Как да изградите стратегия за достигане на публикации за гости, за да получите връзки

Въведение

Достъпът до публикации за гости е един от най-добрите начини за изграждане на нови връзки към вашия уебсайт и за създаване на дълготрайни партньорства с компании като вашата.

Но процесът не е лесен. Ще постигнете резултати само ако хората, до които се обръщате, са много подходящи за вашата ниша и ако имейлът ви е персонализиран за всеки получател.

И накрая, ще трябва да създадете отлично съдържание, което получателят ви ще иска да публикува на своя уебсайт.

В тази статия ще ви разкажа как да проведете кампания за достигане до публикации за гости, която генерира отговори и ви позволява постоянно да изграждате нови обратни връзки за вашата компания.

Нека се потопим направо.

Какво е публикуване на гости?

Публикуването на гости е стратегия за изграждане на връзки, при която пишете статия за уебсайта на друга компания. Повечето публикации за гости включват обратна връзка към собствения уебсайт на госта, или в публикацията в блога, или като авторско заглавие.

Публикуването на публикации на гости е популярен начин за маркетинговите екипи на B2B да изграждат връзки и да насочват трафика към вашия уебсайт, да се утвърждават като експерти във вашата област и да подобряват SEO оптимизацията на вашия уебсайт.

Това е от полза както за лицето, което подава публикацията за гости, под формата на обратна връзка, така и за компанията, която приема публикацията за гости, тъй като получава висококачествено съдържание за своя уебсайт, което може да стимулира трафика и да изгради авторитета на уебсайта.

Как работи достигането на публикациите за гости?

Достъпът до публикации за гости обикновено се осъществява по два начина.

Първият е, че някой се обръща към собствениците на уебсайтове и ги пита дали са отворени за приемане на нови статии.

Вторият начин е като първо напишете статия, а след това се обърнете към уебсайтове, които биха били подходящи за вашата статия.

И двата метода имат своите предимства, но първият е по-добър в повечето случаи, защото можете да адаптирате публикацията си за гости към уебсайта на получателя.

Намиране на подходящи възможности за публикуване на гости

Първата стъпка в процеса на достигане на публикациите за гости е да намерите компаниите, с които искате да се свържете.

Първият начин, по който можете да направите това, е да използвате SERP Checker на Ranktracker. Можете да разгледате първите резултати за съответните ключови думи във вашата ниша и да видите уебсайтовете, които се класират в SERP.

Например, ако предлагате софтуерен инструмент за търговци, можете да определите кои уебсайтове се класират по съответните ключови думи, свързани с продажбите.

След това можете да запишете най-големите сайтове във вашата ниша и да проверите дали те ще са подходящи за вашите публикации за гости. Близките ви конкуренти вероятно няма да приемат публикация за гости от вас, затова се съсредоточете върху сайтове, които предлагат допълваща, но не и конкурентна стойност.

Друг инструмент, който можете да използвате, е Backlink Checker. Той ще анализира SERP и ще определи най-добрите възможности за обратни връзки за вашия сайт.

Можете дори да анализирате обратните връзки на конкурентите си и ако видите, че в миналото те са осигурили публикации за гости в уебсайтове, можете да се свържете със същите уебсайтове и да имате голям шанс вашата публикация за гости да бъде приета.

След като сте запазили списъка с целеви сайтове в електронна таблица, е време за следващата стъпка: намиране на подходящия човек, с когото да се свържете.

Намиране на имейл адресите на потенциалните клиенти

Повечето компании, които можете да определите като цели за публикации за гости, ще имат страница на уебсайта си, в която подробно са описани изискванията им за публикации за гости.

Това включва:

• Какъв вид съдържание приемат на своя уебсайт
• Правила и насоки за подаване на документи
• Броят на обратните връзки към вашия уебсайт, които можете да включите
• Имейл за връзка, който можете да използвате, за да се свържете с тях.

Ако са посочили имейл адреса си, ще можете да се свържете директно с тях и да им предложите своя проект.

Някои компании обаче предпочитат да не правят публично достояние информацията си за контакт.

В такъв случай ще трябва да използвате търсачка за имейли като FindThatEmail или RocketReach, за да намерите такъв. Тези инструменти ще прегледат своите бази данни с контакти за съвпадения и ще ви кажат дали могат да проверят въпросния имейл адрес.

(Източник на изображения: FindThat.Email)

В повечето случаи най-подходящото лице за контакт е главният изпълнителен директор, основателят или друг човек, заемащ ръководна позиция в компанията. Дори и те самите да не се занимават с процеса на публикуване на гости, те могат да ви насочат към подходящото лице.

Когато имате контакт, можете да се свържете с него с персонализиран имейл, за да проверите дали се интересува.

Достигане до потенциални клиенти с помощта на студена електронна поща

Не всеки, до когото се допитате, ще приеме публикации за гости. Ако имате голям списък с потенциални кандидати за гостуващи публикации, най-ефективният начин да се свържете с много потенциални кандидати наведнъж е да използвате софтуер за студени имейли.

