Въведение

Рекламата в Google изглежда чудесен начин за изграждане на бизнес, често дава голяма възвръщаемост и е постоянен източник на надежден трафик за вашия бизнес.

Дали обаче това може да бъде мащабирано в дългосрочен план?

Също така: Не забравяйте да разгледате "Как работи Google"

Единственият начин да видите бъдещето е да погледнете в миналото.

Обърнете внимание, че цената в тази графика се основава на сравнението на първоначалната цена през 2012 г. Пример: В периода 2021-2022 г. цената реално се увеличава средно само с 44%.

Ако погледнем 10 години назад в Google-рекламата, ще видим, че разходите за кликване са се увеличили много в различните ниши. Тази графика показва, че ако през 2012 г. сте платили 1 долар за ключова дума "финанси", сега плащате приблизително 38 долара. В областта на финансите се наблюдава най-високата PPC-инфлация на годишна база - 44% средно за 10 години.

Но ако хората рекламират, това трябва да е печелившо?

Разбира се, прав сте. Причината за инфлацията на CPC е, че фирмите са готови да наддават по-високо една от друга за сертънд ключови думи. Това също така означава, че за някои от тях това трябва да е изгодно.

През 2012 г. обаче цената на кликванията често е била няколко стотинки, а освен това на пазара е имало малко конкуренти и всички те са имали висока възвръщаемост от рекламата си. Тогава беше много лесно да оферирате по-високи цени един от друг и все пак да постигнете страхотна възвръщаемост. През 2022 г. има повече конкуренти от всякога и цените наистина започват да стават страшни за любителите маркетолози.

Например една банка в Осло (където живея) сега трябва да плати около 20 долара за кликване върху ключовата дума "Tjene penger". Ако имат коефициент на преобразуване от 10%, те всъщност трябва да платят 200 долара за клиент. В подобни случаи винаги се чудя дали всъщност печелят пари в краткосрочен план.

Ако платите за реклама и ги изпратите на страница, която прави лошо впечатление, със сигурност ще загубите пари в почти всяка ниша. Това прави уеб дизайна, основан на UX (потребителско изживяване), по-актуален от всякога сега, поради нарастващата конкуренция.

Какво ще стане в бъдеще?

Утрешният ден ще бъде по-скъп, по-малко печеливш и с повече конкуренти.

Направих този индекс, който показва конкуренцията в дадена ниша в Google въз основа на годишния процент на инфлация на CPC. В този индекс избрах примера с финансите, тъй като при тях има най-висок темп на растеж от всички ниши. Този индекс на конкуренцията започва от 100 и се доближава до 0, когато конкуренцията на пазара се увеличава. - Все още не се обърквайте.

Пазарът става неподвижен, когато няма по-високо наддаване, което означава, че почти няма печалби и рекламодателите се конкурират за стотинки. В сравнение с 2012 г. лесно бихте могли да имате възвръщаемост от 40 долара за похарчен 1 долар. Което означава, че лесно можете да наддавате над конкурентите си и все още да постигате голяма възвръщаемост.

Ако разгледате схемата на разликата между нишите. Тя показва, че разходите за кликване за продукти не нарастват толкова бързо, колкото за финанси, което означава, че пазарната конкуренция е по-близо до своя максимум и това забавя процеса на офериране.

Ако възнамерявате да продавате мебели или дрехи в Google, ще ви кажа "късмет", защото конкурирането с мебелната или модната индустрия ще бъде вашата гибел - аз самият никога повече няма да вляза в тези ниши, това е жестоко.

Тази тенденция е плашеща, защото сега наистина трябва да познавате цифрите си, защото в противен случай със сигурност ще е лесно да харчите пари, без да печелите. Продаването е лесно, но получаването на печалби е крайната цел на рекламата в Google.

Бъдещето на цифровия маркетинг

В момента хората могат да получат голяма възвръщаемост от рекламата си в малкия бизнес, без да знаят в дълбочина какво правят. Това е индикация, че пазарът все още е неизползван и че инфлацията на CPC ще продължи да расте. В определен момент обаче рекламата в Google ще се превърне в конкурентна игра само за професионалистите. Когато направихме Teoritentamen на Testen.no, това ясно ни показа, че нашите конкуренти харчат много пари за реклама, всъщност това беше твърде много, за да се конкурираме с тях.

