Силата на групите в LinkedIn за генериране на лидери

Въведение

В постоянно развиващата се цифрова ера има много сайтове за социални мрежи. LinkedIn е професионална платформа за социални мрежи, която може да се използва ефективно за генериране на потенциални клиенти. От многото начини като публикуване, директно свързване и изпращане на рекламни съобщения и имейли за генериране на лидери. Един от най-добрите начини е създаването на групи в LinkedIn. Този подход води до утвърждаване на вашата марка или на вас като надежден гигант в общността или положително като лидер на мисълта.

Освен това можете да се свържете със съмишленици и да генерирате потенциални клиенти за бизнеса си, като използвате такива сайтове за работа в мрежа. В този блог ще разкрием обогатения потенциал на групите в LinkedIn и допълнителните им предимства, както и ключови съвети и трикове за това как можете да ги използвате пълноценно. Но преди да се потопим дълбоко в същността, нека първо разберем основите;

Какво представляват групите в LinkedIn?

Групите в LinkedIn също са вид група или общност от професионалисти с еднакви интереси, области и професии. Можете да създавате публични или частни групи в LinkedIn, които могат да бъдат допълнително модерирани от членовете или от самите LinkedIn.

Освен това тези групи в социалните мрежи могат да се използват за свързване с хора, споделяне на мисли, нови иновации и всичко, което е в рамките на насоките на общността. Също така можете да развивате взаимоотношенията си в рамките на мрежата или групата, а ако сте марка, това е най-лесният начин да се свържете с целевата си аудитория.

Групи в LinkedIn: как да увеличите максимално потенциала си за работа в мрежа

Като цяло всички социални групи и платформи за социални мрежи са най-добрият начин за генериране на потенциални клиенти. Защото те предоставят лесен начин за комуникация с целевата аудитория от вашата индустриална ниша. Активното участие в групите, свързани с отрасловата ниша, може да бъде полезно за свързване с потенциални клиенти, изграждане на взаимоотношения и утвърждаване като авторитет.

По-нататък ще поговорим за ефективните начини, по които групите в LinkedIn могат да помогнат за генерирането на потенциални клиенти;

Изграждане на взаимоотношения

Златното правило за изграждане на взаимоотношения с когото и да било е да започнете разговор и да се ангажирате с него. Чрез насърчаване на разговорите и споделяне на ценна информация можете лесно да направите мост към удобство за вашата марка. Освен това ще имате време да разберете гледната точка на клиентите чрез техните мисли, а това ще ви бъде от полза при вземането на по-информирани решения.

Повишаване на видимостта

Присъединяването към някоя общност или група не е достатъчно, докато като бизнес нямате собствена фирмена страница в LinkedIn. След като създадете страницата си, научете как да оптимизирате фирмената си страница в LinkedIn за SEO. Тъй като това ви помага да увеличите видимостта си. Освен това, с контекста на групата, активното участие ще направи така, че вие или вашата марка да бъдете забелязани в общността и в крайна сметка ще доведе до увеличаване на видимостта ви, като същевременно ще достигне до по-широка аудитория. Споделяйте ценно съдържание, което се харесва на аудиторията, и съдържание, което увеличава ангажираността. По този начин увеличавате броя на последователите си и привличате нови хора, които да добавят към вашата марка или бизнес.

Генериране на потенциални клиенти

По принцип повечето хора, свързани с някоя социална или обществена група, са тези, които се интересуват от тази област. Така че в групата в LinkedIn можете лесно да намерите целевата си аудитория, подобна на вашата индустриална ниша. Като се ангажирате и водите ценни разговори с тях, можете да ги превърнете в ценни потенциални клиенти за вашия бизнес.

Целенасочен маркетинг

Когато имате целева аудитория, която вече се интересува от същата индустрия. Можете да приложите маркетингова стратегия за целева група, която генерира по-качествени потенциални клиенти, за които е по-вероятно да бъдат ваши потенциални клиенти. Освен това целевият маркетинг е вид подход, който действа за повишаване на осведомеността относно текущото формулиране на проблема на индустрията, като същевременно посочва решението с продукта и услугите. Той също така се счита за подмножество на общия адресируем пазар. За всеки маркетингов план първо трябва да научите как да създадете план за цифров маркетинг. Ако искате да постигнете успех в бизнеса си в тази ера на цифровите медии.

