Как да развиете блог за електронна търговия в 10 стъпки

Въведение

Смятате ли, че страниците с продукти и колекции са единственият начин за стимулиране на продажбите във вашия магазин за електронна търговия?

Голямо предупреждение!

Един от най-добрите начини за стимулиране на допълнителен органичен трафик и продажби е блогът. Например Chewy, гигант в електронната търговия с домашни любимци, получава 1,2 млн. органични посещения от своя блог всеки месец.

Представете си продажбите и разпознаваемостта на марката, за които допринася техният блог.

В тази статия днес ще научите как да развиете блога си за електронна търговия в 10 лесни стъпки. Така ще получите:

• Повече авторитет на марката.
• Увеличен органичен трафик.
• Допълнителен канал за продажби.
• Повишена ангажираност на клиентите.

Да започнем. Обещавам, че това ще бъде приложима пътна карта.

Стъпка 1: Намиране на подходящите ключови думи, към които да се насочите

Първата стъпка е да откриете ключовите думи в блога, по които искате да пишете статии. Ако разполагате с инвестиция, изберете платени инструменти за проучване на ключови думи Ranktracker или Ahrefs.

Ако не разполагате с пари, можете да направите безплатно проучване на ключови думи с помощта на ChatGPT, Google Keyword Planner или Answer The Public.

В зависимост от трудността и намерението на ключовата дума, нека разделим тези ключови думи на 3 типа.

1. Ключови думи с висок интензитет

Това са ключовите думи, които имат намерение за покупка. Можете да ги наречете и търговски ключови думи. Например, ако имате магазин за електронна търговия, в който се продават артикули за декорация на дома, ключови думи като:

• Подаръци за двойки за декорация на дома
• Най-добрите декорации за маса за Коледа

Ще бъдат вашите ключови думи с висок интензитет. Обикновено статиите по тези ключови думи ще бъдат списъчни публикации.

2. Ключови думи със средна цел

Това са ключовите думи, които карат читателя да се замисли дали да закупи вашите продукти. В пътя на покупката те са само една стъпка след ключовите думи с висок интензитет.

Някои ключови думи със средна цел могат да бъдат:

• Проекти за домашен декор "Направи си сам
• Най-добрите стилове за декорация на дома за малки пространства
• Готини неща за детска стая

3. Ключови думи с ниска интензивност

Тези ключови думи са чисто информативни. Мотивът за насочването към тях е да изградите авторитет и да предоставите отговори на читателите си по отношение на техните запитвания.

Някои примери могат да бъдат:

• Съвети за подреждане на мебели в малък апартамент.
• Начини за организиране на претрупана кухня.
• Съвети за декорация на дома за морава.

Опитайте се да намерите ключови думи, които имат нисък коефициент на трудност на ключовата дума (KD), за да можете лесно да се класирате в търсачките. По правило всичко под 10 се счита за ниско.

(Източник на изображения: Ahrefs)

След като сте придобили известен авторитет в очите на Google, можете да започнете да се насочвате и към трудни ключови думи.

Освен това по време на този процес не пишете всяка статия с намерението да я класирате. Във всяка ниша има някои теми, които задължително трябва да бъдат обсъдени. Покрийте и тях.

Стъпка 2: Проучване на темите от писателите

След като финализирате ключовите думи, трябва да ги изпратите на писателите. Те трябва да извършат задълбочено проучване на темата, преди да се заемат с писането.

Ето как да го направите.

1. Използване на резултатите от топ 10

За да се отличавате с уникално съдържание, направете анализ на първите 10 резултата в SERP за дадена ключова дума и открийте важната информация, която да споменете. Също така идентифицирайте пропуски в съдържанието, важни ключови думи, към които да се насочите, или неспоменати подробности. Това се нарича анализ на пропуските в съдържанието.

2. Отидете в YouTube.

YouTube е диамантена мина за информация. Въведете основната ключова дума в лентата за търсене и вижте видеоклиповете, които ще се появят като резултат. С 3,7 милиона видеоклипа, които се качват ежедневно, със сигурност ще намерите подходяща и актуална информация там.

3. Влезте във форуми

Форуми като Reddit и Quora са златни мини за писатели, които могат да събират проницателна информация по различни теми. Най-хубавото в тях е, че истински хора задават въпроси на професионалисти и получават честни отговори от сътрудници и експерти.

