Въведение

Всяко ръководство на вашия бизнес е уникално като еднорог на колело. Това не прави генерирането на потенциални клиенти лесно. Дори да имате стотици потенциални клиенти, те очакват да бъдат третирани като такива.

Екипите по продажби и маркетинг винаги търсят начини да генерират повече потенциални клиенти за своя бизнес. Въпреки това, при огромния брой налични възможности и стратегии, може да е трудно да се разбере откъде да се започне.

Един от ефективните начини за привличане на качествени потенциални клиенти е използването на продукти SaaS (софтуер като услуга). Предприятията могат да се насочат към идеалните си клиенти с лазерна точност и да генерират потенциални клиенти, които е по-вероятно да се превърнат в продажби.

В тази статия ще разгледаме някои от най-добрите стратегии на SaaS за привличане на качествени потенциални клиенти. Чрез прилагането на тези методи можете да дадете на бизнеса си значителен тласък в генерирането на лийдове за SaaS.

Как да създадете качествени потенциални клиенти за бизнеса?

Въпросът за милиард долара!

Има много начини за генериране на потенциални клиенти, но кои от тях работят? И кои от тях са най-ефективни за вашия бизнес? Ако продавате софтуер като услуга (SaaS), тогава използването на стратегии за SaaS е безсмислено.

Ето защо:

Генерирането на лидери е свързано със създаването на интерес към вашия продукт или услуга. А какъв по-добър начин да го направите от използването на същия софтуер, който потенциалните ви клиенти вече използват? "Когато използвате стратегии за SaaS, вие говорите на техния език и им показвате, че разбирате техните нужди." - казва Дмитрий Кондратиев, LLC.Services.

Стратегиите SaaS са също така изключително ефективни. Тъй като се насочвате към конкретна група от хора, които вече използват подобен софтуер, е по-вероятно да получите резултати от кампаниите си. И тъй като не губите време и ресурси за потенциални клиенти, които никога няма да се превърнат в клиенти, можете да съсредоточите усилията си върху това да направите бизнеса си с SaaS още по-успешен.

Ако сте готови да започнете да генерирате качествени потенциални клиенти за бизнеса си, е време да използвате стратегии SaaS. С правилния подход можете да създадете постоянен поток от заинтересовани потенциални клиенти, които са нетърпеливи да научат за вашия продукт или услуга. Започнете още днес и вижте резултатите за себе си!

Първата стъпка е да разберете какво е SaaS и как да го използвате във ваша полза. SaaS е съкращение от "софтуер като услуга" и представлява вид абонаментен софтуер, който позволява на потребителите да имат достъп до софтуера и да го използват от отдалечено място.

Ползи от използването на стратегии SaaS

Подобно на повечето фирми в днешно време, вие винаги търсите нови начини за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на клиентската си база. И ако не използвате решение SaaS (софтуер като услуга), което да ви помогне в това, може да пропуснете огромна възможност.

Платформите SaaS предлагат няколко предимства по отношение на генерирането на потенциални клиенти, включително достигане до по-голяма аудитория, насочване към конкретни клиенти и проследяване на резултатите от продажбите.

Нека разгледаме по-подробно всяка от тези ползи:

1. Подобрено преживяване на клиентите: Решенията SaaS помагат на предприятията да подобрят ангажираността на клиентите си и цялостното им преживяване, като им предоставят платформа за самообслужване, която е лесна за използване и навигация.

2. Повишаване на процента на конвертиране на потенциални клиенти: Предлагайки опростен и удобен начин за клиентите да се регистрират за вашия продукт или услуга, решенията SaaS могат да помогнат за увеличаване на конверсията на потенциалните клиенти.

3. Увеличаване на продажбите: Решенията SaaS могат да увеличат продажбите ви, като улеснят клиентите в намирането и закупуването на вашия продукт или услуга.

4. Подобрено задържане на клиентите: Решенията SaaS могат да спомогнат за подобряване на задържането на клиентите чрез предоставяне на удобни платформи като CRM платформа за услуги, които клиентите могат да използват, за да останат ангажирани с вашия продукт или услуга.

