Съвети за създаване на успешна стратегия за маркетинг на съдържанието за стартъп

Въведение

Маркетингът на съдържание за стартиращи компании се отнася до изграждането на аудитория за постигане на бизнес цели, например по-високи приходи или по-добри клиенти. Когато става въпрос за маркетинг на съдържанието за стартиращи предприятия, концепцията за качество над количеството ще доведе до по-успешна марка и стратегия за съдържание в дългосрочен план.

Потенциалните ви клиенти искат да посещават уебсайтове с ценно съдържание, което да им помогне да научат повече за компанията и как продуктът или услугата могат да им бъдат полезни. Тук качеството на съдържанието е от най-голямо значение, вместо на сайта ви да има голямо количество несъществена информация.

Маркетингът на съдържание е сред най-важните маркетингови инструменти, които трябва да имате като стартиращ бизнес. Първата причина е, че маркетингът на съдържанието за стартиращи предприятия има начален капитал, който е близък до нулата, което е изключително ценно в ранните етапи. Най-вече проектът ще изисква от вас да инвестирате във времето и усилията на вашия екип.

Втората причина е, че съдържанието е чудесен начин да се ангажирате с аудиторията си. То ви дава възможност да разберете по-добре нуждите на аудиторията. Така че, ако маркетинговата ви стратегия за съдържание ви предлага детайли, които ви помагат да получите информация за желанията и нуждите на целевата аудитория, то тя генерира допълнителна стойност.

Изготвянето на ефективна стратегия за съдържание за стартиращи компании не е лесна задача, затова нека се потопим по-дълбоко в съветите.

1. Наемете специализирана агенция за маркетинг на съдържанието

Трябва да започнете процеса на вашата стратегия за маркетинг на съдържанието с активен и ефективен екип за съдържание. Онлайн съдържанието става все по-сложно и екипите за съдържание не са достатъчни, за да изравнят нивото на вашия бизнес.

В този случай ще ви трябват външни експерти, владеещи техниките на цифровия маркетинг. Затова наемането на опитна агенция за маркетинг на съдържанието играе голяма роля за успеха на вашия бизнес. Екипът ще работи за вас от самото начало до края. Тези екипи обаче могат да се различават в различните стартиращи предприятия, а ето и някои познати роли:

• Маркетингови стратези - те са хората, които планират съдържанието, което екипът ви ще разработи.
• Писатели на съдържание - лица, които отговарят за създаването на полезното съдържание на уебсайта чрез своите умения и опит.
• Редактори на съдържание - те отговарят за проверката на съдържанието, написано от авторите на съдържание, преди да го публикуват.
• Промоутъри на съдържание - те популяризират съдържанието, като го разпространяват и продават по различни интернет канали.
• Дизайнери - те създават графичното съдържание според нуждите на стартиращата компания.
• Анализатори на съдържанието - Отговарят за анализа на ефективността на съдържанието и откриват какво работи и какво не.

2. Проучете изцяло целевата си аудитория и каналите за разпространение.

Преди да създадете завладяващ разказ, е важно да знаете на кого ще предадете историята. Стратегията ви за маркетинг на съдържанието е толкова ефективна, колкото са ефективни потенциалните клиенти и аудиторията, които тя ви носи. Един от най-трудните аспекти на маркетинга е генерирането на потенциални клиенти и трафик. Причината, поради която е важно да проучите задълбочено целевата си аудитория.

Стратегическото определяне на целевата група на съдържанието ще ви помогне да определите с какви идеи за съдържание, теми и ключови думи да работите. Вашата маркетингова стратегия за съдържание трябва да има два профила на аудиторията:

• Основната аудитория се отнася до хората, които най-вероятно ще закупят вашия продукт или услуга. Затова цялото създадено съдържание трябва да бъде насочено предимно към тях.
• Вторичната аудитория трябва да бъде от хора, които са близо до това да бъдат част от основната аудитория, но не са попаднали в нея. Тези хора се нуждаят от повече убеждаване, което означава, че вашият екип по съдържанието трябва да бъде по-стратегически настроен към това, което пише и разработва.

3. Определете видовете съдържание

Тук е мястото, където избирате вида съдържание, което ще създадете за целевата си аудитория. Писането на статии в блогове и публикуването им са основните компоненти на маркетинга на съдържание.

Специалният екип трябва да предложи идеи за съдържание. Например: социални медии, имейли, бюлетини, визуално съдържание или бяло съдържание. Сред всички видове съдържание избирате този, който е най-подходящ за достигане до аудиторията ви и за постигане на целите на стартъпа.

Създавайте съдържание за целевата си аудитория чрез платформи като Facebook, Twitter, Instagram или TikTok, например, ако тя прекарва много време онлайн и използва социалните медии. Ако има повече читатели, създаването на електронни книги е чудесна идея.

Анализирайте целевата аудитория и използвайте проучването, за да определите най-доброто съответствие на различните видове съдържание с нуждите и интересите на целевата аудитория.

4. Истински ангажимент към общността

Ако приемем, че започвате от нулата и все още нямате аудитория, тогава трябва да помислите как да започнете да печелите първите си последователи. Един от най-добрите начини за това е да се ангажирате истински с общността. Участвайте във форуми, свързани с вашето съдържание. Например подгрупите (subreddits) се ангажират със съдържание от други създатели в YouTube.

