Проучване с видео: Как да го използваме ефективно, за да увеличим максимално конверсиите и продажбите

Въведение

Проучването на видеоклипове е ефективен начин да достигнете до целевата аудитория и да ѝ покажете стойността, която предлага вашата марка, и как да я използва за решаване на проблемите си. С чудесна стратегия за видеомаркетингова кампания за вашите екипи по продажби и маркетинг можете да накарате много потенциални клиенти да се конвертират и да станат клиенти.

Можете да накарате потенциалните клиенти да се запознаят с продуктите или услугите на вашата марка и стойността, която те осигуряват за решаване на проблемите. Видеопроучването помага на екипа по продажбите да провежда лесно кампании за достигане до нови потенциални клиенти.

Тази статия хвърля светлина върху това какво представлява видео проучването и как марките могат да го използват, за да увеличат ангажираността, да изградят взаимоотношения и да накарат потенциалните клиенти да купуват техните продукти или услуги.

Какво е видео проучване?

Това включва създаване на видеосъдържание за информационни кампании, за да се ангажират потенциалните клиенти във фунията за продажби с помощта на видеосъдържание. Стратегията включва създаване на персонализирано видеосъдържание, което е съобразено с конкретните нужди на потенциалните клиенти и показва какво предлага бизнесът и каква е стойността му за решаване на предизвикателствата на клиентите.

Те помагат на марките да ангажират целевите клиенти, да им покажат стойността, която ще предложат, и как да решат техните болки, както и да ги накарат да сключат сделки и да се превърнат в клиенти.

Защо се нуждаете от видео проучване

• Ангажиране на потенциални клиенти С помощта на видеоклипове е лесно да привлечете вниманието на потребителите, да им покажете продуктите или услугите, които продавате, и стойността на марката си, и с лекота да ги превърнете в потенциални клиенти.
• Накарайте хората да видят как вашите услуги/продукти решават болки Демонстрационните видеоклипове помагат на потенциалните клиенти да разберат как работи вашата марка и как могат да я използват за решаване на предизвикателствата, пред които са изправени. С демонстрациите те могат да видят как да използват продукта за решаване на болките, които изпитват, и могат да конвертират с лекота, за да започнат да използват продукта.
• Увеличете трафика към уебсайта Хората обичат кратките образователни и забавни видеоклипове. С такъв тип съдържание марките могат да насочат повече целеви потребители към своя бизнес и да ги накарат да се ангажират и да се запознаят с решенията, които бизнесът предлага.
• Използването на видеоклипове увеличава процента на отворените имейли Видеоклиповете увеличават процента на отворените имейли, а потенциалните клиенти обичат интересни имейли с видео съдържание. Като екип по продажбите и маркетинга можете да използвате видеосъдържание, за да квалифицирате потенциалните клиенти във фунията на продажбите, докато ги ангажирате с кампании за достигане до имейл. Имейл кампаниите с видеоклипове имат висока степен на ангажираност и по-бързи отговори.

Когато имате нужда от видео проучване

• Припускане на нови продукти или актуализации на пазара С помощта на видеосъдържание можете да покажете на клиентите си новите функции, които сте добавили към продуктите или софтуера си, и как те работят. Можете да покажете нов продукт, който сте въвели на пазара, и как потенциалните клиенти могат да го използват. За потенциалните клиенти е лесно да разберат вашата бизнес стойност, тъй като могат да видят как продуктите работят за решаване на болките на техните клиенти.
• За проследяване на потенциални клиенти Когато вашият екип по продажбите се обърне към потенциални клиенти и не получи отговор, той може да използва видеосъдържание, като например изпращане на продуктова демонстрация или свидетелство на клиент, за да ги ангажира. Използването на видеоклипове в кампаниите за проследяване може да доведе до по-голяма ангажираност и да повиши конверсиите за вашия бизнес.
• Водене на купувачите чрез демонстрации на продукти Видеоклиповете са полезни, когато показвате на потенциалните клиенти повече за вашата марка чрез демонстрации. С помощта на видеодемонстрациите те могат сами да видят как функционира вашата марка и да поискат да я изпробват, за да решат своите предизвикателства.
• Възстановяване на връзката с потенциален клиент Видеоклиповете могат да помогнат на марките да изградят доверие и надеждност сред потенциалните клиенти, тъй като те се включват във видеоклиповете и виждат вашите бизнес предложения. Страхотните образователни видеоклипове са най-добри за изграждане на ангажираност и взаимоотношения с потенциални клиенти.
• Провеждане на студени информационни кампании Целевите аудитории вероятно ще гледат информационни кампании с видеосъдържание, тъй като е лесно да се разбере посланието, а видеоклиповете са забавни и развлекателни.

