Как да наемете треньор по маркетинг или консултант по маркетинг за експертна помощ

Въведение

Объркани ли сте какво да правите по-нататък с маркетинга, за да развиете бизнеса си?

Не сте единственият. 😅

Пътят към маркетинговия успех може да бъде лудо пътуване с тенденции, пъзели от данни и промени в стратегията.

Правилните треньори и консултанти по маркетинг могат да внесат яснота и да осигурят огромна възвръщаемост на инвестициите, дори ако вече имате вътрешен екип.

Затова закопчайте предпазните колани и нека проучим как да наемете такъв още днес.

Каква е разликата между треньор и консултант?

Преди да наемете треньор или консултант, трябва да разберете техните функции.

Треньорите по маркетинг се фокусират върху развитието на уменията, системите и поставянето на цели и помагат за подобряване на маркетинговите ви умения и стратегии въз основа на принципи и опит.

Коучът задава въпроси, за да помогне на клиента да намери своето собствено решение (подобно на терапевта).

Маркетинговият консултант ще бъде по-активен във вашия бизнес, като идентифицира проблеми, дава препоръки за действие и предоставя решение за постигане на маркетинговите ви цели.

Консултантът отговаря на въпросите на клиента, за да не се налага той сам да ги решава.

Предприятията, които използват наставник или консултант, отчитат среден годишен ръст от 17% и 98% удовлетвореност. [източник: zipdo]

Връщане към изходната позиция

За да извлечете максимална полза от наемането на треньор или консултант, трябва да документирате на една или две страници настоящата си ситуация, какво вече сте опитали, какви са резултатите, какъв е бюджетът ви и какво искате да постигнете по-нататък.

Подробното обобщение осигурява основата за ясна комуникация и очаквания между вас и тях от самото начало.

Проучване на потенциални треньори/консултанти

Изключително важно е да проучите внимателно идеалния треньор или консултант, защото в противен случай изборът на неподходящ човек може да ви струва много загубено време и хиляди долари.

Ограничете възможностите до няколко от тях, като използвате два или повече от тези методи:

Помолете за препоръки

Препоръките, известни още като "от уста на уста", са върхът на маркетинга.

85% от собствениците на бизнес са наели треньори въз основа на лични връзки [източник: Zipdo]

И така, ако някой ваш познат може да ви насочи към тях, това е добър знак, че лицето или компанията заслужават доверие.

Помислете за източника на препоръката, за връзката му с треньора или консултанта и за това дали има някакви мотиви, като например комисиона.

Възможно е човекът да е чул историята за даден треньор/консултант само от близък човек или от човек, когото следва в LinkedIn.

Ако членувате в свързани браншови групи или мастърмайндс, не забравяйте да попитате там, защото посоченото лице може да е най-квалифицираното за вашите нужди.

Онлайн търсения

Ако сте от хората, които обичат срещите в реалния живот, можете да опитате да потърсите в Google "треньори по маркетинг в близост до мен" или "най-добрите консултанти по маркетинг на място".

Можете да опитате и други примери за търсене:

• Маркетингов консултант за името на индустрията
• Най-достъпните треньори по маркетинг
• Треньор по дигитален маркетинг под наем
• Консултант по маркетинг за малкия бизнес
• Експерт по маркетинг за стартиращи компании
• Треньор по маркетинг на съдържанието онлайн
• Консултантски услуги за маркетинг в социалните медии
• Консултант по маркетинг за електронна търговия близо до мен
• SEO маркетинг треньор за начинаещи
• Онлайн треньор и консултант по брандинг
• Консултант по маркетингова стратегия в [град или държава]
• Персонализиран маркетингов коучинг за индустрията
• Треньор и консултант по имейл маркетинг
• Експерт по входящ маркетинг под наем
• Консултантски услуги в областта на онлайн рекламата
• Маркетингово менторство за предприемачи

Търсения в социалните медии

Друг метод е да намерите треньори и консултанти в социалните медии, като използвате ключови думи и булевото търсене.

Знаете ли, че в LinkedIn има категория за търсене на услуги? Не много хора знаят това.

Той дори показва оценки и отзиви, ако има такива.

Източник: linkedin.com

В Twitter можете да въведете термина "маркетинг консултант" и след това в дясната част да изберете филтъра "близо до вас".

Източник: x.com

С Meta (Facebook) ще имате повече начини да намерите търсения от вас човек в сравнение с X (Twitter) въз основа на това кого познават приятелите ви, от кой град са, какво образование имат и къде работят в момента.

За да получите по-точни резултати, използвайте скоби около термините за търсене.

Източник: facebook.com

Съчетаване на експертния опит с вашите цели

Когато проверявате потенциални треньори или консултанти, трябва да съставите контролен списък с изискванията, които, ако не са изпълнени, могат да нарушат договора.

Колкото по-конкретен е въпросът, толкова по-близо можете да намерите човек с необходимия опит, който да ви помогне с практическите стратегии за цифров маркетинг.

Насочете въпросите си към конкретни цели, като например увеличаване на уеб трафика, подобряване на класирането в търсачките, генериране на потенциални клиенти или увеличаване на продажбите.

Винаги проверявайте референциите и получавайте обратна връзка от предишни и настоящи клиенти, които са били с тях поне една година.

Ако са коуч и имат много предишни клиенти, това може да означава, че са им помогнали да решат проблема и вече не се нуждаят от услугите им - което е чудесно!

