Как да създадете перфектната кампания в LinkedIn Ads

Въведение

Маркетолозите вече смятат LinkedIn за една от петте най-популярни платформи на социалните медии. Тя може да бъде чудесно място за реклама на даден бизнес, независимо от сегмента, в който попада, независимо дали става въпрос за бизнес към бизнес (B2B) или за бизнес към потребител (B2C).

LinkedIn е по-скъпа в сравнение с Instagram и Facebook. Все пак тя има тясно таргетиране на аудиторията въз основа на образованието, работата, индустрията и други атрибути на аудиторията, които могат да подхождат на рекламата по-перфектно. Тази функция за таргетиране позволява на фирмите да достигат до лица от конкретно насочени индустрии, поради което инвестицията си заслужава.

Много е важно да планирате изключителна кампания за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn и можете да използвате ръководството за стратегии за офериране в LinkedIn, за да гарантирате, че ще получите максималните възможни резултати.

В тази статия ще обсъдим в прости стъпки как да създадете перфектната рекламна кампания, за да постигнете желания от вас обхват в LinkedIn.

Предварителни условия

Създаване на страница в LinkedIn

Лесен и безплатен начин за създаване на марка в LinkedIn е чрез страници в LinkedIn. За да започнете, са необходими само две неща: Профил в платформата и потвърден имейл адрес. Имейл адресът се използва, за да се потвърди дали лицето има право да създаде страница от името на своята компания.

Някои от основните предимства на страниците в LinkedIn са провеждането на кампании със спонсорирано съдържание и спонсорирани съобщения с помощта на мениджъра на кампании. И че когато на страницата в LinkedIn се публикува висококачествено съдържание, то ще подобри офертата на бизнеса в рекламния търг на LinkedIn. Това се дължи на наградите за оценка на релевантността в LinkedIn, които се дават на маркетолозите, които редовно публикуват съдържание, което печели много харесвания, коментари, споделяния и кликвания.

Създаване на акаунт в Мениджър на кампании

Платформата за реклама в LinkedIn се нарича мениджър на кампании. Платформата ще води потребителя през създаването на първата му кампания след създаването на безплатен акаунт.

С акаунт в Campaign Manager можете да избирате цели, да определяте целевата аудитория и да имате пълен контрол върху кампаниите. Важно е да свържете страницата в LinkedIn с новия акаунт.

Стъпки за създаване на перфектната рекламна кампания в LinkedIn

1. Изберете цел и определете целите

Една рекламна кампания не може да бъде ефективна, ако няма конкретна цел и няма да има индикатор за наблюдение или цел, върху която да се фокусира стратегията. Ето защо създаването на реклама в LinkedIn Ads е от съществено значение. В тази стъпка трябва да се вземе решение какво е желателно да направи аудиторията, когато рекламата се появи в нейния нюзфийд.

Целите на LinkedIn се определят и допълват, така че кампаниите да бъдат перфектно оптимизирани по съответния начин. Целите са категоризирани в три различни раздела въз основа на пътуването на купувача: Информираност, Обмисляне и Конверсия. Целите в рамките на посочените категории са следните:

• Познаваемост на марката: тази цел позволява на бизнеса да достигне до повече хора и да им разкаже за своите услуги или продукти.
• Посещения на уебсайта: тази цел позволява на бизнеса да достигне до хората, които най-вероятно ще кликнат върху рекламите му; тя насочва трафика към маркетинговите целеви страници или уебсайта.
• Ангажираност: тази цел позволява на фирмата да показва рекламите си на хора, които е най-вероятно да се ангажират с нея или да я следват; тя увеличава обема на абонатите на страницата на фирмата.
• Прегледи на видеоклипове: тази цел позволява на бизнеса да насочи видеоклиповете си към хората, които най-вероятно ще ги възприемат.
• Генериране на лидери: тази цел позволява на бизнеса да показва рекламите си на хора, които най-вероятно ще попълнят формуляр за генериране на лидери.
• Конверсия на уебсайта: тази цел позволява на бизнеса да показва рекламите си на хора, които най-вероятно ще предприемат ценни за бизнеса действия в уебсайта.
• Кандидати за работа: тази цел позволява на компанията да показва рекламите си на хора, които най-вероятно ще разглеждат или ще кликнат върху обявите за работа, за да кандидатстват.

2. Конфигуриране на аудитория

Тази стъпка е свързана с определянето на аудиторията, към която е насочена рекламата. LinkedIn позволява таргетиране на потенциални клиенти въз основа на различни атрибути като професия, компания, умения, образование и др. Точното познаване на персоните на купувачите прави познаването на техните нужди, желания и проблеми естествено. Изграждането на цялата рекламна стратегия идва, следвайки пътя на аудиторията.

С мениджъра на кампании на LinkedIn е възможно да се изберат много параметри и критерии, за да се избере кой и къде ще изпраща рекламите, което е в интерес на бизнеса. Първата стъпка в таргетирането на аудиторията е изборът на местоположението. След това стартирането на кампанията LinkedIn Ads се нуждае от прецизиране на търсенето чрез избор на други критерии, като например:

1. Език на профила
2. Критерии на компанията
3. Демографски данни
4. Данни за образованието
5. Професионален опит
6. Области на интерес

Интерфейсът на Campaign Manager насочва потребителя към създаване на рекламна кампания и определяне на цели. Това е важна стъпка, която ще повлияе на бъдещите стъпки, тъй като LinkedIn предлага различни опции в зависимост от избраните цели.

3. Определете бюджета си и стратегията за наддаване:

Рекламите в LinkedIn работят по система, базирана на оферти. Ще трябва да определите бюджет и стратегия за наддаване, които да съответстват на целите на кампанията ви. LinkedIn предлага както опции за офериране на цена за клик (CPC), така и на цена за импресия (CPM).

