Маркетингова стратегия за LinkedIn: Как да маркетирате бизнеса си в LinkedIn

Въведение

С повече от 700 милиона членове в над 200 държави LinkedIn не е канал за социални медии, който да пренебрегвате. Фирмите, които продават продукти и услуги, знаят, че LinkedIn е незаменим инструмент за достигане до потенциални клиенти - една от причините, поради които много компании инвестират много усилия и време в усъвършенстване на маркетинговите си стратегии в LinkedIn.

B2B компаниите сега се фокусират повече върху LinkedIn, като възприемат функции, като хаштагове, които се използват в други социални медийни платформи, като Instagram. Ето защо LinkedIn заема идеалното място във всяка маркетингова стратегия, независимо дали управлявате малка фирма, управлявате компания B2C или управлявате предприятие B2B.

Марките могат да получат достъп до високопотенциални потребители, когато използват LinkedIn за бизнес. Това също така има продуктивен ефект върху процеса на наемане, доверието в марката и позиционирането й.

Ако все още не сте създали маркетингова стратегия за LinkedIn или ако се чудите дали да използвате LinkedIn за целите на популяризирането на бизнеса, сте попаднали на точното място. Тази публикация ще ви насочи как да маркетирате бизнеса си в LinkedIn.

Да започнем!

Как да продавате бизнеса си в LinkedIn

(Източник: thealternativeboard.com)

1. Укрепване на автентичните разговори

Групите в LinkedIn дават уникален шанс да се свържете с хора, които споделят вашите страсти и интереси. Те също така ви помагат да разберете болезнените точки, заглавията на съдържанието и въпросите на вашите целеви потребители. Не използвайте групите в LinkedIn, за да лансирате/предлагате своите продукти и/или услуги. Затова оставете тези билбордове навън. Вместо това ги измислете като начини за привличане на потенциални клиенти, които в крайна сметка да се превърнат в нов бизнес.

За да превърнете потенциалните потребители в реални купувачи, са необходими многократни контакти с публикациите ви със съдържание и идентичността на марката, като при това може да се наложи екипът ви за поддръжка на клиенти да проследява редовно потенциалните клиенти. Средно хората прочитат десет материала със съдържание, преди да вземат решение за покупка.

Като начало проучете групите, които имат отношение към вашите стратегии за маркетинг на съдържанието и бизнеса ви. Също така ще трябва да изберете член на екипа, който ще остане активен в груповите дискусии. За да публикувате ефективно съдържание в групите на LinkedIn, следвайте тези съвети:

• Създайте електронна таблица с всички автори и групи (в които ще публикувате съдържанието). Когато публикувате нова публикация в блога, следете за групите, които ще се възползват най-много от нея.
• Споделяйте мислите си за съдържанието на публикацията и винаги задавайте въпроси.
• Насърчавайте служителите си да коментират и да задават въпроси относно публикациите ви.

2. Органично укрепване на марката

Един от начините да увеличите присъствието на марката си в LinkedIn е да създадете първокласна фирмена страница.

• Създайте страници с витрини за продуктите, които предлагате, и за съдържанието на "авторитетни мисли".
• Насърчавайте служителите си да създадат и оптимизират профилите си в LinkedIn.
• Споделяйте своите презентации, записи, уебинари и инфографики в SlideShare.
• За да създадете стратегия "винаги на линия", се съсредоточете върху създаването на висококачествено съдържание, което изгражда взаимоотношения с потенциалните ви потребители. Един първокласен разказ за марката резонира с потребителите във всяка точка от тяхното потребителско пътуване и премахва риска от затишие, който често се среща след кампании с бърза печалба.

Можете да изпълнявате маркетингови стратегии в LinkedIn без подробни планове за създаване на съдържание.

3. Използвайте целева реклама, за да увеличите гласовия си дял

Днешните маркетолози увеличават обхвата и гласовия си дял, като насочват рекламите към конкретни аудитории. Освен спонсорирани публикации, LinkedIn предоставя и няколко възможности за реклама, включително дисплейни реклами и динамични реклами.