5. По-добра сигурност на данните: Решенията SaaS предлагат на предприятията по-голяма сигурност на данните, тъй като всички данни се съхраняват извън сайта и следователно са по-малко уязвими от хакерски атаки или други заплахи за сигурността.

Със стратегиите SaaS можете да се насочите към потенциални клиенти, които вече използват подобен софтуер. Говорейки на техния език и разбирайки техните нужди, е по-вероятно да генерирате потенциални клиенти, заинтересовани от вашия продукт или услуга.

И тъй като стратегиите за SaaS са толкова ефективни, можете да съсредоточите усилията си върху това да направите бизнеса си с SaaS още по-успешен. Така че, ако сте готови да започнете да генерирате качествени потенциални клиенти за своя бизнес, време е да използвате стратегии SaaS. Ето как:

Изграждане на SEO оптимизация за SaaS, насочена към растеж

(Източник на изображения: cxl.com)

Оптимизацията за търсачки е един от най-ефективните начини за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес. Тя обаче е и един от най-сложните и постоянно променящи се аспекти на цифровия маркетинг.

Оптимизирането на уебсайта и съдържанието ви за правилните ключови думи може да привлече повече посетители от търсачките. Една SEO стратегия, насочена към растеж, може да ви помогне да привлечете повече висококачествени потенциални клиенти, които е вероятно да се превърнат в клиенти, и може да ви помогне да разширите бизнеса си чрез привличане на повече посетители и потенциални клиенти от търсачките.

Обмислете използването на фокусирани върху растежа съвети и стратегия за SEO копирайтинг, за да генерирате повече потенциални клиенти от търсачките. Като разбирате нуждите и желанията на своя целеви клиент, можете да създадете съдържание, което да му допадне и да се класира по-високо в търсачките.

Добавяне на чат на живо към вашия уебсайт

LiveChat е фантастичен инструмент за осигуряване на поддръжка на клиенти и развитие на взаимоотношенията с тях, но също така има невероятен потенциал. Той създава и събира потенциални клиенти.

Първите посетители на вашия уебсайт, които са готови да направят покупка. LiveChat може да ви помогне да спечелите повечето посетители и да ги превърнете в клиенти.

Ако искате да подобрите удовлетвореността на клиентите и да генерирате повече продажби, помислете за добавяне на чат на живо към вашия уебсайт.

Като разбирате нуждите и желанията на целевите си клиенти, можете да добавите чат на живо към уебсайта си и да им предложите незабавна помощ, което може да ви помогне да увеличите продажбите, като предоставите незабавна поддръжка на клиентите и отговори на въпроси.

Чатът на живо може да ви помогне да подобрите удовлетвореността на клиентите, като решавате проблемите им в реално време, и да разширите бизнеса си, като едновременно управлявате повече чатове и потенциални клиенти.

Внедряване на ефективна система за оценяване на потенциални клиенти

Оценяването на потенциални клиенти е метод за оценяване на потенциалните клиенти въз основа на вероятността те да станат клиенти. Той помага на екипите по продажби и маркетинг да приоритизират потенциалните клиенти с най-голяма вероятност да бъдат конвертирани.

Оценяването на потенциални клиенти може да бъде ефективен начин за генериране на качествени потенциални клиенти. Важно е обаче да се отбележи, че не всички модели за оценка на потенциални клиенти са еднакви. Най-добрите модели за оценяване на потенциални клиенти вземат предвид както ангажираността, така и пригодността.

Ангажираността измерва доколко даден лидер се интересува от вашите продукти или услуги. Съответствието измерва доколко лидерът отговаря на профила на идеалния ви клиент.

Използване на персонализиране на съдържанието

Персонализирането на съдържанието е адаптиране на съдържанието към специфичните нужди на целевата ви аудитория. Като създавате подходящо и целенасочено съдържание за идеалните си клиенти, е по-вероятно да генерирате потенциални клиенти, които да се превърнат в продажби.

Маркетолозите могат да използват оптимизация на съдържанието в различни моменти от пътя на купувача, например когато лидерът за първи път осъзнава своя проблем (горната част на фунията) или оценява различни решения (долната част на фунията).

Инвестирайте в софтуер за генериране на потенциални клиенти

Софтуерът за генериране на потенциални клиенти дава на фирмите инструментите, от които се нуждаят, за да генерират повече потенциални клиенти. Тези инструменти автоматизират различни задачи, като например улавяне на потенциални клиенти и управление на контактите.

