Как да използвате маркетинга в търсачките (SEM) за популяризиране на бизнеса си

Въведение

Като предприемач знаете, че популяризирането на вашия бизнес е от съществено значение за успеха. Но при наличието на толкова много маркетингови канали може да е трудно да се ориентирате откъде да започнете. SEM (маркетинг в търсачките) е чудесен начин да популяризирате бизнеса си пред потенциални инвеститори и клиенти и в тази публикация в блога ще ви покажем как.

Какво представлява маркетингът в търсачките (SEM)?

Маркетингът в търсачките, или SEM, е платена маркетингова система за търсене, която помага на фирмите да популяризират своите продукти или услуги на страниците с резултати от търсенето (SERP).

Когато потребителят въведе определена ключова дума, SEM позволява на фирмите да се появят като резултат от тази заявка за търсене над органичните резултати.

SEM включва използване на платена реклама в търсачки като Google и Bing. Създавате реклами, които се появяват в горната част на страницата с резултати от търсенето, и когато някой кликне върху тях, той бива отведен до вашия уебсайт. Това може да бъде чудесен начин да получите повече трафик и потенциални клиенти за вашия бизнес. Можете да популяризирате демонстрация, целева страница, новите функции на продукта си и т.н.

Ако например рекламирате нов CRM инструмент за малки фирми, можете да създадете реклама, която се появява, когато някой търси "най-добрите CRM инструменти". Когато кликнат върху рекламата, те ще бъдат препратени към вашия уебсайт, където ще могат да научат повече за продукта ви.

Ето пример за това как една SEM реклама би се появила на страницата с резултати от търсенето в Google:

Как работи SEM

За да използвате правилно SEM за рекламиране на бизнеса си в SERP, трябва да разберете как работи SEM Ad Auction.

Трите основни компонента на рекламния търг в SEM са оценка на качеството, максимална цена и ранг на рекламата.

Оценката на качеството се основава на процента на кликванията (CTR) и релевантността, което помага да се определи максималната цена. Максималната оферта е най-високата сума, която сте готови да платите за кликване върху рекламата си.

Оценката за качество и максималната цена определят ранга на рекламата и мястото, на което ще бъде поставена рекламата ви в SERP.

Има много различни инструменти, които могат да ви помогнат в кампанията SEM. Някои от най-популярните инструменти за SEM включват Google Ads, Bing Ads и Wordstream.

Тези инструменти могат да ви помогнат да настроите кампанията си, да проследявате напредъка и да оптимизирате рекламите си за постигане на най-добри резултати.

Как да изградите печеливша SEM стратегия

Стратегията ви за SEM трябва да ви помогне да постигнете конкретна цел:

• Повишаване на познаваемостта на марката
• Генериране на потенциални клиенти
• Стимулиране на продажбите
• Привличане на инвеститори

За да създадете ефективна стратегия, ще разгледаме как работят платените реклами за търсене и как можете да управлявате променливите, които влияят на ефективността. Те включват бюджет, ключова дума, копие и др.

След като имате ясна представа за SEM пейзажа и добре дефинирана цел, ще сте на път да разработите печеливша SEM стратегия. И така, как работи маркетингът в търсачките? Ето някои фактори, които да включите в стратегията си за успешни SEM кампании:

Изследване на ключови думи

За да постигнете успех с платените реклами, трябва да имате стратегия за избор на подходящи ключови думи, за които да наддавате. Това е известно като проучване на ключовите думи.

Първата стъпка е да съставите мозъчна атака за термини, свързани с вашата марка, продукт и конкуренция. След като съставите списък с потенциални ключови думи, проучете техния среден месечен обем на търсене (можете да го намерите в инструмента Google Keyword Planner). Това ще ви даде представа за това колко популярни са ключовите думи и колко голяма е конкуренцията за тях.

След като съставите списък с подходящи ключови думи с голям месечен обем на търсене, трябва да ги съпоставите с различните етапи от пътя на купувача. Това ще ви помогне да създадете реклами, които са подходящи за всеки етап и е по-вероятно да бъдат кликнати.

