Разширете империята си за електронна търговия: Овладяване на изкуството на кръстосаното листване за максимална видимост

Въведение

Има предприемачи, които печелят милиони от продажби в Amazon, но в същото време има и такива, които печелят сериозни пари от продажби в конкурентни сайтове като Etsy или eBay.

Има и гениален предприемач, който утроява приходите си, като продава на всички тези платформи. Каква е тайната? Как го прави този гениален предприемач? В края на краищата, не можете да бъдете навсякъде и през цялото време, или може би?

Тук се появяват кръстосаните списъци. Благодарение на него продажбата в няколко платформи се превръща в разходка в парка. Получавате всички предимства на продажбата в няколко платформи без главоболията.

Останете с нас, за да научите как тази страхотна тактика може да ви направи следващия милионер в града.

Какво представлява кръстосаният списък?

Кръстосано вписване или многоканална продажба означава вписване на вашите продукти в няколко онлайн пазара или платформи. Вместо да ги продавате само чрез уебсайта си и тъй като не всички ваши клиенти са в същата държава, в която се намира вашият бизнес, вашите листинги се изпращат до различни канали по целия свят.

Кръстосаното листване или многоканалната продажба предлага чудесна възможност да оптимизирате силните страни на различните платформи за постигане на най-добри резултати.

Например можете да се възползвате от широката потребителска база на утвърдени пазари като Amazon или от силно насочената вертикална аудитория на по-нишови платформи. **Повече канали е равно на повече продажби. Защо да се спирате на един, когато можете да бъдете навсякъде? **

7 предимства на кръстосания списък

1. Повишена видимост

Кръстосаното вписване увеличава възможностите за продажби чрез по-широка експозиция. Всяка платформа има своя собствена аудитория и уникална потребителска база. Като използвате платформи за кръстосано листване, можете да увеличите видимостта на продуктите си за различни демографски групи, представени на различни пазари.

По-голямото онлайн присъствие води до по-голяма видимост. Можете да увеличите трафика на своя уебсайт за електронна търговия, като използвате аудиторията на платформите за търговия. Повишената видимост означава повече продажби. Това се дължи на факта, че повече хора са запознати с вашата марка и вашите продукти.

2. Диверсифицирани потоци от приходи

Кръстосаното листване в различни платформи предлага допълнителни източници на приходи за вашия бизнес. Последното нещо, което искате, е да пропуснете продажби, когато основната ви платформа за продажби прекъсне работа.

Освен това помага да се предпазите от колебания на приходите в една платформа. Разнообразяването на каналите за продажби означава, че можете по-добре да планирате покупките на инвентар.

Възползване от силните страни на всяка платформа Кръстосаното листване ви позволява да се възползвате от възможностите, предлагани от всяка платформа.

Това ви дава по-голяма гъвкавост при предлагането на продукти на потребителите на различни платформи. По-голямото присъствие в пазарни ниши означава повече възможности за приходи.

3. Разширяване на пазара

Кръстосаното вписване ви позволява да навлезете в други пазари, които може да са трудни за достигане чрез основната ви платформа. Може да получите възможност да достигнете до клиенти в чужди държави.

А може би сте се насочили към тясна пазарна ниша. Като разширявате клиентската си база, можете да изградите активи, които трудно могат да бъдат сравнени с други търговци на дребно.

4. Разпознаваемост на марката

За никого не е тайна, че когато потребителите виждат вашата марка на много места, те естествено са по-склонни да ви се доверят и да направят покупка от вас. Всъщност повечето потребители дори не се доверяват на марки, за които не са чували или виждали преди.

Така че, когато предлагате продукт на друг пазар, използването на една и съща марка и последователни послания е изключително полезно за цялостната идентичност на марката ви.

Освен това, колкото повече функции и характеристики хората свързват с вашата марка, толкова повече ще продължат да купуват от вас, което ще помогне за увеличаване на продажбите ви по-нататък по пътя.

5. Оперативна ефективност

Когато разполагате с правилните инструменти, управлението на множество обяви определено може да промени правилата на играта. Това важи особено за случаите, когато използвате мощна система за вътрешно управление на наличностите и обработка на поръчките.

Управлението на един инвентар в няколко канала и автоматичното изпращане на поръчки от каналите за продажба към бюрото за поръчки може да ви помогне да спестите време и пари и да намалите човешките грешки.

