Лендинг страница срещу начална страница - къде трябва да изпращате трафика си?

Въведение

Когато рекламирате марката си, искате хората не само да посещават уебсайта ви, но и да се интересуват от марката ви и вероятно да се превърнат в клиенти, нали?

Освен това трябва да изпратите тези целеви аудитории до правилните страници на уебсайта ви, където те ще научат повече за това, което предлагате, и ще разберат стойността на вашите предложения за решаване на техните болки, като по този начин ще се увеличи процентът на конверсия.

Много маркетолози не знаят кои са правилните страници, на които да изпращат трафика си, докато рекламират бизнеса си пред потенциални клиенти. Тази статия ще даде представа за това къде трябва да изпращате трафика си между началната страница и целевите страници на уебсайта и ще даде някои примери.

Какво представлява началната страница?

Началната страница е първата страница, на която целевите клиенти попадат, когато въведат URL адреса на даден уебсайт. Това е страницата, която показва на потенциалните клиенти какво представлява фирмата и как може да реши техните предизвикателства. Например, когато въведете URL адреса на нашия уебсайт, ето началната страница, на която пристигате.

Източник: Ranktracker

От началната страница потенциалните потребители могат да посетят други страници на уебсайта чрез връзките в съдържанието на началната страница. Например, тъй като нашият инструмент е за SEO и класиране, когато клиентът посети страницата и иска да научи повече за ключовата дума, той може да кликне чрез връзката към целевата страница за търсачката на ключови думи.

Източник: Ranktracker

Какво е целева страница?

Това е отделна страница в рамките на уебсайта, върху която потенциалните потребители кликват, за да получат подробна информация за конкретен инструмент или функция в уебсайта. Когато рекламирате марката си, насочвате потенциалните клиенти към целевите си страници, където могат да научат повече за конкретна функция на вашия инструмент или продукти, и им предоставяте CTA, за да предприемат действия и да конвертират.

Успешните целеви страници разглеждат конкретни продукти, услуги или функции, които помагат на клиентите да научат повече за вашия бизнес и ги насърчават да предприемат определени действия.

Можете също така да създадете целеви страници за събиране на информация за целевите клиенти, за да можете да започнете да ги подхранвате по пътя на купувача и по-късно да ги превърнете в клиенти. Предложенията, които можете да дадете на целевите клиенти, включват:

• Електронни книги
• Казуси
• Препоръки на клиенти
• Демонстрации на продукти
• Бели книги
• Регистрация за събитие, например уебинар
• Безплатна пробна версия

Лендинг страница срещу начална страница. Каква е разликата?

Началната страница е обща за целия бизнес, а целевата страница е специфична за конкретен артикул или услуги, които бизнесът предлага. Основната цел на началната страница е да привлече потенциални клиенти към бизнеса, където маркетинговият екип може да започне да изгражда доверие с потенциалните клиенти, докато им показва услугите или продуктите, които предлага за решаване на наболели проблеми.

От друга страна, целевите страници се занимават подробно с конкретна функция на продукта и обясняват на потенциалните потребители как работи функцията и как могат да я използват, за да решат своите болки. Така или иначе, от съществено значение е да се гарантира, че тези страници работят правилно и се зареждат бързо, за да задържат вниманието на посетителите на сайта.

Защо да изпращате трафик към началната страница

• Позволете на клиентите да разберат какво представлява вашият бизнес. Началната страница дава подробна информация на посетителя за това какво представлява бизнесът. Тя се опитва да убеди потенциалните клиенти в това, което предлага, и да ги накара да използват услугите или продуктите за своите предизвикателства. Ето защо препоръките са важна част от началната страница.
• Покажете на потенциалните клиенти стойността, която ще им предложите за решаване на предизвикателствата. Когато един потенциален клиент посети уебсайт, той го прави, защото има предизвикателства и търси подходящия продукт или услуга, които да му помогнат. Началната страница показва на потенциалните клиенти различните продукти или услуги, които се предлагат. Тя е като място за показване, където потенциалните клиенти могат да се запознаят с предложенията на марката, които могат да решат техните предизвикателства. Например, нашата целева страница показва на целевите клиенти всички тези функции и ги обяснява подробно.