Как да направим видео проучването ефективно за конверсии

Разбиране на болките на целевите клиенти

Видеоклиповете ви трябва да привличат вниманието на потребителите и да говорят за техните предизвикателства и начините за решаването им. Преди да започнете търсенето на видеоклипове, проучете и опознайте болките, които искате да адресирате, и от какво се нуждаят клиентите ви от вашия бизнес.

Можете да използвате инструменти за прослушване в социалните мрежи, за да получите информация за това какво казват клиентите ви за вашата марка, за конкурентите и от какво се нуждаят. Освен това трябва да имате цел, която искате да постигнете с кампаниите си за видеопроучване.

Визуализацията на данни може да осигури и по-обширна информация за болезнените точки на вашите клиенти, стратегиите на конкурентите и потребителските тенденции. При този подход се използват графични елементи като диаграми, карти и графики, за да се обяснят данните визуално, превръщайки суровите разкази в красноречиви и информативни истории.

Искате ли да генерирате повече потенциални клиенти? Или да повишите познаваемостта на марката или да затворите продажбите. Целта ще направи видеоклиповете ви по-фокусирани и ангажиращи.

Имате страхотен призив за действие

Какво искате да направят целевите ви клиенти, след като гледат видеоклиповете? Искате ли да се регистрират за вашия бюлетин, да гледат демонстрационни клипове на продукти или да се регистрират за безплатна пробна версия? Трябва да сте наясно със своя CTA.

Добавете CTA в описанието на видеоклипа и в рамките на видеоклипа и оптимизирайте описанието с ключови думи, които потенциалните потребители използват, за да търсят информация за решаване на своите проблеми. Ако използвате канали в YouTube, добавете атрактивни миниатюри на видеоклипове, за да привлечете вниманието на потребителите, да ги накарате да кликнат върху видеоклиповете ви и да предприемат действия. Вижте примерите по-долу.

Източник: Youtube

Създаване на страхотен сценарий на видеоклип

Наличието на сценарий за видеоклип ще ви помогне да създадете по-добри видеоклипове, които ще осигурят по-голяма стойност за вашите потенциални клиенти и ще доведат до повече реализации за бизнеса. Ето как трябва да изглежда сценарият на видеоклипа.

Източник: Sendspark

След като създадете сценария, споделете го с екипите по продажбите и маркетинга, за да получат обратна връзка и да се уверят, че сте уловили всички основни елементи, които ще ви помогнат да постигнете маркетинговите си цели. Включете завладяваща история за резултатите, които сте постигнали за предишни клиенти, за да изградите доверие у потенциалните потенциални клиенти.

Вграждане на видео в уебсайта

Видеоклиповете са вашето тайно оръжие! Вградете видеоклипове в уебсайта си, за да привлечете вниманието и да увеличите конверсиите. Тези динамични инструменти привличат посетителите, за разлика от статичния текст. Проучванията показват, че видеоклиповете могат да увеличат конверсиите с 80%, като действат като мощни инструменти за продажби, които решават проблеми и изграждат доверие.

Освен това те ви позволяват да разкажете историята на марката си по завладяващ начин, като създавате емоционални връзки със зрителите. Но ползите надхвърлят конверсиите. Увлекателните видеоклипове могат да подобрят SEO оптимизацията ви, като увеличат времето на престой на уебсайта ви - фактор за класиране в търсачките. Оптимизирайте заглавията и описанията на видеоклиповете с подходящи ключови думи за още по-голяма видимост при търсене.