Пътуването на купувача може да бъде разделено на три етапа:

• Информираност: Клиентът е наясно с проблема или нуждата си
• Разглеждане: Клиентът обмисля варианти за решаване на проблема
• Решение: Клиентът е взел решение за решение

Ключовите ви думи трябва да съответстват на етапа от пътуването на купувача, в който се намира той. Например някой, който се намира на етапа на осъзнаване, може да търси "най-добрите CRM инструменти". Ако е в етап на обмисляне, може да търси " сравнения на CRM инструменти." А ако е в етап на вземане на решение, може да търси " ревюта на CRM инструменти".

Рекламно творчество

Креативността на рекламата е заглавието, описанието и изображението на вашата реклама. Потребителите ще ги видят, когато рекламата ви се появи в SERP, затова се уверете, че рекламата ви е креативна и привлича вниманието.

(Източник: Search Engine Journal )

Заглавието ви трябва да е ясно и кратко и да описва точно това, което рекламирате. Описанието трябва да доразвива заглавието и да дава на потребителите причина да кликнат върху рекламата ви. Изображението ви трябва да е висококачествено и да отговаря на рекламата ви.

Има много начини за създаване на рекламни материали, които ще ви помогнат да постигнете целите си в SEM. Някои популярни методи включват изображения и призиви за действие (CTA).

Пример за ефективен CTA е "Получете безплатна пробна версия на нашия продукт". Това казва на потребителите какво ще получат, като кликнат върху рекламата ви, и ги подтиква да предприемат действия.

Изображенията са чудесен начин да изпъкнете в SERP и да привлечете вниманието. Можете да използвате изображения на вашия продукт, служители или клиенти, за да придадете хуманен характер на марката си и да увеличите броя на кликванията.

Призивите за действие (CTA) са бутони или текст, които насърчават хората да предприемат действия, например да кликнат върху рекламата ви или да посетят уебсайта ви. CTA могат да се използват в комбинация с изображения или видеоклипове, за да се повиши процентът на конверсия.

Когато създавате рекламен криейтив, е важно да имате предвид следните съвети:

• Използвайте висококачествени изображения, които представят добре вашата марка
• Уверете се, че вашите CTA са ясни и лесно забележими
• Експериментирайте с различни видове творчество, за да видите кое е най-подходящо за вас.

Офериране на ключови думи

Когато става въпрос за платени реклами, успехът ви се определя от това колко сте готови да похарчите за ключови думи. Заявката, която сте определили за всяка ключова дума, ще определи разположението на рекламата ви.

Обикновено колкото по-висока е офертата ви и колкото по-добра е рекламата ви, толкова по-голяма е вероятността да спечелите най-доброто място. Това обаче означава също, че ключовите думи с висока конкуренция могат да бъдат доста скъпи.

За да намерите правилния баланс, започнете да наддавате по по-малко популярни ключови думи, свързани с вашия продукт или услуга. Когато натрупате повече опит с платените реклами и ако бюджетът ви го позволява, можете постепенно да увеличите заявките си за по-популярни ключови думи.

Наблюдавайте конкуренцията си. Ако те наддават за подобна ключова дума, може да се наложи да увеличите офертата си, за да останете начело.

Можете също така да използвате отрицателни ключови думи, за да спестите пари от своята SEM кампания. Отрицателните ключови думи са думи или фрази, за които не искате да се показва рекламата ви.

Например, ако продавате CRM инструменти за собственици на малък бизнес, може да искате да добавите "безплатно" като отрицателна ключова дума. По този начин рекламата ви няма да се показва при търсения като "безплатен CRM инструмент" и няма да губите пари за кликвания, които е малко вероятно да доведат до конверсия.

Структура на акаунта и кампанията

Един от начините за структуриране на акаунта ви в Google Ads е да създадете отделни кампании за всеки продукт или услуга, които предлагате. По този начин можете да фокусирате ключовите думи и рекламите си за всяка кампания, вместо да се опитвате да бъдете всичко за всички с една реклама.