Вашите писатели могат просто да въведат вариант на ключовата дума, последван от "reddit" или "quora" в Google, за да получат достъп до темите.

И ще получите много полезна информация.

(Източник на изображения: Reddit)

Вашите писатели могат да преформулират информацията при писането на статиите или просто да поставят външна връзка към съответната тема.

4. Разглеждане на въпроси и запитвания

Нека бъдем честни. Повечето хора по света получават отговорите си от търсачките, като въвеждат запитвания, базирани на въпроси. А с възхода на гласовото търсене това стана още по-важно.

Съществуват платформи като AlsoAsked, които ви предоставят десетки въпроси, свързани с вашата тема. Тъй като това са реални въпроси, които хората въвеждат в търсачките, е разумно да оптимизирате съдържанието си така, че да отговаря на тях.

(Източник на изображения: AlsoAsked)

Тези въпроси също така ще предоставят идеи за подтеми за всяка статия, която вашите автори ще напишат. Можете да използвате и раздела "Хората също питат" в Google, за да намерите подходящи въпроси.

Отговорете на тези въпроси в статиите си и подобрете шансовете си за класиране в този раздел.

Стъпка 3: Проучване на ключови думи от писателите

Каква полза от SEO статия без използването на ключови думи, нали? В края на краищата търсачките разбират темата на вашите статии въз основа на съответните ключови думи, които използвате.

Затова, освен че трябва да включите основната си ключова дума на важни места, като например:

• Заглавие H1.
• Първите 100 думи.
• URL.
• Заглавие H2/H3.
• Последен параграф.
• Мета заглавия.

Трябва да разгледате и други свързани ключови думи. Така ще се уверите, че не се класирате само по основната ключова дума, но и по всички свързани ключови думи. Как да ги получите?

1. Намиране на вторични ключови думи

Второстепенните ключови думи се отнасят до ключовите думи, които са тясно свързани с основната ви ключова дума. Когато ги включвате в статиите си, всъщност покривате темата в детайли и помагате на търсачките да разберат по-добре темата ви.

Можете да ги намерите от инструменти като Ahrefs. Просто кликнете върху раздела Съответстващи термини, Свързани термини или Предложения за търсене в горния ляв ъгъл.

(Източник на изображения: Ahrefs)

2. Намиране на термини на LSI

Термините LSI или Latent Semantic Indexing са термини, които са контекстуално свързани с основната ви ключова дума. Напр. някои LSI термини за "подаръци за двойки с домашен декор" ще бъдат "романтичен", "идеален подарък", "младоженци" и "ръководство за подаръци".

Въпреки че използването им не е фактор за класиране, те помагат на търсачките да определят цялостната тема на дадена статия. Можете лесно да ги намерите чрез удебелените термини в "Свързани търсения", присъстващи в долния колонтитул на първата страница на Google.

3. Намиране на дълги ключови думи

Тези ключови думи обикновено са по-дълги от основната ви ключова дума и имат нисък обем на търсене + конкуренция.

Тъй като те обикновено се класират по-лесно, оптимизирането на статиите за тях винаги е добра идея. Можете да ги намерите чрез Ahrefs. Това прави Стивън, основател на TrioSEO.

(Източник на изображения: LinkedIn)

или безплатни ресурси като:

• ranktracker.com
• Автосугестия на Google.
• Keywordtool.io

Стъпка 4: Писане на статиите

Едва след като сте приключили с проучването, трябва да преминете към същинската част на писането. Тази стъпка е от решаващо значение, защото само тогава можете да пишете с ясен път напред, избягвайки всякакви неравности по пътя. (например намиране на ключови думи, проучване на темата и т.н.).

1. Структурирайте го добре

Средната продължителност на вниманието на посетителите на уебсайтове е само 8 секунди. Това означава, че съдържанието ви трябва да бъде форматирано и структурирано по първокласен начин както за мобилни, така и за настолни потребители.

Попитах Том Спрус, опитен писател на свободна практика в областта на B2C и електронната търговия, и той каза следното:

Затова структурирайте статиите си чрез заглавия и подзаглавия.

(Източник на изображения: Ranktracker)

Оформете съдържанието с помощта на булети, графики и таблици.

