Как да използвате анализа за измерване и подобряване на коефициента на конверсия на архитектурния ви уебсайт

Въведение

Анализът може да бъде мощен инструмент за измерване и подобряване на успеха на всеки бизнес. Това важи с пълна сила за степента на конверсия на архитектурния уебсайт.

Чрез анализ на поведението на посетителите на уебсайта е възможно да се идентифицират основните проблеми, които пречат на посетителите да предприемат желани действия, като например извършване на покупка или резервиране на среща.

Данните от този анализ могат да ви помогнат да направите целенасочени промени, за да подобрите използваемостта, дизайна и съдържанието на уебсайта. Това спомага за създаването на по-успешно потребителско изживяване, което в крайна сметка води до увеличаване на процента на реализациите. Днес в тази статия ще ви помогнем да разберете как да подобрите коефициента на конверсия чрез Analytics за вашия маркетинг в областта на архитектурата.

Защо да използвате анализ за измерване на степента на конверсия в архитектурния маркетинг?

Процентът на посетителите на сайта, които завършват желана дейност (като например извършване на покупка или абониране за бюлетин), се нарича коефициент на преобразуване. Това е един от най-важните ключови показатели за ефективност за всяка организация. Коефициентът на конверсия може да се измерва по няколко начина, но най-надежден е анализът.

Значението на маркетинга за архитектите е неоспоримо. Крайната цел на всички маркетингови усилия е да се създадат кампании, които са съобразени с нуждите и целите на целевата аудитория, за да се постигнат конверсии. Определянето на степента на конверсия е един от най-ефективните методи за създаване на успешни маркетингови кампании за архитекти. Като оценяват резултатите от кампаниите, архитектите могат да се уверят, че усилията им не са пропилени напразно, и да насочат енергията си към областите, които дават най-голяма възвръщаемост.

Цялостният анализ може да предостави на архитектите ценна информация за това какво работи и какво не, за да могат да се направят необходимите корекции. В резултат на анализите те могат също така да идентифицират тенденции в поведението на клиентите и да оптимизират кампаниите си по съответния начин. Архитектите могат да използват анализите, за да гарантират, че всеки маркетингов долар се използва ефективно.

От анализите може да се получи задълбочено разбиране за степента на конверсия и факторите, които оказват влияние върху нея, като източници на трафик и целеви страници. Без тези данни е невъзможно да разберете какво допринася и какво не за вашия коефициент на конверсия.

Съществуват и много други програми за анализ, но Google Analytics е изключително разпространена. С помощта на този инструмент можете да увеличите процента на реализациите си, без да похарчите нито стотинка. Сред изискванията за успешен архитектурен уебсайт е добре оптимизираното уеб присъствие. Защо? Защото то увеличава вероятността посетителите да посетят вашия уебсайт.

Аналитичните инструменти ви позволяват да определите кои аспекти на сайта ви са необходими и кои - ненужни. Аналитичните инструменти ще ви покажат кои ключови думи са най-ефективни за увеличаване на видимостта на сайта ви в търсачките.

Методи за внедряване на проследяване на анализи

Конфигурирането на Google Анализ може да бъде сложен процес. Въпреки това, след като го стартирате, скоро ще започнете да събирате полезни данни.

Принципът 80/20 е валиден: ако положите малко усилия днес, те ще ви се отплатят по-късно.

Това са стъпките за създаване на Google Analytics:

• Стъпка 1: Внедряване на Google Tag Manager
• Стъпка 2: Създаване на акаунт за анализ в Google
• Стъпка 3: Внедряване на таг за анализ с Google Tag Manager
• Стъпка 4: Определете целите си
• Стъпка 5: Свързване с Google Search Console

Чрез тези стъпки ще разберете какви са резултатите от онлайн маркетинга на вашата архитектура. Можете да определите дали кампанията ви се представя добре в резултатите от търсенето в Google.

Използване на анализа за измерване на степента на конверсия

Формула за коефициент на преобразуване

Формулата за изчисляване на коефициента на преобразуване е проста:

_Conversions / Visits = Conversion Rate_*

Можете също така да ги наречете "кликвания" или "сесии" или да ги разгледате по-подробно.

Това определение може да се адаптира в зависимост от терминологията и определенията, използвани от вашата платформа за анализ и други ключови показатели за ефективност.

Пример за входни данни и изчисления за изчисляване на коефициента на конверсия от вашия архитектурен маркетингов уебсайт:

• април 2023 г. Посещения на уебсайта: 2 123.
• април 2023 г. подаване на формуляр за контакт (конверсии на уебсайтове): 83.
• 83 конверсии/2 123 посещения = 3,9% коефициент на конверсия.

В този момент определяте конверсиите. Целта за конверсия може да бъде толкова проста, колкото подаването на формуляр за водещи клиенти, или толкова неясна, колкото нещо по-сложно.

Ако желаете, можете да персонализирате и тази част. Можете да си го представите като кликвания от конкретен канал или реклама към уебсайт. Възможно е да сегментирате данните си, да филтрирате въз основа на източника и канала и дори да дефинирате параметрите си в големи подробности.