Научете повече за целевата си аудитория

Във всеки разговор винаги има връзка, която се оставя, за да се научи повече за всеки човек или група хора. В контекста на групите в LinkedIn дискусията с общността позволява на бизнеса да разбере аудиторията по по-проникновен начин. По-късно използваемите прозрения и модели ще бъдат полезни при създаването на стратегическо съдържание и провеждането на ефективни маркетингови кампании.

Получаване на препратки

Светът се основава на препратки - от наемане на човек, препоръчан от някого, до препратки от уста на уста или просто най-стария традиционен подход - препращане и печелене на стратегия. Всички те са комбинирани статистически данни. Единственото общо нещо е, че ако сте активни в дадена общност и хората харесват вас или вашите продукти поради някаква причина, вие сте една стъпка по-близо до получаването на препратки. Така че поддържайте активното си участие всеки ден или на редовни интервали, за да се утвърдите в групата.

Популяризиране на събития и уебинари

Най-добрият начин за привличане на повече участници в събитията е да ги популяризирате добре в групите, платформите на социалните медии или да пускате платени реклами. Има много канали, които можете да използвате, за да популяризирате следващото събитие или уебинар на вашата марка. Но чрез групата ще се уверите, че ще привлечете повече участници. Но за да стане това възможно, трябва да тематизирате събитието си, като използвате онлайн услуги за уебинари, които съответстват на вашата ндустриална ниша. Така повече аудитории се чувстват свързани с участието си и го очакват с нетърпение.

(Източник: https: //www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Ако получите повече посетители на следващото си лично събитие или участници в онлайн уебинара си. Помолете ги да се регистрират за събитието по-рано, за да можете да съберете данните им за контакт и да проследите активността им по време на събитието. При този подход има голяма вероятност да им направите персонализирани промоционални предложения, за да сключите сделката.

Установяване на партньорства или изпробване на маркетинга на влиятелни личности

Единението е мощно, а сътрудничеството в бизнеса - значимо. Затова продължавайте да си партнирате с другите членове и действайте като екип, който служи на едно и също мото или визия. Партнирайте си с други фирми от същия бранш. Например; MC Donald's си партнира с Coca-Cola в продължение на години. Партньорството ги кара да генерират повече приходи заедно.

Освен това в ерата на социалните медии, където има много хора, които работят като творци. Опитайте се да си сътрудничите ефективно с влиятелни личности от социалните медии и да интегрирате маркетинга на влиятелните личности в цялостната си стратегия.

Съвети за създаване на ангажиращо съдържание за групите в LinkedIn

Горната дискусия ни уверява, че групите в LinkedIn несъмнено са мощни за генериране на потенциални клиенти и са полезни за създаване на мрежи и утвърждаване. Но за да направите всичко това възможно, ето няколко съвета, които ще ви помогнат при създаването на убедително съдържание;

Опознайте аудиторията си

Преди да започнете да публикувате каквото и да било в групите, трябва да направите задълбочено проучване. Познаването на интересите на вашата аудитория е от решаващо значение. Като направите проучване и анализирате предишния разговор в групата и обратната връзка, можете да успеете да създадете съдържание, което ги вълнува или осигурява стойност за групата.

Поддържайте го кратко и сладко

Обичате ли да четете дълго съдържание или спам съобщения? Не! И как мислите, че това може да се хареса на вашата аудитория? Поддържайте съдържанието си кратко, лесно за четене, като използвате точки, подзаглавия и кратки параграфи, за да изглежда кратко и сладко, но лесно смилаемо.

Използване на привличащи вниманието визуализации

Визуалните спомени са най-силните спомени. Ставали ли сте свидетели на сценарий, в който просто сте спрели и сте продължили да гледате екрана, докато сте превъртали към визуален образ? Това се случва, когато създавате атрактивни визуализации, които привличат вниманието на аудиторията. Използвайте всички видове формати на съдържание, независимо дали става въпрос за изображения, видеоклипове, текст или всички останали, за да убедите в своите послания.

