PPC срещу. Маркетинг на органичното търсене: Кое е по-добро?

Въведение

Няма съмнение, че както PPC, така и органичният маркетинг при търсене са ефективни методи за привличане на трафик към вашия уебсайт. Но кой от тях е по-добър?

В тази публикация се разглеждат PPC и органичният маркетинг при търсене, за да се разбере по-добре всеки метод.

Ще дам подробно обяснение на двата метода, ще обсъдя плюсовете и минусите на всеки от тях, ще разгледам различните ситуации, в които единият може да е по-добър от другия, и много други.

Затова четете нататък, за да научите всичко, което трябва да знаете за PPC и маркетинга при органично търсене!

Какво представлява маркетингът Pay-Per-Click (PPC)?

Маркетингът "Pay-Per-Click " (PPC) е форма на онлайн реклама. Фирмите показват реклами на уебсайтове и плащат такса всеки път, когато рекламата им бъде кликната. Целта на PPC маркетинга е да насочи трафика към даден уебсайт или целева страница, за да генерира потенциални клиенти или продажби.

PPC кампаниите могат да се провеждат в различни платформи: търсачки като Google и Bing, сайтове на социални медии като Facebook и LinkedIn и дори уебсайтове, които показват реклами чрез Google Adsense.

За да постигнете успех с PPC, трябва внимателно да разработите примамки/оферти, да изберете правилните ключови думи и да оферирате достатъчно, за да гарантирате, че рекламата ви ще се показва на видно място. Но въпреки че PPC маркетингът може да бъде ефективен, той може да бъде и скъп, така че преди да започнете кампания, трябва да прецените потенциалните ползи спрямо рисковете.

Нека разгледаме по-подробно различните видове PPC маркетинг в зависимост от уебсайта, в който рекламирате.

Намерения за търсене PPC

PPC с намерение за търсене е вид платен маркетинг при търсене, който се фокусира върху таргетирането на потребители, които активно търсят нещо.

В Google, Bing и YouTube фирмите могат да създават реклами и да наддават за ключови думи, свързани с техния продукт или услуга. След това, когато някой търси някоя от тези ключови думи, рекламата ще се показва в горната част на страницата с резултати (при условие че сте спечелили наддаването).

PPC по интереси

PPC, основано на интереси, е вид платен маркетинг при търсене, който се фокусира върху таргетирането на потребителите въз основа на, както се досещате, техните интереси.

Това се определя от уебсайтовете, които посещават, или от съдържанието, което разглеждат. Това се прави предимно чрез платформите на социалните медии като Facebook, Instagram, YouTube и LinkedIn. То ви позволява да таргетирате потребителите въз основа на страниците, които са харесали, или темите, от които се интересуват.

Рекламодателите могат да използват интересите или поведението при гледане, за да гарантират, че рекламите им ще попаднат при хора, които вероятно се интересуват от техния продукт/услуга.

YouTube е уникален, тъй като има функция за търсене, както и функция за откриване. Това му позволява да се използва както за търсене, така и за реклама, базирана на интереси.

Базираните на интереси PPC често се използват от фирми, които искат да достигнат до по-широка аудитория и да я привлекат в своя свят.

Плюсове и минуси на PCC

Плюсове

• Бързи резултати: PPC рекламите ви дават обратна връзка почти незабавно. Резултатите невинаги са положителни, но все пак са резултати. Това означава, че бързо научавате дали рекламите трябва да се коригират или дали трябва да увеличите разходите си.
• Лесно измерими: PPC рекламите са много черно-бели при измерването на ефективността. Те или работят, или не. Няма много двусмислици. Това ви позволява да бъдете уверени при увеличаването на печелившите реклами и изключването на слабо работещите кампании.
• Могат да бъдат много целенасочени: PPC улеснява насочването към конкретни демографски групи, интереси или местоположения. Можете дори да изберете времето от деня, когато да се показват рекламите ви. Това помага да се гарантира, че хората, които виждат рекламите ви, е по-вероятно да се интересуват от това, което предлагате.

