Наръчник на заетия изпълнителен директор за това как да пише копие на целевата страница

Въведение

Когато потенциалните клиенти открият вашия уебсайт, уеб копието и дизайнът ще определят за секунди дали ще скролват надолу и ще проучват, или ще кликнат и ще забравят.

И все пак има безкрайно много начини да напишете лошо копие на целева страница, отколкото добри. Вместо

откривайки лошите начини един по един, можете да прескочите годините на проби и грешки и да получите почти всички златни кюлчета наведнъж в тази статия.

Ще откриете полезни съвети, мощни рамки, доказани процеси и толкова простички хитове, че ще се почувствате глупаво, че никога не сте ги осъзнали.

В тази статия:

1. 6 вечнозелени съвета, които ще ви помогнат да напишете по-добро копие на целевата страница днес.
2. Трите раздела на целевата страница, които заслужават най-голямо внимание
3. Използване на рамката за копирайтинг PAS, AIDA и YGB за премахване на излишните текстове.
4. Как да направите копието на целевата си страница удобно за мобилни устройства, преди да сте написали и една дума?
5. Процес на редактиране за отстраняване на 99% от грешките във вашето копие.

6 вечнозелени съвета, които ще ви помогнат да напишете по-добро копие на целевата страница днес

1. Впишете формата you-form

Не аз, не ние, не някои хора. Вие.

Ако има идея, която може незабавно да подобри начина ви на общуване, това е цитатът на Дейл Карнеги от "Как да печелим приятели и да влияем на хората":

"Хората не се интересуват от вас, а от себе си."

Тя е на почти един век. И все още удря силно като камион.

Превърнете всяко "ние предлагаме" в "вие получавате". Прилагайте формата "вие получавате" към всяка целева страница - от началната страница до страницата "за нас" и всичко между тях. Тя показва на читателите, че сте в него заради тях, а не само заради себе си. Ако се налага да използвате "аз", уверете се, че "вие" на страницата са повече от него.

2. Опростете, не използвайте жаргон

Използвайте кратки и прости думи, които са разбираеми за всяко интелигентно 14-годишно дете. Хората искат да разберат какво можете да направите за тях веднага. А не след като трябва да търсят в Google какво сте казали току-що. Избягвайте техническия жаргон, защото той обърква всички, освен вашите конкуренти и други експерти в бранша.

3. Напишете как говорят хората

Поддържайте копието на целевата си страница разговорно. Да бъдат прокълнати академичните изисквания за писане! И не забравяйте да смесвате нещата. Пауза. Направете така, че копието ви да звучи човешки. Не е проблем да използвате съкращения.

4. Запазете по една идея на изречение

Колкото по-дълги са изреченията ви, толкова по-разредени са те и толкова по-трудно е за читателите ви да ги следват и да възприемат ефективно информацията в тях. Използвайте кратки изречения. Подчертайте ясно своята гледна точка. Мозъците обичат това. Проактивно търсете "и", "но" и "или" и ги елиминирайте, когато е възможно.

5. Говорете за предимства вместо за характеристики

Характеристиките са важни, за да отличат вашия продукт или услуга от конкурентите, като очертават точно какво прави той. Въпреки това стойността, която те носят, не винаги е непосредствена за вашата аудитория. Ползите обясняват защо характеристиките са важни.

Алуминиевата рамка на велосипеда се превръща в по-малко тегло и повече скорост.

Изследване на ключови думи, проверка на беклинкове, анализ на конкуренти и проследяване на позиции се превръщат в универсална платформа за ефективна SEO оптимизация.

Предимства на Apple при представянето на първия iPod.(Изображение чрез Help Scout)

6. Завършете със заглавието си

Оставянето на заглавието за последно е чудесна практика, която ще увеличи шансовете ви да измислите нещо завладяващо. Освен това е по-лесно да създадете подходящо заглавие за написана страница, вместо за празна такава.

Заглавието е най-важната част от текста на всяка страница. Въпреки това повечето хора се отнасят към заглавието и уводните думи като към необходимото зло, преди читателите да навлязат в основната част на страницата. Стандартният подход ви струва скъпо, тъй като повечето хора никога не стигат до "добрата" част. Освен ако заглавието ви не ги накара да го направят.

Трите раздела на целевата страница, които заслужават най-голямо внимание.

