Дози и доводи за управление на капитала на стартъп

Въведение

Ако има един универсален проблем за стартиращите предприятия, това е липсата на ресурси. В крайна сметка стартирането на бизнес е скъпо. Затова не е чудно, че недостигът на парични средства е причината за 38% от неуспехите на стартиращите предприятия. Избягването на тази съдба означава да се работи за увеличаване на приходите и същевременно за ограничаване на разходите. Проблемът е, че повечето стартиращи предприятия се борят с първото, докато работят за изграждане на клиентска база. Те обаче могат да запазят паричните средства, като са по-избирателни по отношение на начина, по който харчат ценните си долари. Имайки предвид това, ето какви са дозите и забраните за управление на капитала на стартиращите предприятия.

Не харчете много за основните неща

Когато стартирате стартъп, харченето на пари за изграждане на професионално изглеждаща дейност може да изглежда разумно. Този вид подход на фалшифициране до момента, в който го направите, обаче рядко работи. Ако попитате успешен предприемач дали би предпочел да има прекрасен уебсайт или допълнителни 10 000 долара в банковата си сметка, няма съмнение кое би избрал. Затова направете услуга на стартиращия си бизнес и спестете малко пари за основните си бизнес принадлежности. Използвайте модул за изграждане на уебсайтове. Пропуснете офиса и работете с екип, който е изцяло отдалечен. Купете най-основните и евтини визитни картички, които можете да намерите. Всеки спестен долар може да бъде този, който в крайна сметка ще гарантира оцеляването на вашия бизнес.

Приемате ли извънщатните служители и хората на свободна практика

Във всички отрасли трудът представлява около 70% от разходите на средното предприятие. За стартиращите предприятия обаче има начини да намалят този брой до по-управляемо ниво. Един от тях е концепцията, наречена аутстаффинг. Тя е подобна на аутсорсинга, с изключение на това, че бизнесът запазва пряк управленски контрол върху наетите служители. Това е отличен начин за получаване на достъп до специализирани умения и опит, които биха били твърде скъпи за придобиване чрез служител на пълно работно време. Служителите на свободна практика предлагат подобно предложение за стойност. Разликата е, че вашият стартъп ще трябва да поеме тежестта на проверката на потенциалните служители на свободна практика. За разлика от тях агенциите за набиране на персонал извършват предварителна проверка на договорните служители вместо вас.

Не намалявайте маркетинговите усилия

Средно стартиращият бизнес трябва да изразходва поне 10% от планираните си приходи за маркетинг. Това е ужасно голямо число, което превръща маркетинговите бюджети в голяма цел за съкращаване на разходите. За съжаление, както се казва в старата поговорка, не можете да намалите разходите си, за да постигнете рентабилност. Всеки долар, който отнемете от маркетинговия си бюджет, непременно ще намали дългосрочните ви перспективи за приходи. С други думи, съкращаването на разходите за маркетинг е като да си отрежете носа, за да не се изцапате. Така че, дори и да можете да спечелите няколко седмици на стартъпа си, като намалите маркетинговия му бюджет, може да му нанесете фатална вреда в дългосрочен план.

Оптимизирайте разходите за маркетинг

Вместо да намалявате бюджетите за маркетинг, по-добрият подход е да оптимизирате разходите за маркетинг. За да направите това, започнете пълен преглед на ефективността на съществуващите кампании. Добре е да спрете да харчите ценни маркетингови долари за слабо ефективни кампании. След това можете да използвате тези пари, за да удвоите това, което работи. Можете също така да използвате освободените средства, за да инвестирате в анализ на конкуренцията. Опитайте се да проучите как конкуренцията харчи своите маркетингови средства. Можете дори да проучите творческите активи на конкурентите си. Просто ги потърсете на места като Библиотеката за реклами на TikTok, Библиотеката за реклами на Meta или Центъра за прозрачност на рекламите на Google. След това можете да пренасочите разходите си за канали, за да използвате платформите, в които конкурентите ви имат по-слабо присъствие.

Не увеличавайте мащаба преждевременно

Един от начините, по които стартиращите компании обикновено изчерпват парите си, е твърде ранното им увеличаване. Това често се случва, когато управленският екип на стартъпа използва чисто статистически данни за продажбите като мерило за вземане на решения. При вземането на решение за мащабиране трябва да се вземат предвид различни други сигнали. Един от тях е дали разходите ви за привличане на клиенти започват да намаляват. Ако е така, това е знак, че продуктът на вашия бизнес постига успех независимо от разходите за маркетинг. Друг въпрос е дали разходите за обслужване на клиентите ви намаляват. Ако е така, това е знак, че продуктът ви е достатъчно зрял, за да е готов за по-широка аудитория.

Използвате ли стратегически партньорства

И накрая, трябва да търсите достойни стратегически партньори, които да помагат на вашия стартъп при всяка възможност. Никой стартъп не може да се справи с всичко. Така че, ако друга компания предлага услуга, която допълва вашата, потърсете партньорство с нея. Това е отличен начин да увеличите известността на вашия стартъп и доверието в него на пазара. При това обаче извършете задълбочена проверка, преди да поемете каквито и да било ангажименти. Искате да сте сигурни, че потенциалният ви партньор споделя вашите ценности и няма да хвърли черно око на вашата марка.

Изграждане на дългосрочен успех

Като пестите пари, докато изграждате стартъпа си, значително увеличавате шансовете му за оцеляване. Това ще удължи оперативния път на бизнеса ви и ще ви даде време да усъвършенствате продукта си достатъчно, за да се наложите на пазара. И както показват изброените тук "да" и "не", пестенето на пари не е трудно, когато знаете къде да го направите. Номерът е да приложите стратегиите си за спестяване още от първия ден, вместо да чакате мигащи предупредителни знаци от банковата сметка на вашия бизнес.