Разработване и прилагане на маркетингови кампании, насочени към студентите

Въведение

Замисляли ли сте се как университетите привличат нови студенти? Много висши учебни заведения все още разчитат само на репутацията си и на потока от информация от уста на уста. Този старомоден метод обаче не работи за малките и малко известни висши училища. При такива обстоятелства маркетинговите кампании, ориентирани към студентите, които разпространяват информация за полезни курсове, учебни програми и нови възможности, са незаменими. Прочетете нататък, за да разберете как да разработите и приложите успешна рекламна стратегия. В тази статия ще обсъдим и особеностите на кампаниите за студентската целева аудитория като цяло.

Използване на социалните медии: Пример за помощ за есе

Маркетинговият специалист винаги трябва да се насочва към потенциалния клиент, за да получи желания резултат. Ефективна маркетингова стратегия може да се използва за услуги, в които студентите могат да получат професионална помощ за есе, както и за планиране и провеждане на кампания, насочена към изискванията и желанията на студентската популация. След като използвате подобна услуга, получавате отлично есе и обикновено премълчавате за поръчката си. Всичко е анонимно, така че устната информация тук не работи. Как да рекламирате подобни услуги, така че всеки уморен или объркан студент да може да получи помощ?

На първо място, трябва да изберете платформа, която е удобна за целевата аудитория. Повечето млади хора харесват социалните мрежи. А това означава, че маркетолозите трябва да разгледат тези сайтове по-внимателно. Създайте акаунт в Instagram или Facebook, попълнете цялата необходима информация и подчертайте предимствата на вашите услуги. Не забравяйте за атрактивния дизайн на страницата и стартирайте целенасочена реклама. Взаимодействайте с абонатите, вдъхнете им доверие и със сигурност ще успеете.

Защо трябва да обмислите тази аудитория

В Съединените щати има много ученици (около 15 милиона), повечето от които са достатъчно платежоспособни. Би било глупаво да се пренебрегва такава прослойка от хора. Студентите имат стабилно местоположение за 4-5 години. Този факт дава на маркетолозите достатъчно време да създадат печеливши стратегии. Друга причина да вземете предвид аудиторията е нейната достъпност. Тези млади хора прекарват много време онлайн. Те знаят за ролята на цифровия маркетинг в образованието и искат да използват всички възможности. Има обаче един недостатък. Представителите на поколението Z могат да блокират рекламата и са доста адаптивни при избора на продукти. Така че рекламодателите ще трябва да работят върху интересни реклами и ексклузивни предложения.

Видове маркетингови кампании

Маркетингът на образователен продукт се различава съществено от промотирането на други услуги или продукти. Той се отличава с няколко характерни особености. Сделката е разтеглена във времето; директната реклама рядко работи. Освен това клиентът взема дълго решение за покупка. Затова стратегиите за продажби ще бъдат специални. Ето някои от най-често срещаните видове маркетинг, които работят. Изборът на подход трябва да се основава на темите и целите на вашия проект.

Кампании за подхранване

Този метод предполага система, която автоматично изпраща серия от имейли на потенциални клиенти. Целта е да се повиши готовността им за покупка. След това просто трябва да предадете лийда на мениджърите и да анализирате ползите. Как да постигнете успех? Разгледайте внимателно фунията за продажби и отговорете на следните въпроси.

• Колко време обикновено отнема на потенциалния купувач да премине от посетител към клиент?
• Различава ли се цикълът на продажбите в зависимост от вида на купувача, променя ли се той?

Отговорите на тези въпроси и предприемането на стъпки за решаването им ще ви помогнат да създадете най-съвършената и високоефективна рекламна кампания.

Кампании, базирани на препратки

Този метод е насочен към насърчаване на потребителите да споделят продукти и услуги с други хора. Основата е участието на препоръчителите, което се осъществява с техните усилия и инициатива. Въпреки това компанията ги подкрепя и им плаща. Целта е маркетинговата комуникация, насочена към потенциалните потребители, да бъде възможно най-ефективна.

Такива кампании изпълняват следните задачи:

• увеличаване на трафика на сайта и подобряване на конверсията;
• ангажиране на целевата аудитория в социалните мрежи;
• разпространяване на информация за компанията в обмена на информация;
• популяризиране на марката и нейните продукти;
• нарастващо признание;
• намален бюджет и време за привличане на нови клиенти.

Хората са по-склонни да се доверят на препоръките на приятели, отколкото на рекламата. Ето защо този вид маркетинг работи ефективно. Стратегията е популярна сред интернет базираните компании, които продават потребителски стоки и услуги.

Изпитания, проби и безплатни подаръци

Ефективният маркетинг на университетите често се основава на различни опити и проби. Студентите обичат да експериментират и да участват в различни инициативи в замяна на подаръци. Като стимул рекламодателите могат да предложат следното:

• изпитване на проби от продукти;
• безплатна услуга за пробен период;
• университетски стоки като подарък;
• липса на такса за участие.

