Как да използваме растежа на социалните медии, за да стимулираме финансовите инвестиции

Въведение

Растежът на социалните медии създава нещо повече от база от фенове на бизнеса. Той създава и реални възможности за привличане на финансови инвестиции.

Но това не става за един ден.

Ако искате да използвате нарастващото си присъствие в социалните медии, за да привлечете инвеститори, се нуждаете от правилните стратегии. Нека разгледаме по-подробно как да подходите към маркетинга си в социалните медии, за да можете да привлечете потенциални инвеститори.

Но първо, може би все още се чудите ...

Възможно ли е наистина да се използва растежът на социалните медии за стимулиране на финансовите инвестиции?

Да! Абсолютно възможно е да имате стратегия за растеж в социалните медии, която привлича финансиране.

Растежът на социалните медии е мощен финансов лост за бизнеса. Той може да ви помогне:

• Отваряне на врати към потоци от приходи, които оказват пряко влияние върху крайните ви резултати
• Повишаване на възприеманата стойност на вашата марка
• Изграждане на доверие с идеалните клиенти
• Предизвикайте любопитството на инвеститорите

**Помислете как социалните платформи промениха репутацията на бизнеса. **Когато броят на последователите расте, това е послание. То показва, че вашият бизнес е надежден - че хората се ангажират с вашата марка. И че сте значими дори сред безкрайно много влиятелни личности.

Видимостта може да привлече вниманието на потенциални инвеститори, сътрудници (и дори кредитори), които гледат на онлайн присъствието, когато вземат решения.

При стабилен процент на ангажираност, конверсии и нарастващ брой последователи кредиторите могат да разглеждат бизнеса ви като инвестиция с по-нисък риск. По-голямата аудитория също така ви позиционира като експерт във вашата ниша.

Това дава възможност за повече възможности за осигуряване на приходи, като партньорства и спонсорства. Нека да разгледаме това по-подробно в следващия раздел.

Как маркетолозите и собствениците на малък бизнес могат да използват растежа на социалните медии, за да привлекат инвеститори и партньори

Ето някои стратегии, които можете да използвате, за да помогнете на марката си да изглежда привлекателна за инвеститорите.

Изграждане на авторитет и доверие сред последователите

Инвеститорите и партньорите искат да видят, че бизнесът ви е утвърден и ценен от общността. Например акаунт в Instagram с постоянна ангажираност показва, че аудиторията ви оценява вашата марка.

Това също така може да означава, че марката ви е стабилна и надеждна.

За да изградите това доверие, споделяйте персонализирано съдържание, основано на теми, които вълнуват аудиторията ви най-много. (Когато изготвяте стратегията на тези кампании, вземете предвид техните болки, нужди и път на клиента.)

Разнообразявайте съдържанието си и отбелязвайте с кои видове се свързва вашата аудитория. Например, те може да предпочитат видеосъдържанието и въртележките пред обикновените неподвижни изображения и инфографиките.

Не забравяйте също така да отговаряте бързо на коментари и да се придържате към редовен график на публикуване. Сдобиването с последователи в IG също може да даде бърз тласък на профила ви. И да ви помогне да привлечете инвеститори, които ценят социалните доказателства и силното присъствие на пазара.

Друг начин за изграждане на доверие е да използвате елементи на доверие в публикациите си. Например, споделете на колко клиенти сте помогнали и други важни цели, които бизнесът ви е постигнал.

Ето един чудесен пример:

<iframe src="https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fwomensearthalliance%2Fposts%2Fpfbid025wA6uJtbStn1vwgBuK9gwj11TPByiuaw6GmQRWCew6ZMfehstobth5Du4kq5XZGHl&show_text=true&width=500" width="500" height="741" style="border:none;overflow:hidden" scrolling="no" frameborder="0" allowfullscreen="true" allow="autoplay; clipboard-write; encrypted-media; picture-in-picture; web-share"></iframe>

Използване на възможностите за монетизация за доказване на потенциала за приходи

Платформите за социални медии предоставят много възможности за монетизиране на съдържанието ви.

