Как да изградим стратегия за маркетинг на съдържанието за B2B бизнес

Въведение

Ефективният маркетинг на B2B съдържание означава много неща. Едно от основните е да се гарантира, че съдържанието ви достига до правилната аудитория. Съдържанието, което създавате, трябва да решава проблеми и да насърчава потенциалните клиенти да научат повече за вас.

Често обаче е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, за да се създава редовно висококачествено съдържание. Трябва да се класирате високо в резултатите от SERP и постоянно да намирате нови начини да ангажирате аудиторията си.

За да постигнете това, трябва да въведете силна стратегия за маркетинг на съдържанието. Днес ще ви покажем основите, които трябва да подготвите за успешна стратегия за маркетинг на съдържанието.

Значението на стратегията за маркетинг на съдържанието

(Източник на изображения)

Маркетингът на съдържание е свързан с използването на съдържание в различни форми, за да ангажирате аудиторията. То може да бъде под формата на публикация в блог, видеоклип или подкаст. За разлика от повечето видове маркетинг, маркетингът на съдържанието не включва непременно продажба на продукт. Неговата основна цел трябва да бъде да предостави стойност на вашата аудитория.

Целта е да изградите ангажирана аудитория, която да консумира вашето съдържание и да премине през вашата фуния за продажби, за да се превърне в клиенти. Без маркетингова стратегия за съдържание се движите на тъмно. Като отделите време за планиране, можете да създадете набор от цели за маркетинг на съдържанието и методи за тяхното постигане.

За съжаление твърде много предприятия нямат ясен план. Всъщност се смята, че 57% от B2B компаниите нямат документирана стратегия за маркетинг на съдържанието.

Целите на една силна стратегия за маркетинг на съдържанието

За да постигнете максимален успех, маркетингът на съдържание за B2B трябва да се основава на набор от цели. Ето някои фактори, необходими за създаването на такива цели:

• Участие на различни отдели - различните отдели ще могат да предоставят своя опит и съвети. Уверете се, че получавате информация от различни отдели, за да направите съдържанието си възможно най-ценно и универсално.
• Съобразяванес аудиторията - Съответства ли съдържанието ви на интересите на аудиторията?
• Включване на обратна връзка - Трябва постоянно да се съобразявате с мнението на аудиторията си. Искат ли хората повече от определен вид съдържание? Дайте им го. Провеждайте проучвания, фокус групи и други форми на измерване, за да получите информация.
• Използване на данни - Ако се стремите да бъдете модерна компания, основана на данни, данните трябва да са ключова част от вашата стратегия. Използвайте данните, за да получите информация, която да подобри създаването на съдържание.

Най-добри практики за вашата маркетингова стратегия за съдържание B2B

Опознайте аудиторията си

(Източник на изображения)

Запознаването с аудиторията означава нещо повече от провеждане на основно проучване на пазара. За най-добрата стратегия за съдържание трябва да познавате аудиторията си отвътре и отвън Изненадващо, но това е често срещана грешка при създаването на съдържание. За да успеете, съдържанието ви трябва да се свърже с вашата аудитория.

Ето няколко от тях, с които можете да го направите.

Използване на софтуер за анализ

Посетителите на вашия уебсайт ви предоставят златна мина от данни. Но данните са безполезни, ако не ги разбирате. Правилният софтуер за анализ може да предостави дълбока информация за вашата аудитория.

Google Analytics (GA) се използва от над 55% от всички уебсайтове онлайн. Има причина този инструмент да е толкова популярен. GA може да ни каже всичко, което трябва да знаем за аудиторията си, и дори повече. Функциите на GA включват

• Прегледи на отделни страници в нашия уебсайт.
• Възможност за сегментиране на потребителите по местоположение, демографски характеристики и др.
• Информация, свързана с интересите на различни групи потребители.
• Отчети в реално време, които ни позволяват да преглеждаме потребителите на уебсайта, докато те навигират в него.
• И много други.

Най-хубавото на GA е, че се актуализира постоянно. Последната версия, Google Analytics 4, разполага с още повече функции. Например проследяването на реализациите в GA4 ви позволява да измервате важните взаимодействия на потребителите на вашия сайт.

Извършване на проучвания

Проучванията са чудесен начин да говорите директно с аудиторията си. С правилните въпроси можете да получите подробни отговори, които да ви помогнат да подобрите маркетинга си на съдържание. Проучванията предоставят много различни данни, включително:

• Важна демографска информация: Можете да получите информация за възрастовия диапазон, пола и средния доход на домакинството на членовете на вашата аудитория.
• Преглед на вашия бизнес: Какво наистина мисли аудиторията ви за вашия бизнес? Проучването дава възможност на аудиторията ви да изрази мнението си. Какво харесват във вашия бизнес? Какво не им харесва? С тази информация вашата стратегия за маркетинг на съдържанието може да помогне за подобряване на лоялността на клиентите.
• Прегледи на вашето съдържание: Можете да научите повече за видовете съдържание, които се харесват на вашата аудитория.

Погледнете към конкурентите си

Конкурентите ви вече създават съдържание за аудитория, подобна на вашата. Това дава представа за вида съдържание, което трябва да създадете. То показва също така как целевата ви аудитория реагира на стратегията на конкурентите ви.