Можете също така да създавате различни рекламни групи в рамките на всяка кампания, като насочвате различни набори от ключови думи за всяка група. Например можете да имате една рекламна група за брандирани ключови думи (включително името на вашата компания) и друга за общи ключови думи, свързани с вашите продукти или услуги.

Друг важен фактор е къде насочвате рекламите си. Ако сте местен бизнес, има смисъл да насочвате рекламите си към хора от вашия географски район. Но ако продавате продукти или услуги онлайн, можете да разширите обхвата на рекламите си, като ги насочите към хора в други градове, щати или дори държави.

Можете също така да се насочите към конкретни демографски характеристики, като възраст, пол или ниво на доход. Ключът е да експериментирате с различни опции за таргетиране и да видите кое работи най-добре за вашия бизнес.

Правилното структуриране на акаунта ви в Google Ads може да изглежда като много работа, но си заслужава в дългосрочен план.

Чрез създаването на отделни кампании и рекламни групи можете да контролирате къде отива бюджетът ви и да сте сигурни, че правилните хора виждат рекламите ви. Отделете време, за да планирате структурата на акаунта си, преди да стартирате реклами - това може да е от решаващо значение за успеха на платеното търсене.

Търсачки

Има много различни търсачки, всяка от които има своите силни и слаби страни.

Трите най-популярни търсачки са Google, Yahoo и Bing. Всяка от тях има свой собствен начин за включване на SEM в страницата с резултати от търсенето (SERP).

• Google: Google е най-популярната търсачка, която обработва над 3,5 милиарда търсения на ден. Те разполагат с програма, наречена Google Ads, която позволява на фирмите да създават рекламни кампании, насочени към конкретни ключови думи. Тези реклами се появяват в съответните SERP, което осигурява на бизнеса по-голяма видимост.
• Yahoo: Yahoo използва платформа, наречена Gemini, за показване на реклами в Yahoo Properties и Verizon Media Properties. Предприятията могат да създават маркетингови кампании в търсачките и да ги насочват към конкретни ключови думи, уебсайтове, мобилни приложения и др.
• Bing: Bing има програма, наречена Microsoft Ads (преди Bing Ads), подобна на Google Ads. Предприятията могат да създават рекламни кампании и да ги насочват към определени ключови думи и места. След това тези реклами ще се показват в съответните SERP в Bing.

Оптимизация за търсачки (SEO) срещу маркетинг за търсачки (SEM)

Ако се занимавате с онлайн маркетинг, вероятно сте чували за оптимизация за търсачки (SEO ) и маркетинг за търсачки (SEM). И двете са основни компоненти на успешната онлайн маркетингова стратегия, но са доста различни.

SEO оптимизацията представлява оптимизиране на уебсайта и съдържанието ви за заемане на високи позиции в резултатите от органичното търсене. От друга страна, SEM е платена форма на маркетинг, при която фирмите плащат на Google, за да показва техните реклами в резултатите от търсенето. (първите резултати на страницата, над органичните резултати)

Докато SEO е дългосрочна стратегия, която може да даде резултат след месеци или дори години, SEM е много по-бърз начин да накарате уебсайта си да бъде видян от потенциални клиенти. И тъй като SEM е платено за кликване, плащате само когато някой кликне върху рекламата ви, което го прави икономически ефективен начин за увеличаване на трафика и конверсиите.

Както при повечето неща в бизнеса, най-добрият подход обикновено е комбинация от SEO и SEM. Използвайки двете техники заедно, собствениците на уебсайтове могат да постигнат най-добрите възможни резултати.

Плащането за реклами може да е ефективен начин да накарате хората да посещават уебсайта ви, но той е ограничен от бюджета ви.

Оптимизацията за търсачки (SEO) помага да се гарантира, че уебсайтът ви се появява на високи позиции в резултатите от органичното търсене и осигурява подходящ БЕЗПЛАТЕН трафик.

_С други думи: SEM = незабавни резултати; SEO = дългосрочна възвръщаемост на инвестициите. _

4 най-добри инструмента за SEM

Съществуват много различни инструменти за SEM, но тези пет са едни от най-добрите.

