Как да продавате в Amazon без инвентар: Ръководство за продавачи

Въведение

Преди да напиша тази статия в блога, направих малко проучване и разгледах SERP (или страниците с резултати от търсенето) на Google и установих, че голяма част от информацията е много подвеждаща и в някои случаи грешна, когато става въпрос за продажба в Amazon без инвентар.

И макар че продажбата чрез дропшипинг е в рамките на условията за ползване на услугата на Amazon, трябва да преминете през доста трудности, за да гарантирате, че крайният клиент получава възможно най-доброто изживяване и че няма да получите закриване на профила си от Amazon.

Така че нека се потопим и да разберем как можете да започнете да продавате в Amazon още днес, без да имате никакви наличности!

Как да продавате без инвентар?

Ако искате да печелите пари онлайн, без да правите големи първоначални инвестиции, можете да избирате между няколко метода. Ще се спра на всеки от тях в отделни рубрики.

Първо да поговорим за Dropshipping

Dropshipping: Елиминирайте нуждата от инвентар

Накратко, дропшипингът е това.

1. Клиентът влиза в уебсайт с намерение да купи, в случая това е сайтът Amazon.com. Да си представим, че иска да си купи нов смарт часовник на Apple.

2. След това клиентът преминава през процеса на поръчка, а вие като продавач получавате известие от Amazon, че сте извършили продажба.

Ако сте опитен търговец и използвате софтуер за автоматизация, вашият доставчик също ще получи известие за нова поръчка - това не е необходимо, когато тепърва започвате.

3. Доставчикът ви получава цялата информация за клиента (ръчно от вас или от вашия софтуер), както и данните за поръчката, включително цвета и размера на закупения от него часовник Apple.

В задната част на профила си в Amazon ще можете да видите всички свои поръчки по следния начин.

4. След това вашият доставчик изпраща часовника Apple по пощата на клиента, а вие седите и започвате да броите парите си. Е, донякъде.

Amazon вече изисква поръчките да бъдат проследявани по някакъв начин, така че ще можете да проследите доставката на поръчката онлайн.

Звучи лесно, нали?

Dropshipping: Опростена версия

Източник на изображения: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Условия за ползване на Amazon: Продавач на записа

Какво означава това?

По принцип вие трябва да сте продавачът във всички документи, както и цялата информация на действителната страница за продажби в уебсайта на Amazon.

Причината за това е, че Amazon не иска да има объркване, ако някога възникне проблем с поръчката - отговорността ще се поеме от вас, ако сте регистриран продавач, а не от вашия доставчик.

Първо поговорете с доставчика си и установете дали той ще е доволен да ви посочи като продавач, за да започне работа.

Опаковка

Трябва да се уверите, че всички опаковки са обикновени и не съдържат маркировка на доставчика или друга информация.

Това отново е с цел да се избегне объркване. Клиентът ще очаква кутии с марката на Amazon и ако вашият доставчик изпрати кутия със своята марка, може да се сблъскате с някои проблеми.

Дропшипинг в Amazon: Как да го направим и как да го направим

Amazon има доста правила, ако искате да използвате този подход на дропшипинг. Можете да намерите кратък преглед тук

• Вие (а не вашият доставчик) трябва да сте идентифицираният продавач във фактурите, опаковъчните листове и други документи.
• Вие носите отговорност за обработката на всички връщания от клиенти.
• Не трябва да използвате информацията на доставчика си върху опаковките или описанията на продуктите в Amazon.com.

Други неща, които бих препоръчал, са:

• Уверете се, че клиентът ви е наясно с времето за доставка на вашите продукти.
• Поддържайте добри взаимоотношения с доставчика си.
• Опитайте се да получите реални данни за нивата на складовите наличности и да предвидите резервни варианти за извършване на продажби и невъзможност за изпълнение на поръчките.
• Опитайте се да работите с доставчик, който вече е работил с Amazon, за да знае правилата.
• Опитайте се да работите с доставчик, който може да доставя навреме.
• Използвайте опциите "Купуване на доставка" в акаунта си на продавач в Amazon

Опитайте се да не го правите:

• Не започвайте да обявявате продукти в Amazon, без да сте направили проучване на марката, която продавате, и на доставчика, който предоставя продукта.
• Не започвайте с доставчици от чужбина - макар че това е възможно, започнете бавно и работете с доставчици от същата страна, в която продавате.
• Не започвайте с големи марки като Nike - често тези марки са "затворени" в Amazon и се нуждаете от одобрение, преди да започнете да ги продавате.