Какво трябва да знае професионалният маркетолог

Трябва да се уважава професионален маркетолог, който наистина разбира какво означава и какво е необходимо, за да се продава продукт, услуга или марка. Ако те живееха преди хиляда години, вместо това щяха да създадат армия и да управляват империя.

Икономика от мащаба

За да увеличите икономиката на продажбите, трябва да разберете всички подробности, които са между продукта и продажбата. Някои от тях са:

• Разходи за придобиване на клиенти: Разходите за придобиване на клиент
• Стойност за целия живот на клиента: Стойността на клиента през целия му живот.
• Средна стойност на преобразуване: Колко ви плаща клиентът сега.
• Променливи разходи: Разходи, които се променят пропорционално на количеството, което компанията произвежда или продава.
• Фиксирани разходи: Разходи, които са независими от продажбите.
• Маржове на продукта: Каква част от стойността на поръчката е печалба.

Анализ и стратегия

Действията ви трябва да са творчески и да се основават на факти. Анализите ще ви кажат какво е необходимо, а умът ви трябва да измисли как.

Добрият маркетолог трябва да е креативен. Вижте този видеоклип от представянето на кибермобила на Tesla - казаха, че ще бъде устойчив на куршуми, но не са наистина шокирани, когато прозорецът се счупи. Това е едновременно креативно и стратегическо, тъй като им осигурява безплатен PR, а малцина се интересуват от непробиваеми прозорци. И този маркетингов трик не е оригинален за пускането на Cybertruck на пазара, сега можете да видите, че той се използва все повече и повече. - Маркетингът е като магически трик, когато публиката знае как се изпълнява трикът, той няма ефект, така че сега маркетолозите трябва да бъдат по-креативни от всякога. Това са някои от уменията, които трябва да владеете:

Разбиране на анализите и виждане на възможностите. Изготвяне на творчески стратегически планове въз основа на аналитична информация.

Психология

Задачата на маркетолога е да накара другите хора да искат или да мислят по определен начин за нещо или някого. Това означава, че трябва да разбирате и да действате в съответствие с това:

• Как мислят хората: Намерете място в съзнанието на някого и отделете място за вашия маркетинг в съзнанието.
• Какво знаят хората: Каква степен на информация е възможно да се предаде.
• Какво не харесват хората: Какво да се променя.
• Какво харесват хората: Това е ключът към връзката с аудиторията.
• Какво хората мислят, че знаят: (Пример: Хората, които се опитват да бъдат здрави, все още купуват протеинови барове, пълни със захар, защото вярват, че това е полезно за тях.)
• Предразсъдъци (Когнитивните предразсъдъци са систематични модели на отклонение от нормата и/или рационалността в преценката).
• Грешки (грешките са често срещани грешки в разсъжденията, които подкопават логиката на вашия аргумент).
• Комуникация, съобщение и получател.

И списъкът продължава.

Заключение

С всяка изминала година тя ще бъде по-скъпа, по-малко печеливша и ще има повече конкуренти. Можете ли да рекламирате в Google и през следващата година и да печелите пари? Да, вероятно. Но нарастващата конкуренция и по-ниските маржове правят ролята на маркетолозите по-значима в бъдещето на рекламата в Google. Така че може да е опасно да се изгражда дългосрочен бизнес, базиран в голяма степен на нея.

Ще ви предложа, че SEO (оптимизация за търсачки), която изгражда органични резултати, е по-добра дългосрочна стратегия. Можете да го направите сами безплатно и да си осигурите подходящи ключови думи, които ще спечелят трафика на бизнеса ви завинаги, без да се налага да плащате за това.

Благодаря ви, че прочетохте мислите ми за бъдещето, и ще се радвам да помогна на всеки, който има въпроси около тази статия.

За автора

Хенрик Парк е основател на Marketin SEO-agency в Осло, скандинавска дигитална агенция, специализирана в областта на маркетинга на ефективността. Занимава се с онлайн маркетинг от 2011 г. и създава първия си уебсайт през 2007 г. Превърнал се е в успешен предприемач и сега работи с някои от най-големите компании в Скандинавия.