Изграждане на дългосрочни взаимоотношения с блогъри: Ръководство за устойчива работа с блогъри

Въведение

В този дигитален свят, в който всичко, от което се нуждаем, е достъпно само с няколко кликвания, мимолетните тенденции са норма. Поради това установяването на истински и трайни връзки с влиятелни личности, включително блогъри, може да изглежда невъзможно за много марки.

Партньорствата са ключът към по-широкия обхват, по-голямата надеждност и оптималното въздействие. Утвърдените корпорации са доказали, че могат да постигат по-добри резултати, ако работят в екип. Същата логика важи и при създаването на устойчиви контакти с блогъри. Изборът с кого да работите и подхранването на тези взаимоотношения е от ключово значение.

Според статистиката за блоговете за 2024 г. на HubSpot в САЩ живеят 32 милиона блогъри, като повече от половината от тях са на възраст между 21 и 35 години. В това ръководство са разгледани най-добрите практики за разработване на обмислени подходи за изграждане на взаимоотношения с писатели-инфлуенсъри.

Изберете добре дългосрочните си перспективи

Подхождайте към дългосрочните партньорства с блогъри като към всяка друга връзка. Как? Като направите задълбочена оценка и определите критерии. Някои съюзи изглеждат добре на хартия. Но трябва да се съсредоточите върху нещата, които наистина имат значение за вас и вашата марка, дори ако сте длъжни да дадете своя принос за популяризирането на бъдещия си партньор.

Сключете сделката само след като сте изпълнили следните стъпки:

1. Баланс между установено влияние и неизползван потенциал

Една от основните причини за сътрудничество е разширяването на обхвата. Затова не подценявайте съществуващата аудитория и репутацията на даден блогър в бранша. Определете текущата му мрежа, но се пазете да не се насочвате към тези с много голям брой, тъй като влиянието им има тенденция да се увеличава с течение на времето. Избирайте блогъри със значително добър обхват на аудиторията с потенциал за по-нататъшно увеличаване.

И още по-важно - сравнете лицата на купувачите със съществуващите читатели на вашия потенциален клиент. Съвпадат ли те? Или има сегмент, към който се надявате да се насочите и който вече е част от запалените читатели на писателя? Проучете отговорите, преди да предложите сътрудничество, тъй като това е от решаващо значение за създаването на кампании, които наистина резонират с целевия ви пазар.

За допълнителна информация можете да наемете експертни агенции за оптимизация за търсачки (SEO), специализирани в работа с блогъри, анализ на обратни връзки и други подходящи дейности, като например NO-BS. Научете повече за услугите, които NO-BS предлага и които могат да ви помогнат да започнете или да подсилите кампаниите си за достигане до блогъри.

2. Оценяване на професионализма на блогъра

Въпреки че популярността е изключително привлекателна, професионализмът е по-добър показател за стратегическо сътрудничество. Оценката на почтеността на блогъра намалява до минимум конфликтите и недоразуменията, които могат да провалят целите ви.

Преди да се ангажирате, оценете тяхното разбиране на договорите или споразуменията, ценообразуването, протоколите за отчитане и способността им да спазват срокове. Можете да измерите това в първоначалните си дискусии за потенциални проекти, права за ползване, заплащане за изпълнение и резултати.

По-важното е да потърсите информация за опита и прозренията на предишните си партньори. Потърсете препоръки, за да сте сигурни, че знаете с какво се захващате. Още по-добре е, ако те са писатели с достъп до платформи като Help A Reporter Out или HARO. Този канал достига до около 75 000 журналисти, което им позволява да подсилят още повече съдържанието. Идентифицирането на надеждни и креативни блогъри предоставя най-добрите възможности за трайни и взаимно продуктивни взаимоотношения.

3. Проверка на качеството и креативността на съдържанието

Освен формата и честотата на публикуване, оценете съдържанието на автора, като разгледате неговата креативност и качество. Както се казва, съдържанието е цар и това няма да се промени скоро.

Дългосрочните ви партньори трябва да създават качествено и убедително съдържание, което да съответства на вашата марка и визия. По-конкретно, разберете дали:

• Пишат с увлекателен стил.
• Визуалните елементи са налице, за да направят публикациите им по-интересни
• Публикациите им се коментират или имат висока степен на ангажираност

Накратко, не разчитайте само на броя на последователите или обема на продукцията, а на качеството на работата им. Приоритизирането на ангажираността е по-важно в днешно време, тъй като продължителността на вниманието намалява. Според д-р Глория Марк, ректорски професор по информатика в Калифорнийския университет, през последните пет години средната продължителност на вниманието е спаднала до 47 секунди. За сравнение, през 2004 г. този показател е бил две минути и половина (150 секунди).

Съвети за поддържане на връзки с блогъри

При такова предизвикателство как е възможно да се изградят устойчиви взаимоотношения с блогърите? За щастие, автентичните човешки връзки остават ключови за успеха на партньорството. Ето как да се уверите, че подхранвате бъдещите партньорства с блогъри по подходящ начин:

1. Определете споделените ценности от самото начало

Казват, че противоположностите се привличат, но това не е вярно във всички случаи. Дълготрайни взаимоотношения се изграждат само когато между участниците има общи позиции. Освен че трябва да оцените професионализма на даден блогър, от съществено значение е да разберете неговите убеждения и ценности, включително каузите, които подкрепя.

Можете да използвате тези знания при изготвянето на презентацията си. Подчертайте споделените ценности на вашата марка и на вашия потенциален клиент по отношение на проблемите в бранша, изграждането на общности или социалното въздействие. Това ще установи връзка и свързаност почти веднага. Винаги обаче "изпълнявайте думите". Останете верни на тези споделени ценности в настоящите сътрудничества, за да увеличите шансовете за съвместна работа в дългосрочен план.

