Стратегии за цифров маркетинг за малки предприятия: Задвижване на растежа онлайн

Въведение

Случвало ли ви се е вашият малък бизнес да се почувства сякаш го няма онлайн? Не сте сами. Ще ви запознаем с прости и методични техники за дигитален маркетинг. Като използвате тези лесни стратегии, ще привлечете нови клиенти и ще видите как компанията ви се разширява. А сега да започнем!

1. Мощна онлайн идентичност

В днешната цифрова ера технологиите играят жизненоважна роля в почти всеки аспект на бизнес операциите - от комуникацията и маркетинга до управлението на данни и обслужването на клиенти. ИТ услугите са от решаващо значение за малките предприятия. Въпреки това една от най-ефективните стратегии, които малките предприятия могат да използват, за да развият връзка с аудиторията си, са социалните медии. Glossier е добре познат пример за марка за красота, която използва социалните медии, за да се превърне от блог в бизнес за милиони долари. Чрез популяризиране на съдържание, генерирано от потребителите, и редовно взаимодействие с аудиторията си те изградиха силна общност. Малките компании могат да подражават на подхода на Glossier, като приемат редовен график за публикуване, общуват с последователите си и създават естетически привлекателно съдържание, което съответства на тяхната марка.

Какви стратегии в социалните медии можете да следвате:

• Преминете на живо! Представете продуктите си, проведете сесии с въпроси и отговори на живо или погледнете зад кулисите, за да установите по-близки отношения с аудиторията си.
• Обединете усилията си! За да достигнете до нови аудитории, без да надхвърляте бюджета, работете със сходни фирми или местни влиятелни личности, за да ги рекламирате взаимно.
• Станете лични! Подчертайте културата на компанията и членовете на екипа си. Хората се свързват с хора - покажете човешката страна на вашата марка.

2. SEO услуги

За да сте сигурни, че вашата компания се появява в резултатите от търсенето, когато потенциалните клиенти търсят стоки или услуги, подобни на вашите, оптимизацията за търсачки или SEO е от съществено значение. Един квартален ресторант например може да подсили уебсайта си с термини като "най-добрият близкоизточен ресторант в Дубай", за да привлече повече клиенти. Работата с дигитални фирми в Дубай, които са специализирани в SEO услуги, може да гарантира, че вашият уебсайт ще се класира по-високо и ще ви даде професионални познания. Инвестициите в SEO услуги в Дубай са довели до значително развитие на няколко малки фирми в Дубай.

За да подобрите представянето си, можете да извършите проучване на ключовите думи, да подобрите съдържанието на уебсайтовете си и да се съсредоточите върху местната SEO оптимизация. Не забравяйте за оптимизирането на съдържанието си за гласово търсене. Ето какъв е трикът: говорете естествено, както бихте говорили с приятел. Вместо сковани ключови думи използвайте по-дълги фрази, които имитират начина, по който хората говорят. Помислете за "най-доброто място за туристически ботуши близо до мен", вместо само за "туристически ботуши". По този начин, когато някой зададе въпрос на гласовия си асистент, вашият бизнес има по-голям шанс да се появи в отговора.

3. Изграждане на нишова общност

Дори ако целта на социалните медии често е да се свързват с възможно най-много хора, създаването на специализирана група може да има огромно влияние. Създайте частни канали в Slack, групи във Facebook или форуми, където клиентите могат да си взаимодействат, да обменят съвети и да предлагат коментари.

Можете да създадете място, където най-запалените ви потребители да действат като посланици на марката, като създадете специализирана общност. Една бутикова модна фирма може например да създаде "клуб на стилистите", в който членовете да обменят съвети за стил и да получат първи достъп до предстоящите сезони.

4. Маркетинг на съдържание, което говори много

Доброто съдържание има способността да информира, повдига и завладява. Помислете за HubSpot- компания, известна с успешния си подход за входящ маркетинг. Чрез блогове, уебинари и електронни книги на различни теми - от продажби до маркетинг - те добавят стойност за своята аудитория.

Можете да направите същото като малък бизнес, като пишете статии в блогове, наръчници или видеоклипове, които отговарят на често задавани въпроси или трудности, с които се сблъсква целевият ви пазар. Това увеличава естествения трафик към вашия уебсайт и утвърждава марката ви като авторитет.

5. Персонализиране на маркетинга по имейл

Персонализираните имейли водят до по-голяма ангажираност. Един от най-добрите примери за бизнес, който е усъвършенствал персонализирането на имейл маркетинга, е Starbucks. За да създават персонализирани оферти и промоции, те използват информация като предишни покупки и предпочитания на клиентите.

Можете да персонализирате имейлите си за малкия бизнес и да увеличите процента на отваряне и конвертиране, като сегментирате списъка си според демографски данни или поведение. Освен това, когато споделяте имейли, не забравяйте да използвате имената на клиентите, например "Здравей, Ан".

6. Маркетинг на влиятелни личности

Маркетингът с влиятелни лица придоби популярност, тъй като компании като Daniel Wellington разчитат широко на влиятелни лица, за да увеличат популярността на марката. Продажбите на компанията за часовници са се увеличили драстично благодарение на сътрудничеството ѝ с микроинфлуенсъри.

Малките компании могат да направят същото, като си сътрудничат с регионални влиятелни личности, които споделят техните ценности и могат да продават стоките им на правилния тип хора.

7. Маркетингови кампании, основани на данни

Платената реклама в платформи като социалните медии може да бъде бърз начин за достигане до нови клиенти. Но за да постигнете истински успех, ви трябват данни като втори пилот.

Можете да използвате данните, за да персонализирате рекламите си за различни аудитории, както прави Coca-Cola! Можете да подобрите кампаниите си, като анализирате данни, например демографски данни и брой кликвания върху рекламите си. По този начин можете да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си, като се уверите, че правилните лица ще чуят посланието ви в точния момент.

8. Местни партньорства и кръстосани промоции

Създаването на местни партньорства може да ви помогне да достигнете до по-широка аудитория. Сътрудничете си за събития, които са от полза и за двете компании, или стартирайте кръстосани промоционални усилия с други малки предприятия. Например, магазин за здравословни храни и фитнес зала могат да си сътрудничат за създаване на комбинирано фитнес предизвикателство с награди от двете заведения, което ще доведе нови клиенти и за двете.

Следвайте тези стъпки и развийте бизнеса си.