Как правилно да използвате TikTok за маркетинговата си стратегия

Въведение

Всяка маркетингова стратегия изисква известна подготовка, особено ако планирате да отделите средства за нея. Трябва да видите възвръщаемостта на инвестициите, независимо от това какво правите. Нивата на възвръщаемост на инвестициите могат да бъдат различни. Като минимум трябва да постигнете равностойност; но ако това е всичко, което правите, маркетинговата работа не е толкова ефективна.

Всичко ще зависи от мащаба. Warner Brothers похарчиха 100 000 000 долара за маркетинг на хитовия филм "Началото", чието създаване струваше 160 000 000 долара, а приходите от него бяха 836 800 000 долара. Така че при общи разходи от 260 000 000 долара филмът е донесъл печалба от 576 800 000 долара след разходите за производство и маркетинг.

Милионите, похарчени за производството на филма, не влизат в възвръщаемостта на инвестициите в маркетинга, така че наистина може да се каже, че в този сценарий има съотношение 1 към 8,368. По същество маркетингът на "Началото" се равнява на 1 част разходи и 7,368 части печалба. Това е добра възвръщаемост на инвестициите. Някои филми харчат сто милиона за маркетинг и едва удвояват парите си на външния пазар.

Солидният маркетинг води до по-голяма възвръщаемост на инвестициите. Въпреки това маркетингът, който правите за своите продукти или услуги, трябва да съответства на самите продукти или услуги. В това отношение социалните медии са чудесен начин за достигане до потребителите; потенциалът за представяне е много гъвкав. TikTok в момента е на мода тук. Съответно в това писание ще разгледаме десет начина за постигане на по-добра възвръщаемост на инвестициите конкретно с TikTok.

Ключови са каналите с търговска марка

Първо, трябва да създадете канал в TikTok, който да е предназначен за подходящо представяне на вашата марка. Каналът трябва да е фокусиран върху развлеченията, които ще разгледаме по-надолу в този списък. Трябва да бъдете последователни. Каналът ви трябва да отразява културата на вашата марка и да се обръща правилно към съответните демографски групи в TikTok.

Помислете за това по следния начин: ако вашият продукт е безалкохолна напитка, бихте продавали тази напитка на геймъри по различен начин, отколкото същия продукт на адвокати, но самата марка няма да се промени. Това е разликата между носенето на анцуг на спортно събитие и костюм и вратовръзка в офиса. Дрехите, които носите, се променят, но вие сте същите.

Начинът, по който представяте марката си, се променя, но самата марка остава същата. Така че вашият брандиран канал в TikTok трябва да включва съдържание, което не противоречи на това кои сте вие и с какво се занимава марката ви, но едновременно с това отговаря на изискванията на целевата аудитория.

Хаштаговете насочват съдържанието към различни потребители

След като сте създали канал и произвеждате редовно съдържание, следващата стъпка е да осигурите видимост, а за целта ще трябва да включите правилните хаштагове. В TikTok има половин милиард активни потребители месечно и ето някои от най-добрите хаштагове, които да ги ангажират към юни 2021 г.

Ето какво е важно: кои хаштагове използвате зависи от това, какво е актуално. Няколко неща оказват влияние върху тенденциите при хаштаговете. Кое е времето на годината? Къде се намира вашата компания и къде се намират основните клиенти на вашата компания? Какво се случва в новините и с какво се занимават конкурентите?

Придобийте навика да актуализирате хаштаговете, за да бъдат актуални, на всеки месец или нещо подобно, както ви е препоръчал вашият маркетингов консултант. Всяко видео, което създавате, трябва да съдържа няколко подходящи хаштага. Можете също така да извършвате заявки в търсачките, за да видите какво като цяло е в тенденция.