• Динамичните реклами ви позволяват да се фокусирате точно върху влиятелни лица/лица, които вземат решения, с изключително персонализирана креативност. За да увеличите броя на последователите на фирмената си страница, можете да добавите към рекламата си CTA "Последвай" с едно кликване. Последователите на фирмената ви страница ще проверяват известията ви във фийда на страницата си в LinkedIn, което улеснява органичния достъп до тях.
• Рекламите за показване се отнасят до банерни реклами, показвани в стандартни формати за реклами за показване. Те ви позволяват да получите достъп до потенциални потребители в уебсайтове, платформи на социални медии и мобилни приложения.

Повишаване на конверсиите и отворените проценти

Да предположим, че искате да насърчите изтеглянето на нова бяла книга или да увеличите броя на записванията за предстоящ уебинар. В такъв случай свързаните с LinkedIn спонсорирани имейли предоставят техника за препращане на персонализирани/приспособени имейл съобщения до собствениците на акаунти в LinkedIn със степен на отваряне на съобщенията, която е значително по-висока от типичните имейл маркетингови кампании. По-долу са изброени някои най-добри практики, които да приложите и да извлечете огромни ползи от кампаниите си:

• Поддържайте текстовото си съобщение под 1000 символа и добавете хипервръзка в тялото.
• Уверете се, че визуалните ви материали се открояват.
• Персонализирайте/приспособете самоличността на лицето и заглавието на задачата (или името на компанията).
• Уверете се, че вашите CTA са ясни и лесни за разбиране. Например, използвайте "Try" за безплатни изпитания, "Register" за регистрация, "Reserve" за резервации, "Join".
• Изберете подател, който да е надежден за потенциалните ви потребители и да е подходящ за съобщението.
• Уверете се, че целевата страница е оптимизирана за мобилни устройства.

4. Максимално използване на често използваните хаштагове в LinkedIn

LinkedIn винаги е имала горе-долу лоша връзка с хаштаговете, което затруднява прилагането им в публикациите. Днес LinkedIn препоръчва да добавяте хаштагове към публикациите си и дори препоръчва приложими такива, които да добавяте.

Хаштаговете работят почти по същия начин в LinkedIn, както и в другите канали на социалните медии. Те ви помагат да бъдете открити, като позиционират публикациите ви в новинарските емисии.

Но как точно функционират хаштаговете в LinkedIn? Можете да използвате LinkedIn, за да следите хаштаговете, като ги търсите или натискате върху всеки хаштаг, показан на сайта, и натискате наличния бутон "следвай". След като последвате хаштага, свързаните/приложимите публикации ще се появят в новинарския поток на страницата ви в LinkedIn.

Това означава, че включването на ключови думи с хаштаг в публикациите ви в LinkedIn увеличава шансовете им да се появят в секциите за новини на потребителите на LinkedIn, включително в новинарските емисии на потребители, които не следват вашата компания.

За да включвате автоматично хаштагове в публикациите в LinkedIn, създайте съдържанието си и въведете хаштага ръчно. Можете също така да добавяте хаштагове, като щракнете върху някой от предложените хаштагове. За да се възползвате максимално от LinkedIn, добавяйте към публикациите си както дълги, така и нишови ключови думи с хаштагове. Поставете ги в края на текста/поста.

5. Привличане на лидери в областта на мисленето

Можете да си сътрудничите с други хора, за да подобрите потенциалния обхват на аудиторията и публичността на марката си във всички области на цифровия маркетинг, включително LinkedIn. LinkedIn позволява на компаниите да създават свои профили и да ги маркират като бизнес или индивидуални профили.

Ако желаете да имате лидери на мисълта в страницата, създайте съдържание, насочено към LinkedIn, например текстови публикации. Освен това можете да включите публикации, които сте публикували, излъчени извън LinkedIn, за да си сътрудничите с тези лидери.

Успешното сътрудничество в LinkedIn е по-скоро сходно с прилагането на маркетингови планове за влиятелни личности във вашата компания. Първо идентифицирайте лидерите на мисълта във вашата индустрия и след това създайте връзки по органичен начин. След това работете ръка за ръка, за да определите кои публикации да изготвите - от създаване на препоръки до създаване на видеоклипове и съвместно организиране на събития.

