SEO стратегия за маркетинг на съдържанието за електронна търговия: Повишаване на продажбите

Въведение

Абсолютно! Сценарият на електронната търговия се е променил драстично! Предизвикателството за всяка платформа за електронна търговия обаче е да достигне до идеалните потребители. Всяка платформа за пазаруване се нуждае от изясняване на стратегията за маркетинг на съдържанието за електронна търговия, за да спечели посетители с органичен трафик.

Повече от 70% от маркетинг специалистите в сферата на B2C (Business-to-Consumer) съобщават, че организацията им има стратегия за маркетинг на съдържанието, според доклада за изследване на маркетинга на съдържанието в сферата на B2C за 2022 г. на Content Marketing Institute. Освен това стратегията за маркетинг на съдържанието за електронна търговия е благословия, за тези B2C бизнеси, за да привлекат вниманието на клиентите си. Сред алгоритмите и анализите това, което наистина отличава успешните предприятия за електронна търговия, е способността да се свързват с хората дълбоко и емоционално.

Източник: Freepik

Какво представлява стратегията за маркетинг на съдържанието за електронна търговия?

Маркетинговата стратегия за съдържание за електронна търговия е подход и планиране, за да се разберат нуждите на целевата ви аудитория. Основната цел трябва да е насочена към тези нужди и да включва създаване и разпространение на ценно, подходящо и последователно съдържание за привличане, ангажиране и задържане на клиентите. Той обхваща различни видове съдържание, включително публикации в блогове, описания на продукти, видеоклипове, актуализации в социалните медии, бюлетини по електронна поща и др.

Когато постоянно предоставяте ценна информация, решавате проблеми и обучавате аудиторията си чрез своето съдържание, вие се позиционирате като експерт във вашата ниша. По-късно това на свой ред засилва доверието сред потенциалните клиенти, които са по-склонни да изберат марка, която възприемат като компетентна и надеждна.

Източник: Unsplash

Познайте целевия си потребител

Опознаването на целевата аудитория е компасът, който направлява маркетинговите ви усилия. Анализът на аудиторията е от решаващо значение, защото разкрива плана за ефективна комуникация. От демографските данни, като възраст, местоположение и пол, можете да адаптирате съобщенията си така, че да намерят отзвук. Същевременно разбирането на моделите на поведение онлайн, подкрепено от данни в реално време или от проучвания, ви позволява да бъдете там, където е вашата аудитория, предоставяйки правилното послание в точното време.

12 най-добри практики за SEO стратегия за маркетинг на съдържанието за електронна търговия

Маркетинговата стратегия за съдържание и SEO оптимизацията за уебсайтове за електронна търговия са от съществено значение за набиране на органичен трафик и повишаване на фунията за продажби.

Най-добри практики	Резюме
Извършване на изследвания на ключови думи правилно	Проучването на ключови думи помага да насочите потенциалните клиенти към вашия онлайн магазин, като разберете намеренията им за търсене и използвате подходящи ключови думи.
Дайте шанс на центъра за съдържание	Центърът за съдържание съсредоточава ценно съдържание, демонстрирайки експертни познания и предоставяйки структурирана пътна карта на посетителите.
Създаване на висококачествено съдържание	Висококачественото съдържание завладява аудиторията, изгражда доверие и авторитет и осигурява богато потребителско изживяване.
Съдържание, генерирано от потребителите	Съдържанието, генерирано от потребителите, като отзиви и снимки, предлага автентични гледни точки и може да помогне за изграждане на доверие и увеличаване на обхвата на марката.
Подчертайте ролята на потребителското изживяване в електронната търговия	Удобният за потребителя дизайн и положителното потребителско изживяване могат да подобрят класирането в SEO, като сигнализират на търсачките за значимост и стойност.
Оптимизиране на изображенията	Висококачествените изображения и описателният алтертекст подобряват преживяването на потребителите, като правят онлайн пазаруването по-завладяващо и информативно.
Техническата SEO оптимизация все още има значение	Техническите аспекти на SEO оптимизацията, като например скоростта на уебсайта и удобството за мобилни устройства, са от съществено значение за стабилната основа и по-доброто класиране при търсене.
Дайте приоритет на простата структура на URL	Ясните, удобни за потребителя URL адреси с основни ключови думи подобряват както потребителското преживяване, така и SEO оптимизацията.
Използване на маркировки на схема, за да помогнете на Google да разбере	Маркировките Schema предоставят контекст на съдържанието, като го правят по-структурирано и визуално привлекателно в резултатите от търсенето.
Измерване на показателите за ефективност	Показателите за ефективност служат като компас, който помага да разберете и оптимизирате онлайн присъствието и стратегиите си.
Изготвяне на неустоими истории за продукти	Създаването на завладяващи продуктови истории помага за емоционално свързване с клиентите, което подобрява тяхното преживяване при пазаруване.
Интеграция на социалните медии	Интегрирането на съдържанието с платформите на социалните медии разширява обхвата, ангажира аудиторията и увеличава трафика към вашия сайт.

