Топ стратегии за генериране на лидери, които работят през 2023 г.

Въведение

Генерирането на лидери е процесът на идентифициране и привличане на потенциални клиенти към вашия бизнес. Това е процесът на привличане на интереса на клиентите, за да ги превърнете в продажби в бъдеще. За всеки бизнес, независимо от неговото естество или размер, е от съществено значение да генерира висококачествени потенциални клиенти чрез различни стратегии. Тези потенциални клиенти по-нататък се превръщат в продажби и помагат на бизнеса да увеличи приходите си.

През 2023 г. предприятията трябва да прилагат иновативни и ефективни стратегии за генериране на потенциални клиенти, за да ги привлекат. В тази статия ще говорим за значението на генерирането на лийдове и за най-добрите стратегии, които вършат чудеса, за да ви осигурят лийдове и да подобрят коефициента на конверсия през 2023 г.

Да започнем!

Значение на генериране на олово за бизнеса

Качественото генериране на потенциални клиенти е също толкова важно, колкото и създаването на страхотен продукт за всеки бизнес. Генерирането на лидери е една от най-добрите маркетингови стратегии за директни продажби. Освен това ефективните кампании за генериране на лийдове могат да дадат възможност на клиентите да изпробват продуктите още преди покупката, което води до повишаване на репутацията на марката.

Генерирането на лидери е неразделна част от фунията за продажби и помага за увеличаване на общите продажби. То помага на фирмите да увеличат броя на последователите и клиентите си, което води до увеличаване на общите приходи.

Ползи от генерирането на потенциални клиенти за бизнеса

Ето как една доказана стратегия за генериране на потенциални клиенти помага на вашия бизнес:

• Разширяване на клиентската база
• Разширяване на маркетинговите кампании
• Повишаване на познаваемостта на марката
• Изграждане на по-добра репутация на марката
• Увеличаване на броя на продажбите
• Увеличаване на общите приходи

Топ стратегии за генериране на олово, които работят през 2023 г.

Стратегията ви за генериране на потенциални клиенти зависи от вида на бизнеса ви и от клиентите, към които искате да се насочите. Ето кои са най-често срещаните начини:

1. Маркетинг на съдържанието

Ефективният маркетинг на съдържанието играе важна роля за генерирането на качествени потенциални клиенти за вашия бизнес. Това е стратегически подход за създаване и споделяне на ценно съдържание с вашите целеви клиенти. Можете да създадете подходящо съдържание под формата на статии, видеоклипове и графики и да го споделите с клиентите си в замяна на имейл или други данни за контакт.

Уеб историите на Google са един от най-добрите примери за маркетинг на съдържание. Вижте как улесняват качването на видеоклипове за своята аудитория.

(Източник)

Стратегията предоставя стойност на клиентите ви и увеличава генерирането на потенциални клиенти и придобиването на клиенти.

Значение на маркетинга на съдържание за генериране на потенциални клиенти

Маркетингът на качествено съдържание предоставя ценна информация на вашите клиенти и им помага да вземат решения. Като предоставяте подходящо и последователно съдържание, можете да възпитавате потенциални клиенти и да поддържате интереса им към продуктите и услугите си. Освен това подобни стратегии могат да помогнат на предприятията да поддържат аудиторията си ангажирана, за да я превърнат скоро в платежоспособни клиенти.

Какви са ползите от използването на маркетинг на съдържанието за генериране на потенциални клиенти

Маркетингът на съдържание помага за органичния растеж и подобрява SEO оптимизацията. Това е много полезно в дългосрочен план, тъй като привлича и поддържа потенциални клиенти с течение на времето. Освен това ви осигурява входящи продажби, като същевременно намалява общите разходи.

2. Оптимизация на търсачките

Оптимизацията за търсачки е една от най-добрите стратегии, които се фокусират върху повишаването на органичното класиране на вашия уебсайт в Google и други търсачки. Тя увеличава видимостта на съдържанието в страниците за търсене, като го показва на челни позиции. Като оптимизирате съдържанието и структурата на уебсайта си, можете да увеличите видимостта и да генерирате висококачествени потенциални клиенти.

Разгледайте примера по-долу и вижте, че оптимизацията за търсачки има най-висока възвръщаемост на инвестициите, което означава, че тя може да генерира повече потенциални клиенти.