Използването на положителния и отрицателния опит на някого може да ви помогне да разберете какво да търсите и кои са червените знамена, които да избягвате по време на процеса на елиминиране.

Първоначална консултация и оценка

Именно тук влиза в сила цялата ви подготовка на етапа "отначало", за да помогнете за насочването на разговора - колкото повече знаят, толкова по-добре могат да помогнат.

Много професионални маркетингови консултанти и треньори ще ви помолят да попълните проучване или въпросник преди консултацията.

Отнасяйте се към това като към интервю за работа и си водете бележки.

Попитайте консултанта за неговия опит и истории от предишни проекти, за да получите представа за неговите умения и стил.

След това преценете дали имат методи, които съответстват на вашия стил?

Специализирани ли са във вашата ниша, например в електронната търговия?

Не забравяйте да попитате и за тяхната наличност и стил на комуникация.

• Ще работи ли в тясно сътрудничество с вас и вашия екип ежедневно или ежеседмично?
• Как най-често общуват с вас? (чрез имейл, видеоразговори, лични посещения и т.н.)

Ако нещата вървят добре, можете да получите подробна информация за договори, планове за плащане и други важни подробности.

Средната почасова ставка в САЩ може да се очаква да варира от 100 до 350 долара на час. [източник: zipdo]

Не забравяйте, че не е необходимо да вземате решение веднага, и се доверете на инстинктите си.

Определяне на показатели за успех

Решете върху какви цели да се съсредоточите: продажби, уеб трафик, познаваемост на марката и други области.

Работете с наставника или консултанта, за да изберете и приоритизирате съответните показатели, като имате предвид целевите стойности.

След това договорете какви аналитични инструменти да включите, за да наблюдавате резултатите, например Google Analytics за трафика на уебсайта, платформи за анализ на социалните медии за социални показатели и табла за ангажираност в имейл маркетинга.

Вземане на решение

Изборът на консултант или треньор по цифров маркетинг може да бъде стресиращ, ако не знаете какво търсите или се притеснявате и си мислите: "Ами ако избера грешния?"

Нормално е да реагирате по този начин, но има няколко ключови черти, които трябва да вземете предвид по време на процеса на вземане на окончателно решение, ако всички техни умения са равни.

Стратегически подход

Всеки стратегически маркетингов план трябва да бъде добре обмислен и адаптиран към вас, след като бъдат наети.

Огромен плюс е, че работят само с определени видове предприятия, така че е по-вероятно да знаят какво точно работи в момента, за да се постигне растеж на бизнеса.

Представете си, че управлявате местно фитнес студио, което иска да увеличи броя на регистрациите си за виртуални класове.

Предложената от консултанта стратегия може да включва целенасочени публикации и реклами в социалните медии, местна SEO оптимизация, създаване на списъци с имейли и стимулиране на регистрациите в класовете чрез имейл кампания.

Прозрачност

Смятате ли, че ще можете да водите конструктивни разговори с тях?

Независимо дали маркетинговите кампании вървят по план, не успяват или се развиват добре, клиентът трябва да има открита комуникация и да бъде честен за това как всъщност вървят нещата.

Част от резултатите, които искате да постигнете, са 80% комуникация и 20% действие, така че се уверете, че можете да си сътрудничите добре с тях.

Иновации

Помислете дали консултантът е предлагал в миналото иновативни маркетингови стратегии, които надхвърлят стандартите за растеж в бранша.

Рапорт и доверие

Ако усетите, че не можете да се доверите на треньора или консултанта да ви помогне да постигнете маркетинговите си цели, спрете да ги търсите.

Трябва да знаете, че те ви подкрепят.

Например, минали са 3 месеца, а все още не сте реализирали нито една продажба с помощта на техните техники за онлайн маркетинг. Как те работят активно, за да поправят това незабавно!?

Въвеждане в експлоатация

След като сте готови да продължите напред, ще получите оценка на нуждите, за да анализирате конкретните маркетингови предизвикателства, силните страни и целите.

След като разбере напълно уникалните ви нужди, консултантът ще изготви подробно предложение, в което ще бъдат описани обхватът на работата, стратегиите, сроковете и разходите, които двете страни трябва да съгласуват и подпишат.

Следващата стъпка е да предоставите достъп до съответните маркетингови данни, за да помогнете на консултанта да създаде персонализирана стратегия за вас.

По време на началната среща консултантът ще ви помогне да настроите всички необходими инструменти и платформи и ще ви запознае с плана си стъпка по стъпка.

Ако работите с треньор, той ще прегледа и коригира плановете, които сте изготвили, като ви зададе диагностични въпроси и ви предложи някои варианти за подобрения.

Редовните проверки и актуализации ще гарантират, че маркетинговият ви кораб плава в правилната посока и няма дупки в лодката.

Заключение

Истината е, че...

Никой не може да се развива сам без колективното знание на другите.

Можете да се занимавате с маркетинг сами с помощта на треньор.

Или пък можете да спестите време и да наемете експертен консултант от самото начало, защото за да разширите бизнеса си след определен момент, ще имате нужда от подкрепа и екип.

Ето защо те са много търсени, особено експертите в областта на платеното или органичното търсене, социалните медии, продуктовия маркетинг и маркетинга на имейли. [източник: CareerFoundry]