Извършване на a/b тестове

Проследявайте ефективността на рекламите си и измервайте показатели, които ще доведат до по-добри реализации. Като продължавате да създавате и споделяте видеоклипове за търсене, провеждайте a/b тестове и експериментирайте с различни области на видеоклиповете си, като CTA, формат на видеоклипа и дължина на видеоклиповете, за да увеличите ангажираността и конверсията.

Знайте какво работи най-добре при стартирането на видеосъдържанието и го оптимизирайте, за да постигнете повече резултати за кампаниите си за видеомаркетинг. Уверете се, че използвате висококачествени инструменти за създаване на видеоклипове и провеждайте тестове, докато подобрявате качеството на видеоклиповете.

Видеоклиповете да са кратки и да улавят болките на потребителите

Включете разказване на истории и визуализации, за да ангажирате потенциалните потребители през цялото времетраене на видеоклипа. Уловете болките на потенциалните клиенти и покажете приложими решения на тези болки с помощта на вашето видео съдържание. Проучванията подкрепят гледането на кратки видеоклипове, тъй като 75% от аудиторията гледа видеоклипове на своите смартфони.

Предоставяйте стойност във видеоклиповете си, като обучавате потенциалните потребители на вашите услуги или продукти. Чрез видеоклиповете демонстрирайте своя бизнес опит и това колко добре ще им помогнете да разрешат болките си, след като се превърнат в клиенти.

Да знаете какъв тип видеоклипове да създавате

За да привлечете вниманието на потребителите и да им покажете стойността си, можете да създадете различни видеоклипове за търсене, като например често задавани въпроси, уеб камери, видеоклипове с напомняния, споделяне на екрана и демонстрации на продукти. Проучванията показват, че 89% от целевите клиенти купуват, след като са се включили във видеосъдържание за продукти или услуги на марката.

Източник: Wyzowl

Различните ви видеоклипове за търсене на клиенти трябва да обхващат нивата на потребителите в пътя на купувача и да ги ангажират, тъй като не всички потенциални клиенти са на един и същ етап във фунията за продажби.

Изберете правилната платформа

За да увеличите видимостта на видеосъдържанието си, разпространявайте видеоклипа си в каналите, в които потенциалните потребители се ангажират повече. Можете да споделяте видеоклиповете чрез имейл маркетинг, социални медии, вашия бизнес уебсайт или каналите ви в YouTube. Въпреки различните канали за разпространение на вашите видеоклипове, съсредоточете се върху тези, в които можете да ангажирате повече целеви аудитории и да ги запознаете с вашата марка.

Последователност и последващи действия

Голяма част от целевата ви аудитория няма да се конвертира, след като е гледала само един видеоклип от кампаниите ви. За да постигнете резултати, трябва да бъдете последователни в създаването на интересни видеоклипове и споделянето им с потенциалните клиенти. Уверете се, че също така проследявате кампаниите си, за да ангажирате отново потребителите, които не са предприели никакви действия.

Продължавайте да изпращате актуализации за своята марка, услуги или продукти. Наред с последващите действия споделяйте казуси и препоръки, които ще ви помогнат да изградите доверие в целевата аудитория и да я накарате да конвертира за вашия бизнес. Ето данни, които показват какво според хората е успехът на видеоклиповете.

Източник: Wyzowl

При проследяването използвайте горните показатели и продължавайте да оптимизирате качеството и стойността, които потенциалните клиенти получават от вашите видеоклипове. Изградете доверие, покажете им как вашата марка решава техните предизвикателства и ги накарайте да конвертират. За да предоставите това, което искат вашите потенциални клиенти, можете да събирате обратна връзка от потенциалните клиенти и да продължавате да подобрявате стойността на видеоклиповете си, докато ангажирате и възпитавате потенциалните клиенти.

Заключение

Ангажирането на целевата ви аудитория с видеоклипове води до висок процент на конверсия за вашия бизнес. Докато провеждате видео кампаниите си, за да ангажирате потенциалните клиенти, и записвайте видео съдържание на различни етапи, за да ангажирате потребителите.

Уверете се, че персонализирате видеоклиповете и добавяте разказ, за да ги направите по-интересни. Използвайте горните съвети, за да създавате качествени видеоклипове, да повишавате ангажираността, да запознавате потребителите с работата на продуктите или услугите на вашата марка и да увеличавате реализациите.