Против

• Необходими са повече умения за убеждаване: За да се представят добре PPC рекламите, трябва да разбирате от копирайтинг и как да насочвате интереса. Това изисква доста опит в писането на убеждаващи текстове. Без него хората няма да имат интерес да кликнат върху рекламите ви и парите ви ще отидат напразно.
• Изисква ежедневно наблюдение: PPC кампаниите изискват постоянно наблюдение и оптимизация. Трябва да следите разходите си за реклама, да се уверите, че офертите ви не са твърде високи или твърде ниски, и да проследявате поведението на потребителите. Разбира се, можете да създадете автоматизирани системи, които да ви помогнат в това, но все пак се изисква работа, за да се гарантира, че всичко върви гладко.
• Разходите могат да бъдат много високи в зависимост от вашия бранш: В зависимост от бранша, в който работите, кликовете на PPC могат да струват доста скъпо. Това е особено вярно в конкурентни индустрии като финансовата и застрахователната. Така че, ако сте в някоя от тези индустрии, бъдете готови да плащате повече за кликове.

Какво е маркетинг на органичното търсене?

Маркетингът при органично търсене е стратегия за цифров маркетинг, наречена оптимизация за търсачки (SEO). Тя се фокусира върху повишаването на видимостта на даден уебсайт в страниците с резултати от търсенето (SERP).

Целта на маркетинга при органично търсене е да се получи високо класиране в SERP за ключови фрази, свързани с продуктите или услугите на уебсайта, което в крайна сметка ще доведе до повече посетители на уебсайта.

Съществуват няколко различни тактики, които могат да се използват за подобряване на органичната видимост на уебсайта.

Някои от тях са оптимизиране на съдържанието и структурата на уебсайта за конкретни ключови думи, изграждане на висококачествени обратни връзки от други уебсайтове и висококачествено потребителско изживяване на страницата.

Въпреки че прилагането на ефективна маркетингова стратегия за органично търсене изисква време и усилия, дългосрочните резултати си заслужават.

Плюсове и минуси на органичните продукти

Плюсове

• След като се класирате, тя изисква минимална поддръжка: Органичното търсене е дългосрочна игра. Първоначално полагате усилия, за да класирате страниците си, а след това не е необходимо да полагате много усилия, за да поддържате тези позиции. Това е особено вярно, ако използвате тактики за "бяла" SEO оптимизация.
• Изграждане на дългосрочна видимост: Ако спазвате указанията на Google, резултатите от органичното търсене обикновено се запазват дълго време. Така че вашият уебсайт може да запази видимостта си и да бъде разглеждан като експерт в бранша за дълъг период от време.
• Могат да бъдат много целенасочени: Маркетингът при органично търсене предлага възможност за насочване към конкретни ключови думи и фрази, свързани с вашите продукти или услуги. По този начин можете да гарантирате, че съдържанието ви достига до правилната аудитория.

Против

• Дълъг цикъл на обратна връзка: За разлика от PPC, органичното търсене е дългосрочна игра. Може да отнеме месеци, за да започнете да виждате резултати, така че трябва да сте търпеливи и последователни в усилията си. Това означава, че известно време няма да получите обратна връзка за това дали стратегията ви работи.
• Изискват се задълбочени технически познания: SEO оптимизацията е сложна област и изисква доста технически познания. Това означава, че или трябва да имате уменията да правите SEO сами, или да наемете професионалист, който да ви помогне.
• Актуализации на Google: Google редовно променя своя алгоритъм, което може да доведе до внезапни колебания в органичната видимост. Това означава, че трябва да сте готови да адаптирате стратегията си при необходимост и да останете в течение.
• Конкурентоспособност: В SEO оптимизацията има много ограничено пространство. Има само 1 първа страница за класиране по определени ключови думи. Това означава, че класирането за определени ключови думи и фрази може да бъде много конкурентно.

PPC срещу. Кое е по-добро за вас?