Консултациите с маркетингови групи, които ви помагат да адаптирате хаштаговете към вашата аудитория, продукти и това, което в момента е в тенденция в TikTok, са чудесен начин да спестите време и пари за поддържане на актуалността на хаштаговете като цяло, а не само в TikTok - все пак вероятно вече провеждате маркетинг в множество социални медии.

Съдържанието на TikTok е изградено около развлеченията

Маркетингът не е смисълът на съществуване на TikTok; не е целта на съществуването им. TikTok е за свързване, за развлечение, за забавление. Това е основният начин за взаимодействие между тийнейджърите и ще откриете, че голяма част от свързаното съдържание идва от младежи на възраст между около 14 и 19 години.

Ако бизнесът ви се основава на животозастраховане, използването на TikTok ще изисква маркетинг не на самите деца, а на родителите чрез децата. Идеята е да се накарат тийнейджърите да поискат от родителите си свързани продукти или услуги.

Така че това, което ще произведете, може да бъде забавна малка реклама, в която тийнейджъри, живеещи без родителска помощ, трябва да се справят с имуществото след лошата подготовка на родителите си. Тогава тийнейджърите, до които се опитвате да достигнете, привидно ще гледат съдържанието, ще отидат при мама и татко и ще проведат разговор, насочен към тази концепция. Тийнейджърите се превръщат в заместващи продавачи на вашата марка.

Разбира се, това е хипотетичен пример; повечето животозастрахователни компании ще рекламират на други демографски групи, но вие разбирате смисъла. Както и при аналогията с костюма и анцуга по-рано, трябва да адаптирате аксесоарите на тялото на вашата марка, за да съответстват на случая. Каквото и да създадете, то трябва да бъде в крайна сметка забавно. Затова бъдете забавни, вдъхновяващи и интересни.

Разберете до кого достигате: По-младите демографски групи

Това беше споменато по-рано. Основната аудитория на TikTok са тийнейджърите. Повечето от тях са на възраст 14+ и са склонни да правят много хумористични видеоклипове с танци. Многото текст, многото изложение, многото неща, които тийнейджърите могат да намерят за "скучни", в крайна сметка ще работят срещу вашата марка. Трябва да бъдете вълнуващи, увлекателни, интересни и гледаеми с всичко, което правите.

Възлагането на производството на съдържание на влиятелни личности е добра идея, която ще разгледаме по-нататък в този списък. Ако произвеждате собствено съдържание, това, което искате да направите, е да наблегнете на забавлението, след което да популяризирате марката си съпътстващо. Може дори просто да разработите някакво великолепно, емоционално ангажиращо видео, което е "продуцирано от "Вашата марка " ", както е било.

Създаване на визуално съдържание с интересни фотографски техники

Част от това да бъдете интересни, ангажиращи, увличащи и в крайна сметка ефективни като маркетолог в TikTok ще включва видеоклипове, снимки и други аранжировки, които използват пълноценно естетически визуални ефекти. Например, вижте това приложение Facetune за снимки с ефект Боке. Ако не сте запознати, това по същество е техника на дълбочината на полето.

Накратко, дълбочината на рязкост се отнася до обекта на снимката и неговия фон. Когато видите снимка с кристално ясен обект в центъра и размазан фон, това е ефект на дълбочина на рязкост. Преди този ефект се получаваше от начина, по който фокусирате обектива на фотоапарата.

Използването на нови приложения, които улесняват "ефекта боке", ви позволява да получите същия резултат, без да се налага да включвате свързани умения по отношение на заснемането на снимки. Дори да нямате особени умения в традиционните фотографски техники, с приложение като това в хипервръзката получавате същия ефект. В крайна сметка получавате по-голяма възвръщаемост на инвестицията срещу по-малко инвестиции.

Вместо да харчите много пари за скъпа фотографска техника, прилагана от опитен фотограф, просто получавате приложение и сте готови.