_Спонсорираните публикации, партньорският маркетинг и дори инструментите за социална търговия, като например публикации с възможност за пазаруване, предлагат начини за превръщане на ангажираността в печалба. _

Възползването от тях показва на инвеститорите, че бизнесът ви разполага с разнообразни и мащабируеми потоци от приходи. (Можете също така да разширите общия си адресируем пазар, като провеждате рекламни кампании в социалните медии.)

Ако вече печелите пари с помощта на опции за монетизиране, извлечете статистиката.

От кои от тях се е възползвал вашият бизнес? Кои от тях работят? Как можете да се възползвате повече от това, което работи?

Повече за извличането на статистически данни ще намерите в следващия раздел.

Представяне на потенциала за финансов растеж чрез показателите на социалните медии

Инвеститорите разглеждат присъствието ви в социалните медии, когато преценяват потенциала ви за дългосрочен бизнес растеж. Високите нива на конверсия и генериране на лийдове показват на инвеститорите, че марката ви има силна пазарна позиция.

Това може да бъде изключително полезно при набирането на средства и инвестиции в силно конкурентни пазари като ИТ, мода, пътуване и туризъм и др.

Например, ако сте компания за отдаване на кемпери под наем във Флорида, която иска да разшири автопарка си с допълнителни инвестиции, и фуниите на кампаниите ви в социалните медии генерират постоянни приходи всеки месец, разполагайте с тези статистики.

Добавете ги към електронна таблица или официален отчет, за да имате готовност да ги представите на потенциални инвеститори. (Същото важи и за приходите ви от опциите за монетизиране.)

**Съществено важно е също така да докажете, че настоящите ви потоци от приходи от социалните медии имат потенциал да се увеличат още повече. **

Например, ако сте разбрали, че колкото повече автоматизации създавате, толкова повече приходи получавате, извлечете прозрения, които отразяват това. След това създайте визуализации, които показват колко печелите сега - и с колко трябва да се увеличи, когато изградите повече автоматизации.

Запазете тези визуални материали за бъдещи разговори за инвестиции. Можете също така да ги използвате повторно в съдържанието си в социалните медии.

Използване на групово финансиране за доказване на финансова жизнеспособност

Кампаниите за групово финансиране са отличен начин да осигурите инвестиции и да покажете на света, че има търсене на вашия продукт или услуга.

Инвеститорите обръщат внимание на цялостната подкрепа на общността за дадена кампания.

Видимостта и доверието, които сте изградили чрез социалните медии, улесняват привличането на поддръжници. Това показва на инвеститорите, че бизнесът ви е финансово жизнеспособен и може да осигури външно финансиране.

*Про-съвет: Разгледайте ръководства за заеми за малкия бизнес, за да научите как да направите бизнеса си по-привлекателен за инвеститорите. Ключовите фактори обикновено включват силен кредитен рейтинг на бизнеса, постоянен ръст на приходите и здравословно съотношение на дълга към дохода.

Ако банката счита вашия бизнес за достоен кредитополучател, частните инвеститори може да са на същото мнение.

(Източник на изображения)

Изграждане и използване на социални доказателства за привличане на инвеститори

Социалните доказателства могат да направят бизнеса ви неустоим за инвеститорите.

_Защо? _

**Това е пряко, неоспоримо доказателство, че хората се доверяват и ценят вашата марка. **Изграждането и стратегическото използване на социални доказателства е от ключово значение.

Например:

Започнете с провеждането на кампании за съдържание, генерирано от потребителите (UGC)

Насърчавайте клиентите си да споделят снимки или ревюта с вашите продукти - **и да отбелязват марката ви. **Споделяйте този UGC в каналите си в социалните медии, за да подчертаете реалната употреба и доверието.

Например, марка за киберсигурност може да представи препоръки на клиенти в публикация в LinkedIn. А бизнес консултант може да включи положителен цитат на клиент в кратък пост в X. Можете също така да пуснете UGC канал от социалните медии на уебсайта си, за да привлечете инвеститорите, които попадат на вашия сайт.