Без да се бавим повече, нека разкрием останалите дванадесет скрити и най-добри практики за маркетингова стратегия за съдържание за електронна търговия.

Източник: Freepik

1. Извършване на изследвания на ключови думи правилно

Проучването на ключови думи е като предоставянето на съвети, които да помогнат на приятелите ви да открият партито-изненада. То включва установяване на това кои ключови думи използват потенциалните ви клиенти, за да открият продукти в онлайн магазина ви. Подобно на това, че не бихте казали просто "Елате", а вместо това предлагате конкретни подсказки, проучването на ключови думи помага за ефективното насочване на клиентите към вашите продукти.

По същия начин ключовите думи с кратък обхват са като отговорите на тест с една дума - кратки, но само понякога полезни поради конкуренцията и широкия обхват. Дългосрочните ключови думи, от друга страна, са специфични, насочени към нишата и по-лесни за класиране. При проучването на ключови думи е жизненоважно да вземете предвид както кратките, така и дългите ключови думи, тъй като те играят съществена роля във вашата стратегия.

Клъстеризацията на ключови думи е друга важна стратегия. Тя включва групиране на свързани ключови думи. Например, можете да групирате ключови думи около различни видове обувки, създавайки по-структуриран и удобен за ползване уебсайт.Инструменти като SEMrush са ценни, особено за нови уебсайтове. Те ви помагат да откриете подходящите ключови думи и да оцените тяхната конкурентоспособност. Стремете се към ключови думи с трудност на ключовата дума (KD) от 40 % или по-малко. Те се класират по-лесно и осигуряват солидна отправна точка за постигане на видимост и изграждане на онлайн присъствие.

2. Дайте шанс на центъра за съдържание

Мислете за хъба за съдържание като за централната библиотека на вашия цифров свят - място, където всички ценни части от съдържанието ви са събрани по организиран и достъпен начин. Това е като да имате съкровищница от информация, прозрения и ресурси на върха на пръстите на вашата аудитория.

Хъбът за съдържание представя вашия опит и лидерство в мисленето и предоставя структурирана пътна карта за проучване от посетителите. Вашите концентратори на съдържание получават вниманието, което заслужават; вие създавате дестинация, която държи посетителите ангажирани и ги насърчава да се върнат за още. Освен това Той е ценен при изграждането на доверие, авторитет и дълготрайни взаимоотношения с вашата аудитория.

3. Създаване на висококачествено съдържание

Висококачественото съдържание е в основата на успешната стратегия за електронна търговия. То не се ограничава само до думи на уебстраницата, а до създаване на преживяване, което да завладее аудиторията ви.

По същия начин той се превръща в мощен инструмент, когато съдържанието ви излъчва експертност, авторитет, надеждност и богато потребителско изживяване. Постовете в блоговете предлагат платформа за демонстриране на знанията ви в бранша и изграждане на авторитет. Инфографиките опростяват сложната информация и подобряват разбирането на потребителите.