В зависимост от необходимото ниво на детайлност, това може да се персонализира или дори да се направи по поръчка, когато се проследяват отделните стъпки по пътя към целта на конверсията. Уверете се, че дефинициите на това, което отчитате като конверсия, и това, което отчитате като обща аудитория (кликвания, посещения или друг "общ" показател), са смислено очертани.

Какво е добър коефициент на преобразуване?

Изчисляването на коефициентите на преобразуване и получаването на данните е едно нещо; истинската работа започва, когато използвате данните, за да направите подобрения. Анализът на показателите на уебсайта, като продължителност на сесията, изгледи на страници, процент на отпадане и процент на кликвания, също е важен, за да се определи дали уебсайтът постига предвидените цели.

Подобряване на коефициентите на преобразуване

Можете да потърсите подобрения в две основни области и аз настоятелно ви съветвам да оцените и двете.

Едната е източниците на трафик и влиянията, които водят посетителите на вашия уебсайт.

Това включва реклама, препратки и всякакви дейности и кампании за повишаване на осведомеността, които провеждате.

Втората област се състои от фактори, влияещи върху трафика, който е пристигнал на сайта, като например оценка на UX/UI, оценка на съобщенията, призиви за действие, навигация и ангажираност на потребителите.

Оптимизация на степента на конверсия (Conversion Rate Optimization - CRO) е общ термин за подобрения в тази област.

Оптимизиране на източниците на трафик

Таргетирането на рекламите и креативността могат да осигурят ефективна стратегия за насочване на трафика към вашия сайт. Като насочвате подходящи ключови думи и създавате креативни реклами, можете да предложите на посетителите силно първо впечатление за вашия сайт и да ги насочите лесно към него. Използването на този подход за привличане на потенциални клиенти и насочването им към правилното съдържание може да помогне да се осигури ефикасно и ефективно средство за генериране на повече посещения.

Многобройните стратегии за оптимизация и усъвършенстване могат да ви помогнат да прехвърлите фокуса си върху по-качествен трафик и да увеличите процента на конверсия, като привлечете по-квалифицирани посетители от външни източници, които контролирате.

Имайте предвид обаче, че трябва да познавате добре пътя на клиента, за да не прекъснете случайно трафика, който е в горната част на фунията (например трафик, свързан с лидерството в мисленето).

Колкото и да е жизненоважно да се увеличи процентът на конверсия, трябва да сте сигурни, че сегментирате достатъчно добре, за да не престанете да се насочвате към горната част на фунията, посетителите на ниво информираност и източниците.

Оптимизиране на степента на конверсия

Повечето хора започват да проучват тактиките за CRO, като се насочват към текущия трафик. Уеб анализът ви позволява да видите къде хората излизат, отскачат и спират да конвертират.

Инструментите за топлинно картографиране и оптимизиране на коефициента на преобразуване могат също така да предоставят информация за проблеми, свързани с UX и UI, както и за това как хората взаимодействат с вашия сайт в сравнение с начина, по който сте възнамерявали.

Въвеждането на стратегия за CRO ви позволява да оценявате всичко - от съобщенията за съдържанието до потребителското изживяване.

Насоки за подобряване на конверсията на уебсайтове

Много неща могат да повлияят на процента на конвертиране на даден уебсайт. Максималното увеличаване на конверсиите изисква внимание към всички тези детайли и оптимизация. Следните съвети могат да ви помогнат да увеличите коефициента на конверсия на уебсайта си:

• Уверете се, че уебсайтът ви е лесен за навигация. Ако дизайнът на уебсайта е сложен, процентът на конвертиране ще пострада.
• Призивите за действие трябва да са на видно място. Призивът за действие на вашия уебсайт трябва да бъде ясен и кратък.
• Предложете отлична оферта. Отстъпките, безплатните изпитания и полезната информация могат да увеличат конверсиите на вашия уебсайт.
• Трябва постоянно да тествате, за да оптимизирате уебсайта си. Открийте коя от итерациите на уебсайта ви работи най-добре, като ги сравните. Ако искате уебсайтът ви да бъде възможно най-успешен, е необходима постоянна оптимизация.

Прилагането на тези съвети може да помогне на вашия архитектурен маркетинг, тъй като повишава степента на конверсия на вашия уебсайт и достига до много хора, които ще го посетят.

Заключителна мисъл

Ако се занимавате с архитектурен маркетинг, е важно да придобиете знания, които ще ви помогнат да повишите процента на конверсия. Използвайки данните, предоставени от аналитичния инструмент, можете да определите дали разработената от вас кампания процъфтява или не.

Ефективен метод за определяне на това кои елементи на вашия архитектурен уебсайт работят ефективно и кои изискват развитие е анализът. Архитектурата, дизайнът и съдържанието на вашия уебсайт могат да бъдат подобрени, за да се подобри цялостното потребителско изживяване и коефициентът на конверсия, като се идентифицират местата, където поведението на потребителите не е идеално.

Можете да следите промените в поведението на клиентите, като редовно наблюдавате анализите на уебсайта си, и да използвате тези данни, за да насочвате и информирате решенията си за това как най-добре да оптимизирате уебсайта си за успех.