Софтуерът за студени имейли като QuickMail ще ви позволи да изпращате имейли за достигане до публикации за гости в големи количества, но без да правите компромис с персонализирането на копието на имейла.

Това ще ви спести часове време, което обикновено бихте прекарали в ръчно писане на имейли и персонализиране на всеки от тях поотделно.

И така, как работи?

Първо, трябва да форматирате списъка си с потенциални клиенти в ясни колони с уникалните атрибути, които искате да включите във всеки имейл, като например:

• Първи имена
• Имената на компаниите
• Темата на публикациите ви за гости

След това ще трябва да качите таблицата със списъка с потенциални клиенти в инструмента за студени имейли.

Сега е време да напишете шаблона на имейла си за достигане до публикациите за гости.

Ето един пример за това как може да изглежда:

Тема: Публикация за гости за "име на компанията"

Здравейте "prospect.first_name",

Видях, че сте публикували страхотно съдържание около "prospect.custom.Guest_post_topic" в блога на "company.name", харесва ми колко приложимо е всичко това.

Нашата компания работи с подобен тип клиенти като "company.name", така че мисля, че бихме могли да допринесем с наистина полезна статия за вашите читатели.

Приемате ли в момента нови публикации за гости?

Най-доброто,

"inbox.name"

Когато се изпращат имейлите ви, всеки от тях ще има атрибути като "prospect.first_name", персонализирани въз основа на това, което имате в списъка с потенциални клиенти.

Тази персонализация ще увеличи процента на отговорите ви и ще покаже на потенциалните ви посетители, че не сте ги включили в огромен списък с имейли.

Всеки добър инструмент за изпращане на студени имейли ви позволява да следите процента на отговорите.

Ако знаете, че можете да получите 20% процент на отговори на всеки 100 изпратени имейла и можете да осигурите публикация за гости на половината от тези отговори, можете да планирате предварително и да предвидите, че можете да получите 10 публикации за гости на месец, стига да изпратите 100 персонализирани имейла за достигане до публикации за гости.

Потвърждаване на възможността и получаване на връзки

След като получите отговор, ще ви е необходима система за управление на възможностите за публикуване на гости. Малко вероятно е получателят ви да потвърди, че можете да напишете публикация за гост за неговия уебсайт след първия имейл.

Ще е необходима обратна комуникация и ако изпращате имейли на няколко души едновременно, пощенската ви кутия ще се разбърка.

Най-добрият начин за управление на този процес е да свържете софтуера си за студени имейли със CRM или инструмент за управление на проекти като Trello или Asana с помощта на Zapier. Използвайки Zapier, можете да създадете Zap, който ще стартира нова Trello карта, когато имате нова тема в Gmail.

Когато получите нов отговор на кампанията си за достигане до потребителите, в работното ви пространство ще бъде създаден нов контакт с подробности за лицето и историята на взаимодействието. Няма да е необходимо да го създавате ръчно сами и никога няма да рискувате да пропуснете възможност за публикация за гости в проекта си.

Можете да създадете различни етапи в инструмента си и да премествате възможностите за публикации за гости през тръбопровода, като например:

1. Започнат разговор
2. Изпращане на идеи за гостуващи публикации до собственика на сайта
3. Потвърдена е темата на публикацията за гости
4. Писане на статия в процес на разработка
5. В очакване на публикуване

Процесът ще се различава в зависимост от работния ви процес, но дори един прост преглед на процеса като този ще ви помогне да го управлявате.

Писане и публикуване на публикации за гости

Последната стъпка е написването на публикацията за гост и нейното публикуване.

Няма преки пътища за написване на страхотна публикация за гости.

Първо, уверете се, че сте попитали контактната си точка в компанията, за която ще публикувате като гост, за техните изисквания към блога. Например, някои от тях имат изисквания за дължина на думите, изисквания за изображения или искат от вас да добавите определен брой връзки в статията.

Ако спазите тези основни изисквания, лицето, с което се свързвате, ще приеме с удоволствие статията ви, когато я изпратите.

Също така трябва да прегледате съдържанието си през инструменти за писане като Grammarly, за да сте сигурни, че в него няма правописни или граматически грешки. Основните грешки могат да накарат някого да си помисли, че сте написали статията набързо, и да го накарат да почувства, че качеството на статията не отговаря на стандартите за фирмения му блог.

Но ако направите тези неща правилно и предоставите публикация за гости, която е ценна и подходяща за тяхната аудитория, те с удоволствие ще я публикуват.

Приключване

Достъпът до публикации за гости е отличен начин за изграждане на висококачествени обратни връзки в замяна на създаване на съдържание за чужди уебсайтове и е често използвана тактика като част от стратегия за SEO.

Ако следвате стъпките, които описахме тук, бързо ще можете да се свържете с правилните хора в съответните компании. Оттук нататък всичко, което трябва да направите, е да координирате процеса на писане на статии и да им предоставите подходящо съдържание, което те с гордост ще публикуват на своя уебсайт.

Инструменти като Ranktracker могат да ви помогнат да идентифицирате възможностите за публикуване на гости, а с помощта на QuickMail можете да управлявате процеса на студено достигане до собствениците на уебсайтове.