В днешно време хората се ангажират с видеоклипове и изграждат доверие чрез визуални разкази. В същото време продуктовите ръководства помагат на потребителите да направят информиран и удовлетворен избор. Освен това фокусът на електронната търговия трябва да бъде насочен и към съдържанието, генерирано от потребителите (UGC). Съдържанието, генерирано от потребителите, също е от значение за бизнеса и марките, тъй като представлява автентична и безпристрастна гледна точка, която гарантира изграждането на доверие, ангажира общността и засилва обхвата на марката.

Примерите за UGC (съдържание, генерирано от потребителите) включват клиенти, които публикуват отзиви за продукти в уебсайтове за електронна търговия, споделят свои снимки, на които използват даден продукт, в социалните медии или участват в кампании с хаштагове, инициирани от дадена марка. Висококачественото съдържание служи като мост между вашата марка за електронна търговия и вашите клиенти. То обучава, вдъхва доверие, обогатява потребителското пътуване и е крайъгълен камък на успеха на цифровия пазар.

4. Подчертайте ролята на потребителското изживяване в електронната търговия

Потребителският опит (UX) е тайният сос, който може да създаде или разруши предприятие за електронна търговия. Представете си, че влизате в магазин с претрупани пътеки, без ясни знаци и разпръснати стоки - това е разочароващо, нали? Уебсайтът ви за електронна търговия е вашият цифров магазин и удобният за потребителя дизайн е от първостепенно значение.

Целта е да направим пазаруването безпроблемно и приятно - от интуитивната навигация до адаптивния дизайн, който е подходящ за всяко устройство. Но ето го и обратът в SEO: търсачките са интелигентни и възнаграждават положителните преживявания на потребителите. Търсачките забелязват, когато посетителите остават по-дълго, щракат и намират безпроблемно това, което им е необходимо. Те интерпретират тези действия като сигнали, че уебсайтът ви е подходящ и ценен, като по този начин повишават класирането ви. Така че, не забравяйте, че не става въпрос само за продажба на продукти, а за създаване на приятно приключение при пазаруване, което кара клиентите да се връщат, а SEO оптимизацията за електронна търговия да е в подем.

5. Оптимизиране на изображенията

Хората искат да се насладят на пазаруването както онлайн, така и офлайн, което е възможно с висококачествени изображения и видеоклипове. Прелиствате уебсайт за електронна търговия и се натъквате на зашеметяващо изображение с висока резолюция на красиво изработена дамска чанта. Изображението ви позволява да разгледате сложните детайли отблизо, точно както във физически магазин. Освен това, когато оптимизирате изображението, добавете описателен alt текст към продуктовите си изображения. Това не само прави сайта ви по-достъпен за потребители с увредено зрение, но и повишава SEO оптимизацията ви.

Когато съставяте тези описания на алтертекста, включете подходящи ключови думи, които точно описват продукта. Подобно на това оптимизирането на продуктовите описания променя правилата на играта. Уверете се, че те са подробни, ангажиращи и съобразени с целевата ви аудитория. Не забравяйте да включите на видно място отзивите на клиентите. Положителните отзиви за вашите продукти изграждат доверие и надеждност. Те също така осигуряват свежо, генерирано от потребителите съдържание, което може да увеличи усилията ви за SEO оптимизация.

6. Техническата SEO оптимизация (оптимизация за търсачки) все още има значение

Техническата SEO оптимизация е неподозираният герой на успеха на електронната търговия. Тя е гръбнакът, който гарантира, че вашият уебсайт изглежда добре и работи изключително добре. Ключовите аспекти включват скоростта на уебсайта, удобството за мобилни устройства и структурата на URL адресите. Можете да подобрите техническата SEO оптимизация на сайта си, като се стремите към светкавично зареждане, адаптивен дизайн за мобилни потребители и чисти, удобни за ползване URL адреси.

