Решаващата роля на SEO за успеха на електронната търговия: Увеличете продажбите си

Въведение

Предприятията заелектронна търговия трябва да се справят с по-голяма конкуренция от всякога в днешния динамичен цифров свят. Има толкова много онлайн магазини, които искат да привлекат вниманието на клиентите, че наличието на страхотен продукт или добре проектиран уебсайт не е достатъчно, за да обещае успех. Един от най-добрите начини да бъдете забелязани и да привлечете хора е да използвате оптимизация за търсачки (SEO). SEO оптимизацията прави сайтовете за електронна търговия по-видими в страниците с резултати от търсенето (SERP), което привлича повече посетители, повишава процента на конверсия и в крайна сметка помага за успеха на бизнеса. В тази статия подробно се описва колко важна е SEO оптимизацията в електронната търговия и се дават на фирмите, които искат да се справят добре на онлайн пазара, стратегии, които могат да използват веднага.

Разбиране на SEO и неговото значение

SEO оптимизацията за търсачки увеличава вероятността даден уебсайт да се показва в Google, Bing и Yahoo. Като се има предвид, че над 90 % от онлайн преживяванията започват от търсачката, стойността на SEO оптимизацията е невъзможно да бъде надценена. Търсенето на продукти онлайн от страна на клиентите увеличава вероятността те да кликнат върху резултатите, намерени на първата страница. Следователно компаниите за електронна търговия трябва да отдадат на SEO най-голям приоритет, ако искат да привлекат правилно възможните потребители.

SEO оптимизацията обхваща няколко фактора, които подобряват общото преживяване на потребителите, а не само ключовите думи и ранговете. Всяка част от SEO оптимизацията помага на уебсайта да бъде забелязан - от характеристиките на страницата като качество на съдържанието и използване на ключови думи до компонентите извън страницата като обратни връзки и социални сигнали. Спечелването на конкурентно предимство за компаниите за електронна търговия зависи от познаването и прилагането на най-добрите практики за SEO.

Увеличаване на органичния трафик

Възможността на SEO оптимизацията да стимулира естествения трафик към сайтовете за електронна търговия е основно предимство. Органичният трафик е по-дълготраен и дава по-добри резултати от спонсорираната реклама, която е скъпа и краткосрочна. Класирането в SERP привлича посетители, ориентирани към продуктите, което прави трафика към уебсайта по-ценен.

Предприятията за електронна търговия трябва да се съсредоточат върху множество техники за увеличаване на естествения трафик:

1. Изследване на ключови думи: Проведете проучване на ключовите думи, за да създадете план за SEO оптимизация, който да идентифицира съответните термини, които потенциалните потребители използват при търсене. Google Keyword Planner, Ahrefs и SEMrush помагат на организациите да открият ключови думи, свързани с продукта.

2. Създаване на съдържание: Създаването на първокласно, интересно съдържание, което отговаря на желанията на потребителите и използва целенасочени ключови думи, е жизненоважно. Тук могат да се впишат описания на продукти, записи в блогове и ръководства "Как да", които привличат потребителите и ги мотивират да останат по-дълго на сайта.

3. Оптимизация на страницата: Оптимизирането на всяка продуктова страница с подходящи ключови думи, мета тагове, алтертекст на снимките и вътрешно свързване ще спомогне за значително увеличаване на видимостта. Търсачките предпочитат добре организирани страници с отлично потребителско изживяване.

Подобряване на потребителското изживяване

Освен за привличане на посетители, SEO оптимизацията е важна и за подобряване на потребителското изживяване в онлайн магазина. Търсачките дават приоритет на сайтовете, които осигуряват безупречно и забавно изживяване при покупка, казва Шамсул Духа, главен технически директор и експерт по цифров маркетинг в CarrierBagShop.

Елементите на потребителското изживяване включват:

- Скорост на сайта: Задържането на посетителите зависи в голяма степен от бързото зареждане на страниците. Google твърди, че значителна част от потребителите ще напуснат страницата, ако тя се зарежда за повече от три секунди. Скоростта на сайта може да се повиши чрез оптимизиране на изображенията, използване на кеша на браузъра и намаляване на HTTP заявките.

- Отзивчивост при мобилни устройства: Пазаруването от мобилни устройства се е увеличило, така че е изключително важно да се гарантира, че сайтът за електронна търговия е пригоден за мобилни устройства. Респонсивният дизайн помага на сайта да се променя, за да отговаря на различните размери на екрана, като по този начин предлага на потребителите на таблети и смартфони най-доброто изживяване.