Източник:

Предимства на SEO за генериране на потенциални клиенти

SEO увеличава входящите продажби. Освен това тя предлага органичен трафик към вашия уебсайт и увеличава висококачествените потенциални клиенти. Тъй като клиентите посещават уебсайта самостоятелно, може да се наложи да положите само малко усилия, за да ги превърнете в продажби. От друга страна, с тази стратегия можете да спестите много пари.

Най-добри практики и съвети за SEO като стратегия за генериране на потенциални клиенти

За да извлечете ползи от SEO оптимизацията, трябва да оптимизирате уебсайта си за всички критични фактори, включително проучване на ключови думи, качествено съдържание, структура на съдържанието, подобрена скорост на сайта и др. Най-добре би било, ако вземете предвид всички On-page и Off-page стратегии, за да популяризирате съдържанието си по-високо в резултатите на търсачките.

3. Маркетинг по имейл

Маркетингът чрез имейли е свързан с приемането на имейлите на клиентите ви в замяна на споделяне на ресурс. Това може да бъде бюлетин, електронна книга, ръководство и т.н. Това е мощна стратегия за генериране на потенциални клиенти, която помага на бизнеса да общува директно с клиентите. Можете да изградите силна връзка с целевите клиенти, като предоставяте ценно съдържание чрез имейли. Тази стратегия е една от най-добрите стратегии за генериране на потенциални клиенти и продажби.

В примера по-долу вижте как Warby Parker прави своите имейли интересни за читателите. В този имейл за лятна ваканция ясно се споменават призивите за действие с ярки очила с кристални мотиви, очила и забавни цветове.

(Източник)

Предимства на имейл маркетинга за генериране на потенциални клиенти

Маркетингът по електронна поща има различни предимства. Можете да се свържете директно с клиентите и да провеждате персонализирани кампании. Това спомага за изграждане на доверие и репутация на марката. Имейл маркетингът също така ви дава измерими резултати, което ви позволява да проследявате успеха на кампаниите. Можете лесно да пренасочвате клиентите за различни кампании. Освен това маркетингът по имейл спестява разходи и ви дава резултати в дългосрочен план.

Най-добри практики и съвети за имейл маркетинг като стратегия за генериране на потенциални клиенти

За да проведете успешна маркетингова кампания по имейл за генериране на потенциални клиенти, първо разработете списък с целеви клиенти. Сегментирайте списъка в различни групи въз основа на предпочитанията и изпратете съответните имейли. Уверете се, че изпращате персонализирани имейли с ценно съдържание, което може да задържи клиентите ви ангажирани. Освен това винаги насочвайте клиентите към нови цели, за да ги превърнете в продажби. Освен това въведете проследяване на имейли, тъй като това е чудесен начин да измерите успеха на кампаниите си за имейли и да получите ценна информация. Тези данни могат да се използват за вземане на информирани решения, които да ви помогнат да усъвършенствате и оптимизирате кампаниите си за постигане на по-добри резултати.

4. Маркетинг в социалните медии

Това е един от най-мощните методи за генериране на потенциални клиенти, който ви помага да достигнете до голяма аудитория и да взаимодействате с потенциални клиенти 24/7. Освен това социалните медии ви предлагат да достигнете до широка аудитория и тясно таргетиране на клиента. Като разработвате и публикувате ценно съдържание на страниците си в социалните медии, можете да привлечете много потенциални клиенти и да генерирате продажби, като същевременно намалите общите разходи.

Чудесен пример за музея Getty, който показва как да ангажирате клиенти и да получите потенциални клиенти чрез споделяне на туит.

Предизвикваме ви да пресъздадете произведение на изкуството с помощта на предмети (и хора) във вашия дом.

🥇 Изберете любимото си произведение на изкуството

🥈 Намерете три неща, които лежат из дома ви⠀

🥉 Пресъздайте произведението на изкуството с тези предмети

И споделете с нас. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25 март 2020 г.

Предимства на маркетинга в социалните медии за генериране на потенциални клиенти

Социалните медии предлагат много предимства при генерирането на потенциални клиенти. Те ви помагат да достигнете до по-широка аудитория и да увеличите обхвата си. По този начин можете да се ангажирате с аудиторията си и да изградите силна връзка с квалифицираните си клиенти. Освен това платформите на социалните медии предоставят на предприятията измерими резултати, което им позволява да проследяват и анализират успеха си.