Източник: Ranktracker

• насочване на потребителите към конкретни целеви страници. Преди потенциалните клиенти да направят покупка, те трябва да се доверят на марката, че нейните предложения могат да решат предизвикателствата, пред които са изправени. Началната страница насочва потенциалните клиенти към целеви страници, които помагат на целевите клиенти да научат повече за конкретна оферта, как тя работи и как могат да я използват, за да получат желаните резултати.
• Привличане на потенциални клиенти в TOFU. Преди да се превърнат в потенциални клиенти, те преминават през различни етапи на подхранване. Началната страница служи най-добре за привличане на потенциални клиенти, които се намират в горната част на етапите на фунията в своето търсене, тъй като искат да научат повече за бизнеса.
• Целеви клиенти, които да добият представа за вашата марка. Началната страница създава у целевите клиенти впечатление за марката или за нейната репутация на пазара, тъй като печели доверието на клиентите.

Защо да изпращате трафик към целева страница

• Предоставяне на подробна информация на потенциалните клиенти за конкретни продукти или услуги. Когато потенциалните клиенти посещават началната страница, те получават само основната информация за определен инструмент или продукт, от който се интересуват. Такава информация не е достатъчна, за да може лидерът да вземе окончателно решение и да направи покупка. Те се нуждаят от подробна информация и да видят от първа ръка как продуктът или функцията работи за решаване на предизвикателствата. Такава подробна информация се намира на различните целеви страници на един бизнес уебсайт.
• Изградете доверие в тях чрез препоръки от клиенти. Целевите клиенти се доверяват на марки, които други клиенти са използвали, и виждат в тях стойност. За да убедите потенциалните клиенти да вземат окончателното си решение, целевите страници служат най-добре за добавяне на доказателства, че стойността, която предлагат, е невероятна. Те включват клиентски препоръки, за да дадат на потенциалните клиенти доказателство, че офертата, която дават, е невероятна и че други клиенти със сходни предизвикателства са използвали продуктите и са решили предизвикателствата си. Ето един пример за такива препоръки на нашата страница.

Източник: Ranktracker

• Дайте CTA за конкретна оферта или елемент. Не искате целевите клиенти да посещават целевите ви страници и след това да ги напускат. Необходимо е те да предприемат действие, което може да доведе до директни продажби или до влизане в процеса на подхранване и по-късно до превръщането им в клиенти. Целевата страница включва конкретен CTA, който насочва потенциалните клиенти към действието, което искате да предприемат.
• Той е прост и държи посетителите ангажирани. Целевата аудитория посещава вашия уебсайт, за да търси помощ за своите болки. Вашите целеви страници помагат да задържите потребителите ангажирани, тъй като те научават в детайли стойността, която ще им предложите, след като решат да използват вашите бизнес предложения за решаване на техните предизвикателства. Проучванията показват, че 39% от правилните елементи, които трябва да използвате на целевата страница, за да постигнете по-голяма ангажираност и конверсия, са видеоклипове.

Източник: Hubspot

• Има висок шанс за преобразуване. Степента на конверсия на целевите страници е висока, тъй като потенциалните клиенти получават подробна информация, която трябва да знаят за предложенията на марката, свързани с техните болки. Тя дава на потенциалните клиенти причина, поради която трябва да изберат бизнеса, за да решат болките си. Страхотното копие на целевата страница, убедителният CTA и чудесните препоръки от предишни клиенти увеличават броя на конверсиите за потенциални клиенти.
• Увеличете списъка с абонати на имейли. Понякога потребителите не правят покупка веднага, а имат нужда от повече убеждаване, за да разберат по-добре бизнеса. Трябва да възпитавате потенциалните клиенти, като им предоставяте повече информация за продуктите или офертите на бизнеса. С помощта на страниците за улавяне на потенциални клиенти марките могат да получат информация за целевите клиенти и да започнат да ги подхранват, докато научат повече за тях и за нуждите, които имат, и да им предоставят правилната стойност.
• По-добре за целевите клиенти на BOFU. Някои клиенти вече са убедени в стойността на бизнес предложенията и искат да се превърнат в клиенти. Някои целеви страници помагат на водещите в долната част на фунията и ги карат да вземат окончателното си решение да конвертират и да станат клиенти.

