Изграждане на основата: Разбиране и разработване на бизнес модела на вашето приложение

Въведение

Чудили ли сте се някога как любимата ви мобилна игра продължава да е безплатна? Или може би искате да знаете как едно приложение за доставка на храна може да продължи да доставя храна на разумна цена. Бизнес моделът, скритата сила зад тези платформи, е ключът към решението. Начинът, по който една компания генерира, доставя и запазва стойността си, е описан в нейния стратегически план. Който в крайна сметка ще определи финансовите ѝ резултати. Познаването на видовете бизнес модели е важна първа стъпка към откриването на вътрешните механизми на цифровия свят, независимо дали сте амбициозен предприемач или просто се интересувате да научите повече за това как функционират любимите ви онлайн услуги.

източник: Forbes

Какво е бизнес модел (БМ)?

източник:investopedia

Бизнес моделът, казано по-просто, е план за действие, който показва как вашето приложение ще произвежда, доставя и събира стойност. Той включва редица важни елементи:

• Предложение за стойност: Каква нужда задоволява вашето приложение за потребителите или какъв проблем решава?
• Целева аудитория: Опишете характеристиките и изискванията на идеалните си потребители.
• Потоци на приходи: Какви източници на пари ще осигури вашето приложение?
• Структура на разходите: Колко струва създаването, поддържането и рекламирането на вашето приложение за електронна търговия?
• Канали за продажби и маркетинг: Как ще се свържете с целевия си пазар и ще го убедите да изтегли приложението ви?

Можете да съставите пътна карта, която да направлява развитието на вашия софтуер, да гарантира финансовата му жизнеспособност и в крайна сметка да го насочи към успеха, като точно определите всеки от тези елементи.

Защо бизнес моделът е важен за вашето приложение?

Успехът на приложението ви зависи от това дали имате ясен BM. Тя служи като пътна карта за разработване, маркетинг и дългосрочна финансова жизнеспособност. Ето по-подробен поглед върху нейното значение:

Яснота и посока

Фокус и привеждане в съответствие: BM служи като компас, който гарантира, че целевият пазар и основното предложение за стойност на приложението никога няма да се изгубят. Предотвратявайки разрастването на функциите и несъответствията, тя ви помага да съсредоточите ресурсите и усилията си върху това да предоставите на потребителите си възможно най-доброто изживяване.

Вземане на стратегически решения: Когато са представени възможности за развитие, БМ предлага рамка за сравнителен анализ. Отговаря се на въпроси като "Съответства ли тази функция на нашия модел на приходите?". Или "Ще достигне ли тази маркетингова кампания ефективно до нашата целева аудитория?". Процесът на разработка е по-успешен и ефективен в резултат на тази яснота при вземането на решения.

Финансова устойчивост

Пътна карта за генериране на приходи: Бизнес моделът описва начина, по който ще покривате разходите си и ще получавате пари. Като определя структурата на разходите, ценовите планове и източниците на приходи, той гарантира, че приложението ви има ясен път към финансова устойчивост. Без ясен БМ приложението ви може да се окаже трудно да печели достатъчно пари, за да финансира по-нататъшното си развитие и поддръжка.

Контрол и оптимизация на разходите: Можете да определите областите за подобрение и да разпределите ресурсите разумно, ако имате солидна представа за структурата на разходите си. Това увеличава максимално търговския потенциал на вашето приложение, като предотвратява ненужните разходи и осигурява безпроблемна работа.

Обжалване от страна на инвеститорите:

Увереност и надеждност: Ясната БМ е от решаващо значение за привличането на инвеститори. Тя показва, че сте наясно с пазара, целевата аудитория и пътя към финансовия успех. Като демонстрирате способността си да надзиравате финансовата стабилност на приложението и да осигурявате възвръщаемост на инвестициите им, вие осигурявате на инвеститорите по-голямо доверие.

Ясна комуникация и съгласуваност: BM помага на вас и евентуалните инвеститори да общувате ясно. Тя ви дава възможност ясно да съобщите предложението за стойност, стратегията за генериране на пари и перспективите за бъдещо развитие на вашия софтуер, като гарантира, че вашата визия и техните инвестиционни цели са в съответствие.

Адаптивност и растеж

Реагиране на пазарната динамика: Мощният BM е динамичен. Тя функционира като жив документ, който може да се променя, за да отговори на изискванията на потребителите и на пазара, когато те се променят. Можете да следите тенденциите в отрасъла и обратната връзка от потребителите, докато правите корекции в BM, за да сте сигурни, че приложението ви е конкурентоспособно и подходящо, което ще насърчи дългосрочния растеж. Около девет от десет предприятия смятат, че ще трябва да направят промени в своя БМ или вече са променили своя бизнес модел, за да останат икономически жизнеспособни до 2023 г.