Освен това, не само визуално, но понякога можете да организирате сесии на живо или да излъчвате събитията си в интернет. Предаването на живо помага на хората да се информират в реално време. Можете да организирате сесия, в която да дадете възможност на членовете на групата да се свържат с вас и да проведат двустранен разговор. Този подход за използване на услугите за стрийминг на живо, които Linkedin предоставя, е отличен подход за свързване в реално време.

Насърчаване на дискусии и обратна връзка

Бъдете първият, който ще повдигне някакъв проблем в бранша или ще говори по нова тема, която хората може да се страхуват да подхванат. Също така, за да насърчите смислен разговор, е доста необходимо да бъдете автентични с мислите и идеите си, като същевременно сте отворени за конструктивна обратна връзка. Този подход може да ви накара да подобрите съдържанието си и да ви отведе на следващото ниво с по-дълбоки точки за разговор.

Често срещани грешки! които трябва да избягвате, когато използвате групите в LinkedIn за генериране на потенциални клиенти

Е, превенцията е по-добра от лечението. Какво ще кажете за това да се погрижите за грешките и да ги отстраните своевременно, за да не влошите репутацията на марката си? Ето някои от основните съображения, които са доказано полезни.

• Избягвайте съобщения за директно популяризиране, които изглеждат като спам.
• Не пренебрегвайте и негативната обратна връзка или разрушителната критика; използвайте ги като възможност да се подобрите.
• Не губете търпение. Бъдете упорити и не забравяйте, че всичко изисква време и постоянни усилия.
• Маркетингът не е крайната ви цел, съсредоточете се върху предоставянето на стойност на групата.
• Не нарушавайте насоките или правилата на общността, тъй като това ще доведе до забрана.
• Опитайте се да бъдете гъвкави по отношение на съвременните тенденции и не се придържайте винаги към един и същ подход.
• Не бъдете просто член, а покажете активно участие с постоянство.

Как да използвате групите в LinkedIn за генериране на потенциални клиенти от B2B

Без значение дали имате бизнес B2B или B2C, генерирането на лийдове е ключов аспект за вас. За да се изпълни това, има много съвети и трикове, които могат да се следват, но всички тези съвети са приложими само след като предприемете няколко стратегически стъпки. Като например, трябва да бъдете много селективни, за да изберете групата, която е подходяща за вашата бизнес област. Освен това бъдете внимателни, но адекватни със съдържанието си и направете стратегия, която да се хареса на аудиторията и да повиши ангажираността. Някои от най-добрите начини за използване на групите в LinkedIn за B2B за генериране на потенциални клиенти са посочени по-долу;

• Наблюдавайте груповите дискусии, за да откриете възможност да споделите стойност с вашето съдържание.
• Създайте информативно съдържание, което по най-добрия възможен начин засяга въпроса и дискусията в групата.
• Бъдете активен участник, за да се изявите и да се утвърдите като авторитет.
• Сътрудничество с други B2B предприятия или със съответни партньори от бранша.
• Използвайте функцията за търсене на групи, за да намерите хора и да се свържете с тях, или да изпращате персонализирани съобщения.
• Актуализирайте информацията и познанията си за индустрията.
• Използвайте анализите на LinkedIn, за да проследите успеха.
• Групата не е единственият начин, не забравяйте да се възползвате от предимствата на директните контакти извън групата или да използвате съобщения.

От вас зависи

Групите в LinkedIn са мощни инструменти за генериране на потенциални потенциални клиенти от страна на марки, фирми или физически лица. С правилния подход, стратегия и ангажиращ разговор изграждането на значими взаимоотношения е възможно. Фокусирайте се върху предоставянето на стойност на групата и избягвайте рекламните подходи. Бавно, но сигурно ще генерирате потенциални потенциални клиенти. Така че, присъединете се към групата в Linkedin или създайте такава сами, за да увеличите възвръщаемостта на инвестициите в бизнеса си.

Надявам се, че ви харесва да четете този блог. Благодаря ви!