Стратегия за генериране на лидери: Как да генерираме повече лийдове с безплатни подаръци

Въведение

Когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти, много фирми смятат, че единственият начин за генериране на потенциални клиенти е да предложат нещо за продажба. Но какво би станало, ако имаше и друг начин? В тази публикация в блога ще разгледаме стратегия за генериране на потенциални клиенти, която включва раздаване на безплатни подаръци. Останете с нас, за да получите съвети как да създавате ефективни безплатни подаръци, които ще ви помогнат да генерирате повече потенциални клиенти.

Какво представлява генерирането на лидери?

Генерирането на потенциални клиенти обикновено се отнася до процеса на превръщане на непознати хора в потенциални клиенти или до предизвикване на интереса на хора, които може да не са запознати с вашата компания или услуга. Целта е да накарате потенциалните клиенти да се заинтересуват от това, което предлагате, така че да е по-вероятно да купят от вас в последствие.

Съществуват редица начини за генериране на потенциални клиенти. Един от разпространените методи е предлагането на безплатни материали, като например бели книги, електронни книги или уебинари. Тези полезни ресурси дават възможност на потенциалните клиенти да се запознаят с това, което предлагате, без да искат нищо в замяна. Надяваме се, че след като прочетат/изгледат/изслушат вашето съдържание, те ще бъдат достатъчно заинтригувани, за да искат повече - и ще си спомнят за вас, когато се окажат в ситуация, в която им е необходима повече информация по темата.

Какво представлява стратегията за генериране на лидери?

Стратегията за генериране на потенциални клиенти е маркетингова тактика, която привлича потенциалните клиенти да предоставят своята информация за контакт в замяна на нещо безплатно, например електронна книга, бяла книга или купон. Тази ценна информация може да бъде използвана за насочване на бъдещи маркетингови усилия към тези потенциални клиенти.

Има много различни начини за генериране на потенциални клиенти, но един от най-популярните методи е чрез кампании за раздаване на подаръци. Можете да предложите безплатен продукт или услуга в замяна на регистрация или да помолите хората да попълнят кратко проучване, за да се класират за безплатен подарък.

Какъвто и метод да изберете, уверете се, че предоставяте нещо с реална стойност, което ще бъде оценено от целевата ви аудитория.

Съществуват два вида стратегии за генериране на потенциални клиенти: входящи и изходящи.

Стратегиите за генериране на входящи потенциални клиенти включват привличане на потенциални клиенти от онлайн източници, като например платформи на социални медии или формуляри за електронна поща.

Стратегиите за генериране на изходящи потенциални клиенти включват установяване на контакт със съществуващи клиенти и повторното им насочване към тях, за да ги насърчите да купуват от вашия бизнес или да работят с него.

Основна стратегия за сегментиране на органичния ви трафик

И така, как да сегментирате органичния си трафик? Можете да проверите първоначалните им целеви страници и заявките за търсене, но понякога губите голяма част от органичния трафик. Те идват, четат и си отиват. Не разполагате с информация за тях, за да ги достигнете. Чуйте това:

Един от най-подходящите начини за сегментиране на органичния трафик е да раздавате безплатни подаръци. Това ще ви позволи да определите кой сегмент от аудиторията ви е най-заинтересован от това, което предлагате. По този начин можете да адаптирате съдържанието и маркетинговите си усилия, за да се насочите по-добре към този конкретен сегмент.

Например, ако забележите, че много хора се регистрират за вашите бюлетини, след като са получили безплатен подарък, значи знаете, че това е сегмент от вашата аудитория, който е силно ангажиран и се интересува от това, което имате да кажете. Тогава можете да насочите енергията си към по-конкретно обслужване на тази група.

1. Проучете оптимизацията за търсачки, за да получите ценен трафик

Всеки, който иска неговият уебсайт да бъде забелязан от потенциалните клиенти, трябва да разбира основите на оптимизацията за търсачки или SEO. SEO е процесът на оптимизиране на уебсайта за алгоритъма за търсене на Google, така че той да се класира по-високо в резултатите от търсенето. В SEO оптимизацията се включват редица фактори - от структурата на уебсайта до ключовите думи, които се използват в него. Един от най-важните инструменти за SEO оптимизация обаче е Ranktracker.