източник: statista

Насочване на бъдещото развитие: Вашият BM предлага рамка за вземане на решения относно бъдещи допълнения, функции и маркетингови тактики в хода на развитието на програмата. Тя гарантира, че вашият софтуер продължава да предоставя стойност на клиентите и да печели стабилно пари, което отваря вратата към дългосрочен успех.

Ефективният BM е нещо повече от просто документ; той служи като крайъгълен камък, върху който се гради успехът на вашето приложение. Той предлага финансовата пътна карта, насока и яснота, необходими за успешното преодоляване на напрегнатия свят на разработката на приложения и за гарантиране на дългосрочния успех на вашия продукт.

Разбиране на вашия бизнес модел

Важно е да разберете основните фактори, които трябва да вземете предвид при разработването на вашия BM, преди да се впуснете в конкретни модели:

Целева аудитория	Предложение за стойност	Конкурентен пейзаж
За кого създавате това приложение? Какви изисквания, наклонности и модели на харчене имат те?	С какво вашето приложение се различава от другите алтернативи по отношение на стойността?	Как печелят конкурентите ви? Какви са предимствата им? Недостатъци?

Съществуващи бизнес модели

Разработването на приложения може да се възползва от редица утвърдени БМ, всеки от които има уникални предимства и недостатъци:

• Свободно плащане: Предоставя безплатна базова версия с платени ъпгрейди за повече характеристики или функции.
• Платено: За да изтеглят и използват цялото приложение, потребителите трябва да платят еднократна цена.
• Абонамент: Предлага неограничен достъп в замяна на редовно плащане (месечно, годишно).
• Реклама в приложението: Показва реклами в приложението.
• Freemium с реклами: Предлага както премиум издание без реклами, така и безплатна версия, която комбинира фриймиум с реклами в приложенията.
• Базирани на транзакции: Ако имате транзакции в приложението и генерирате приходи, като събирате такса за всяка от тях.

Разработване на бизнес модел: Ръководство стъпка по стъпка

Този процес трябва да се извършва итеративно, като се обмисля и подготвя. Ето един подход стъпка по стъпка, който ще ви помогне да създадете модел, който допълва отличителното предложение за стойност на вашето приложение:

1. Определете своята стойност:

Нека започнем с въпроса: Не забравяйте да посочите ясно нуждата или проблема, който вашият софтуер задоволява за потребителите.

Съсредоточете се върху ползите: Ясно посочете предимствата, които клиентите ще изпитат от използването на вашия софтуер. По какъв начин той ще подобри, улесни или рационализира живота им?

Диференцирайте се: Проучете конкурентите на вашето приложение. Открийте какви функции, целеви пазар или потребителско изживяване го отличават от конкурентите.

2. Определете целевата си аудитория:

Демографски данни: Разпознайте портрета на идеалните си потребители. Неща като възраст, пол, географско положение, доходи са много важни на този етап.

Психографски данни: Вземете предвид интересите, ценностите, начина на живот и поведението.

Потребности и предпочитания: Какви цели и проблеми имат вашите потребители? Кои характеристики и атрибути ще им допаднат?

3. Проучване на конкурентния пейзаж:

Идентифицирайте конкурентите си: Кои текущи приложения се занимават с подобни проблеми или нужди?

Анализирайте техните модели: Как приложенията на вашите конкуренти получават приходи? Какви са техните предимства и недостатъци?

Идентифициране на възможностите: Има ли пазарна ниша, която вашият софтуер може да запълни? Съществува ли по-добра, богата на функции, достъпна или лесна за използване опция, която можете да предоставите?

4. Изберете най-подходящия модел:

Съобразете предложението си за стойност с модела си: Помислете дали безплатен, премиум, абонаментен или друг модел би бил по-подходящ за характеристиките и функциите на вашия софтуер.

Синхронизирайте се с целевата си аудитория: Изберете модел въз основа на моделите на харчене и готовността за плащане на вашите потребители.

Анализирайте структурата на разходите си: Вземете предвид разходите, свързани с разработката, поддръжката и популяризирането, когато избирате модел, който ще ви донесе достатъчно пари, за да поддържате приложението си на повърхността.

