Как платформите за автоматизация на маркетинга могат да рационализират работните процеси на SEO и достигането до потребителите

Въведение

Тъй като SEO продължава да се развива отвъд оптимизацията на ключови думи и изграждането на връзки, съвременните професионалисти интегрират инструменти за автоматизация, за да управляват кампаниите по-ефективно. Независимо дали управлявате агенция, работите на свободна практика или в компанията, автоматизирането на работните процеси може да ви помогне да спестите време, да намалите ръчните задачи и да увеличите усилията за съдържание и достигане до потребителите.

Платформите за автоматизация на маркетинга - особено тези, които съчетават CRM, имейл маркетинг, изграждане на фунии и отчитане - могат да предложат значителни предимства, когато са интегрирани правилно в работния процес на SEO.

В това ръководство е разгледано как тези платформи подпомагат усилията за SEO, къде е мястото на автоматизацията и как да избегнете често срещаните капани.

1. Автоматизацията намалява повтарящите се задачи в SEO кампаниите

SEO кампаниите често включват повтарящи се процеси:

• Изпращане на имейли за проследяване на потенциални клиенти или потенциални клиенти

• Приемане на нови клиенти

• Разпространяване на доклади или актуализации на класирането

• Управление на вътрешни одобрения или ревизии

Инструментите за автоматизация позволяват на маркетолозите да разтоварват тези повтарящи се задачи. Например, работните потоци за имейли могат да проследяват потенциални партньори за връзки, потенциални клиенти от органичен трафик или абонати от магнити за водещи клиенти - без да се изисква ежедневно ръчно въвеждане.

Екипът ни в TheFunnelsGuys пише и изгражда автоматизации, които звучат като истински хора и стимулират реални действия. От интелигентни последващи действия, които се усещат като лични, до напомнящи текстове, които намаляват броя на неявилите се, ние ви помагаме да автоматизирате, без да губите гласа на марката си, точно както би направил виртуален асистент на GoHighLevel.

Когато се съчетаят с анализи и прозрения за аудиторията, тези автоматизации могат да бъдат персонализирани, за да се чувстват естествени, а не роботизирани - да поддържат потребителското изживяване, като същевременно спестяват часове работа.

2. Конверсионните фунии помагат за улавяне на стойност от органичния трафик

Високото класиране е само половината от успеха. Ако сайтът ви се класира добре, но не насочва посетителите към смислени действия, трафикът няма да се превърне в потенциални клиенти или приходи.

Платформите за автоматизация на маркетинга могат да ви помогнат:

• Създаване на фунии за включване, съобразени с намеренията на търсещия

• Създаване на целеви страници за кампании с конкретни ключови думи

• Автоматизиране на имейл последователности, свързани с изтегляния на съдържание

• A/B тестване на различни съобщения или оферти за органични посетители

Чрез комбиниране на усилията за SEO с автоматизирани пътища за конвертиране маркетолозите могат да подобрят възвръщаемостта на инвестициите си от органичните канали.

3. Студеното достигане на връзки може да бъде систематизирано

Изграждането на връзки - особено набазата на достигане до потребителите - може да извлече огромна полза от автоматизацията.

Ето как платформите за автоматизация подпомагат кампаниите за SEO връзки:

• Качване на списък с потенциални клиенти и сегментиране по ниша или авторитет

• Персонализиране на имейлите за достигане до потребителите с помощта на динамични полета

• Автоматично планиране на последващи действия въз основа на поведението при отваряне/кликване

• Проследяване на отговорите и ангажираността през целия жизнен цикъл на кампанията

Ако се използва правилно, това превръща ръчния процес, който отнема много време, в повтаряща се система. Освен това помага да се избегнат пропуснати последващи действия или неорганизирано проследяване - два често срещани проблема при "Направи си сам" контактите.

Важно е обаче да се наблегне на качеството. Автоматизацията не замества персонализацията, а я подпомага. Информацията за достигане до потребителите все пак трябва да бъде човешка, релевантна и ценна за получателя.