Всяка страница в уебсайта ви има различна тежест. Началната страница обикновено е като Атлас, който държи уебсайта ви на раменете си, докато страницата с политиката за поверителност събира прах и паяжини. По същия начин някои раздели на страниците са много по-важни от други.

Раздел за герои

(Източник на изображения)

Секцията с героите е първото нещо, което хората виждат, когато отворят началната ви страница, без да скролват. Секцията с героите ще привлече повече погледи от всяка друга секция на уебсайта ви. Трябва да използвате това място, за да разкажете на хората какво можете да направите за тях и защо трябва да ви се доверят. На езика на маркетинга това е вашето "Уникално предложение за стойност".

Решението какво да кажете обаче е само първото препятствие. Следва изборът на начина, по който да го кажем. Една от най-пазените тайни на копирайтърите е как измислят какво да напишат. Ключът се крие в изходния им материал. Копирайтърите, които си заслужават, прекарват дълги часове в Google, Amazon или Yelp, изучавайки мненията на клиентите. Това са златни мини за откриване и групиране на болезнени точки, които се превръщат в основни стълбове на техните послания.

Раздел "Отзиви

(Източник на изображения)

Вторият най-популярен раздел на вашия уебсайт ще бъде този с отзиви и препоръки. Според проучване на Brightlocal 98% от хората четат онлайн отзиви. И преди да се замислите, Invesp твърди, че 54% от хората се отказват да купуват продукти, ако подозират фалшиви отзиви.

Неясните и неконкретни прегледи могат да причинят повече вреда, отколкото полза! Например тези, които само бегло споменават вашия професионализъм или високия стандарт на обслужване. Те пораждат подозрения, че са ги написали ваши приятели или колеги, или още по-лошо - вие с вашите 7 алтернативни имейла.

Реалните отзиви са чисто злато. Но те могат да бъдат дълги, тромави и трудни за четене. Ето защо е чудесно да цитирате най-добрата част от препоръката и да я използвате като въздействащо заглавие. Като примера по-долу:

Раздел "Покана за действие" (CTA)

(Източник на изображения)

Третият най-важен раздел е CTA. Това е мястото, което определя бъдещата връзка, която ще имате с посетителя. Това е моментът, в който водите коня на вода и се молите той да пие.

Дали ще приемат призива ви за незабавно действие и ще се абонират за бюлетин, ще изпробват демо версия, ще направят покупка или ще предприемат друго действие? Ако не са убедени, цялата ви упорита работа няма да постигне целите си.

Има редица неща, които можете да направите, за да направите целевите си страници по-ефективни по отношение на конверсиите. Посетете нашата отделна статия за оптимизацията на коефициента на преобразуване, за да научите повече за нея. Като алтернатива можете да видите статията си за психологията зад целевите страници.

Рамки, които ви помагат да напишете копие на целевата страница

Снимка

Използването на рамки за копирайтинг е чудесен начин да структурирате посланието си по доказан и ефективен начин. Освен това те ви помагат да пишете по-бързо и да избягвате излишни текстове.

PAS - проблем - възбуда - решение

(Източник на изображения)

PAS е рамка от три стъпки, която е един от най-лесните, но и най-ефективни начини за структуриране на посланието ви.

Започвате с ярко описание на проблема, с който се сблъсква вашият читател. След това усилвате болката, която проблемът причинява. Давате болезнено ясно да се разбере защо този проблем е важно да бъде решен сега. Накрая представяте услугата или проблема си като решение.

Пример за използване на PAS:

1. Губите време с остарели процеси?
2. Чувствате, че производителността ви е ограничена, а конкурентите ви изостават?
3. Автоматизирайте ръчните си задачи с нашето SaaS решение!

AIDA - Информираност - Интерес - Желание - Действие

(Източник на изображения)

Рамката AIDA е създадена през 1898 г. и се използва и до днес. Тя е една от най-надеждните маркетингови рамки и се състои от 4 последователни стъпки - осъзнаване, интерес, желание и действие.

Първата стъпка е да привлечете вниманието на читателя, като направите смело изявление или използвате привличащо вниманието заглавие.

След като сте привлекли вниманието им, втората стъпка е да предизвикате интерес, като предоставите подходяща информация за вашия продукт или услуга.