Създаване на партньорства с марки

Партньорствата с инфлуенсъри са чудесни за увеличаване на социалните доказателства.

Сътрудничете си с влиятелни личности, чиято аудитория съвпада с целевия ви пазар. Едно просто **изказване или демонстрация на продукт **от доверен инфлуенсър може да представи вашата марка на хиляди ангажирани последователи, което ще даде сигнал за доверие на потенциалните инвеститори. Можете да инвестирате и в по-сериозни или дългосрочни кампании с влиятелни личности, ако разполагате с бюджет за това.

*Про-съвет: Микроинфлуенсърите и наноинфлуенсърите също могат да ви помогнат да получите социални доказателства. (А техните услуги често струват много по-малко от тези на мегаинфлуенсърите.)

Извличане на споменавания от инструменти за слушане в социалните мрежи

Не спирайте дотук. Използвайте инструменти за слушане на социални мрежи, за да откриете органични споменавания на марката в различните платформи.

Събирайте положителни коментари, отзиви и възклицания, които да включите в съдържанието си. Например, създайте акценти в Instagram Story, включващи възторжени отзиви. Или публикация в LinkedIn, обобщаваща положителните отзиви на клиентите.

Включването на социални доказателства в съдържанието ви изгражда доверие сред клиентите._ То показва също така на инвеститорите, че бизнесът ви е стабилен и изпитан на пазара._

Използване на данни за вземане на информирани решения

Анализите на социалните медии предлагат ценни данни, които могат да насочат инвестиционните решения.

_Как? _

Те ви помагат да откриете ключови данни, като например тенденции в ангажираността, предпочитания на аудиторията и кои публикации в социалните медии привличат посетители към вашия уебсайт.

(Източник на изображения)

Покажете как използвате тези данни, за да подобрите бизнеса си и да докажете способността си да правите стратегически избори. Това убеждава инвеститорите, че разбирате своя пазар и можете да се адаптирате към промените.

Например, ако нова продуктова кампания печели вирусно внимание и конверсии чрез социалните медии, споделете тези данни с инвеститорите, за да подчертаете нарастващия потенциал за приходи. Или ако скорошно проучване в социалните медии разкрива желание за нови продуктови функции, споделете тази статистика. (Заедно с това как планирате да приложите обратната връзка.)

Привличане на партньори и сътрудници, които осигуряват финансова подкрепа.

Солидното присъствие в социалните мрежи може да ви помогне да привлечете ценни бизнес партньори и сътрудници.

Когато демонстрирате своя успех, ангажираност в общността и влияние на пазара, позиционирате бизнеса си като привлекателен партньор.

Например профил в LinkedIn с ангажиращо съдържание за лидерство в мисленето може да привлече вниманието на високопоставени партньори и влиятелни личности в бранша. Тези връзки могат да вдъхновят стратегически партньорства, съвместни предприятия, спонсорства - или дори директни инвестиции за развитие на бизнеса.

Да речем, че сте пуснали приложение за продуктивност, което е станало вирусно. Известен рецензент на SaaS продукти може да ви потърси за възможности за партньорство. А някой ангел инвеститор може да се свърже с вас, за да обсъди финансирането на следващия ви план за продуктова иновация.

Споделянето на важни етапи от дейността ви, казуси и положителни отзиви от клиенти също може да ви помогне да демонстрирате способността си да постигате резултати.

Приключване

Необходима е целенасочена стратегия, за да се позиционира марката като привлекателен инвестиционен избор.

С помощта на социални доказателства, данни и силно, ангажирано присъствие в социалните медии можете да докажете надеждността, пазарния потенциал и финансовата жизнеспособност на бизнеса си.

PS: Имате нужда от проучване на ключови думи, анализ на конкуренцията, откриване на проблеми в SEO и др. Инструменти като RankTracker могат да ви помогнат да измерите успеха си и да откриете възможности да продължите да се развивате. Опитайте го сега.