Как да разработите стратегия за съдържание, която действително се конвертира: Ръководство в 7 стъпки

Въведение

Разработването на стратегия за съдържание, която превръща зрителите в клиенти, е предизвикателство. Това е така, защото създаването на по-добро съдържание не е равнозначно на цялостна превъзходна стратегия за съдържание.

Много брандове признават, че стратегирането на съдържанието е една от най-сложните идеи за разбиране и успешно изпълнение, а тези, които я прилагат без необходимите познания, обикновено се провалят.

Предприятията, които успяват да постигнат ефективна стратегия за съдържание, обаче имат предимство пред тези, които не го правят, и жънат плодовете на увеличените реализации и продажби.

Ето защо е изключително важно да създадете успешна стратегия за съдържание, за да останете конкурентоспособни във вашата индустрия.

В тази статия ще ви покажа 7-те важни стъпки за създаване на печеливша и ангажираща стратегия за съдържание за вашия бизнес.

Какво представлява стратегията за съдържание?

Стратегията за съдържание е процесът на планиране, създаване и разпространение на съдържание за постигане на бизнес цел. Това съдържание може да варира от думи на страница до аудиопредаване в подкаст, изображение на екран или дори видеоклип в интернет. Стратегията за съдържание може да бъде както краткосрочна, така и дългосрочна, в зависимост от стратегията на кампанията и вида на бизнес целта, която тя се опитва да постигне.

Какво прави стратегията за съдържание ефективна?

Стратегията за съдържание е добре обмислен план, който отчита ключовите показатели за ефективност и създава необходимите стъпки за постигане на ключовите бизнес цели.

Ефективната стратегия за съдържание привлича добре целевата ви аудитория, насочва я към всяко ниво на фунията за продажби и успешно я превръща в клиент.

Как да създадете рамка за стратегия за съдържание?

Сега, когато вече сте наясно какво е и какво прави една добра стратегия за съдържание, ето ръководството от 7 стъпки, което можете да следвате, за да постигнете успех със стратегиите си за съдържание:

1. Добре дефинирайте целите и задачите си

Въпреки че тази първа стъпка е лесна за разбиране, много фирми всъщност не успяват да определят достатъчно добре своите продукти, услуги и цели.

Започнете, като си зададете тези няколко въпроса.

Какво се опитвате да постигнете? Каква е целта на разработването на план за маркетинг на съдържанието?

Дали е с цел да се повиши осведомеността за марката, да се изгради репутация на марката, да се увеличи трафикът или всичко това?

Как можете да разрешите проблемите на клиентите си?

Независимо каква е крайната цел, марката трябва да го направи правилно, тъй като план без план е план без посока.

2. Определете целевата си аудитория

(Източник на изображения)

Когато попитате собственик на бизнес или неопитен маркетолог коя е целевата му аудитория, той обикновено отговаря "всички".

Това обаче е мястото, където повечето стратегии за съдържание се провалят.

Насочването към цялото население на Земята е една от най-лошите стратегии, защото е твърде широка. Много рядко се случва фирмите да продават продукт или да предоставят услуга, които да са толкова общи, че да подхождат на всеки един човек по света.

Затова е изключително важно да знаете кои са потенциалните ви клиенти. Като знаете кои са те, ще можете да създавате съдържание, което отговаря на техните предпочитания. Това означава по-релевантно съдържание, което ще ви помогне да изградите по-силна връзка с потенциалните си клиенти.

Освен това ще можете да представите по-добре решението, което вашият бизнес предлага за техните болки, и ще постигнете по-плавно преобразуване, защото те вече са подходящата група хора за вашия продукт или услуга.

Можете да започнете да ги идентифицирате, като откриете общите им характеристики. Това могат да бъдат възрастта, полът, нивото на доходите и дори мястото, където живеят. Накратко, използвайте всяка налична информация, която може да ви помогне да откриете по-малки и нишови групи, към които да се насочите.

Колкото по-малка е групата ви, толкова по-фокусирано ще бъде съдържанието ви и толкова по-близко ще бъде до целевата ви група.

3. Разпознайте най-добрите канали за популяризиране на вашето съдържание

(Източник на изображения)

Тук става малко по-сложно!

В днешно време има множество различни медии и канали, които можете да използвате за популяризиране на съдържанието си. От имейл бюлетини до сайтове в социалните мрежи и подкасти - всичко може да се използва в стратегията ви за съдържание.

Мястото, където трябва да публикувате съдържанието си, обаче до голяма степен зависи от целевата ви аудитория, както и от вида на бизнеса, който управлявате. Трикът е да разберете кой канал или платформа е най-посещаван от вашата целева аудитория.

Например бизнес B2C, който продава детски играчки, може да насочи маркетинговите си усилия към популярни сред младежите сайтове за социални медии, като TikTok и YouTube. От друга страна, за B2B бизнес, който предоставя услуги за компании, би било по-добре да съсредоточи усилията си за маркетинг и достигане до обществеността в платформи, насочени към бизнеса, като LinkedIn.

Въпреки че има много възможности за популяризиране на съдържание, важно е марките да бъдат стратегически настроени и да разпознават най-полезните за своя бизнес.

4. Структура на пътна карта

"Един час планиране може да ви спести 10 часа работа." - Дейл Карнеги

Стратегията за съдържание няма да стигне далеч, ако не е документирана правилно. Мнозина не успяват да осъзнаят това, но структурирането на пътна карта и нейното документиране ви позволява да спестите време и ви помага при изпълнението на стратегията за съдържание.