- Лесна навигация: Потребителите на добре организиран уебсайт с прости категории и лесна навигация бързо ще намерят това, което търсят. Ясни призиви за действие, възможност за търсене и пътеки с трохи помагат за подобряване на навигацията.

Изграждане на авторитет и доверие към марката

Освен че привлича трафик, първокласният уебсайт за електронна търговия изгражда доверието на потребителите. Марките, които се намират на първа страница в резултатите от търсенето, често се възприемат като по-достоверни и авторитетни. Успехът на електронната търговия зависи от авторитета на марката, тъй като клиентите купуват от надеждни компании.

SEO може да помогне на предприятията за електронна търговия да изградят авторитет на марката по тези начини:

1. Качествени обратни връзки: Качествените обратни връзки от авторитетни уебсайтове показват надеждността на даден сайт за търсачките. Компаниите могат да публикуват публикации за гости, да си взаимодействат с влиятелни личности или да създават обекти за споделяне, за да насърчават връзките - Стивън Кокс. Експерт по извличане на информация по имейл в Outreaching.io и Newsjacking.io.

2. Отзиви на клиенти: Положителните отзиви и коментари оказват голямо влияние върху решенията за покупка на потенциалните клиенти. Насърчавайте доволните клиенти да публикуват отзиви, за да повишите доверието и SEO оптимизацията, като използвате генерирано от потребителите съдържание.

3. Ангажиращо съдържание: Изготвянето на информативно и ценно съдържание утвърждава лидерската позиция на сектора. Тук могат да попаднат записи в блогове, видеоклипове и инфографики, които обучават потребителите и утвърждават марката като инструмент за работа.

Използване на изследване на ключови думи

Един от основните елементи на SEO оптимизацията, който пряко влияе върху успеха на електронната търговия, е проучването на ключовите думи. Познаването на термините, които потенциалните потребители търсят, позволява на компаниите да адаптират материалите и офертите си така, че да отговарят на тези нужди.

Доброто търсене на ключови думи включва:

- Идентифициране на ключови думи с дълги опашки: Потенциалните потребители най-вероятно ще използват определени фрази, когато търсят нещо. Тяхната специфичност често води до по-високи нива на конверсия, дори ако обемът им на търсене е по-малък. Например, сайт за електронна търговия може да подчертае "мъжки обувки за бягане за плоскостъпие" вместо "обувки".

- Анализиране на конкурентите: Проучването на съперниците може да помогне да се разберат техниките им за класиране и целевите ключови думи. SEMrush и други инструменти позволяват на компаниите да проучат ключовите думи на конкуренцията и да открият пропуски в техния SEO план.

- Редовно актуализиране на ключовите думи: Теренът на интернет постоянно се променя. Следователно поведението на клиентите може да се промени бързо. Поддържането на актуалност и конкурентоспособност изисква постоянно преразглеждане и актуализиране на стратегиите за ключови думи.

Оптимизиране на продуктовите страници

Сайтовете за електронна търговия, които обикновено се състоят от множество продуктови страници, предоставят възможности за развитие. Компаниите трябва да се съсредоточат върху създаването на иновативни, богати на ключови думи продуктови описания и да се уверят, че всички елементи на SEO оптимизацията на страницата са налице, казва Андрей Василеску, съосновател и главен изпълнителен директор на DontPayFull.

Известни методи за оптимизация са:

1. Уникални описания на продуктите: Един от ключовите фактори, влияещи върху SEO, е избягването на дублиращо се съдържание. Всяка стока трябва да има оригинално описание, представящо нейните качества, предимства и характеристики. Това генерира резултати при търсене и също така помага на потребителите да направят интелигентен избор.

2. Висококачествени изображения: Висококачествените изображения, представящи продуктите от различни ъгли, ще подобрят впечатленията от покупката. Освен това максималното увеличаване на изображенията с помощта на информативен алтертекст ще даде възможност за по-точно показани резултати от търсенето на картини.

3. Ясен призив за действие (CTA): Независимо дали става дума за "Добави в количката", "Купи сега" или "Научи повече", всяка продуктова страница трябва да съдържа ясен CTA, който да подтиква потребителите към действие. Коефициентът на конверсия може да се повиши чрез силен CTA.

4. Маркиране на структурирани данни: Структурираната маркировка на данни (schema.org) ще позволи на търсачките да разбират по-добре съдържанието на продуктовата страница. Получените в резултат на това богати фрагменти в резултатите от търсенето могат да помогнат за повишаване на процента на кликванията.