Най-добри практики за социалните медии като стратегия за генериране на потенциални клиенти

За да използвате социалните медии за ефективно генериране на потенциални клиенти, определете целевите клиенти и споделете подходящото съдържание. Платформи като LinkedIn, Facebook, Instagram и Twitter могат да ви помогнат най-много. Освен това се ангажирайте редовно с аудиторията си и я привличайте. Винаги проследявайте резултатите и провеждайте кампании за ретаргетиране на клиентите, които проявяват интерес.

5. Маркетинг чрез препращане

Маркетингът на препоръките или маркетингът "от уста на уста" е мощна стратегия за генериране на потенциални клиенти, която насърчава клиентите да препоръчват други хора на вашия бизнес. Увеличаването на маркетинга на препоръките от уста на уста привлича нови потенциални клиенти и изгражда доверие и надеждност.

За да използвате маркетинга на препратките по най-добрия начин, създайте програма за препратки, която стимулира клиента, когато споделя продукта ви с други приятели. Можете да предложите определени награди. включително купони, отстъпки, безплатни изпитания или бонуси под формата на монети и пари в брой. Това ще насърчи съществуващия клиент да покани новите, като същевременно създаде мрежа.

(Маркетинг на препратки за застраховка на годежен пръстен на BriteCo)

Примери за маркетинг на препратки за генериране на потенциални клиенти

Evernote, известното приложение за водене на бележки, използва маркетинга на препратките като един от най-добрите маркетингови методи за генериране на потенциални клиенти и продажби. Можете да спечелите 10 точки за първите 3 препратки и да получите достъп до премиум версията на приложението за 3 месеца. Тази кампания стана успешна и сега 13% от потребителите са препоръчани от други хора.

6. Уебинари и събития

Уебинарите и събитията са много важни за генериране на висококачествени потенциални клиенти, тъй като можете да се свържете директно с клиентите и да изградите взаимоотношения с тях. Можете да организирате онлайн уебинар, да предоставите ценно съдържание и да се ангажирате с потенциални клиенти. Това увеличава цялостната видимост и повишава репутацията на марката сред клиентите. Събитията и уебинарите предоставят ценно и подходящо съдържание, за да се свържете с клиентите и да установите дългосрочни взаимоотношения.

Един от най-добрите примери за съдържание на уебинари е представен от Анди Крестодина, водещ на уебинар за AWeber, който представя презентацията си в традиционен стил. Въпреки това съдържанието, което той споделя, е изключително, както можете да видите от статистиката на уебинара.

(Източник)

Ползи от уебинари и събития.

Уебинарите и събитията предлагат много предимства, като например подхранване на потенциалните клиенти чрез предоставяне на ценно съдържание. Освен това можете да генерирате голям брой потенциални клиенти и лесно да ги превърнете в клиенти. Можете да увеличите познаваемостта на марката и обхвата на бизнеса си.

Съвети и трикове за използване на уебинари за генериране на потенциални клиенти

Предоставяйте ценно съдържание, което може да реши проблемите на вашата аудитория. Това може да ви помогне да установите силна връзка с клиентите, което ще доведе до повишаване на репутацията на марката. Освен това предлагайте безплатни изпитания и други бонуси, за да ги насърчите да се превърнат в потенциални клиенти по-късно. Освен това не забравяйте да проследявате резултатите и да получавате редовно проследяване.

7. Маркетинг на влиятелни личности

Той помага да се увеличи обхватът и познаваемостта на марката на вашия бизнес. Предприятията могат да си партнират с лица, които имат голям брой последователи в социалните медии, за да популяризират продуктите. В резултат на това те могат да генерират много висококачествени потенциални клиенти, като получат изява от влиятелен човек с голяма база последователи.

Ето пример за маркетингова кампания с влиятелни лица, при която Dunkin' Donuts използва влиятелно лице, за да насочи своите поддръжници към веригата и да се възползват от специална оферта.

(Източник)

Предимства на маркетинга на влиятелни личности

Маркетингът на влиятелни личности помага на компаниите да установят доверие с потенциалните си клиенти, като същевременно увеличават видимостта на марката и достигат до нова аудитория. Той ви дава възможност да се обърнете към нова аудитория, препоръчана от човек, който има много последователи. Това ви помага да получите нови потенциални клиенти и продажби.