(Източник: pixabay)

Проучване на успешен маркетинг в TikTok от известни компании

Вижте какво правят подобни компании. Няколко успешни марки в TikTok вече включват Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle и Gymshark. Разгледайте снимките и видеоклиповете, които те създават. Има ли пресечни точки с вашата марка?

Ако те правят нещо, което съответства на "гласа" на марката на вашата компания, включете го. Ако те не правят нещо, което би работило за вас, но което работи за тях, разберете защо и дали не можете да постигнете подобни резултати с друг подход.

Рекламата все още работи в TikTok, но все още не е наситена

Инстаграм, Туитър и Фейсбук са малко "заиграни", когато става въпрос за наситеност с реклама. Тъй като те са на върха на планината на социалните медии, различни маркетолози са превърнали тези пътища за достигане до потребителите в ключови за цялостните си рекламни стратегии. В същото време TikTok все още е малко като "дивия запад", така да се каже.

Все още TikTok не е изцяло наситен с реклами, което означава, че потребителите са по-склонни да се ангажират с маркетингово съдържание, без да подозират, че някой се опитва да им продаде нещо. Така че запазете това, като поставите акцент върху забавлението. Това ще се отрази по-добре на конверсията като цяло, тъй като ще увеличи ангажираността със съдържанието ви.

Повишената ангажираност води до повишена информираност. Информираността е най-горният сегмент на "фунията за продажби". Следва разглеждането, а след него е конверсията. Ако направите съдържанието лесно за ангажиране, това ще ви помогне.

Сътрудничеството с влиятелни личности е ключът към ефективната видимост

Един много ефективен начин за насърчаване на ангажираността включва работа с популярни влиятелни личности в TikTok. Instagram прави това от години. Те намират профили, които имат голям трафик, и плащат на тези инфлуенсъри, за да рекламират техните продукти. Трябва да сте съобразителни по отношение на това. Има няколко начина да подходите към тази тактика.

От една страна, можете внимателно да очертаете какво точно трябва да правят влиятелните личности в TikTok. Кажете им какво да кажат, как да го кажат и им дайте общ профил на вашата марка, който да проучат. Но имайте предвид, че някои от най-популярните TikTok инфлуенсъри са тийнейджъри и те може да нямат способността да разберат нещо сложно, дори и да се опитат.

Друг подход е да им плащате, за да споменават марката ви тук и там, по начин, който е естествен и не е принудителен. Можете да им изпратите безплатни продукти за преглед или да ги помолите да представят това, което продавате, в своите видеоклипове. Ключът тук е, че не искате да контролирате твърде много влиятелния потребител на TikTok, защото в противен случай той ще реши да не работи с вас.

Напротив, ако им плащате достатъчно, този проблем отпада, но трябва да сте достатъчно съобразителни, за да съобразите възнаграждението със свързаното с него маркетингово въздействие. Освен това не казвайте на "ТикТокър" цифрите си, защото в крайна сметка може да поискат повече пари, а вие ще бъдете принудени да платите, ако са достатъчно влиятелни.

Иницииране на предизвикателство с хаштаг за продукт или услуга

Една чудесна идея за съчетаване на маркетинга на влиятелни личности със собствения ви канал е предизвикателството с хаштаг. Помните ли предизвикателството #IceBucketChallenge? Хората изсипваха върху себе си кофа с ледено студена вода като средство за повишаване на осведомеността за определено медицинско състояние. Е, можете да инициирате подобни предизвикателства за вашите продукти или услуги.

Има няколко различни начина да се подходи към това, както и към всички предложения в този списък. Можете да отправите предизвикателство, в което вашите продукти или услуги се използват конкретно по начина, по който са предназначени, или в което те се използват по допълнителен начин, който няма нищо общо с предназначението им. Не забравяйте, че няма такова нещо като лоша реклама, а вие се занимавате с тийнейджъри.