Третата стъпка е да създадете желание за продукта или услугата, като изтъкнете ползите и покажете на читателя как те могат да решат неговите проблеми или да задоволят неговите нужди.

Накрая рамката завършва с призив за действие, който вдъхновява читателя да предприеме следващата стъпка, независимо дали става дума за покупка, регистрация за услуга или искане на повече информация.

Пример за AIDA в действие:

1. Омръзнало ви е да губите време с ръчни процеси всеки ден?
2. Всички тези тромави ръчни процеси могат да бъдат премахнати.
3. С нашето SaaS решение можете да се съсредоточите върху важните задачи и да забравите за ежедневните задължения.
4. Спрете да губите време и изпробвайте нашето SaaS решение още днес.

Получавате, защото (YGB)

YGB е мощна техника за писане, която прави посланието ви по-убедително. Първата част "вие" е за интригуване на аудиторията чрез назоваване на нейната принадлежност към групова идентичност. Дали те са майки, ветерани, хора на свободна практика, рибари или изпълнителни директори? "Вземи" е свързано със сделката, която предлагате, може би това е 10% отстъпка. "Защото" посочва причината, поради която сделката се случва, например Честит петък!

Примери за YGB:

Ветераните получават 10% отстъпка, защото ценим тяхната служба.

Майките получават един безплатен артикул от Tupperware, защото порциите могат да бъдат разхвърляни.

Всички абонати на бюлетина получават ексклузивни статистически данни всяка седмица, защото обичаме да добавяме стойност.

Как да направите копието на целевата си страница удобно за мобилни устройства, преди да сте написали и една дума?

В повечето случаи хората пишат копия на уебсайтове на стандартна страница A4 от Google Docs или Microsoft Word. Въпреки че това е добре за версията за настолни компютри, възникват проблеми, когато разработчикът ви приложи копието за мобилни устройства. Странно разположените думи, изречения и параграфи влошават четимостта на мобилната версия.

От първия път, когато сте отворили документ, пред вас са се появили две прости решения.

#1 Използване на линийката в Docs/ Word

Използвайте линийката, за да ограничите ширината на текста, и воала - ще можете да видите как ще изглежда текстът на телефоните, докато пишете!

Ако не виждате линийката, трябва да я активирате от менюто View (Изглед) в Docs. Можете да вземете телефона си в ръка и да използвате ширината му като мерителна пръчка, за да получите приблизителна представа за необходимата ви ширина.

#2 Вмъкнете таблица и напишете вътре

Таблиците са изключително прост, но силно подценяван помощник при писане на копия за мобилни устройства. Ето един пример за телена рамка, която можете лесно да създадете, ако си поиграете с опциите за сливане на клетки и разделяне на клетки.

Структурната рамка е полезна за предаване на визията ви на дизайнерите и разработчиците, които трябва да приложат съдържанието на страницата в реално време. Освен това таблиците ви позволяват да видите почти точно как вашето копие ще изглежда на мобилния телефон с малко въображение.

Процес на редактиране за отстраняване на 99% от грешките във вашето копие.

Писането прави копието ви добро. Редактирането го прави страхотно. Ето няколко прости неща, които можете да направите, за да извлечете максимална полза от процеса на редактиране.

1. Използвайте Grammarly или редактор по ваш избор за проверка на правописа и граматиката.
2. Използвайте Hemingway, за да измерите степента на четивност и да откриете трудните изречения.
3. Прочетете копието си на глас и вижте дали не се спъвате някъде. Отстранете неточностите.
4. Помолете някой друг да прочете копието ви на глас, за да проверите дали има някакви трудности.
5. (По желание) Използвайте инструмент за проверка на SEO, за да проверите дали целевата ви страница е оптимизирана за SEO.

Обобщение на това как да напишете копие на целевата страница

Мисията на всяка целева страница е да обясни ясно и кратко какво може да направи вашата марка за посетителите на сайта и да ги мотивира да предприемат действие. За да бъдат успешни, целевите страници се нуждаят от интуитивна структура на разделите, ясна стойностна оферта, препоръки и убедителен призив за действие. Във всеки раздел можете да приложите рамки и техники за копирайтинг, както и да следвате редица златни правила за копирайтинг. Можете да използвате прости инструменти, за да напишете копието си директно за мобилната версия. И накрая, ясният процес на редактиране може да ви помогне да извлечете повече от вашето копие.