4. Централизирани табла за управление помагат за определяне на приоритетите на SEO задачите

Много платформи предлагат персонализируеми табла, които ви позволяват да разглеждате показателите за SEO заедно с продажбите, генерирането на лийдове или ефективността на фунията.

За SEO специалистите това може да включва:

• Източници на трафик, сегментирани по тип кампания или съдържание

• Коефициенти на преобразуване на водещи клиенти в клиенти от целеви страници, разработени чрез SEO

• Цена на лийд за хибридни (органични + платени) кампании

• Изпълнение на магнити за водещи клиенти, затворено съдържание или уебинари

Тази централизация подпомага вземането на решения, като показва кои ключови думи и страници водят до реални резултати, а не само до класиране.

5. Интегрираните CRM системи осигуряват контекст за SEO лийдовете

Една често пренебрегвана полза за SEO от инструментите за автоматизация е управлението на взаимоотношенията с клиентите (CRM). SEO оптимизацията не функционира във вакуум - особено в B2B или базираните на услуги бизнеси.

В TheFunnelsGuys помагаме на клиентите си да създават автоматизирани фунии за студено водене, специално за достигане на връзки - коетое мощен начин да подобрите SEO оптимизацията си и да получите повече трафик.

С интегрираните функции на CRM можете да:

• Маркиране на потенциални клиенти въз основа на входна точка (напр. публикация в блога, ключова дума, препращащ домейн)

• Проследяване на етапите на жизнения цикъл: посетител → абонат → клиент

• Оценяване на потенциалните клиенти по ниво на ангажираност

• Съобразяване на SEO съдържанието с пътуването на клиента

Това помага да се преодолее разликата между генерирането на трафик и приходите, като позволява на специалистите по SEO да съгласуват по-добре усилията си с бизнес резултатите.

6. Автоматизациите могат да се прилагат и към вътрешните работни процеси на SEO

Автоматизацията не е само за дейности, насочени към клиентите. Вътрешните процеси също могат да се възползват от нея.

Примерите включват:

• Задаване на напомняния за задачи за технически одити

• Автоматично задаване на актуализации на съдържанието или прегледи на обратни връзки

• Уведомяване на членовете на екипа при достигане на праговете за ключови думи

• Автоматизиране на актуализациите на състоянието в системите за управление на проекти

Това подобрява прозрачността между екипите и поддържа SEO кампаниите в движение без микроуправление.

7. Потенциални рискове, които трябва да се избягват

Въпреки че автоматизацията може да спести много време, тя крие и някои рискове:

• Свръхавтоматизация: Изпращането на твърде много автоматизирани съобщения може да подкопае доверието или да подразни получателите.

• Липса на персонализация: Общите съобщения са по-малко ефективни - особено в областта на информационните кампании.

• Сложност на технологичния пакет: Интегрирането на инструменти, които не са добре синхронизирани, може да доведе до силози на данни и нарушени работни процеси.

• Пренебрегване на стратегията: Автоматизацията е инструмент, но не и заместител на ясен и изпитан план за SEO.

Успешното прилагане изисква обмислен баланс между автоматизация и автентичност.

Заключителни мисли

Платформите за автоматизация на маркетинга могат значително да подобрят ефективността на SEO, когато се използват стратегически. Те са особено ценни за рационализиране на отнемащи време задачи като подхранване на потенциални клиенти, достигане до връзки и отчитане.

За специалистите по SEO, които искат да увеличат усилията си, да подобрят последователността и да проследят ефективността на цялата фуния, тези инструменти могат да изиграят решаваща роля.

Автоматизацията обаче винаги трябва да служи на вашата стратегия, а не обратното. Започнете с ясни цели, отдайте приоритет на качеството пред количеството и разглеждайте автоматизацията като допълнение към обмисления, ориентиран към човека маркетинг.