Фазата на откриването: Вашият ключ към печелившите стратегии за маркетинг на приложения

Въведение

Пазарът на мобилни приложения е в подем и се очаква до 2032 г. да достигне над 780 милиарда долара. При толкова много потенциални приходи не е чудно, че фирмите искат да се включат в играта с приложенията.

За стартирането на успешно приложение е необходимо не само да имате страхотна идея. Нуждаете се от солидна стратегия, която се основава на дълбоко разбиране на целевите ви потребители. Именно тук идва фазата на откриването при разработването на софтуер.

Какво представлява фазата на откриване?

По време на фазата на откриване ще трябва да определите специфичните характеристики на целевите си потребители чрез проучвания, интервюта и създаване на потребителски персонажи:

• Изяснете проблемите, които вашето приложение ще реши за тях.
• Направете карта на потребителските потоци, за да оптимизирате пътуването им.
• Съберете информация за конкурентите и разберете какво е вашето уникално предложение за стойност.

Благодарение на това разбиране можете да изготвяте целенасочени маркетингови послания и да избирате правилните канали за достигане до аудиторията си.

Фазата на откриването е свързана с разбирането на потребителите, за да можете да вземате стратегически решения, които отговарят на техните нужди. Приложенията, които са излезли от солидна фаза на откриване, имат най-голям шанс да спечелят лоялни потребители и да изпъкнат на претъпкания пазар.

3 ключови стъпки за откриване на печеливш маркетинг на приложения

Ето три ключови стъпки за откриване, които ще ви помогнат да постигнете победа в маркетинга на приложения:

1. Определяне на целевата аудитория

Разбирането на идеалната потребителска база е маркетинг 101, но процесът на откриване го издига на друго ниво. Става дума за опознаване на хората, които искате да привлечете - техните демографски характеристики, поведение, болки и желания.

Навлезте в дълбочина, за да създадете подробни персоналии на потребителите, които отразяват същността на потребителите, на които предлагате маркетинг. Това лазерно фокусирано разбиране ще зареди посланията ви и ще гарантира, че те наистина ще намерят отклик.

2. Анализ на конкурентите

Не можете да продавате във вакуум - от решаващо значение е да получите пълната картина на пейзажа. Задълбоченият анализ на конкурентите по време на откриването ви позволява да видите какво правят другите във вашата категория добре (или не толкова добре).

Може би конкурентите ви не разполагат с конкретни функции или не успяват да отговорят на определени нужди на потребителите. Идентифицирането на тези пропуски ви позволява да позиционирате приложението си като решение и да се разграничите чрез интелигентен, стратегически маркетинг.

3. Определяне на основни характеристики и USP

В основата на маркетинга стои ефективното съобщаване на това, което прави вашия продукт ценен и уникален. Фазата на откриването е моментът, в който се вглеждате под микроскоп в основните характеристики и функционалности на вашето приложение, за да извлечете ключовите моменти за продажба.

Този задълбочен процес изкристализира уникалното предложение за продажба на вашето приложение (USP) - убедителна причина, поради която потребителите трябва да изберат вас, а не конкуренцията. С ясно дефинирано USP, възникнало в резултат на откриването, можете да изградите цялото си маркетингово послание около тази мощна концепция.

Как фазата на откриването подобрява маркетинга на приложения

Преди да стартирате маркетингова кампания за ново мобилно приложение, инвестирайте предварително време в разбиране на потребителите и конкурентната среда. Правилно направените прозрения от фазата на откриването носят дивиденти, тъй като насочват към по-резонансни съобщения, по-интелигентно таргетиране на аудиторията и оптимизиран избор на канали.

Информирано изпращане на съобщения и позициониране

Проучванията за откриване, като фокус групи, интервюта с потребители и анализ на конкуренцията, разкриват какво намира най-голям отзвук сред целевите ви потребители и къде вашето приложение може да се отличи. Тези прозрения са пряко свързани с начина, по който:

• Позиционирайте приложението.
• Създайте маркетингов език и креативи, които отговарят на нуждите на потребителите.
• Представете приложението си като идеалното решение.