Докато се ангажирате, вие не само включвате аудиторията със съдържанието си, но и участвате активно, като споделяте интересни мнения и опит. По този начин създавате и стойност. Хората, които попаднат на вашето съдържание и го намерят за интересно, могат да ви последват и да станат активни застъпници на вашето съдържание.

Ето защо е изключително важно да получите първите няколко активни последователи на вашето съдържание, тъй като тяхната ангажираност изпраща положителен сигнал към платформите за разпространение, които използвате. Това увеличава шансовете съдържанието ви да бъде популяризирано алгоритмично.

5. Вземане на решение за разпределение

Независимо от времето и ресурсите, вложени в съдържанието ви, всичко това е напразно, когато не е представено пред правилната аудитория. За да сте сигурни, че стратегиите ви за маркетинг на съдържанието са успешни, трябва да се уверите, че съдържанието ви, както и стратегиите за популяризиране, са най-добрите във вашата ниша.

Целите и целевата ви аудитория ще определят канала, който ще изберете. Все пак има три основни пътя:

• Платени, напр. реклами в Instagram
• Притежавани, напр. бюлетини по електронна поща
• Спечелени, напр. споделяния в социалните медии

Ефективната последователна стратегия често съчетава всички канали. Въпреки това, тъй като сте на ранен етап, ще ви е необходим само един канал за разпространение, който ще изберете според това, което е подходящо за вашето съдържание. След като се разрастнете, ще можете да си позволите да наемете хора, които са експерти в други средства и канали за разпространение.

6. Управление на мощна стратегия за маркетинг на съдържанието с целите на маркетинга на съдържанието

Следващата стъпка е да разработите успешен план за маркетинг на съдържанието, основан на целите, които вашият екип трябва да изпълни по график. Успехът на вашия стартъп ще зависи най-вече от вашите цели. Ето защо трябва да получите насока от стратегията си за съдържание, която да ви помогне да постигнете бизнес целите.

Уверете се, че всички ваши маркетингови цели са SMART цели и че всяка поставена цел трябва да е мащабна за вашия стартъп. SMART целите тук означават:

• Конкретни - тук трябва да опишете точно целите си, за да може екипът ви да изпълнява точно задачите според описаните цели.
• Измерими - целите на съдържанието трябва да бъдат придружени от цифрови стойности за лесно измерване.
• Постижимо - не е нужно да поставяте крайни срокове, които не можете да постигнете, нали? Запитайте се дали можете да постигнете целите в определените срокове.
• Уместност - Доказват ли маркетинговите ви цели стойността на вашия успех? Ще докажат ли целите, че каквото и да работите, то ще проработи за вашия стартъп?
• Навременни - поставянето на маркетингови цели без крайни срокове е все едно да не работите по никакъв проект, затова се уверете, че сте определили крайни срокове за навременна доставка от екипа.

7. Създавайте стойност, а не рекламирайте просто

Състезанието за привличане на вниманието на хората в днешно време става все по-агресивно. Никой не иска да инвестира време в консумиране на съдържание, което не е наистина полезно. Поради тази причина трябва да мислите за съдържанието си по същия начин, по който мислите за продукта си и бихте искали да продавате.

Често си задавайте тези два въпроса:

• Защо хората биха искали да използват моето съдържание?
• Каква стойност им предоставя?

Когато получите правилните отговори на горните въпроси, тогава можете да помислите как да рекламирате марката си. Ако съдържанието ви носи усещането, че е обикновена реклама, то ще отблъсне хората, което означава, че няма да генерира никаква стойност.

За да се справите, идентифицирайте потенциалните пропуски и направете конкурентно проучване на съдържанието, достъпно за целевите ви клиенти в различните платформи.

Да обобщим

Маркетингът на съдържание за стартиращи предприятия има своите особености, с които трябва да сте запознати, ако възнамерявате да инвестирате в маркетингови стратегии за своя бизнес. Накратко, това означава да създавате стойност, да се ангажирате истински с общността и да съсредоточите усилията си върху успеха на бизнеса.

Сега вече трябва да можете да разработите успешен план за маркетинг на съдържанието за стартиращи компании. Уверете се, че следвате стъпките по-горе, тъй като повечето маркетолози ги използват за своите стартъпи.

Често задавани въпроси (ЧЗВ)

1. Какво е маркетинг на съдържанието?

Маркетингът на съдържанието е стратегически маркетингов подход, насочен към създаването и разпространението на ценно, подходящо и последователно съдържание за привличане и задържане на аудиторията.

2. Как мога да подобря присъствието на марката чрез маркетинг на съдържанието по най-ефективния начин?

Уверете се, че представяте марката си по начин, който е подходящ както за вашата аудитория, така и за това, което предлагате. Пропускането на този знак за съдържание е равносилно на предприемане на неправилен ход. След като идентифицирате възможност за бранда, проведете проучване, за да откриете пропуските, след което се възползвайте от тях, за да рекламирате бизнеса си.

3. Какви резултати трябва да постигне моето съдържание?

Преди да създадете каквото и да е съдържание, трябва да определите целите на цялостната си стратегия за маркетинг на съдържанието. Трябва да имате истинска цел и ясна цел, която е насочване на трафика към вашия уебсайт.

4. Как да измервам успеха?

Маркетингът на съдържание е дългосрочна стратегия, която не може да се реализира без правилно бюджетиране. Но преди да бюджетирате, е важно да създадете стратегия за съдържание с конкретни цели, които ще ви насочат как да измервате ефективността на съдържанието.