Освен това, като автоматизирате повтарящите се и ръчни задачи, които са част от процеса на кръстосано листване, можете да запазите фокуса на екипа си върху разработването, тестването и прилагането на стратегии за увеличаване на общия обхват на тези канали.

Освен това системите за анализ на данни и отчитане могат да ви помогнат да научите повече за продажбите и поведението на клиентите си и да оптимизирате стратегията си.

6. Намаляване на риска

Фирмите, които продават само чрез един пазар, винаги рискуват платформата да има проблеми с техния акаунт или да промени политиките си, а това може да бъде пагубно за всяка компания.

Можете да разпределите риска си и да хеджирате залозите си, когато нещата се объркат в една платформа, и не оставате без никакъв поток от приходи.

Диверсификацията на онлайн присъствието ви е най-добрата защита. С включването в множество уебсайтове разпределяте риска и предпазвате бизнеса си от това да бъде прекалено засегнат от промени или други предизвикателства на всеки един пазар.

Освен това продажбата в различни платформи ви позволява да се адаптирате по-добре към променящите се пазарни условия и предпочитания на потребителите.

Брутен обем на стоките Таксите за вписване в сайта могат да бъдат скъпи, особено за малките предприятия и продавачи. Разпределянето на таксите за обявяване помага да сведете до минимум общите си разходи и да спестите пари от тези такси.

7. Познания за клиентите

Онлайн пазарът е чудесно място за събиране на данни за клиентите. Като продавате на няколко платформи, можете да събирате данни за клиентите и да използвате тази информация, за да промените маркетинговите си тактики и да подобрите продажбите си.

Данните за демографските характеристики, предпочитанията и поведението на клиентите при покупка от различни платформи могат да ви помогнат да извършите проучване на пазара, да усъвършенствате бизнес стратегиите, да подобрите комуникациите с клиентите и да оптимизирате маркетинговите планове.

Като комбинирате анализа на данни с техниките на CRM, можете да проследявате взаимодействията с клиентите и да разработвате профили на клиентите, за да прогнозирате интереса към продажбите и да персонализирате обслужването по подходящ начин.

Предлагането на по-персонализирани услуги и артикули въз основа на събраната информация ще ви помогне да генерирате повече улеснени покупки, а оттам и по-високи приходи, като същевременно ще ви помогне да отговорите на очакванията на клиентите и да увеличите удовлетвореността им.

7 предизвикателства пред предприемачите в областта на електронната търговия - и как кръстосаните списъци ви помагат да ги преодолеете

1. Разширяване на обхвата на клиентите

Кръстосаните списъци предоставят многобройни възможности за разширяване на обхвата на клиентите ви, като позволяват на потенциалните купувачи да видят продуктите ви в повече от една платформа.

Внимателно обмислете кои платформи са най-подходящи за вашата аудитория и адаптирайте обявите и промоциите си към всяка от тях. С помощта на инструмент за интегриране можете лесно да направите кръстосани списъци с артикули от eBay в Etsy.

Така не само ще увеличите трафика към магазина си, но и ще имате възможност да достигнете до нови клиенти и да изградите по-голяма клиентска база. В резултат на това вероятно ще увеличите продажбите и приходите си.

2. Последователно брандиране в различните платформи

Трудно е да се поддържа последователно брандиране в различните платформи, но това е необходимо за укрепване на марката. Всичко - от посланията и изображенията на продуктите ви до тона - трябва да бъде хармонизирано във всички канали.

Трябва да създадете насоки или шаблони, които да показват на всички заинтересовани как трябва да изглежда и звучи вашата марка.

Наборът от насоки за брандиране ще запази идентичността на вашата марка стабилна и разпознаваема, независимо от платформата. Последователната марка ще изгради доверие и лоялност сред купувачите.

3. Управление на множество обяви

Управлението на множество обяви в различни платформи вече не трябва да е херкулесова задача. Съществуват няколко инструмента и софтуера, предназначени да ви помогнат да управлявате продуктовите си обяви, инвентара и поръчките, като правите това от едно място, за да спестите време и усилия.

Можете да намалите времето и човешките усилия, вложени в актуализирането и поддържането на списъците, за да се съсредоточите по-добре върху работата за развитие на бизнеса си.

4. SEO оптимизация

Всяка платформа има уникални алгоритми за търсене и специфични изисквания за SEO. Когато създавате нови обяви, оптимизирайте всяка от тях за най-подходящите ключови думи и фрази, които ще дадат на продуктите ви най-голям шанс за добро класиране във всяка платформа. За целта можете да използвате инструмент за SEO оптимизация.