За да бъде успешна подобна кампания, трябва да се работи внимателно върху точността и яснотата на условията. Човек трябва ясно да разбере какво да направи, за да получи стимул. Като говорим за кампании за ученици, целият процес трябва да бъде креативен, забавен и вълнуващ.

Целеви отстъпки

Всеки ученик обича бонусите. Разбира се, обучението в престижен университет вече е подарък. Но изборът на училище може да повлияе на наличието на различни отстъпки. Ако вашият колеж има за спонсори производители на хардуер, можете да предложите на студентите акция за закупуване на лаптоп или таблет след първата година.

Сътрудничите ли си с веригата книжарници? Основата на маркетинговата ви кампания може да бъде подаръчен сертификат за всички записани за курсовете. Не забравяйте за атрактивния дизайн на вашето предложение. Местната мрежа на институцията, социалните мрежи, електронната поща и т.н. могат да се превърнат в платформа за реклама.

Кампании за съдържание, генерирано от потребителите

UGC включва всякаква дейност на потребителите: обратна връзка, коментари, отзиви, снимки и дори видеоклипове. В много случаи UGC е най-ефективното съдържание за марките. Потребителите създават и публикуват публикации с информация за вашия продукт или услуга. Те представят вашата марка на своята аудитория. Вие също можете да споделяте тези снимки, увеличавайки лоялността си.

UGC е прекрасен, тъй като е от полза както за марката, така и за аудиторията. Със UGC получавате постоянно актуализирано съдържание. Не е необходимо да отделяте време или пари за генерирането му. Неговите автори са вашите клиенти. Като представител на продукта или услугата трябва само пряко или косвено да ги мотивирате да го създават и разпространяват. А след това просто трябва да използвате материала във вашите уеб ресурси.

Образователен и информативен вид

Такива кампании са предназначени за ученици, които планират да постъпят в даден университет. Кампанията се базира на отговорите на най-често срещаните въпроси на кандидатите. Опростете нещата и се опитайте да изясните ситуацията.

Всяко съмнение или страх трябва да бъдат разрешени. Разкажете за условията на живот на учениците и достъпното оборудване в класните стаи. Разкрийте възможностите за учене за обмен, времето, необходимо за изпълнение на домашните работи, и др. Предложете практически препоръки за решаване на трудностите по време на обучението.

Стилът на разказване трябва да бъде възможно най-приятелски. Най-добрият начин за прилагане на тази стратегия е да създадете и популяризирате страница в социалните мрежи. По този начин можете да общувате с бъдещите ученици като с равни и да вдъхнете повече доверие. Полезно е да добавите магнит за водещи клиенти - безплатно ценно съдържание за изтегляне. Този метод позволява събирането на база данни от имейл адреси чрез абониране за пощенския списък.

Етапи на привличане на студенти в областта на маркетинга

Продажбата на образователни услуги се състои от три основни етапа. Разгледайте ги по-подробно.

Привличане

Анализирайте поведението и желанията на клиента. Разберете от какви рекламни източници идват хората и как мениджърите работят с тях. Намерете конкретни канали, които да използвате, за да привлечете хората. Източниците на трафик ще се различават за висшите учебни заведения, средните професионални училища, училищата за продължаващо обучение и онлайн училищата.

Запазване на

Да задържат сделката, т.е. да коригират вътрешните си процеси и да осигурят комфорт на клиента. Например процесът на транзакцията е много дълъг и обучението изисква голям списък от документи. Какво да направите, за да накарате слушателя да се чувства удобно? Поискайте минимален пакет документи, изгответе договор, получете плащане и след това поискайте останалите документи. Не забравяйте да информирате заявителя за записването. В този случай плащането трябва да се извърши възможно най-удобно и бързо. Например с разсрочено плащане и чрез QR-код.

Накарайте ги да се влюбят

Има много причини, поради които образователният маркетинг е важен в днешния свят. Акцентирането върху дългосрочния растеж е една от най-актуалните тенденции, която е свързана с последния етап в нашата фуния. Необходимо е ученето да бъде направено приятно. Хората трябва да се чувстват обичани и обгрижвани. Позволете на учениците да получат обратна връзка и поддържайте контакт с тях. Също така използвайте удобна образователна платформа и предоставяйте информационни материали и записки от лекции. Лоялността на клиентите след това ще доведе до нови безплатни такива.

Привличането, задържането и влюбването на хората в ученето става все по-голямо предизвикателство с всяка изминала година. Развитието на дистанционното обучение доведе до засилена конкуренция в тази област. Обучаващият се вече не трябва да търси учебно заведение или курсове по-близо до дома или работата си. В интернет те са готови да предложат различни програми по всяко време и на всяка цена. Ето защо, както никога досега, стратегиите и маркетинговите техники са актуални. Надяваме се, че нашите съвети ще ви помогнат да разработите и реализирате успешна кампания и да привлечете целевата си аудитория.