Къде мога да намеря доставчици за дропшипинг на Amazon?

Има две места, на които да направите проучване, за да намерите доставчици за вашия дропшипинг бизнес.

Shopify

Има над 4 милиона магазина на Shopify. И макар че много от тях вече имат съществуващи магазини в Amazon, има и много такива, които нямат никакво присъствие в Amazon.

За да намерите доставчик в Shopify, ще трябва да се потрудите малко - ако беше лесно, всички щяха да го правят.

Опитайте се да установите взаимоотношения чрез контакт - колкото по-креативна е стратегията ви за изпращане на студени имейли, толкова по-добре.

AliExpress

Една от най-известните платформи за дропшипинг, най-вече заради широката продуктова гама и глобалната доставка. Много инструменти и плъгини могат да интегрират AliExpress с различни платформи за електронна търговия, за да оптимизират процеса на дропшипинг.

SaleHoo

Това е директория на фирми за търговия на едро и доставчици на дропшипинг. Те проверяват доставчиците, като гарантират, че се свързвате с надеждни компании.

Doba

Цялостна платформа за дропшипинг, в която можете да избирате продукти от различни доставчици и да ги управлявате от едно табло.

Oberlo

Специално разработена за Shopify, тази платформа свързва собствениците на магазини с доставчици и автоматизира голяма част от процеса на дропшипинг. Макар че е предназначена изключително за Shopify, заслужава си да бъде спомената поради своята популярност и лекота на използване.

Централен магазин за търговия на едро

Безплатна директория на търговци на едро и дропшипъри, обхващаща различни категории продукти.

Търговски изложения

Въпреки че не е онлайн метод, участието в търговски изложения в конкретната индустрия може да доведе до директни връзки с производители и доставчици, някои от които могат да предлагат дропшипинг.

Изпращане на външен трафик към Amazon

Amazon много обича външния трафик - стратегията, която виждам да се използва все повече, е да се изпраща трафик от видеоклип "как да" в Youtube към Amazon, така че зрителите да могат да отидат и да купят продукта директно.

Ако все още нямате канал в Youtube, не се нуждаете от много неща, за да започнете - за начало е достатъчен само обикновен телефон с камера. А ако можете да бъдете себе си и действително да помогнете за решаването на нечий проблем, видеоклипът ви ще започне да привлича трафик.

Алтернативи на дропшипинг

Да, има няколко алтернативи на дропшипинга - нека сега се запознаем с две от тях.

Директно издаване на Kindle

Kindle Direct Publishing (KDP) е услугата за самостоятелно публикуване на Amazon, която позволява на автори и издатели да публикуват независимо своите книги директно в Kindle Store.

Запазвате контрола върху всичко, което публикувате, можете да определяте сами цените си и да правите промени в книгите си по всяко време. Ето някои основни характеристики и моменти за KDP:

Колко мога да спечеля?

Авторите могат да получат възнаграждения в размер до 60% от продажбата на своите електронни книги в зависимост от цената и географското местоположение на продажбата. Има специфични насоки и критерии, на които трябва да отговаряте, за да се възползвате от опцията за 60% авторски хонорар - реално ще получите около 50% от продажната цена на книгата.

Продавайте в световен мащаб

Можете да избирате къде да продавате книгата си - и ако искате, можете да я продавате в световен мащаб.

KDP Print

В допълнение към публикуването на електронни книги за Kindle KDP предоставя и услуга за печат по заявка за създаване на хартиени версии на книги.

Необходим инвентар? Не. Пасивен, също не

Много автори са постигнали успех чрез KDP - от любители до независими автори на бестселъри.