Видове целеви страници

• Страница за улавяне на водачи. Това е страницата, която екипите по продажби и маркетинг използват за събиране на информация за целевите клиенти, за да могат да изградят доверие в тях, да ги подхранват и да ги накарат да се превърнат в клиенти. Информацията, която екипът по продажбите събира, зависи от целите, които иска да постигне за своя маркетинг. Ето един пример за страница за улавяне на потенциални клиенти. Източник: Отговор

• Целева страница с възможност за кликване. На тази страница екипите по продажбите предоставят подробна информация на потребителите и им показват стойността на бизнеса, за да могат те да кликнат върху страницата за конвертиране и да конвертират. Например целевата страница за кликване върху SaaS дава на потребителите цялата необходима информация за функциите, които предлага, и след това предоставя CTA, за да накара потенциалните клиенти да се регистрират за безплатната пробна версия на софтуера.

• Дългосрочна страница за продажби. Дългосрочната целева страница за продажби дава подробна информация на клиентите, така че те да могат да научат всичко, което трябва да знаят за марката. Страницата има завладяващо заглавие и включва видеоклип, който дава на потребителите повече подробности за бизнес предложенията и стойността, която те предоставят. Страницата съдържа информация като Често задавани въпроси, където се отговаря на всеки един въпрос на потенциалните клиенти за бизнеса. В края или в рамките на страницата, докато предоставяте подробности, включете завладяващ CTA, за да накарате целевата аудитория да предприеме действие.

• Заглавна страница. Преди потенциалните клиенти да стигнат до местоназначението си, можете да им дадете повече информация за дадено нещо. Тя включва завладяващи и висококачествени визуализации, за да привлече вниманието на посетителите, и има CTA, за да помогне на потребителите да предприемат действия. Например, докато потенциалните клиенти посещават страницата, можете да им покажете реклама, която може да ви донесе известен приход, ако решат да кликнат върху нея. Рекламата може да бъде продукт или услуга, които промотирате.

• Целева страница "Благодаря". Винаги е добре да сте признателни, когато някой прави нещо за вас. Брандовете правят това, като имат целева страница "Благодаря". Когато клиентите направят покупка или изтеглят електронна книга или друго съдържание, те се насочват към целева страница за благодарности, където получават оценка за действията си.

• Целева страница на събитието. Когато организирате събитие за вашата компания, можете да накарате целевата аудитория да се присъедини към него и да се ангажира с него. Събитието може да бъде конференция или уебинар, който вашата марка организира по определена тема. Страницата дава подробна информация за събитието, както и за ползите от него и предоставя подробности за това как потенциалните клиенти могат да се присъединят към събитието. Включвате и регистрационен формуляр, чрез който водещите да се регистрират за събитието. Ето пример за целева страница на предстоящо събитие за уебинар на Нийл Пател.

Източник: NP Digital

Убедени ли сте къде трябва да изпратите трафика си?

Привличането на потенциални клиенти към вашия уебсайт е само началото на процеса на подхранване и превръщането им в клиенти. Докато правите своя маркетинг, трябва да знаете правилните страници, на които да изпращате трафика, за да изградите лесно доверие у потенциалните клиенти и да ги накарате да се доверят на вас и вашите продукти или услуги.

Важно е да имате страхотни начални страници за марката си, но още по-важно е да имате страхотни целеви страници с подробна информация и доказателства. Накарайте потенциалните клиенти да ви се доверят, като се ангажирате с целевите си страници и постигнете повече реализации, които водят до увеличаване на продажбите.