6. Публикувайте статии, специфични за LinkedIn

Профилите на фирмените страници в LinkedIn са известни най-вече с това, че публикуват публикации. Но те не са единственият вид текст, който вашата фирма може да публикува. През септември 2021 г. LinkedIn въвежда статии за профилите на фирмените страници, което позволява на фирмите да публикуват по-дълго съдържание.

Писането на статия е по-добро от писането на публикация в блога, защото статиите се четат от хора, които искат да учат. Публикациите могат да бъдат много по-кратки от статиите. LinkedIn ограничава публикациите в профила на фирмената страница до 700 символа. Можете да пишете статии в LinkedIn с дължина до 100 000 знака, но не е задължително да бъдат такива. Това дава на фирмата ви достатъчно пространство за създаване на съдържание, което заслужава споделяне и което може да помогне за подобряване на обхвата ви.

Подобно на версията на LinkedIn за дълготрайно съдържание, статиите имат същите функции като блоговете. Те се споделят безпроблемно на страницата на LinkedIn и се показват при търсене в LinkedIn. Те обаче могат да се показват и в различни браузъри, например в Google, като по този начин повишават профила на фирмата ви извън LinkedIn.

За да публикувате статии в LinkedIn, отидете на страницата на фирмата си и натиснете наличната функция "Бутон за писане на статия" в горния десен ъгъл. Можете да създадете 100% оригинално съдържание, но писането от нулата не е необходимо. Помислете за синдикиране на публикациите в блога ви чрез статии в LinkedIn, за да получите уникално съдържание, включително изява, и същевременно да повишите видимостта на страницата на фирмата си.

7. Използвайте LinkedIn Live за предавания на живо

(Източник: technadu.com)

Видеосъдържанието е по-вероятно да привлече вниманието на последователите в профила на компанията, така че определено си струва да създадете такова.

Но няма причини да се фокусирате само върху предварително записани видеоклипове. LinkedIn Live - вграденият инструмент на компанията за стрийминг на живо - също има отлични показатели за ангажираност. Според LinkedIn видеоклиповете в реално време получават 7 пъти повече реакции и 24 пъти повече забележки, отколкото родните видеоклипове.

Тъй като вероятността за ангажираност е един от най-високопоставените сигнали на LinkedIn, провеждането на събитие в LinkedIn може да бъде отличен подход, който вашата фирма може да приложи, за да увеличи обхвата си.

Можете да се записвате за събития на живо чрез приложението, но преди да ги планирате предварително, трябва да бъдете одобрени. Тези, които се интересуват от предстоящо събитие на LinkedIn, могат да натиснат сигнала "Attend", за да бъдат уведомени за началото на сесията.

8. Подобрете споделянето на съдържание, като помолите колегите си да го правят

Ако аудиторията на вашите служители или членове на екипа ви е голяма или активна в LinkedIn, те може да ви помогнат да развиете бизнеса си. Ангажирането им със съдържанието на фирмената ви страница може да помогне за увеличаване на обхвата на потенциалната ви аудитория. Ако те харесат публикациите ви или оставят коментари, съответните им последователи ще имат голямо очакване да попаднат на вашата статия.

За да получите още повече коментари/харесвания, можете да помолите членовете на екипа или служителите да споделят актуализациите на вашата фирма. Не е необходимо да изпращате безкрайни имейл съобщения или да се обаждате лично, защото LinkedIn изглажда целия процес вместо вас.

Щракнете върху функционалната връзка "Уведомяване на служителите" до всяка актуализация на компанията, която искате да популяризирате. Уверете се, че сте избрали "Уведоми всички служители", когато изпращате имейл до целия си екип. Можете да информирате екипа си кои публикации са особено необходими, като им изпращате известия.

Заключителни мисли

От горните примери можете да заключите, че има множество подходи, които трябва да обмислите, когато използвате LinkedIn, за да подобрите брандинга на предприятието си и да разширите мрежата си. Не пренебрегвайте възможностите, които дава маркетингът в LinkedIn, тъй като не разполагате с ресурси/време/средства, които да инвестирате в горните съвети.

Изпробвайте някои от тези стратегии, за да проверите дали те ще увеличат конверсиите и взаимодействието ви с потенциалните потребители. Прегледайте тези резултати и след това ги коригирайте, ако е необходимо, за да създадете ефективен и стабилен маркетингов план за LinkedIn.