Софтуер за проследяване на реклами на HubSpot

Софтуерът за проследяване на реклами на HubSpot е мощен SEM инструмент, който ви помага да разберете как рекламите ви се представят и как влияят на потенциалните ви клиенти.

Софтуерът предоставя подробна информация за ефективността на рекламите, включително проценти на кликване, конверсия и цена на конверсия.

Тя също така ви позволява да проследявате пътя на купувача и да видите как рекламите влияят на потенциалните клиенти на всеки етап. Тази информация може да бъде ценна при обосноваването на SEM като маркетингов канал и интегрирането на рекламата с останалите маркетингови усилия.

Ranktracker

Ranktracker е базиран в облака софтуер за управление на SEO оптимизацията, който помага на фирмите да наблюдават ефективността на ключовите думи и да проследяват класирането на уебсайта в множество търсачки.

Ranktracker предоставя на малките фирми инструмент, който може да се използва за търсене и намиране на подходящи ключови думи въз основа на обема на търсенето или рейтингите. Той също така позволява на потребителите да запазват проучените ключови думи в конкретни списъци за бъдеща справка.

Софтуерът Ranktracker дава възможност на фирмите да проверяват уебстраниците си за потенциални проблеми със SEO, да създават XML отчети и да разработват стратегии за по-добра оптимизация за търсачки. Функцията за списък със задачи позволява на потребителите да оптимизират уебстраниците си стъпка по стъпка за по-добро класиране.

Това го прави идеален инструмент за всеки бизнес, който иска да подобри класирането на своя уебсайт в търсачките.

Планиране на ключови думи в Google Ads

Планирането на ключови думи в Google Ads позволява на фирмите да проучват подходящи ключови думи за своя бизнес. Така се създават по-ефективни кампании в Google Ads.

Преди да започнат да използват Keyword Planner, фирмите създаваха списък с възможни ключови думи и ги тестваха, за да видят кои от тях са най-ефективни. Този процес обаче може да отнеме много време и често е неефективен.

С помощта на функцията за планиране на ключови думи фирмите могат да проучват ключови думи, за да създават реклами, които е по-вероятно да бъдат видени от потенциалните клиенти.

Планирането на ключови думи предоставя на фирмите предполагаеми оценки на офертите за всяка ключова дума. Това помага да се определи кои ключови думи се вписват в рекламния бюджет.

След като бизнесът намери идеалните ключови думи, той може да стартира рекламната си кампания от инструмента. Google Ads Keyword Planner е безценен инструмент за стартиращи фирми, които искат да създадат по-ефективни кампании в Google Ads.

Wordstream

Wordstream е отличен инструмент, който можете да разгледате, ако търсите инструмент, който да ви помогне при проучването, оценката и оптимизацията на PPC кампаниите. Той е идеален за специалисти по PPC, които са ограничени във времето, защото се фокусира върху това да ви помогне да идентифицирате бързи победи и да съкратите времето за управление.

Процесът "20-минутна работна седмица", който се състои от 9 ясно определени дейности, може да бъде активиран с помощта на инструмента WordStream Advisor. По този начин можете да завършите отчетите си в рамките на 20 минути, като същевременно оптимизирате акаунта си и изготвяте нов рекламен криейтив.

Софтуерът също така анализира вашите PPC кампании и дава препоръки за тяхното подобряване. Wordstream ви позволява да изграждате:

• Кампании
• Определяне на положителни и отрицателни ключови думи
• Коригиране на бюджетите
• Създаване на оптимизирани целеви страници
• Проследяване и отчитане на напредъка

Независимо дали сте опитен професионалист в областта на PPC или тепърва започвате, Wordstream е инструмент, който може да ви помогне да извлечете максимума от кампаниите си.

Долна линия

Ето го и краткия курс по маркетинг в търсачки за предприемачи. Можете да популяризирате бизнеса си, като разберете как работи SEM. Използвайте техниките, които описахме по-горе. С малко късмет и много упорита работа вашата SEM кампания може да се окаже нещото, което ще изведе бизнеса ви на следващото ниво.