Как да получавате бизнес контакти от LinkedIn

Въведение

Генерирането на лидери е в центъра на вниманието на всеки бизнес, който се интересува от постоянни продажби и приходи. Маркетолозите винаги търсят нови начини за получаване на бизнес контакти от LinkedIn. Организациите използват разнообразни маркетингови техники за генериране на потенциални клиенти. Всяка платформа има различна аудитория и изисква подходящи маркетингови техники за генериране на лийдове. Необходимо е обаче да имате добре дефиниран процес за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn.

Защо да използвате LinkedIn за генериране на лидери?

LinkedIn е платформа, в която се свързват частни лица и фирми, и има много стратегии за това как да получите бизнес контакти от LinkedIn. Съществуват множество начини за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn, които професионалистите вече използват днес.

Всеки бизнес трябва да се свърже с правилната аудитория и да докладва точно за резултатите. LinkedIn им помага да направят и двете с точни филтри за таргетиране и анализи. Генерирането на потенциални клиенти е трудно, а с усложняването на потребителските пътешествия се променят и начините за генериране на потенциални клиенти. Налични са много инструменти за автоматизация на продажбите, които помагат на професионалистите да се насочат към правилната аудитория и да генерират висококачествени потенциални клиенти. Нека разгледаме най-добрите начини за генериране на потенциални клиенти от LinkedIn.

Стратегия за генериране на лидери в LinkedIn

Така че, ако се чудите как да получите бизнес контакти от LinkedIn, ето пълната стратегия за генериране на контакти:

Оптимизирайте профила си

Първата стъпка за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn е да оптимизирате профила си за SEO. Ако профилът ви не е оптимизиран и подходящ за целта, никой няма да купи вашите продукти или услуги. И така, как изглежда един ефективен и оптимизиран профил в LinkedIn и как можете да подобрите профила си?

За да оптимизирате профила си, трябва да вземете предвид аудиторията си и нейните изисквания. Вземете предвид следните точки:

• Вид информация, която искат да видят на целевите ви страници и на началната ви страница.
• Фразите и ключовите думи, които могат да използват, за да намерят вашия продукт или услуга. Вижте кои ключови думи вече използват вашите конкуренти и класирайте техните уебсайтове.
• Кой тон на гласа ще резонира с тях най-ефективно?

Използвайте тези въпроси, за да създадете копие на целевите си страници и профила си в LinkedIn. След това използвайте ключовите думи в профила си в LinkedIn и целевите страници на аудиторията си, за да търсите вашите продукти или услуги.

Намиране на потенциални потенциални клиенти

Големината на мрежата LinkedIn е голяма благословия, тъй като в нея има милиони потребители и хиляди групи, в които можете да намерите потенциални клиенти. Гигантската мрежа обаче може да се окаже и предизвикателство за използване, когато става въпрос за търсене на подходящи потенциални клиенти - хора, които биха искали да купят от вас.

Ето няколко лесни за изпълнение начина за намиране на потенциални клиенти за вашите услуги:

• Посетете профилите на клиентите си и ще видите някои имена в лентата "Хора, които също са разглеждали".
• По същия начин следете и за тези, които оставят коментари в публикациите на настоящите ви потенциални клиенти, защото те също могат да се окажат добри потенциални клиенти.
• Като посетите техния профил и изберете връзките им, можете да намерите профилите на конкурентите си в LinkedIn. Имайте предвид, че за да работи това, информацията не трябва да е настроена като лична.
• Избирането на "Съдържание и активност" от падащото меню за вашия профил може да покаже потребителите, които са взаимодействали с вашите публикации.
• Просто поставете следния URL адрес в браузъра си, за да намерите хора, които са учили в същия университет като вас: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Споделяте поне едно нещо, което може да е достатъчно, за да изпратите заявка за връзка или да започнете разговор с връзка.

Има ограничения за заявките за свързване, така че се уверете, че създавате и изпращате ангажиращо съобщение със заявката си за свързване всеки път, когато се свързвате с нов потенциален клиент. Също така проследявайте с персонализирано и кратко съобщение в InMail. Винаги помнете, че ако използвате инструменти за автоматизация, използвайте само безопасен софтуер за генериране на контакти в LinkedIn.

Следете кой е разгледал профила ви

Възможно е да получавате само 2-3 прегледа на профил на ден и да ги игнорирате напълно. Но не бива да го правите, тъй като всеки преглед на профил може да бъде потенциален лидер. Освен това хората, които са разгледали профила ви, е по-вероятно да се свържат с вас, отколкото тези в списъка ви със студени имейли. Така че всеки път, когато проверявате кой е разгледал профила ви, не забравяйте да се свържете с тях, за да установите връзка и да общувате по-нататък, считайки ги за потенциални потенциални клиенти.

Насочете се към лицата, вземащи решения

Трябва да вземете предвид цикъла на продажбите, докато генерирате потенциални клиенти. Някои от нас имат щастието да работят в област, в която продажбата може да се осъществи за няколко минути.

Други може да се нуждаят от месеци или дори години. На която и страна да сте, има лесен начин да ускорите цикъла на продажбите. Първо, насочете се към лицето, което взема решения в организацията. Насочването към всяко друго лице вероятно ще бъде загуба на време и усилия.