Прилагане на местни SEO стратегии

Александър Новак, анализатор в Highticket.io, обяснява: "За фирмите за електронна търговия с реални магазини местната SEO оптимизация е от жизненоважно значение. Местната SEO оптимизация е полиране на уебсайта, за да привлича посетители от определени райони."

Основните стратегии включват:

1. Моят бизнес в Google: Местната SEO оптимизация зависи най-вече от заявяването и подобряването на списъка в Google My Business. Това позволява на фирмите да се появяват в Google Maps и в резултатите от местното търсене, като повишават видимостта си сред близките клиенти - Кори Шафер, SEO специалист във Florin|Roebig.

2. Местни ключови думи: Включването на местни ключови думи в съдържанието на страниците, описанията на продуктите и записите в блоговете ще ви помогне да привлечете местни клиенти към вашия уебсайт. За резултатите от местното търсене кажете например "купувам обувки в [име на град]".

3. Отзиви на клиенти: Насърчаването на потребителите да публикуват оценки в Google и други сайтове за рецензии ще подобри местната SEO оптимизация. Добрите отзиви помагат за повишаване на доверието и видимостта на местната общност.

4. Локализирано съдържание: Разработването на материали, подходящи за района, ще помогне за повишаване на местната SEO оптимизация. Тук могат да се впишат записи в блогове за местни събития, партньорства с местни влиятелни личности или кампании, насочени към потребителите в околността.

Използване на социалните медии и SEO

Джордж Силагадзе, съосновател и главен изпълнителен директор на Handcrafted Photo Art - Photo2Painting, обяснява: "В нашия бизнес разбираме колко е важно да съчетаваме социалните медии и оптимизацията за търсачки (SEO), за да подобрим онлайн присъствието си. Макар че социалните медии не влияят пряко върху класирането при търсене, те значително увеличават трафика и разкриването на марката. Като споделяме нашите услуги за боядисване по поръчка в платформи като Instagram и Facebook, можем да привлечем повече посетители на нашия уебсайт."

Тази повишена ангажираност помага да се сигнализира на търсачките, че сайтът ни предлага стойност, което улеснява потенциалните клиенти да ни открият. Като използваме и двете стратегии, можем да изградим по-силни връзки и да развиваме ефективно електронния си бизнес - добави Джордж.

Основните тактики включват:

1. Споделяне на оптимизирано съдържание: За да получат повече клиенти, компаниите за електронна търговия трябва да публикуват най-доброто си съдържание в социалните медии. Връзките към записи в блогове или продуктови страници спомагат за увеличаване на взаимодействието и увеличаване на броя на посетителите.

2. Ангажиране с последователи: Разработването на добър профил в социалните медии изисква активно взаимодействие с последователите. В отговор на коментарите, разпространяването на съдържание, генерирано от потребителите, и организирането на безплатни подаръци ще повиши лоялността към марката и ще привлече свеж бизнес, обяснява Джон Тапан, ипотечен съветник на BD Nationwide.

3. Използване на хаштагове: Използването на подходящи хаштагове ще помогне на публикациите в социалните медии да бъдат по-видими, като по този начин ще улесни откриването на марката от евентуалните потребители. Проучването на тенденциите в цялата индустрия ще позволи на компаниите да се обърнат към по-голяма аудитория.

4. Кръстосани промоции: Работата с инфлуенсъри или други компании ще помогне за увеличаване на обхвата и привличане на нови клиенти чрез кръстосана промоция. Съдържанието, създадено от инфлуенсърите, трябва да представя продукти, за да подобри репутацията на марката и да насочи трафика към онлайн търговеца на дребно.

Заключение

В обобщение, SEO оптимизацията е от съществено значение за успеха на компаниите за електронна търговия. Ефективните тактики за SEO оптимизация могат да повишат продажбите и рентабилността чрез подобряване на органичния трафик, използване на проучвания на ключови думи, създаване на авторитет на марката и подобряване на потребителското изживяване. За да бъдат конкурентоспособни и да успеят в дългосрочен план на онлайн пазара, фирмите за електронна търговия трябва да дадат на SEO основен приоритет като част от цялостния си маркетингов план.

Клеър Мейсън, специалист по съдържанието в WeedSeedsExpress, обобщава: "Чрез прилагането на най-добрите практики на SEO фирмите могат да реализират огромен потенциал и да просперират на все по-конкурентния пазар на електронната търговия."

Тъй като онлайн търговията на дребно се променя, тези, които се занимават със SEO, ще се възползват от подобрена видимост, по-високи нива на конверсия и предана клиентска база. Компаниите за електронна търговия могат успешно да се справят с трудностите на онлайн пазара и да си осигурят плодотворно бъдеще, като използват SEO.