Освен това изграждането на стабилен профил от обратни връзки е от съществено значение. Търсете качествени и релевантни обратни връзки от авторитетни източници, за да установите своята надеждност и да подобрите класирането си при търсене. Използването на кратка форма на анкерния текст и оптимизирано съдържание в обратната връзка също може да помогне за увеличаване на класирането с около 30%, Не забравяйте, че макар съдържанието да е цар, солидната техническа основа увенчава царството на електронната ви търговия и ви гарантира, че ще останете напред в цифровата надпревара.

7. Приоритет на простата структура на URL(Uniform Resource Locator)

Структурата на URL адресите на уебсайта ви е изключително проста. Не става въпрос само за това да е лесно разбираема за търсачките, а за създаване на удобство за потребителите. Можете да започнете да използвате ясни, прости URL адреси, които отразяват йерархията и целта на съдържанието. Избягвайте разширените, сложни символи, които могат да объркат търсачките и посетителите.

Един прост и описателен URL адрес като "www.yourwebsite.com/product/category" е много по-интуитивен от смесица от цифри и символи. По същия начин, за да подобрите усилията си за SEO оптимизация, включвайте основната си ключова дума в URL адреса, когато е възможно. Тя посочва темата на страницата за търсачките и засилва нейната значимост за посетителите. И накрая, помислете за въвеждане на трохи за хляб на вашия сайт. Хлебните трохи са помощно средство за навигация, което помага на потребителите да разберат къде се намират в йерархията на вашия уебсайт.

8. Използване на обозначенията Schema, за да помогнете на Google да разбере съдържанието

Можете да използвате обозначенията на схеми, за да предложите ясен път на търсачките, особено на Google, за по-ефективно разбиране и представяне на вашите материали. Мислете за обозначенията на схеми като за етикети или тагове, които прикрепяте към конкретни елементи в съдържанието си, като например ревюта, събития, продукти или рецепти. Тези етикети предоставят на търсачките допълнителен контекст за вашето съдържание.

За разлика от това, за тях е по-лесно да го интерпретират и да го показват по-структурирано и визуално привлекателно в резултатите от търсенето. Например, ако имате блог с рецепти, маркирането на схеми може да помогне на Google да покаже вашата рецепта с миниатюрно изображение, време за приготвяне и дори оценки на потребителите в резултатите от търсенето.

9. Измерване на показателите за ефективност

При измерването на показателите за ефективност има много неща, като например да имате компас за онлайн пътуването си. Той не само ви помага да разберете къде сте били, накъде сте се запътили и как да се ориентирате по пътя напред. Казано с прости думи, показателите за ефективност са като картата с резултати на вашите онлайн усилия. Те предоставят ценна информация за това колко добре се справят вашият уебсайт или стратегиите за цифров маркетинг.

Също така редовното проследяване на тези показатели ви позволява да вземате информирани решения за оптимизиране на онлайн присъствието си. Например, ако забележите, че дадена уебстраница има висок процент на отпадане, това е сигнал, че може да е необходимо нещо да се подобри на тази страница. От друга страна, ако след дадена маркетингова кампания забележите увеличение на броя на реализациите, знаете, че сте на прав път.

10. Изготвяне на неустоими истории за продукти

В днешно време хората искат да се ангажират със съдържание със скрита история. Много от нашите потребители се свързват с марката с историята зад нея. Изкуството да разкажеш неустоима продуктова история се състои в това да превърнеш ежедневните предмети в завладяващи разкази. Това е като да вземете обикновено платно и да нарисувате жива картина, която да завладее въображението на вашата аудитория.

Представете си обикновена чаша за кафе, която не е просто керамичен съд, а уютен спътник за ранните сутрешни моменти, обгърнат в топлина и носталгия. По същия начин този подход помага на потенциалните купувачи да видят продукта в нова светлина с нещо повече от предмет; той се превръща в съществена част от тяхното ежедневие. Създавате връзки с клиентите си, като вкарвате в тези истории индивидуалност, емоция и относителност. Те започват да виждат себе си как използват продукта, как решават проблемите си или подобряват живота си.