Редовно оценявайте ефективността на тези усилия и коригирайте стратегията си, така че продуктите ви да останат конкурентоспособни и да продължат да привличат купувачи.

Можете също така да си спестите главоболието да научите SEO, като наемете агенция за SEO за електронна търговия. Това ще улесни много работата ви.

Класирането в търсачките е задължително, ако искате хората да видят продуктите ви, преди да решат да ги купят. Уверете се, че обявите ви са готови за предизвикателството!

Също така е важно да се отбележи, че SEO оптимизацията за електронна търговия се различава от конвенционалната SEO оптимизация. Запознайте се с разликите и адаптирайте SEO стратегията си по подходящ начин, за да избегнете наказание или некласиране на продуктите си.

5. Пускане на продукт, изискващо много време

Друга причина да разчитате на интеграцията на многоканалната електронна търговия е, че тя спестява време за пускане на продукти на пазара. Разпространяването на информация за продуктите ви по няколко канала може да е трудно, но инструментът за интеграция го прави лесно.

Ако знаете предварително графика си за разработка, можете да планирате пускането на новия продукт във всички канали едновременно. По този начин няма да се налага да пускате различни копия на новия си продукт на различни места.

Това ще увеличи и шансовете новата информация за вашия вълнуващ нов продукт да бъде публикувана в точното време.

Ако направите пускането на продукти по-ефективно, ще имате повече време и ресурси, които да посветите на новите си продукти, и ще увеличите шансовете им за успех.

6. Ефективно редактиране и актуализиране

Ефективното поддържане на последователна и актуализирана информация във всяка платформа е друга трудна задача. Въпреки това едно много добро приложение за кръстосани списъци ще ви помогне да преодолеете предизвикателствата, с които се сблъсквате при създаването на мечтания магазин за електронна търговия.

С помощта на приложение за кръстосани списъци можете да правите промени във всичките си списъци с продукти наведнъж, независимо дали става въпрос за снимки или описания на продукти.

Например, ако трябва да актуализирате цената или размера на даден продукт, можете лесно да го направите чрез инструмента за интеграция. В резултат на това създавате по-малко работа за себе си.

Когато разчитате на инструменти за управление на електронната търговия, информацията в продуктовите ви списъци е винаги точна и никога не се припокрива. Това значително ще намали грешките в точността, които могат да доведат до загуба на продажби и разочаровани клиенти.

7. Претоварване с данни

Ако имате пет различни платформи и управлявате данни и проследявате ефективността, нещата могат да станат непосилни. Можете да инвестирате в инструмент, който свързва всичките ви канали за продажби и уебсайтове и обработва всички данни, за да ги съхрани на едно място.

Анализът на данни ще ви помогне да анализирате цялостната картина на резултатите от продажбите си и какво обикновено купуват хората онлайн в различните платформи. Това също така ще ви помогне да навлезете в тези пазари и да включите повече стоки в платформите, за да увеличите шансовете си за продажба.

След това ще можете да свържете другите си платформи и да вземате решения и актуализации, базирани на данни, в процеса на работа. Определете една седмица всеки месец, за да сравнявате седмичните продажби и общите продажби във всички платформи, за да видите дали има обща тенденция.

Организирайте среща в края на всяка година, за да прегледате напредъка през годината и да определите дали е необходимо да се направят промени.

Приключване

Кръстосаните списъци са мощна стратегия за разширяване на империята ви за електронна търговия. Тя ви позволява да удвоите видимостта и приходите си, без да полагате двойно повече усилия - възможност, която никой предприемач не може да си позволи да пропусне.

Но това е и нож с две остриета: без предварителни познания и способност за ефективно представяне на едни и същи продукти на две платформи, може да се окажете в ситуация, в която да си простреляте крака.

Не позволявайте това да ви възпре. Платформи като Crosslist улесняват кръстосването на списъци. Тези инструменти ви дават възможност да доминирате в множество платформи.

Не съществува универсална публикация, която да ви изведе от нула до милиони продажби за по-малко от час. Открийте какво работи за вас и се адаптирайте.

И ето, че е време да предприемете действия. Какво мислите за кръстосаното включване в списъка? По какъв начин бихте могли да го използвате в собствената си стратегия за електронна търговия?