Следните роли често принадлежат на лицата, вземащи решения:

• Директори по маркетинг и продажби,
• Ръководители на човешки ресурси
• Главни изпълнителни директори

Идеята е една и съща, независимо дали се насочвате предимно към потенциални клиенти на B2B или към индивидуални потребители. Те обикновено (макар и не винаги) имат нужда да говорят с някого, преди да направят покупка. Затова адаптирайте усилията и съобщенията си така, че да отразяват тази реалност.

Публикувайте подходящо съдържание

Помислете за публикуване на широк спектър от съдържание, включително публикации в блогове, видеоклипове и инфографики, за да подобрите качеството на профила и страницата си в LinkedIn. Трябва да се покажете като информиран източник и да изградите значимост и доверие у потенциалните потребители, като демонстрирате това съдържание, свързано с индустрията.

Ще започнете да изграждате взаимоотношения със съмишленици, които отговарят на профила на идеалния ви клиент, след като станете известен като интелигентен и ценен източник. Редовното публикуване ще ви накара да се появявате често на тяхната страница, а познаването улеснява започването на нови разговори.

Редовно проверявайте анализите на страницата си, за да сте сигурни, че създавате и публикувате подходящо съдържание, което намира най-голям отзвук сред целевата ви аудитория.

Редовно споделяне на съдържание

Популяризирането се постига чрез публикуване на последователно, информативно съдържание, което се отнася до сектора, като блогове, инфографики и видеоклипове.

Съществуващите читатели на вашата бизнес страница вероятно ви възприемат като авторитетен източник. В резултат на това хората поставят вашите материали пред своите връзки, когато харесват, коментират или споделят публикациите ви.

Тези мрежи най-вероятно съдържат значителен брой връзки, които се интересуват от това, което предлага вашият бизнес. Също така е важно да се отбележи, че създаването на серии от съдържание специално за LinkedIn може да помогне за създаването на последователи в социалната мрежа, които да доведат до потенциални клиенти.

Прочетете също: Най-добрите канали на социалните медии за генериране на лидери

Проследяване на старите лийдове

Ако имате опит в създаването на лийдове, знаете колко важно е проследяването. Въпреки че знаем, че 80% от продажбите изискват пет последващи действия, над 50% от хората правят само това. Случва се да се пресекат кабели. Посланието ви може да не бъде чуто. Потенциалните клиенти могат да се отклонят от пътя си.

Често се случва посланието ви да се изгуби в шумотевицата, особено в платформите за социални мрежи, което затруднява генерирането на потенциални клиенти в LinkedIn.

Ако не изпратите последващо съобщение, губите потенциален потребител. Освен това губите време и енергия, използвани за генериране на тези потенциални клиенти. Кога е идеалният момент за изпращане на последващо съобщение? За първоначалното проследяване три дни са отличен срок. След това с вашите потенциални клиенти трябва да се свързвате многократно.

Можете дори да автоматизирате последващите действия. Например можете да настроите автоматични съобщения, ако разполагате с имейл адреси. По този начин процесът се превръща в "свободна ръка".

Използване на съвпадащи аудитории

Имате пълен контрол върху това до кого да достигнете с платената реклама благодарение на функцията Matched Audiences на LinkedIn. Можете да изпратите на LinkedIn списък с до 300 000 контакта, които да бъдат прегледани и сравнени с активни членове (към които можете да се насочите).

Освен това можете да използвате LinkedIn за повторно насочване на посетителите към вашия уебсайт. _Това е начинът: _Включете адресите на уебсайтовете на всички целеви страници, които конкретните потенциални клиенти са посетили. Инсталирането на предоставения от LinkedIn таг за проникване във вашия уебсайт ще изисква от вас да извършите някои прости кодирания.

Използване на платени реклами

Платените реклами са полезни, за да се гарантира, че съдържанието ви достига до целевата ви аудитория, така че най-добрият начин е да създадете перфектната кампания LinkedIn Ads. Малките фирми с ограничени маркетингови ресурси може да се колебаят дали да инвестират в платени реклами в LinkedIn. Те разполагат с ограничен маркетингов бюджет и искат да го използват по най-добрия начин, често питат те. Какво трябва да направим с него? Да се похарчат пари за платформата би било полезно, като се има предвид, че LinkedIn е водещият спонсориран и органичен канал за B2B предприятия.

Давайте и получавайте препоръки

Използването на препратки е една от най-добрите стратегии за генериране на приходи. Трябва да се представяте на всеки нов човек, тъй като мрежата ви от връзки от първа степен се разширява. Първоначалната забележка разчупва леда, дава възможност за сътрудничество и намалява неудобството да ги помолите да бъдат насочени към някой друг по-късно.

Прегледайте връзките на последните си клиенти, за да откриете кои от тях могат да бъдат полезни за вашата компания. Ако клиентът ви има доверие, предложете му списък с лицата и попитайте дали има нещо против да изпратите краткото си представяне на всяко от тях.

Заключение

За да генерирате потенциални клиенти от LinkedIn, трябва да използвате както безплатни, така и платени маркетингови техники в профилите си. Сега можете да отделите време за почивка, но само защото все още имате свежи клиенти, с които да се свържете. Освен това процесът на маркетинга никога не свършва в действителност. Вероятно мислите ви вече планират следващата тактика за генериране на LinkedIn лийдове няколко стъпки напред.