Проучването на конкуренцията може да покаже, че основният ви отличителен белег е простият потребителски интерфейс. Това може да ви накара да разработите ясни послания и реклами, които да подчертават вашия изчистен, интуитивен дизайн.

Оптимизиране на каналите за придобиване на потребители

Познаването на целевите ви потребители ви позволява да използвате двойно повече канали, които ще ги достигнат най-ефективно. Ако приложението ви е насочено към студенти, кампаниите с инфлуенсъри в Instagram и рекламите в TikTok имат 11 пъти по-висока възвръщаемост на инвестициите от традиционните банерни реклами.

Ранното проучване на потребителите може да разкрие идеалните канали за придобиване. То може да даде информация за видовете креативи и оферти, които ще мотивират инсталирането. След това можете да разпределите маркетинговите разходи по подходящ начин.

Бюджетиране и разпределение на ресурсите

При стартирането на ново приложение е невъзможно да се предвидят точно производителността и разходите без проучване. Въпреки това комбинирането на конкурентни сравнителни анализи с ранни отзиви от потребителите помага да се оценят разходите за инсталиране и степента на конверсия. То насочва бюджетирането към съответствие с бизнес целите.

След това се проследяват резултатите от текущите проучвания, което позволява гъвкаво преразпределение на бюджета към кампаниите, които носят най-голяма възвръщаемост.

Предизвикателства при пропускане на фазата на откриване

Около 20% от стартиращите предприятия се провалят през първата година. Без фаза на откриване проектите са по-склонни към преживяване:

• Забавяния поради промени в обхвата.
• Неразбирателства.
• Необходимост от допълнително време за разработка.

Пропускането на важната фаза на откриване може да е рецепта за катастрофа. Няколко предизвикателства, свързани с фазата на откриването, включват:

Насочване към неправилната аудитория

Представете си, че сте вложили цялото си сърце и душа в разработването на приложение, само за да осъзнаете, че сте попаднали на грешното дърво за целевата си аудитория. Фазата на откриването ви помага да идентифицирате и разберете идеалните си потребители, за да сте сигурни, че посланията ви ще намерят отклик сред правилната публика.

Слаби послания

Вашето приложение може да е следващото голямо нещо, но ако съобщенията ви не са достатъчни, то ще бъде изгубено в морето от приложения. Фазата на откриване ви позволява да създадете убедителни послания, които говорят директно за нуждите, желанията и болките на вашата аудитория.

Пропуснати възможности

По време на фазата на откриване ще откриете ценна информация за конкуренцията, пазарните тенденции и потенциалните възможности. Ако пропуснете тази стъпка, може да изпуснете златен шанс да отличите приложението си и да спечелите конкурентно предимство.

Неефективни маркетингови стратегии

Без задълбочено познаване на целевата аудитория и пазарния пейзаж маркетинговите ви усилия могат да се окажат като хвърляне на стрелички в тъмното. Фазата на откриването осветява пътя, като ви позволява да разработите ефективни маркетингови стратегии, базирани на данни и съобразени с уникалните предимства на вашето приложение.

Разхищение на ресурси

Пускането на приложение без подходящо проучване и планиране е като строеж на къща върху нестабилни основи. В крайна сметка ще изгубите ценно време, пари и усилия за стратегии, които не работят, което ще ви принуди да се върнете назад и да започнете отначало.

Използване на откритията за дългосрочни маркетингови победи

Предварителното инвестиране на време в откриването се отплаща изключително много във фазата на маркетинга. Работете усърдно, за да разберете аудиторията си, да проучите конкурентите си и да определите своето уникално предимство. След това изгответе целенасочени маркетингови послания, които отговарят на нуждите на вашата аудитория и подчертават изключителната стойност на вашето приложение. Следвайте стъпките за откриване за печелившо стартиране.