Подходящата пътна карта помага да се уверите, че всички са съгласувани и работят за една и съща цел, а това е особено важно, ако работите с голям екип. Освен това тя ви позволява лесно да коригирате и усъвършенствате плана си в хода на работата.

5. Мозъчна атака на идеи

(Източник на изображения)

Сега за забавната част!

След като разберете кои платформи ще са най-подходящи за популяризиране на съдържанието ви, е време за мозъчна атака за подходящи идеи за съдържание. Ето няколко съвета за това:

01. Събиране на малък екип

Опитайте се да проведете мозъчна атака с малка група от креативни хора. Помислете какво уникално и интересно съдържание може да се свърже, привлече и ангажира добре вашата аудитория.

За да осигурите успешна сесия за мозъчна атака, винаги се старайте тя да не включва повече от седем души - и за това има основателна причина. Това е така, защото обикновено, когато групата нарасне до повече от 7 души, хората не са склонни да се изказват и да изразяват мислите си.

02. Промяна на средата

Ако екипът ви се чувства в задънена улица, това може да се дължи на средата, в която се намирате. Опитайте да промените обстановката, като смените мястото на срещата. Можете да отидете в кафене, да го направите на открито или, ако искате, дори да направите разходка за мозъчна атака!

Смяната на средата понякога може да окаже огромно влияние върху начина ви на работа и да раздвижи творческите ви сокове!

03. Документ за всичко

Представете си, че ви хрумне фантастична идея по време на мозъчна атака, но когато искате да се върнете към нея, няма никакъв запис, защото никой не я е записал, а всички останали вече са забравили подробностите за нея. Уф!

За да сте сигурни, че това няма да се случи, винаги назначавайте човек, който да документира всичко, което се случва по време на заседанието, и споделяйте протокола от заседанието с останалата част от екипа в рамките на самия ден. За бъдещи сесии ще е полезно да вземете тези идеи със себе си, ако някога пожелаете да ги преразгледате и разширите допълнително.

Това е добра практика, която ще ви помогне да оптимизирате всички бъдещи сесии за мозъчна атака!

04. Погледнете конкурентите си

Друг чудесен метод е да анализирате какво са направили вашите конкуренти.

Разгледайте техните минали и настоящи кампании, за да определите вида съдържание и усилия за достигане до потребителите, които са били успешни сред общата ви аудитория. След това вземете тези знания и изобретете колелото, за да измислите нещо още по-добро.

05. Комбинирайте идеи

Понякога една идея може да не е силна сама по себе си. Ако обаче изградите и напластите много различни идеи заедно, това може да се окаже шедьовър!

Не бързайте да се отказвате от идеи, които може да не ви харесат в началото. Разчупете се и опитайте да комбинирате различни идеи - никога не знаете какво революционно съдържание може да предизвика това.

6. Експериментирайте с различно съдържание и кампании

(Източник на изображения)

Повечето фирми и марки погрешно разбират, че работата им е свършена, след като създадат съдържанието и определят дата и час за публикуването му. Това, което те не разбират, е, че добрият маркетингов план обикновено надхвърля това. Все още има много неща, които можете да направите преди и след публикуването на съдържанието.

Преди да публикувате, трябва да проведете A/B тест, известен още като разделно тестване. Това е маркетингов експеримент, който ви позволява да тествате различни варианти на дадена кампания и да видите кой от тях се представя по-добре.

A/B тестът включва две версии на една и съща реклама с различни променливи и ви помага да анализирате кои променливи, като заглавие, изображение и копие на призива за действие, са се представили по-добре. Казано по-просто, можете да покажете версия А на рекламата на една група от аудиторията, а версия Б - на друга. Въз основа на резултатите от A/B теста можете да определите коя работи по-добре и да насочите усилията си към този подход.

7. Публикувайте и оптимизирайте съдържанието си

Накрая е време да публикувате съдържанието си!

След като го направите, се уверете, че го управлявате и проследявате по време на работа. Статистиката ще ви даде ясна представа дали съдържанието ви работи или не, така че можете да използвате тази информация, за да оптимизирате и подобрите стратегията за съдържание на следващата си кампания.

Оптимизацията може да означава промяна на стара статия с по-добри ключови думи за SEO, измисляне на нови заглавия за имейл бюлетините ви, промяна на оформлението или дори публикуване на съдържание в различни дни и часови интервали.

Оптимизирането на съдържанието трябва да бъде постоянен процес, тъй като то е в основата на ефективната стратегия за съдържание.

Заключение

В края на краищата разработването на добра стратегия за съдържание е нещо повече от писане на страхотен блог или създаване на страхотен видеоклип.

Тя изисква солидна рамка от началото до края и трябва да включва следното: как да определите бизнес целите и целевата си аудитория, къде да популяризирате съдържанието си и какви резултати се надявате да постигнете. Тя изисква методично планиране, прецизно изпълнение и невероятно внимание към детайлите. И, разбира се, да не забравяме и ключовите членове на екипа, които ще са ви необходими за изпълнението на плана!

Въпреки че добрата стратегия не се създава за един ден, винаги е по-добре да започнете възможно най-рано. Ако го направите по-рано, ще можете да имате ефективна стратегия за съдържание за нула време!