5. Тестване и усъвършенстване на модела:

Потърсете обратна връзка от потребителите: За да потвърдите предложението си за стойност и избрания модел, потърсете мнението на потенциалните потребители чрез фокус групи, интервюта или проучвания.

Проучете поведението на потребителите: След излизането на приложението наблюдавайте активността на потребителите и данните за тяхната ангажираност, за да откриете области, които може да изискват подобрения или промени в модела.

Бъдете гъвкави: Не се страхувайте да променяте модела си в зависимост от мнението на клиентите и развитието на индустрията. Припомнете си, че добрият модел е непрекъснат документ, който се променя заедно с вашето приложение.

Финансиране на вашия бизнес модел: Осъществяване на вашето приложение

След като разработите силен бизнес план за мобилно приложение, можете да потърсите редица източници на финансиране, за да получите необходимите средства за създаване, пускане и популяризиране на приложението:

1. Разширяване на обхвата:

Самофинансиране: Това означава, че използвате кредитни карти, заеми или лични средства, за да платите за разработването на вашия софтуер.

Предимства: Имате пълен контрол върху процеса на разработване на вашето приложение, когато изберете подхода на стартиране.

Недостатъци: Ограниченията на ресурсите могат да ограничат обхвата и скоростта на развитие.

2. Ангелски инвеститори:

Индивидуални инвеститори: Тези хора влагат собствени средства в стартиращи компании.

Предимства: Освен парични средства, ангелите инвеститори често предлагат задълбочено наставничество и съвети.

Недостатъци: Може да се окаже трудно да се намери идеалният ангел инвеститор, който има конкретните познания и страсти, свързани с вашия продукт.

3. Фирми за рисков капитал (VC):

Фирми за рисков капитал: Фирмите за рисков капитал са известни с това, че инвестират много пари в стартиращи предприятия. Те намират стартиращи предприятия с висок потенциал за растеж и с висок риск/висока възвръщаемост.

Предимства: Фирмите за рисков капитал могат да предложат значителни инвестиции, както и безценен опит в бързото разработване на вашето приложение.

Недостатъци: Финансирането с рисков капитал може да бъде доста конкурентно, а успешните проекти обикновено се нуждаят от добре дефиниран път за бързо разширяване и висока възвръщаемост на инвестициите.

4. Платформи за групово финансиране:

Публично финансиране: Уебсайтове като Kickstarter ви позволяват да събирате пари от широк кръг поддръжници наведнъж.

Предимства: Тук можете предварително да продадете продукта си, да проверите идеята си или да създадете общност около приложението си.

Недостатъци: Успехът на проектите за групово финансиране не е гарантиран и изисква много планиране и работа.

5. Заеми и безвъзмездни средства:

Дългово финансиране: Банките могат да предложат заеми въз основа на вашия бизнес план и прогнозни финансови показатели.

Безвъзмездни средства: Правителствата и организациите с нестопанска цел предлагат безвъзмездни средства за разработване на приложения, свързани с конкретни сектори или инициативи, които могат да бъдат от полза за обществото като цяло.

Съображения: Заемите се олихвяват и трябва да се изплащат, докато безвъзмездните средства често са свързани с конкретни условия и изисквания.

Избор на подходящ вариант за финансиране:

Редица променливи определят кой метод на финансиране е подходящ за вашето приложение, включително:

• Етап на развитие: Имате ли функциониращ прототип? Или сте само на етап идея?
• Финансови изисквания: Каква е общата сума, необходима за създаването, пускането и популяризирането на вашето приложение?
• Толерантност към риска: Можете ли да се справите с конкурентния характер на получаването на инвестиции в рисков капитал или с възможните дългове, свързани с вземането на заеми?
• Потенциал за растеж: Привлечени ли са компаниите за рисков капитал към вашия софтуер поради обещанието за бързо привличане на потребители и мащабируемост?

Обикновено се препоръчва да проучите редица възможности за финансиране, за да задоволите финансовите си изисквания. Например, можете да стартирате ранното разработване на приложението си, когато концепцията ви е доказана, да потърсите ангелски капитал или краудсорсинг, за да развиете приложението.

Заключение:

Ясният и кратък бизнес план е от съществено значение. Чрез разбирането на основните идеи, проучването на няколко рамки и щателното изграждане на собствена, можете да гарантирате, че вашето приложение има пряк път към финансова жизнеспособност и в крайна сметка ще просперира в жестокия свят на разработване на приложения. Имайте предвид, че успешната БМ е динамичен документ, който се променя в отговор на потребителските данни, развитието на индустрията и дългосрочните ви цели, подобно на вашето приложение.