Писане на съдържание срещу копирайтинг: Основни разлики и приложения

Въведение

Писането на съдържание и копирайтингът са ключови играчи, но те служат за различни цели.

Писането на съдържание е свързано с ангажиране и информиране на аудиторията, за да изградите трайни взаимоотношения и да получавате регистрации от съдържанието на долния канал.

От друга страна, копирайтингът е стратегическо изкуство за убеждаване, главно за постигане на незабавни резултати като продажби или записвания.

Нашата цел тук е проста: ясно да определим и разграничим тези два основни стила на писане. Нека стигнем до същността на това, което прави копирайтинга различен от писането на съдържание и е от решаващо значение за цифровия маркетинг.

TL;DR

Писане на съдържание - определение

Писането на съдържание е занаятчийска дейност за създаване на информативни и увлекателни материали, които имат за цел да предоставят стойност на читателите. Основната му цел е по-скоро обучение, ангажиране и изграждане на взаимоотношения, отколкото директна продажба.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Основните характеристики включват:

• Информативен и ангажиращ: Той е богат на информация, предлага прозрения, съвети или знания.
• Ориентирани към читателите: Съобразено с интересите, предизвикателствата или въпросите на читателя.
• Задвижвани от SEO: Често са оптимизирани с ключови думи за по-добро класиране в търсачките и органичен трафик.
• Последователни и съобразени с марката: Отразява последователно гласа и етиката на марката.

Общите видове писане на съдържание включват:

• Блогове: Неформални, разговорни материали, които често засягат конкретни теми или тенденции в индустрията.
• Статии: Статиите са по-официални и задълбочени от блоговете, като обикновено разглеждат обстойно дадена тема.
• Бели книги: Подробни доклади по конкретни теми, предлагащи авторитетни прозрения или решения.
• Електронни книги: Електронни книги: разширени материали по определени теми, които често се използват като магнити или образователни инструменти.
• Проучвания на случаи: Примери от реалния свят, използвани за илюстриране на даден проблем и неговото решение, демонстриращи ефективността на даден продукт или стратегия и подкрепени с реални данни чрез решения като медиен мониторинг.

Писането на съдържание е основно за изграждане на доверие и авторитет чрез предлагане на стойност на аудиторията. То насърчава положителната асоциация с марката и дългосрочната ангажираност. Писането на съдържание обаче може (и трябва) да конвертира.

Копирайтинг - определение

Копирайтингът е процесът на създаване на убедителни послания с основна цел стимулиране на действия, като например продажби, регистрации или други желани резултати. Това е основен инструмент в арсенала на маркетинга, в който специалистите използват силата на думите, за да конвертират.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Основните характеристики на копирайтинга включват:

• Ориентирани към действие: Директно насърчава читателя да предприеме конкретно действие.
• Убеждаващо: Използва психологически и емоционални стимули, за да повлияе на решенията.
• Кратък и въздействащ: Предава посланието по ясен и въздействащ начин.
• Фокусирани върху продажбите: насочени предимно към увеличаване на конверсиите и продажбите.
• Информативен: Читателят трябва да може да разбере какво представлява продуктът от пръв поглед.

Често срещани видове копирайтинг са:

• Рекламно копие: Текстът в рекламата, предназначен да привлече вниманието и да провокира действие.
• Имейл кампании: Персонализирани имейли, които убеждават читателите да се ангажират с даден продукт, услуга или събитие.
• Целеви страници: Уеб страници с фокусирано съдържание, което насочва посетителите към конкретно действие или конверсия.
• Публикации в социалните медии: Бързо, ангажиращо съдържание, пригодено за социалните платформи, с цел да се повиши взаимодействието и да се стимулира трафикът или продажбите.
• Видео скриптове: Завладяващи разкази за видеоклипове, предназначени да завладеят зрителите и често да ги подтикнат към определено действие.

По същество копирайтингът е стратегически подход към писането, който превръща читателите в клиенти чрез убедителни и целенасочени послания.

Уменията на всеки от тях

Уменията, необходими за писане на съдържание и копирайтинг, макар и да се припокриват в някои области, се различават по своята насоченост и приложение:

Умения за писане на съдържание:

1. Изследователска компетентност: Способност за провеждане на задълбочени проучвания, за да се гарантира фактическа точност и задълбоченост на съдържанието.
2. SEO познания: Познаване на принципите на on-page SEO като проучване на ключови думи за оптимизиране на съдържанието за търсачките.
3. Разбиране от страна на аудиторията: Умения за идентифициране на интересите, потребностите и болките на читателите и директното им отразяване.
4. Адаптивност на тона и стила: Гъвкавост при писане в различни тонове и стилове, които съответстват на различни марки и теми.
5. Разказване на истории: Създаване на разкази, които ангажират читателите и дават контекст на предоставената информация.
6. Интеграция на мултимедия: Способност за включване на различни видове медии (като изображения и видеоклипове) за подобряване на писменото съдържание.
7. Разбиране на потребителския опит: Писане на съдържание, което е не само информативно, но и лесно и приятно за четене.