Разгледайте коментарите и отговорите в социалните мрежи. Какви въпроси често задават хората? Можете да включите отговорите в собственото си съдържание. Можете да създадете по-добро съдържание от това на конкурентите си и да спечелите нови читатели и дори клиенти.

Създаване на календар

Разбира се, съдържанието ви не трябва да бъде само подходящо, но и редовно. Повечето експерти са съгласни, че ново съдържание трябва да се публикува няколко пъти седмично. Но това може да доведе до голямо натоварване на екипите ви за съдържание и маркетинг.

Необходимо е тези редовни публикации да са част от висококачествен, добре проучен план за работа. Твърде често актуализациите са нискокачествена работа, която носи малка стойност. Защо се случва това? За съжаление сте попаднали в капана да си давате само кратки крайни срокове.

Това можеше да се избегне, ако си бяхте определили ясен график. Ако планирате съдържанието седмици или дори месец по-рано, ще си дадете много повече свобода на действие. Получавате повече време да планирате и да се уверите, че съдържанието ви е на ниво.

Внимателно разработеният календар за съдържание осигурява яснота за стратегията ви за съдържание. Вместо винаги да имате пред вид следващото съдържание, вие придобивате по-широк поглед.

Поставяне на измерими цели

Когато създавате цели, се нуждаете от измерими задачи. С други думи, трябват ви количествени данни. Но твърде често хората мислят качествено. Това означава, че хората се затрудняват да измерват напредъка към целите си.

Нека си представим два различни сценария.

В първия сценарий дадена компания стартира кампания за маркетинг на съдържанието. Кампанията има голям отзвук и трафикът на уебсайта се увеличава значително.

При втория сценарий компанията също стартира кампания за маркетинг на съдържанието и постига подобен успех.

На пръв поглед и двете кампании са еднакво успешни. В първия сценарий обаче бизнесът не е вложил много мисъл в улавянето на причините за увеличения трафик и ефекта, който той е имал.

Например, те не са могли да разберат как хората влизат в сайта им или какво ги привлича в него. Не са могли да определят и ефекта от трафика. Не можеха да кажат колко конверсии са настъпили и дали те са свързани с основното съдържание, което бизнесът искаше да популяризира.

При втория сценарий бизнесът е извършил по-стриктно планиране. Те са си поставили цели за посещенията на целевата група от населението и цели за конвертиране на основното съдържание. Въоръжени с тази информация, те могат да усъвършенстват текущата кампания, като се уверят, че хората разглеждат правилното съдържание. Освен това разполагат със солидна база за планиране на бъдещи кампании.

Планирайте промоцията си

След като създадете съдържанието си, трябва да намерите начин да достигнете до правилните хора. Голяма част от вашата стратегия за маркетинг на съдържание B2B трябва да бъде планирането на популяризирането. Обмислете различните начини, по които бихте могли да достигнете до аудиторията си. Ще използвате различни методи в зависимост от демографските характеристики и индустрията на членовете на вашия списък.

По-долу са изброени някои методи за популяризиране на вашето B2B съдържание.

• Увеличете присъствието си в органичното търсене - помислете как ключовите думи, алтертекстът, изображенията и видеоклиповете, както и метаописанията могат да ви помогнат да се изкачите по стълбицата на търсачките. Онлайн ресурсите могат да ви помогнат. Например, търсачка на ключови думи може да ви помогне да намерите най-добрите ключови думи за оптимизиране на статиите ви.
• Рекламиране в правилните платформи - Маркетингът, базиран на акаунти, в Linkedin може да бъде фантастичен начин за достигане до членовете на вашия списък.
• Получаване на платен трафик - Платената реклама ви помага да си осигурите място в горната част на резултатите от търсенето.

Оптимизирайте съдържанието си

Подходът ви към съдържанието не трябва да е статичен. Трябва да се учите от силните и слабите страни на всяко съдържание, което пускате. Какво е било успешно в дадена статия? Какво е могло да бъде подобрено? Намирането на отговорите на тези въпроси е ключът към подобряването на съдържанието ви.

Разбира се, за да получите тези данни, са ви необходими подходящите инструменти за CRO. Правилният инструмент трябва да ви помогне по следните начини:

• Увеличаване на конверсиите
• Събиране на информация за аудиторията
• Проверка на хипотези
• Изтъкване на пропуски за подобрение

Увеличете маркетинга на съдържанието си

Създаването на съдържание без стратегия е все едно да шофирате без карта. Все по-често ще се разочаровате, докато се мъчите да достигнете до целта си. Помислете за консултация с наистина добър маркетингов консултант, който да ви помогне да тръгнете по правилния път.

Започнете, като опознаете аудиторията си и създадете списък с имейли. След това започнете да планирате графика си за публикуване с помощта на календар за съдържание. Създайте ясен набор от измерими цели, за да определите успеха си. Обмислете провеждането на одит на уебсайта, за да направите съдържанието си възможно най-достъпно. Когато сте готови, започнете да обмисляте най-добрите начини за популяризиране на съдържанието си.

Силната маркетингова стратегия ви дава предимство пред конкурентите ви. Ще създадете по-привлекателно съдържание и ще привлечете повече клиенти. Направете маркетинговата си стратегия за съдържание приоритет и бизнесът ви ще извлече ползи.