Стратегии за цифров маркетинг за бързо развиващия се сектор на домашните сауни в Америка

Въведение

Пазарът на домашните сауни в САЩ раздвижва всички. Не само тези, които обичат да се изпотяват след тежък ден в собствения си двор, но и предприятията в САЩ, които произвеждат и доставят сауни, и доставчиците на услуги, които им помагат по пътя.

Понастоящем годишните продажби на американския пазар на домашни сауни възлизат на около 40 милиона долара. Очаква се до 2030 г. този брой да достигне 60 млн. долара. При този потенциал за растеж не е чудно, че този сектор е изключително привлекателен за американските предприемачи. Разрастващият се пазар, на който има много нови участници, изисква стабилна стратегия за цифров маркетинг. Ето някои ключови моменти, които трябва да се превърнат в мантра за всеки, който желае да просперира в този вълнуващ и модерен сектор.

Проучване на пазара на сауни

През 2022 г. около 2,25 милиона потребители в САЩ са търсили онлайн сауна или печка за сауна за продажба и тази цифра се увеличава с 40 процента всяка година. Първата и най-основна стъпка е да разберете кои са тези хора и какво искат.

Да, това означава много проучвания и анализи на ключови думи. Но още преди това е необходимо да се направи проучване на демографските данни. Преди 30 години единствените хора на пазара за домашна сауна бяха милионерите и филмовите звезди. Днес сауните са финансово достъпни за средната класа.

Сред търсещите сауни онлайн са хилядолетници, които се грижат за здравето си и предпочитат да похарчат 10 000 долара за подобрение на дома, на което могат да се наслаждават всеки ден, отколкото за почивка, която ще приключи и ще бъде забравена след две седмици. Но сред тях ще има и хора с бум на икономиката и пенсионери, които желаят сауна за релаксация и за облекчаване на болките в ставите или артрита. Това са само два примера, а смисълът е, че макар в крайна сметка да купуват идентични продукти, техните пътешествия към купувача вероятно ще преминат по много различни пътища.

Когато разберете основната си аудитория, можете да определите нейните нужди и предпочитания, и също толкова важно - болезнените ѝ точки. Това ще послужи за основа на съобщенията, които ще изпращате чрез уебсайта си и други канали, за да привлечете вниманието им към нуждите и желанията, които са ги накарали да търсят на първо място.

Местен маркетинг за национален обхват

Повечето от съвременните американски фирми за сауни предлагат услугите си онлайн и доставят в цялата страна. Но не правете грешката да мислите, че това означава, че местната SEO оптимизация няма значение. Ако сте следвали първата стъпка и сте се ориентирали във вашия пазар, ще знаете, че за покупка с голям билет, каквато е домашната сауна, хората са склонни да приемат, че им е необходима местна компания.

Това трябва да се отрази на анализа на ключовите думи и на фокуса на дигиталния ви маркетинг. Установете районите, в които се продават повече сауни - за да ви дадем преднина, северните щати, включително Минесота, Уисконсин и Мичиган, имат утвърдена култура на сауните. Но още по-важно е да проучите районите, които имат силен потенциал, като например Флорида или Калифорния.

**Отдайте се на социалните мрежи за изпращане на съобщения **

Преди малко споменахме "други канали". Тук имаме предвид предимно социалните медии. Около седем от десет възрастни американци редовно използват поне една платформа на социалните медии. Може да предположите, че това е предимно средство за достигане до по-младите поколения, но това е вярно само отчасти.

Както вече споменахме, пазарът на сауни обхваща всички възрастови групи и до всички тях може да се достигне чрез социалните медии. Разбира се, по-висока е концентрацията на милениумите в социалните медии - около 90% от тези на възраст 20 години и 80% от американците на възраст 30-50 години. Но около 50 процента от хората над 60 години също са в социалните медии, така че това е канал, който трябва да бъде приоритетен за всички целеви възрастови групи.

Партньорствата с инфлуенсъри помагат за утвърждаването на вашата марка

Особено за новите фирми придобиването на разпознаваемост на марката на пазара на сауни може да се окаже предизвикателство. В края на краищата, цените може и да не са толкова високи, колкото преди 30 години, но инвестиция от пет до петнадесет хиляди долара все още е голяма покупка и е разбираемо, че купувачите могат да се отнасят с подозрение към непозната марка.

Тук партньорствата с признати влиятелни личности и партньори по продажбите могат да имат огромно значение. Когато независима трета страна подкрепи вашия продукт, това има значително по-голяма тежест от всяка форма на самореклама. През изминалите години хората са разчитали на личните препоръки и устната информация повече от всякаква форма на реклама. В цифровата ера одобрението от влиятелен човек е равносилно на препоръка от приятел, така че това е изключително ефективен начин да поставите марката си на картата.