Какво обичат да правят тийнейджърите? Те обичат да разширяват границите и да използват нещата по начин, за който може би не са били предназначени. Бъдете сигурни и не правете опасни предизвикателства. Предизвикателството #TidePodChallenge беше токсично, опасно за много тийнейджъри, и което социалните медии разпространиха във вреда на индустрията на социалните медии, тийнейджърите и рекламодателите.

Не искате да правите нищо подобно. Но може би продавате непромокаеми чорапи и вашето предизвикателство включва тийнейджъри, които стоят в кофа с ледена вода, облечени в тях. Отново говорим за хипотеза. Трябва да проявите въображение. За да постигнете най-добри резултати, това трябва да е някакъв вид предизвикателство, което ангажира тийнейджърите и което инфлуенсърите могат лесно и безопасно да изпълнят.

(Източник: pixabay)

Съхранявайте внимателно данните, за да ги променяте при необходимост

По време на целия процес на маркетинг в TikTok е много важно да се водят сметки, за да знаете какво работи, какво не, какво и как да поправите. Имайте предвид, че тъй като социалните медии и децентрализираната инфраструктура стават все по-значими в съвременното общество, това, което работи една година, може да бъде напълно неефективно през следващата. Солидният маркетинг може да се променя според нуждите.

Консултирайте се със специалисти, за да разберете какъв вид преместване ще бъде най-подходящ за вашата компания. Определете ключови показатели за ефективност (KPI), за да видите кои стратегии са ефективни и кои не ви носят полза. Отделете определена сума от бюджета за експериментално достигане до потребителите. Внимателно преценете разходите, изразходвани за влиятелни лица и видеоклипове.

Бъдете готови да промените начина, по който подхождате към маркетинга в TikTok, за миг. Освен това си струва да се отбележи, че някои марки се ангажират конкретно с тийнейджъри и прозренията, които сте извлекли от маркетинга в TikTok, могат да бъдат приложени към марката като цяло. Тениската, носена от фена на мача, се носи и от играча на терена.

Може би марката ви има повече общо с полето, отколкото с офиса; съответно начинът, по който я обличате, е по-ефективен с полеви стилове, отколкото с такива, предназначени за работа в офиса. Това е аналогия, но вие разбирате за какво става дума. Данните ще разкрият кои ходове са най-добри и кои вече не работят така, както ви е необходимо.

Най-ефективно използване на потенциала на TikTok

Много е важно да съхранявате подробни данни за всички свои контакти чрез TikTok. Предизвикателствата с хаштагове могат да бъдат много ефективни за повишаване на осведомеността, но към тях трябва да се подходи по правилния начин, а това може да включва и проучване. Сътрудничеството с успешни инфлуенсъри от TikTok има голям смисъл, консултантите могат да ви помогнат да изберете най-добрите инфлуенсъри за вашата марка.

Тъй като TikTok все още не е пренаситен с маркетинг, можете да използвате тази реалност в своя полза; опитайте се да създадете съдържание, което не изглежда като приканващо зрителите да купят или да се регистрират за нещо. Също така, разгледайте какво правят компаниите по отношение на успешния маркетинг в TikTok, за да ви помогнат да се насочите в правилната посока по отношение на свързания маркетинг в социалните медии.

Визуално интересното съдържание, използващо техники като ефекта Bokeh, може да бъде доста полезно, подреждането на съдържанието по нива, за да съответства на конкретни демографски групи, е от ключово значение, изграждането на информационни кампании, които да бъдат забавни, е много разумно, хаштаговете помагат на алгоритмите да популяризират съдържанието ви по органичен начин, а проектирането на канали около вашата марка е неразделна част от цялостния успех.

Това е само върхът на айсберга по отношение на най-добрите практики за маркетинг в TikTok. Консултациите чрез агенции за контакт също могат да бъдат много полезни. Надяваме се, че поне тези идеи ще ви помогнат да разработите успешна маркетингова кампания в TikTok, която да доведе до устойчива и печеливша възвръщаемост на инвестициите за вашата марка.