(Източник на изображения: Backlinko, Backlinko)

И имайте кратки параграфи от 2-4 реда.

Всички тези стъпки подобряват четимостта на статиите ви.

2. Използвайте прост, но креативен език

Статиите за SEO във вашия блог за електронна търговия ще се четат от хора от цял свят, всеки от които има различно ниво на владеене на английски език. Което означава, че съдържанието трябва да бъде написано на прост език. Но имайте предвид, че то не трябва да бъде скучно като миялна машина.

Поддържайте ниво на оценяване 6-9 (с помощта на Hemmingway Editor).

(Източник на изображения: Hemmingway)

3. Добавяне на вътрешни и външни връзки

Вътрешните връзки (връзки, сочещи към други страници на вашия уебсайт) подобряват индексирането, предават сок от връзки от една страница към друга и помагат на търсачките да разберат йерархията на статиите.

Уверете се, че вашите автори добавят поне 5-6 подходящи вътрешни връзки с контекстуални текстове на котвите във всяка от статиите.

(Източник на изображения: Ahrefs)

Освен това те трябва да добавят поне 3-4 външни връзки. Защо? Защото Google харесва, когато поставяте връзки към надеждни ресурси. А и това подобрява потребителското преживяване на вашите читатели.

4. Напишете мета заглавия и описания, върху които може да се кликне

Доброто метазаглавие и описание са от ключово значение за подобряване на CTR (Click-through rate) на вашите статии. Колкото по-атрактивни и удобни за кликване са те, толкова по-голям е шансът читателите ви да кликнат върху тях.

Ако повече посетители кликват върху метазаглавията ви в SERP, това ще изпрати сигнал до търсачките, че статията е изключително полезна за читателя, и те ще я издигнат в класацията.

Някои от най-добрите практики в това отношение са:

• Включително номер.
• Интегриране на емоция.
• Добавяне на скоби.
• Обобщаване на основната идея на темата.
• Писането е с дължина под 60 знака. А метаописанието е под 160 знака.

Стъпка 5: Добавяне/оформяне на изображения и инфографики

По-рано споменах за намаляването на вниманието на читателите на уебсайтове. Изображенията и инфографиките са чудесен начин да привлечете вниманието им. И да увеличите времето за престой на статиите си.

Добавяйте висококачествени и подходящи изображения след всеки 100-300 думи от съдържанието си. За тях можете да използвате уебсайтове като Pinterest, Instagram и Unsplash.

(Източник на изображения: The Spruce)

Ако разполагате с вътрешен графичен дизайнер, това е по-добре, защото тогава можете да правите персонализирани изображения и инфографики.

Инфографиките са чудесни за привличане на вниманието. Те обясняват сложни концепции по атрактивен и опростен начин. Тази от Backlinko е добър пример.

(Източник на изображения: Backlinko)

Стъпка 6: Публикуване в CMS

След окончателното редактиране на статиите е време да ги публикувате в CMS (например WordPress). Извършете финални проверки като оптимизиране на URL адресите, финализиране на връзките за пазаруване, коригиране на технически грешки и др. Ако е удобно, опитайте се да спазвате фиксирано време за публикуване. Това подобрява скоростта на индексиране на страниците.

Стъпка 7: Генериране на обратни връзки (Off-page SEO)

Съдържанието само по себе си няма да класира статиите ви. Необходими са ви и обратни връзки. Според Backlinko това е важен фактор за класиране и: "Те действат като гласове на доверие. Колкото повече висококачествени обратни връзки имате, толкова по-високо ще се класира сайтът ви.

Именно тук влиза в действие SEO оптимизацията на страници (Off-page SEO). Ето 3 популярни начина за получаване на обратни връзки.

1. Публикуване на гости

Потърсете уебсайтове, които приемат гостуващи публикации, свързани с вашите продукти, и им изпратете по електронна поща предложенията си за съдържание. Търсете уебсайтове, които имат висок авторитет на домейна. По този начин обратните връзки, които получавате, ще бъдат по-силни.

2. Изграждане на счупени връзки

Това включва намиране на страници на уебсайтове, които имат счупени връзки (грешка 404), установяване на контакт с тях и информиране, че имате подобна статия или продукт, който да замените на нейно място.