11. Интеграция на социалните медии

Магията на социалните медии е забележителна платформа, която може да увеличи обхвата и въздействието на съдържанието. По този начин посланието ви става достояние на по-широка аудитория, увеличава се видимостта и се увеличава трафикът към вашия уебсайт. Мислете за социалните медии като за съвременния градски площад, където хората се събират, разговарят и споделят. Когато интегрирате съдържанието си в тези пространства, вие се докосвате до разговорите и тенденциите, които са от значение за вашата целева аудитория.

Можете да станете част от ежедневното им онлайн преживяване, за да насърчите разпознаването на марката и ангажираността. Така че интеграцията на социалните медии не е просто публикуване, а засилване на посланието ви, свързване с аудиторията ви и стимулиране на трафика, който подхранва вашия онлайн успех.

12. Редовни актуализации на съдържанието ви

Редовните актуализации на съдържанието ви са като свеж слой боя на добре поддържана къща. Практика е да преглеждате и подобрявате съществуващите си статии, публикации в блогове и уебстраници, за да ги поддържате актуални и ценни. Представете си, че разполагате с изчерпателно ръководство за най-добрите смартфони от 2022 г. В същото време то е актуално; технологиите се развиват бързо и се появяват нови модели. Трябва да актуализирате съдържанието, за да сте актуални с най-новите смартфони, функции и потребителски отзиви.

Не става въпрос само за поддържане на точността, но и за ангажиране на аудиторията. Връщащите се посетители оценяват актуалната информация, а търсачките предпочитат уебсайтове, които поддържат свежо съдържание.

Заключение

В обширния пейзаж на електронната търговия ключът към успеха е овладяването на маркетинга на съдържанието, разбирането на аудиторията и изпреварването с техническа SEO оптимизация и силен профил на обратните връзки. Можете да процъфтявате в конкурентната електронна търговия с подходяща стратегия за маркетинг на съдържанието. Помнете, че това е пътуване и ако останете отдадени на тези стратегии, това ще изстреля вашия онлайн бизнес на нови висоти.

В допълнение към тези основни стратегии, ефективното ангажиране на клиентите е от решаващо значение за успеха в експанзивната сфера на електронната търговия. Изграждането на значими връзки с вашата аудитория чрез персонализирани преживявания и целенасочени съобщения може да насърчи лоялността и да доведе до конверсии. Използването на прозрения, базирани на данни, и използването на платформите на социалните медии може да подобри усилията ви за ангажиране на клиентите и да ви помогне да поддържате връзка с целевия си пазар.

ЧЕСТО ЗАДАВАНИ ВЪПРОСИ

1. Как мога да оптимизирам сайта си за електронна търговия за гласово търсене?

Оптимизирайте сайта си за електронна търговия за гласово търсене, като се съсредоточите върху естествения език, използвате разговорни ключови думи и осигурите удобство за мобилни устройства.

2. Каква роля играят отзивите на клиентите в SEO оптимизацията за електронна търговия?

Отзивите на клиентите играят важна роля в SEO оптимизацията за електронна търговия, тъй като осигуряват свежо съдържание, генерирано от потребителите, което може да подобри класирането в търсачките и да изгради доверие у потенциалните клиенти.

3. Каква е разликата между on-page и off-page SEO за електронна търговия?

SEO оптимизацията на страница се фокусира върху оптимизирането на съдържанието и структурата на уебсайта, докато SEO оптимизацията на страница включва стратегии за изграждане на авторитет и значимост чрез външни фактори като обратни връзки и социални сигнали.

4. Как да се справя с проблемите с дублираното съдържание в сайта за електронна търговия?

Можете да се справите с проблемите с дублираното съдържание чрез канонични тагове и 301 пренасочвания.