И PPC рекламата, и органичният маркетинг имат своята стойност. Да се каже, че едното е по-добро от другото, би било подвеждащо.

Различните предприятия обаче имат различни цели и нужди, така че може да се окаже, че едното е по-подходящо за вашата конкретна ситуация, отколкото другото.

PPC рекламата може да бъде чудесен начин за бързо тестване и усъвършенстване на нови идеи и за достигане до по-голяма аудитория. Докато маркетингът на органичното търсене може да бъде ефективна дългосрочна стратегия, която предлага по-постоянна видимост.

Ако се нуждаете от бърза видимост, PPC може да е по-добрият вариант. Да предположим обаче, че търсите по-дългосрочен, устойчив растеж и сте готови да инвестирате в постоянни усилия за SEO. В този случай маркетингът при органично търсене може да е по-добрият вариант.

В крайна сметка е важно да прецените плюсовете и минусите на всеки метод и да решите кой е най-подходящ за вашата ситуация. И PPC, и органичният маркетинг при търсене могат да бъдат мощни инструменти в арсенала ви за дигитален маркетинг, стига да се използват правилно.

Най-добрият подход често е комбинация от органичен маркетинг в търсачката и PPC, която ви дава предимствата и на двата метода.

Като използвате силните страни и на двете, можете да създадете много ефективна и всеобхватна кампания, която ще увеличи видимостта ви онлайн и ще ви помогне да генерирате повече потенциални клиенти и продажби.

Как да използвате предимствата на PPC и органичния маркетинг

Комбинирането на органичен маркетинг с PPC реклами е изключително мощно, ако разполагате с необходимата честотна лента.

Ключът към успеха на маркетинга на PPC и органичното търсене е да се разбере как те могат да работят заедно.

Реклами за ретаргетиране

Най-мощното предимство на комбинираните усилия между SEO и PPC е повторното насочване. След като органичният ви трафик започне да се увеличава, можете да пренасочите хората, които са посетили уебсайта ви, към реклами в социалните медии.

Тези реклами е много по-вероятно да се конвертират, защото са насочени към топла аудитория, която вече познава вашата марка. Това означава, че е много по-вероятно те да се заинтересуват от някоя от вашите оферти.

Например, когато някой прочете блог, свързан със SEO, в Ranktracker, ние знаем, че той е собственик на уебсайт или човек, който помага на уебсайтовете да се класират. Това означава, че поставянето на ретаргетираща реклама пред тях с оферта, свързана със SEO, има голям шанс за конвертиране.

Те са запознати с марката и очевидно търсят информация, която да им помогне да подобрят уменията си за SEO.

Бързо тестване на офертите

С помощта на PPC рекламите можете бързо да тествате различни оферти/закачалки/ магнити за привличане на клиенти. Можете да получите хиляди показвания и кликвания сравнително бързо и да видите какво резонира с хората и какво не.

След като откриете ясен победител, т.е. много хора кликнат върху рекламата и се включат в офертата ви, вече имате добра оферта за уебсайта си с безплатен органичен трафик.

Рекламиране на страхотно съдържание

Ако създадете фантастично съдържание, което може да се споделя и което може да не се класира за известно време, можете да го популяризирате с помощта на PPC реклами.

Това може да ви помогне да накарате хората да говорят за марката ви и евентуално да получите ценни обратни връзки.

Заключителни мисли

Органичното търсене и PPC маркетингът са два мощни инструмента, които могат да се използват, за да ви помогнат да генерирате повече потенциални клиенти и продажби.

И двата метода имат предимства и недостатъци и е важно да прецените разходите и ползите от всеки от тях, като имате предвид ситуацията, в която се намирате.

И двете изискват технически умения, за да бъдат успешни. Но в зависимост от вашия времеви хоризонт и наличните ресурси в крайна сметка ще определите кой път е първоначално най-подходящ за вас.

Въпреки това, когато се използват заедно, те могат да създадат силен и всеобхватен маркетингов план, който да увеличи видимостта ви онлайн.