Умения за писане на текстове:

1. Убеждаващо писане: Владеене на езика за създаване на съдържание, което да въздейства върху читателите и да ги убеждава да предприемат действия.
2. Разбиране на маркетинга и продажбите: Познаване на маркетинговите стратегии и психологията на продажбите за създаване на убедителни послания.
3. Краткост и яснота: Способност за кратко предаване на силни послания.
4. Създаване на призив за действие: Опит в създаването на ефективни призиви за действие, които предизвикват незабавни реакции от страна на читателите.
5. Писане, основано на данни: Използване на данни и анализи за информиране на решенията за копиране и подобряване на ефективността.
6. Емоционална интелигентност: Разбиране и използване на емоционалните аспекти, които определят поведението на потребителите.
7. A/B тестване: Умения за тестване на различни версии на копия, за да се определи коя е по-ефективна за постигане на конверсии.

Статистика за писане на съдържание и копирайтинг

Анализът на въздействието на писането на съдържание и копирайтинга включва разглеждане на тяхната ефективност чрез различни статистически данни:

Писане на съдържание:

1. Растеж на пазара: Очаква се световната индустрия за маркетинг на съдържанието да нарасне от 113,1 млрд. долара през 2021 г. до 135 млрд. долара през 2026 г., което показва нарастващото значение на съдържанието в маркетинговите стратегии.
2. Увеличение на бюджета: 70 % от B2B маркетолозите планират да увеличат бюджета на маркетинговата си стратегия за съдържание, което показва, че писането на съдържание се цени.
3. Тенденции в аутсорсинга: Големите B2B компании възлагат на външни изпълнители около 75% от писането на съдържание, което подчертава търсенето на професионален опит в писането.
4. Популярност на съдържанието "как да се прави": Приблизително 77% от статиите в блоговете са "как да" - формат, който е изключително ефективен за генериране на потенциални клиенти и привличане на голям трафик при органично търсене.
5. Практики за водене на блогове: Статиите, съдържащи подходящи изображения, получават средно 94% повече преглеждания в сравнение с тези без изображения, което подчертава значението на визуалните елементи при писането на съдържание.

Копирайтинг:

1. Увеличаване на коефициента на конверсия: Персонализираните CTA могат значително да увеличат процента на конверсия с до 202%, което доказва ефективността на персонализираните съобщения в копирайтинга.
2. Оптимизиране на CTA: Unbounce отбеляза 90% увеличение на процента на кликванията, като просто промени своя CTA от "Започнете безплатната си 30-дневна пробна версия" на "Започнете моята безплатна 30-дневна пробна версия", което показва въздействието на персонализирането и формулировката.
3. Предпочитание за краткост: 73% от читателите предпочитат кратко и сбито съдържание, което показва необходимостта от краткост в копирайта.
4. Влияние на броя на думите върху конверсията: Страниците с по-малко от 200 думи имат по-висок среден коефициент на преобразуване, което предполага, че по-кратките и точни текстове могат да бъдат по-ефективни.
5. Значение на правилния правопис и граматика: Близо 60% от хората биха избегнали да правят бизнес с компания, която допуска правописни или граматически грешки, което подчертава необходимостта от точност в копирайта.

Тези статистически данни илюстрират различното въздействие на писането на съдържание и копирайтинга. Писането на съдържание е от ключово значение за ангажираността, предоставянето на информация и оптимизацията за търсачки, докато копирайтингът е от решаващо значение за конверсиите и действията, като например регистрациите. И двата стила оказват значително влияние върху ангажираността на читателите и бизнес резултатите, но по различен начин.

Тон, цел и задачи

Тон:

• Писане на съдържание: Обикновено е образователно, информативно и разговорно. Целта на писането на съдържание е да се установи връзка с читателя чрез приятелски и достъпен тон.
• Копирайтинг: По-директен и убедителен. Копирайтърите често използват тон, който предизвиква спешност, вълнение или любопитство, за да подтикнат към незабавно действие.

Цел:

• Писане на съдържание: Информиране, обучение и ангажиране на аудиторията. Става дума за изграждане на доверие, надеждност и авторитет в дадена тематична област.
• Копирайтинг: За да убеди и подтикне към действие, като например извършване на покупка, абониране за бюлетин или кликване върху връзка.

Цели:

• Писане на съдържание: Дългосрочни цели като изграждане на марка, лоялност на клиентите и увеличаване на аудиторията.
• Копирайтинг: Незабавни цели за конверсия като продажби, потенциални клиенти и директни отговори.

Примери в различни контексти:

• Писане на съдържание: Пост в блога, в който се обясняват ползите от здравословния начин на живот, задълбочена статия за най-новите технологични постижения или информативен документ за пазарните тенденции.
• Копирайтинг: Текстът на целева страница, насърчаваща записването за уебинар, или имейл кампания за промотиране на ограничена по време продажба.

Всеки стил използва свой уникален подход за постигане на конкретни цели, като играе важна роля в по-широката маркетингова стратегия.