Когато определяте бюджета си, вземете предвид целите на кампанията, целевата аудитория и продължителността на кампанията. Трябва да вземете предвид и конкуренцията за вашата целева аудитория, тъй като тя може да повлияе на цената на рекламите ви.

Освен че трябва да определите бюджета си, трябва да изберете и стратегия за наддаване. При CPC оферирането плащате всеки път, когато някой кликне върху рекламата ви. Тази опция може да бъде ефективна за насочване на трафик към вашия уебсайт или целева страница. При CPM оферирането плащате всеки път, когато рекламата ви се показва на хиляда души. Тази опция може да бъде ефективна за повишаване на познаваемостта на марката или за популяризиране на нов продукт или услуга.

Важно е да следите ефективността на рекламите си и да коригирате бюджета и стратегията за офериране, ако е необходимо. LinkedIn предлага разнообразни инструменти за отчитане и анализ, които ви помагат да проследявате представянето на кампанията си и да вземате информирани решения относно бюджета и стратегията за офериране. Като тествате различни варианти и усъвършенствате подхода си, можете да оптимизирате кампанията си за постигане на максимална възвръщаемост на инвестициите.

4. Изготвяне на завладяващо рекламно съдържание

Изготвянето на завладяващо рекламно съдържание е важна стъпка в създаването на успешна кампания в LinkedIn Ads. Рекламното ви съдържание трябва да привлича вниманието, да е достатъчно информативно и убедително, за да подтикне целевата ви аудитория към действие.

Първият елемент от съдържанието на рекламата, който аудиторията ви ще види, е заглавието. Уверете се, че то е ясно, кратко и подходящо за аудиторията, към която сте се насочили. Заглавието трябва да привлича вниманието и да улавя същността на вашия продукт или услуга само с няколко думи. Силното заглавие може да направи разликата между това дали потребителят ще превърти покрай рекламата ви и ще кликне върху нея, за да научи повече.

Съобщенията в рекламата ви трябва да подчертават уникалните предимства на вашия продукт или услуга. Използвайте убедителен език, за да опишете как вашето предложение може да бъде от полза за потребителя и да реши неговите проблеми. Можете също така да използвате социални доказателства, като например отзиви на клиенти или статистически данни, за да подкрепите твърденията си и да установите достоверност.

Визуалното съдържание също е от решаващо значение за създаването на завладяваща реклама. Използвайте висококачествени изображения или видеоклипове, които са свързани с вашата оферта и са достатъчно привлекателни, за да привлекат вниманието на потребителя. Визуалното съдържание трябва да е съобразено с посланията в рекламата и да предава основните предимства на вашия продукт или услуга.

Един от начините да гарантирате, че вашите екипи по продажби и маркетинг получават максимална възвръщаемост от своите кампании, е да използвате база данни за потенциални клиенти по електронна поща в Канада. Тази база данни предоставя проверени имейли и изчерпателна информация за контакт от предприятия в района.

Като използвате тази информация, можете да създадете убедително рекламно съдържание, което подчертава уникалните предимства на вашия продукт или услуга и използва убедителен език, за да опише предимствата им. Освен това за установяване на надеждност може да се използват социални доказателства, като например препоръки на клиенти или статистически данни. Наред с висококачественото визуално съдържание, което съответства на вашите послания и предава ключовите предимства на вашето предложение, базата данни с имейл потенциални клиенти в Канада може да ви помогне да създадете успешна кампания в LinkedIn Ads.

5. Определете бюджета си и стратегията за наддаване

Определянето на бюджет и стратегия за офериране е важна стъпка в създаването на успешна кампания в LinkedIn Ads. Преди да започнете кампанията си, е важно да определите колко сте готови да похарчите и как планирате да оферирате за рекламните места.

Ценообразуването на LinkedIn Ads се основава на система за наддаване, при която рекламодателите наддават един срещу друг за разполагане на реклами. Цената на едно рекламно място се определя от конкуренцията в наддаването, качеството на рекламата и релевантността на целевата аудитория. Ето защо е важно да изберете правилната стратегия за офериране, за да извлечете максимална полза от разходите си за реклама.

Съществуват две основни стратегии за офериране: цена на клик (CPC) и цена на впечатление (CPM). При CPC оферирането плащате всеки път, когато някой кликне върху рекламата ви, докато при CPM оферирането плащате за всеки хиляда показвания на рекламата ви. CPC оферирането е полезно за насочване на трафика към вашия уебсайт или целева страница, докато CPM оферирането може да бъде по-ефективно за повишаване на познаваемостта на марката.

Когато определяте бюджета си, вземете предвид целите на кампанията и размера на целевата аудитория. LinkedIn Ads ви позволява да зададете дневен или общ бюджет и можете да го коригирате по всяко време на кампанията. Също така е важно да наблюдавате редовно ефективността на рекламата си и да коригирате бюджета си по подходящ начин, за да увеличите възвръщаемостта на инвестициите.

Освен че можете да зададете бюджет и стратегия за наддаване, LinkedIn Ads предлага и разширени опции за таргетиране, които ви позволяват да достигнете до конкретни аудитории въз основа на демографски данни, длъжностни наименования, индустрии и др. Като използвате ефективно тези опции за таргетиране, можете да оптимизирате разходите си за реклама и да увеличите вероятността да достигнете до правилната аудитория.

В обобщение

Що се отнася до аудиторията, имайте предвид, че е възможно да се изключат хора от различни региони. Опциите за таргетиране на LinkedIn Ads са изключително сложни; могат да се въведат много критерии, за да се избере аудиторията с най-голяма прецизност.