Ranktracker помага на собствениците на уебсайтове да проследяват напредъка си в SEO оптимизацията с течение на времето и да правят необходимите промени, за да подобрят класирането си. В резултат на това Ranktracker е важен инструмент за всеки, който иска да насочи ценен трафик към своя уебсайт.

В крайна сметка SEO оптимизацията е една от най-добрите стратегии за генериране на потенциални клиенти, която осигурява релевантен трафик към вашия уебсайт. Когато инвестирате в SEO оптимизация, повишавате класирането на уебсайта си в резултатите от търсенето, за да привлечете повече ценен трафик. Това е толкова просто!

2. Създаване на висококачествено съдържание, което може да се изчерпва

Съдържанието е валутата на интернет в днешно време.

По-честото публикуване на качествени публикации в блогове показва на целевата ви аудитория, че сте се постарали да ѝ предоставите ценно съдържание.

Според проучване на Marketing Insider Group компаниите, които публикуват 16 или повече публикации в блогове месечно, генерират 4,5 пъти повече потенциални клиенти от тези, които публикуват само 0-4 публикации месечно. Още по-важно е, че купувачите от B2B консумират поне три до пет части от свързано съдържание, преди да се свържат с продавач.

Като собственик на уебсайт е важно да се уверите, че сайтът ви е оптимизиран за SEO. Един от начините да направите това е като създадете висококачествено съдържание, което може да се използва. Това означава да направите съдържанието си лесно за четене и информативно, като същевременно включите подходящи ключови думи, които ще помогнат на сайта ви да се класира по-високо в резултатите от търсенето.

Съществуват редица безплатни и платени инструменти, които могат да ви помогнат да проследите напредъка си в SEO оптимизацията и да идентифицирате възможности за подобрение. Като отделяте време за създаване на качествено съдържание, можете да помогнете да гарантирате, че уебсайтът ви е видим за по-широка аудитория и е по-вероятно да постигне желаните резултати.

3. Създаване на безплатен подарък, свързан с вашата SEO стратегия

Безплатните подаръци могат да бъдат чудесен начин за привличане на вниманието на хората, особено ако са нещо, което целевата ви аудитория действително ще използва. Можете да предложите безплатни електронни книги, контролни списъци, таблици или други видове съдържание, които хората ще намерят за полезни.

Можете също така да предлагате безплатни уебинари, което е отличен начин да популяризирате името си и да започнете да изграждате взаимоотношения с потенциални клиенти. В рамките на уебинара трябва да предоставите полезна информация, но също така трябва да се погрижите да популяризирате бизнеса си.

Можете дори да предлагате безплатни консултации или други видове услуги за хората, които се интересуват от работа с вас.

Понякога създаването на безплатен ресурс може да е трудно. Може да разполагате с цялата информация, която да предложите, но обикновено един обикновен документ в Google няма да направи впечатление. Вместо това хората очакват да видят добре изглеждащи, чисти и спретнати PDF файлове, а понякога дори и PowerPoint. Така че, ако не разполагате със собствен дизайнер, това може да се окаже болка в главата.

Но за щастие времето се е променило и не всеки трябва да наема дизайнери, за да прави нещата. Инструменти без дизайн като Decktopus могат да превърнат вашия текст в добре изглеждащи PDF файлове, които да предложите.

4. Предлагане на съдържание за получаване на имейл или лична информация

Предоставяйте различни ресурси като електронни книги, ръководства, бели книги, списъци за проверка, уроци, инструменти и всичко друго, което можете да създадете и което дава стойност на членовете на вашата аудитория. Използвайте предложения за съдържание, които изискват данни за контакт за достъп на потребителите, за да увеличите бързо списъка си с контакти.

Съществуват различни начини за това. Можете да се сдобиете с инструмент за изскачащи прозорци, с инструмент за включване като ConvertKit или да използвате инструмент, който може да прави и двата дизайна и да събира потенциални клиенти.

В Decktopus можете да създадете безплатно съдържание и да добавите генериране на лийдове в началото, така че всеки път, когато читателят кликне върху съдържанието, да вижда стена с имейл. Вижте примерен процес, като посетите техния пример на живо, като кликнете тук.