Интегриране на двете в маркетинговата стратегия

Интегрирането на писането на съдържание и копирайтинга в маркетинговата стратегия създава цялостен подход, който се възползва от техните индивидуални силни страни.

1. допълващи се роли: Писането на съдържание изгражда авторитет и доверие в марката, като ангажира аудиторията с информативно и ценно съдържание. След това копирайтингът използва това изградено доверие, за да стимулира конкретни действия, като например покупки или регистрации.
2. Интегриране на фунията: Писането на съдържание привлича и възпитава потенциални клиенти в горната част на фунията за продажби. Копирайтингът ефективно ги конвертира в долната част на фунията.

Примери за успешна интеграция:

• От публикация в блога до промоция на продукт: Подробна публикация в блога за домашния фитнес (писане на SEO съдържание) може да включва CTA за закупуване на фитнес оборудване (копирайтинг).
• Образователни серии от имейли до продажби: Поредица от имейли с ценни съвети за грижа за кожата (писане на съдържание) може да завърши с убедителна оферта за продукти за грижа за кожата (копирайтинг).
• Интеграция на социалните медии: Информативните публикации в социалните медии (писане на съдържание) могат да бъдат допълнени с целеви реклами (копирайтинг), за да се увеличат конверсиите.

Инструменти като Link Planner на Linkhouse могат да бъдат полезни при съгласуването на усилията за писане на съдържание и копирайтинг с цялостната ви маркетингова стратегия, като гарантират последователност и ефективност на съобщенията.

Кое е по-платено - писането на съдържание или копирайтингът?

Писане на съдържание:

• Средната заплата на автора на съдържание в САЩ е 52 777 USD годишно, като тя варира между 37 000 и 80 000 USD, включително бонуси и участие в печалбата.
• Друг източник съобщава за средно почасово заплащане от 20,32 долара за авторите на съдържание, което означава различни доходи в зависимост от броя на отработените часове.
• Според Salary.com средната годишна заплата за писател на съдържание е 45 716 долара, като тя се променя в зависимост от опита и нивото на работа. В Glassdoor средната заплата на SEO Content Writer е 56 261 USD.
• Освен това Zippia посочва средна заплата от 58 918 долара за автори на съдържание, като диапазонът варира между 40 000 и 84 000 долара.

Копирайтинг:

• Според Indeed средната заплата за копирайтър в САЩ е 59 560 долара годишно, но за по-опитните работници тя може да достигне 97 500 долара.
• PayScale съобщава, че средната заплата на копирайтърите е 57 933 USD, а горните 90% печелят около 81 000 USD.
• Друг доклад от Indeed показва малко по-висока средна базова заплата от 62 061 долара годишно за копирайтърите.
• Built In предоставя по-обстойна картина, като посочва, че средната заплата на копирайтъра в САЩ е 73 288 USD, а общото възнаграждение, включително допълнителното парично възнаграждение, е средно 80 236 USD.

Анализ:

• Въпреки че и в двете области се предлагат конкурентни заплати, копирайтингът обикновено има по-висок потенциал за печалба в сравнение с писането на съдържание. По-високият диапазон на заплатите за копирайтинг показва, че квалифицираните копирайтъри, особено тези с повече опит, могат да получат значителни доходи.
• Различията в диапазоните на заплатите в двете области показват, че фактори като опит, специализация, индустрия и географско местоположение играят важна роля при определянето на потенциала за печалба.
• Важно е също така да се има предвид, че характерът на работата - на свободна практика, на непълно работно време или на пълен работен ден - може да повлияе на общия доход в двете области.

Заключение

Копирайтингът и писането на съдържание, два различни инструмента в маркетинга, служат за уникални цели. Писането на съдържание ангажира аудиторията, като предоставя ценна информация. Копирайтингът, от друга страна, се използва за стимулиране на продажбите чрез убедителен език. Всяко от тях изисква специфични умения и влияе по различен начин върху маркетинговите усилия. Ефективното комбиниране на копирайтинг и писане на съдържание може да доведе до по-динамичен и успешен маркетингов подход, като увеличи максимално ангажираността на целевата аудитория и процента на реализациите. Този двоен подход гарантира цялостна стратегия, насочена както към изграждането на дългосрочни взаимоотношения, така и към непосредствените цели за продажби.

ЧЕСТО ЗАДАВАНИ ВЪПРОСИ

Дали копирайтингът е просто писане?

Копирайтингът е нещо повече от писане: това е стратегически занаят за създаване на кратко съдържание, предназначено да убеждава и да стимулира конкретни действия, обикновено в областта на маркетинга и рекламата.

Кое е по-добре - копирайтинг или писане на съдържание?

Нито една от двете не е по-добра по своята същност; изборът зависи от целта. Авторите на съдържание се отличават с това, че създават дълго съдържание, което обучава и ангажира, докато копирайтърите се фокусират върху убеждаващо и насочено към действие писане.

Може ли копирайтърът да бъде автор на съдържание?

Абсолютно. Много копирайтъри притежават гъвкавостта да създават увлекателно съдържание в дълга форма, като при необходимост преминават към писане на съдържание.