Топ 10 начина за увеличаване на продажбите в електронната търговия

Въведение

Ако не знаете как да продавате ефективно продуктите си, няма да можете да развиете бизнеса си след първоначалната фаза на стартиране. За да увеличите продажбите в електронната търговия, трябва да знаете как да избирате и предлагате на пазара продукти, които хората искат. Как да настроите правилно магазина си от самото начало и как да насочвате трафика към него.

Въпреки че продажбите в електронната търговия постоянно нарастват, винаги има какво да подобрите в начина, по който правите бизнес. Въпреки това, като внесете някои промени в маркетинговите си стратегии и продуктовите си страници, можете да увеличите трафика и едновременно с това да повишите приходите си. Ето 10-те най-добри начина за незабавно увеличаване на продажбите в електронната търговия!

10-те най-добри начина за увеличаване на продажбите в електронната търговия

В днешния свръхконкурентен онлайн пазар фирмите за електронна търговия са изправени пред предизвикателството да привличат и задържат вниманието и трудно спечелените долари на своите клиенти. Ако управлявате бизнес в областта на електронната търговия и искате да знаете кои тактики работят най-добре, разгледайте тези десет практични начина за увеличаване на продажбите си. Може би вече сте наясно с някои точки, но повечето от информацията ще ви бъде полезна. И не забравяйте да я прочетете до края, за да не пропуснете някоя от важните точки.

Персонализиране на страницата на количката

Уверете се, че клиентите ви знаят, че имат пълна количка с продукти. Ще трябва да започнете с персонализиране на страницата на количката. Включете бутон "Преглед на количката" и поставете броя на артикулите в количката им до контрола или в горната част на иконата на количката. Можете също така да оцените разходите им, като зададете общата стойност в долари и центове под символа на количката. Тази информация е полезна за хората, които са на косъм да купят нещо, защото може да не са сигурни дали си струва да похарчат всички тези пари.

Добавяне на социални доказателства към продуктовите страници

Проучване на Института за маркетинг на съдържанието установи, че 69% от потребителите се чувстват по-уверени в дадена покупка, когато знаят, че други хора са я купили. Това е особено вярно за потребителите, които са на пазара за новопредставен продукт.

Освен това, ако покажете на клиентите си защо другите купуват това, което продавате, това може да ви помогне да продадете, особено ако продуктът ви има рецензии или оценки.

Насърчаване на прегледите на продукти

Проучванията показват, че потребителите са по-склонни да купят даден продукт, когато видят отзив от човек, на когото имат доверие. Насърчаването на клиентите да оставят отзиви може да увеличи продажбите ви. Можете да предложите стимули, като например награди или отстъпки за публикуване на отзиви, или да поясните на сайта си, че мненията са винаги добре дошли.

По същия начин можете да получите положителен отговор, като предложите допълнителни ползи като безплатна доставка и купони за отстъпка. 60% от онлайн купувачите казват, че е по-вероятно да купят нещо, ако знаят, че то се доставя безплатно.

Опитайте иновативна опаковка за продукта

Първият начин, който може да ви помогне да увеличите продажбите си в електронната търговия, е да обновите опаковката на продукта. Един от начините за това е да добавите история към опаковката, за да я превърнете в нещо повече от контейнер за вашия продукт. Можете също така да потърсите помощ от вашата компания за опаковъчни услуги. Освен това иновативният дизайн и творческите идеи за опаковката на вашия продукт за електронна търговия също ще ви донесат интерес от страна на целевата ви аудитория.

Добавяне на интересни етикети и описания към опаковката

Например, ако продавате ръчно изработени бижута, помислете дали да не добавите етикет с името на майстора и страната на произход или да включите пощенски картички към всяка покупка. Това ще създаде емоционална връзка между клиентите ви и вашите продукти и ще ги накара да се чувстват така, сякаш купуват нещо специално. По същия начин добавянето на информативна информация за продукта чрез получаване на помощ от най-добрите услуги за опаковане на картон също ще привлече нови клиенти и ще задържи старите.

Ангажирайте клиентите си в социалните медии

Един от основните начини за увеличаване на продажбите в електронната търговия е активното взаимодействие с клиентите в социалните медии. Като използвате платформите на социалните медии, за да споделяте подходящо съдържание и да се ангажирате с тях, можете да достигнете до тях там, където те прекарват времето си.

Помислете дали да не публикувате поне по една снимка или видеоклип дневно и да отговаряте на всички получени коментари или въпроси в рамките на 24 часа. По този начин ще покажете, че ви е грижа за клиентите и искате да осигурите отлично обслужване. Освен това предлагането на купони или отстъпки чрез каналите на социалните медии като Facebook Messenger ще създаде възможност за повече продажби.

Станете афилиейт маркетолог

Създаването на собствен уебсайт за партньорски маркетинг е отличен начин за печелене на пари онлайн. Можете също така да го използвате за насърчаване на продажбите на артикули от вашия магазин за електронна търговия. Можете да продавате свои продукти и услуги или да популяризирате чужди продукти, което е лесен начин за получаване на пасивен доход. В крайна сметка вие контролирате какво рекламирате и предлагате, когато създавате сайта си.

Предложете програма за препращане чрез имейл маркетинг

Популяризирайте продуктите си чрез имейл маркетинг, но с разлика. Не просто продавайте своите продукти или убеждавайте хората да го правят, а им предлагайте и някои стимули. За да играете сигурно, можете да използвате техниката на програмата за препращане. Тя ще ви помогне да получите достъп до неограничени възможности за увеличаване на продажбите. Както знаем, програмите за препращане са като верижни реакции и едно след друго препращанията продължават да идват. За целта обаче ще трябва да популяризирате продажбите си с мощно копие за имейл маркетинг. Позволете ни да ви насочим как да го направите ефективно.

Не използвайте предварително попълнени шаблони за имейли

Когато става въпрос за увеличаване на продажбите в електронната търговия, можете да използвате много различни стратегии. Както беше споменато по-рано, можете да използвате техники за имейл маркетинг, за да насърчите продажбите си. Не забравяйте, че имейл маркетингът е значителна част от уравнението. От друга страна, ще бъде практично да напишете само цялостно копие за имейл маркетинг. Никога не използвайте предварително попълнени шаблони за имейли. В този случай получателят ще бъде затрупан от пакети идентични маркетингови копия от всички компании, които заливат пощенската му кутия. Написването на нещо оригинално и впечатляващо ще ви помогне да спечелите сърцата им.

Създаване на чат на живо за вашия магазин за електронна търговия

И накрая, но не на последно място, без активна кореспонденция с купувачите и посетителите на магазина няма да постигнете успеха, който сте замислили. За тази цел трябва да използвате най-новата техника на чат кутиите на живо. Процентът на отговорите ви трябва да е разумен и не трябва да има съобщения без отговор. Можете да използвате и ботове, базирани на изкуствен интелект, ако не можете да си позволите да наемете човешки оператори. Всичко това ще ви помогне да общувате с клиентите си по-ефективно.

Окончателна присъда

Ако искате да увеличите продажбите си в електронната търговия, ви е необходим план. Да разберете какво работи за други фирми и какво не винаги е работило, е полезно начало. Ето защо съставихме този списък с десет ефективни начина, които са били успешни за други в миналото.