Съвети и трикове за използване на маркетинга на влиятелни личности за генериране на потенциални клиенти

Първата стъпка е да изберете правилния инфлуенсър. Партнирайте си с инфлуенсъри, които имат подходящи последователи на пазара, на който работите. За да достигнете до целевите си клиенти, е важно да разгледате влиятелни личности, които съответстват на вашата марка. Освен това предлагайте стимули и отстъпки на последователите, за да ги насърчите да станат лидери. Предоставяйте ценно съдържание и проследявайте статистиката, която получавате от маркетинговите кампании.

8. Платена реклама

Платеният маркетинг е стратегия, която се използва за провеждане на кампании за генериране на потенциални клиенти в различни платформи, включително търсачки, профили в социални медии, уебсайтове и др. Тази стратегия се използва, когато се нуждаете от голям брой потенциални клиенти за кратък период от време. Тази стратегия не е широко предпочитана, ако имате дългосрочна цел и очаквате резултати в дългосрочен план. Но тя е полезна за фирми с ограничени ресурси за достигане до целевата аудитория.

Вижте пример за маркетинг на креативен уебсайт и научете как платената реклама може да ви помогне да увеличите аудиторията си и да генерирате потенциални клиенти.

Предимства на платената реклама за генериране на потенциални клиенти

Платената реклама ви помага да достигнете до голяма аудитория, което води до увеличаване на броя на потенциалните клиенти. Освен това, ако се използва ефективно, тя може да ви осигури потенциални клиенти на по-ниска цена. Предимството на използването на платени кампании е, че можете лесно да проследявате, измервате и анализирате резултатите.

9. Видео маркетинг

Видео маркетингът е друга важна стратегия за получаване на качествени потенциални клиенти. Това е процес на популяризиране на вашия бизнес чрез ценно видеосъдържание. Подходящото и ценно видеосъдържание под формата на уроци и казуси може да повиши осведомеността за марката и да установи надеждност, което в крайна сметка увеличава броя на потенциалните клиенти.

Примерът на JOT показва, че иконата "play" и ясният CTA в имейла информират читателите, че могат да гледат видеоклип, и това е една от причините имейлът на Jot да работи толкова добре.

Предимства на видео маркетинга за генериране на потенциални клиенти

Ефективният видеомаркетинг може да повиши осведомеността за марката и ангажираността, за да поддържа интереса на клиентите към вашия бизнес. Той добавя стойност към маркетинговите ви кампании, като в крайна сметка увеличава броя на потенциалните клиенти и продажбите.

10. Подаръци и лотарии

Подаръците и лотариите са чудесен начин за генериране на потенциални клиенти. Като предлагат безплатен продукт или услуга, компаниите могат да привлекат потенциални клиенти, които се интересуват от тяхната марка. Когато провеждате раздаване на подаръци или лотария, е важно да се уверите, че наградата е подходяща за вашата целева аудитория, за да можете да генерирате висококачествени потенциални клиенти.

Един от вариантите за евтини кампании за раздаване на подаръци е да се използват услуги за печат при поискване. При печатането по заявка на фирмите не се налага да поддържат складови наличности за провеждане на раздаване на подаръци, тъй като продуктите се създават и изпращат само при направена поръчка.

(Източник)

Предимства на подаръците и лотариите

Провеждането на подаръци за получаване на повече потенциални клиенти има много предимства, като например повишаване на осведомеността за марката, увеличаване на списъка ви с имейли и възможност да разговаряте с потенциални клиенти и да изградите дълготрайни взаимоотношения с тях.

Заключение

Генерирането на лидери е също толкова важно, колкото и познаването на марката и продажбите. Колкото повече качествени потенциални клиенти генерирате, толкова повече продажби ще реализирате. Още по-важно е, че ще можете да изградите марка и да спечелите репутация сред клиентите. Има няколко начина за генериране на потенциални клиенти през 2023 г., но стратегията и каналите ви зависят от вида на бизнеса ви. Маркетингът на съдържанието, SEO оптимизацията, имейл маркетингът, маркетингът на препоръките, маркетингът в социалните медии и маркетингът на влиятелните личности са най-добрите начини.