И въпреки че не е необходимо да купувате инвентар, трябва да напишете копието на книгата си и да имате някаква идея за съдържанието / нишата / или ъгъла, за да напишете наистина хит.

След като публикувате книга обаче, доходът е пасивен - просто ще сте свършили само предварителната работа, много подобно на всеки бизнес, ако трябва да сме честни.

Мога ли да правя дропшипинг и да използвам FBA?

С една дума, не.

Amazon FBA и дропшипингът са два различни бизнес модела и не можете да използвате и двата, защото стоката няма да се съхранява в склада на Amazon.

Разбиране на всеки модел

Amazon FBA

При този модел изпращате продуктите си в центровете за изпълнение на Amazon. Когато клиент поръча някой от вашите продукти, Amazon се грижи за съхранението, опаковането, доставката и обслужването на клиентите на тези продукти. Вие плащате такси за съхранение и изпълнение на Amazon.

Dropshipping

Както посочих по-горе, при дропшипинга предлагате продукти в магазина си, без да притежавате инвентар. Когато клиентът поръча продукт, вие го закупувате от трета страна (често от търговец на едро или производител) и го изпращате директно на клиента. Никога не се занимавате сами с продукта.

Използване и на двете

Така че всъщност не можете да правите и двете - трябва да изберете или модела FBA, или модела dropship. Ако се насочите към FBA, ще трябва да закупите стока предварително и след това да я изпратите в склада на Amazon.

Ако ще използвате дропшипинг, няма да можете да изпращате в склада на Amazon - просто ще изпращате директно от доставчика или производителя до крайния клиент.

Amazon Merch при поискване

Merch by Amazon е услуга за печат по заявка (POD), която позволява на създателите на съдържание да проектират и продават маркови стоки директно в Amazon без предварителни инвестиции в инвентар, оборудване за печат или доставка.

Той е особено популярен сред YouTube потребителите, подкастърите, марките и графичните дизайнери. Ето кратък преглед:

Как работи

Създаване на дизайн: Трябва да качите творбата си в Amazon и след това да изберете вида на стоките, които искате да продавате - тениски, качулки, поп гнезда и т.н.

Отпечатване и изпълнение: След като клиентът поръча даден продукт, Amazon отпечатва дизайна върху него, обработва транзакцията и изпраща продукта директно на клиента.

Възнаграждения: Като създател ще получавате малък хонорар от всяка продажба. Авторският хонорар се базира на определената от вас каталожна цена минус разходите на Amazon за печат, материали, изпълнение и т.н.

Ползи

Без предварителни разходи: Няма първоначални разходи или изисквания за инвентар. Това премахва финансовите бариери пред създателите на съдържание, които искат да продават маркови стоки.

Обхват на Amazon: Чрез интеграцията с Amazon създателите могат да получат достъп до огромната клиентска база на платформата.

Подход "без ръце": Amazon се грижи за печата, доставката и обслужването на клиентите, като ви позволява да се съсредоточите върху дизайна и популяризирането.

Какво да вземете предвид

Одобрение: Не всеки може веднага да започне да продава в Merch by Amazon. Трябва да кандидатствате и да бъдете одобрени, за да се присъедините към програмата. Понякога това може да е мъчително, докато профилът ви бъде одобрен и сте готови да започнете да продавате.

Насоки за съдържанието: Трябва да сте сигурни, че винаги спазвате условията за ползване на съдържание на Amazon. Дизайни, които нарушават авторските права, търговските марки или насоките за съдържание на Amazon, могат да бъдат отхвърлени или да доведат до спиране на акаунта - което не искате!

Система на ниво: Новите продавачи често започват с ограничение на броя на проектите, които могат да качват. Когато реализират повече продажби, те могат да "повишат нивото си" и да получат възможност да публикуват повече дизайни.

Налични продукти: С течение на времето Amazon разшири обхвата на продуктите, предлагани в Merch. Макар че в началото услугата включваше предимно тениски, тя добави и други облекла, като ризи с дълъг ръкав, суитчъри и качулки, както и продукти, които не са свързани с облекло, като поп гнезда.