3. Вмъкване на връзка

Това означава, че трябва да се свържете със собственик на уебсайт, който е публикувал статия, свързана с вашата ниша (напр. домашен декор или кухня).

Можете да ги помолите да добавят връзката към вашата статия като допълнение, което ще направи съдържанието им по-полезно и подходящо за тяхната аудитория.

Стъпка 8: Създаване на клъстери от съдържание

Групирането на съдържание се откроява като една от най-ефективните стратегии за SEO, които можете да включите в усилията си за маркетинг на съдържание.

Тя включва създаване на тясно свързани тематични клъстери и свързването им един с друг чрез вътрешни връзки. Има една опорна статия, заобиколена от клъстерни статии.

(Източник на изображения: Semrush)

Например, ако сте написали изчерпателна основна статия за "най-добрите продукти за домашен декор", можете да напишете клъстерни статии като "най-добрите продукти за домашен декор за всекидневна", "най-добрите продукти за домашен декор за спалня" и "как да изберем най-добрите продукти за домашен декор".

Inspire Uplift, пазар за електронна търговия, го е направил прекрасно в своя блог.

(Източник на изображения: Inspire Uplift)

Тази стратегия спомага за развитието на актуален авторитет, който от своя страна ви позволява да се класирате по повече ключови думи. Тя също така демонстрира E-E-A-T (опит, експертиза, авторитет, надеждност).

Намерете ключови думи за страниците на стълба и клъстера и публикувайте последователни статии за тях. Можете да имате толкова клъстери, колкото искате за вашия блог за електронна търговия.

Стъпка 9: Актуализиране на съдържанието

Един от най-добрите дигитални маркетолози, Нийл Пател, е привърженик на актуализирането на съдържанието. Той казва, че вместо да насочвате цялото си внимание към писането на нови статии, можете лесно да актуализирате старото си съдържание, за да подобрите класирането. И аз съм напълно съгласен с него.

Тъй като старите ви статии вече са придобили известен авторитет в очите на Google, не е толкова трудно да ги коригирате малко за по-добро класиране, колкото да създавате нови статии.

Ето няколко начина за актуализиране на съдържанието:

• Поправяне на счупени връзки.
• Добавете свежа среда.
• Добавяне на нови раздели.
• Връзка към по-добри ресурси.
• Насочете се към нови ключови думи с дълга опашка.
• Премахнете неуместната информация.
• Актуализирайте мета заглавието и описанието.
• Поправете граматическите и правописните грешки.

Стъпка 10: Поддържане на силна техническа SEO оптимизация

Последната стъпка в подобряването на SEO оптимизацията на блога ви за електронна търговия е фокусирането върху техническите аспекти.

1. Отстраняване на проблеми с индексирането

• Опитайте се да публикувате статиите си в точно определено време.
• Уверете се, че структурата на сайта е проста, така че търсачките да могат лесно да се ориентират в него.
• И изтрийте осиротелите страници.

Това са някои от техниките, които ще подобрят индексирането на блога ви.

2. Поправяне на счупени връзки

Инсталирайте програма за проверка на счупени връзки и открийте всички счупени връзки в блога си. След това ги заменете с нови връзки или премахнете хипервръзката от тях.

Счупените връзки обезценяват усилията ви за SEO, тъй като затрудняват работата на потребителите и създават пречки за предаването на сок от връзките.

3. Премахване на зомби страници

Това са статиите ви, които не генерират никакъв органичен трафик, въпреки че са публикувани от доста време. Добре е да се отървете от тях, за да спестите бюджет за обхождане.

4. Намерете всички тагове за забрана на индекса

Липсата на индексни тагове означава, че търсачките не могат да индексират статиите ви. Честно казано, това е техническа грешка. Ако откриете такива тагове, поправете ги. Но се уверете, че не индексирате всички видове страници на блога, напр. биографиите на авторите и страниците с тагове.

Долна линия

Оптимизираният блог може да подобри продажбите в електронната ви търговия и да изгради авторитет на марката. Според мен това е една от най-добрите техники за умножаване на приходите ви.

Надявам се, че сте научили целия процес на отглеждане на вашия блог за електронна търговия чрез тази статия. Сега е време да го приложите в личните си магазини и пазари. Успех.