Софтуерът за генериране на лийдове може да бъде ценен актив за всеки бизнес, но той е конструктивен за фирми, които искат да увеличат усилията си за генериране на лийдове.

Уверете се, че уебсайтът ви е оптимизиран.

Вашият уебсайт е един от основните инструменти за генериране на потенциални клиенти. Уверете се, че сайтът ви е оптимизиран за генериране на потенциални клиенти, като включва формуляри за улавяне на потенциални клиенти и чат на живо.

Освен това се уверете, че уебсайтът ви е удобен за мобилни устройства. Все повече хора използват смартфоните си, за да сърфират в интернет, така че сайтът ви трябва да е удобен за мобилни устройства.

Персонализиран имейл маркетинг за увеличаване на продажбите.

(Източник на изображения: hubspot.com)

Можете да увеличите броя на потенциалните клиенти и продажбите, като персонализирате маркетинговата си кампания по имейл. Като разбирате нуждите и желанията на целевите си клиенти, можете да им изпращате персонализирани и подходящи имейли, които ще ги превърнат в клиенти.

Персонализираните маркетингови кампании за имейли могат да бъдат по-ефективни от общите и да подобрят процента на кликванията и реализациите. При тях е по-вероятно да бъдат прочетени, прочетени и кликнати, отколкото при общите.

Привличане на нови потенциални клиенти от социалните медии

Социалните медии са мощен инструмент за генериране на потенциални клиенти. Можете да използвате социалните медии, за да споделяте съдържанието си, да изграждате взаимоотношения с потенциални клиенти и да насочвате трафика към уебсайта си.

Когато използвате социалните медии за генериране на потенциални клиенти, е важно да се съсредоточите върху най-подходящата платформа за вашата целева аудитория. Например статистиката на потребителите на LinkedIn за B2B е 100% по-добра в сравнение със статистиката на Pinterest или Facebook.

Организиране на уебинари

Уебинарите са онлайн събития, които ви позволяват да споделите своя опит с голяма група хора. Те са ефективен начин за генериране на потенциални клиенти и изграждане на взаимоотношения с тях.

Популяризирайте събитието си чрез уебсайта си и каналите на социалните медии, за да генерирате потенциални клиенти чрез уебинари. Можете също така да използвате софтуер за генериране на потенциални клиенти, за да улавяте потенциални клиенти, които се регистрират за вашия уебинар.

Използване на Google AdWords

Google AdWords е платена рекламна платформа, която ви позволява да поставяте реклами в Google.com и милиони други уебсайтове в мрежата.

AdWords може да бъде ефективен начин за генериране на потенциални клиенти, но създаването на реклами, които са подходящи и насочени към идеалния клиент, е от съществено значение. Също така трябва да се уверите, че уебсайтът ви е оптимизиран за преобразуване на потенциални клиенти, преди да започнете да стимулирате трафика с AdWords.

Внедряване на подхранване на водещи клиенти

Подхранването на лидери е развиване на взаимоотношения с потенциални клиенти, дори ако те все още не са готови да купуват. Като поддържате връзка с потенциалните клиенти, е по-вероятно да ги превърнете в търговци, когато са готови за покупка.

Има няколко начина за подхранване на потенциалните клиенти, например чрез маркетинг на имейли, маркетинг на съдържание и социални медии. Софтуерът за генериране на лийдове може също така да автоматизира задачите по подхранване на лийдове, като например оценяване на лийдове и управление на контакти.

Генерирането на потенциални клиенти е жизненоважна част от процеса на продажби във всеки бизнес. Следването на тези стратегии може да генерира повече потенциални клиенти и да доведе до повече продажби.

Заключение

Казано по-просто, генерирането на лийдове чрез SaaS може да промени изцяло играта за бизнеса. В допълнение към подхранването на потенциални клиенти можете да използвате някоя от гореспоменатите стратегии, за да увеличите маркетинговите си дейности и да генерирате повече потенциални клиенти.

Сега е ваш ред да получите повече качествени потенциални клиенти за бизнеса си. Тогава изпробвайте някои от стратегиите, които видяхте тук.