2. Задайте ясни ключови показатели за ефективност и очаквания

Преди да се съгласите на редовни споразумения за публикуване на гости, трябва да установите целите, резултатите и съответните подробности. По този начин вие и вашият партньор ще сте наясно какво се надявате да постигнете и как да си сътрудничите безпроблемно. Това са ключови области, в които трябва да си сътрудничите:

* Обсъждане на целите преди всичко останало

Уверете се, че вие и вашият партньор знаете целта на съвместната работа. След това можете да проведете мозъчна атака по темите, които да обсъждате, тона, който искате да използвате, и формата, който да следвате.

* Създаване на календар на съдържанието

Списъкът със статистически данни за блоговете за 2023 г. разкрива, че вероятността блогърите, които публикуват до шест пъти седмично, да постигнат по-добри резултати е с 50% по-голяма. Имайте предвид това, когато разработвате календар за съдържание или когато обсъждате сроковете за създаване и публикуване на съдържание.

* Определяне на ясни роли и задачи

Определянето на това кой какво прави може да доведе до безпроблемно партньорство. Например, има ли редакторът ви последната дума за окончателния проект? Кой ще коригира и публикува блога? Кой отговаря за разпространението им? Наличието на ясни задачи помага да се предотвратят ненужни забавяния.

* Определете показателите, които искате да проследявате

Определянето на ключови показатели за изпълнение е полезно при оценката на въздействието на партньорството. Измервайте броя на уникалните посетители, прегледите на страници, времето, прекарано на сайта, степента на ангажираност и други показатели. Цифрите могат да покажат дали постигате целите си или трябва да коригирате подхода си, за да повишите ефективността.

* Планиране на редовни прегледи

Планирайте редовни срещи, за да определите дали сте на прав път или да обсъдите възможностите за подобрение. При това винаги предоставяйте обратна връзка, а не чакайте нещо да се случи, за да се изкажете.

Необходимо е да обсъдите тези ключови компоненти, преди да задействате колелата. Освен че правят всичко безпроблемно, тези най-добри практики гарантират, че резултатите са постигнати и двете страни са доволни от резултата.

3. **Практика на открита комуникация и работа в екип **

Друга важна съставка за изграждане на устойчиви връзки с блогъри е комуникацията и работата в екип. В статия на Световния икономически форум от 2020 г. се обяснява, че работата в екип наистина прави мечтата успешна. Тя показа, че ако 6 от 10 работници имат приятели на работното място, злополуките могат да намалеят с 36 %, ангажираността на клиентите да се повиши със 7 %, а печалбите да се увеличат с 12 %.

Но това не става за един ден. Практикуването на прозрачна комуникация изгражда солидна основа за всяка връзка. Можете да приложите това към вашите партньори-писатели на всеки етап от проекта чрез следното:

* Начална фаза

Задайте правилния тон, като създадете среда, в която всички участници могат свободно да изразяват мнението си. Накарайте партньора си в блога да почувства, че не е манипулиран и не е принуден да се подчинява на вашите изисквания. Те трябва да участват във вземането на решения и да бъдат насърчавани да дават своя принос или да повдигат въпроси.

* Постоянно сътрудничество

Винаги проверявайте партньора си след стартирането на проекта. Попитайте го за предизвикателствата, които среща, и дали се нуждае от допълнителни материали или ресурси, за да свърши работата си. Изслушвайте внимателно и своевременно откликвайте на всякакви притеснения. Бъдете готови да се коригирате, когато е необходимо, и предоставяйте положителна обратна връзка и подкрепление.

* След сътрудничество

Признанието укрепва взаимоотношенията. Затова изразявайте благодарност след всяко сътрудничество, независимо дали в писмена форма или чрез връчване на символи или подаръци. Направете ги толкова персонализирани, колкото и вашите подавания, като накарате партньора си да се чувства признат и ценен.

Прозрачната комуникация проправя пътя към по-силна връзка между вас и вашия нов съюзник в бранша. Тя също така генерира положително преживяване, което ги убеждава да работят с вашата марка по-последователно в бъдеще.

4. Бъдете надеждни

Доверието играе решаваща роля за поддържането на бизнес отношения с блогъри. Поради това е изключително важно да бъдете прозрачни в бизнес актуализациите, които могат да повлияят на партньорствата. Бъдете коректни по отношение на аналитичните отчети и предоставяйте справедливо възнаграждение.

Уверете контактите с марката, че вашата марка се интересува от установяване на взаимоотношения. Освен това не предавайте някаква работа, без да осигурите подходящи ресурси и инструменти за работа. Следвайте надеждно очакванията, като например изпращане на продукти, публикуване на съдържание на целевите дати за пускане на пазара или придържане към споразуменията, за да изградите доверие.

5. Ангажирайте се с постоянна ангажираност

Една от най-големите грешки, които марката може да допусне, е да прекъсне връзките си след приключване на първоначалния проект. Спорадичната координация или обръщането към блогърите само когато се нуждаете от допълнително отразяване със сигурност ще доведе до краткотрайни ангажименти.

Вместо да правите това, включете работата с блогъри в цялостното си съдържание и инициативи за изграждане на общност. Общувайте с тях през цялата година, независимо дали имате предстоящ дългосрочен проект или не. Понякога е достатъчно да ги проверявате, да им предоставяте актуализации за индустрията, да ги питате за принос или да предоставяте възможности да подчертавате тяхното съдържание във вашите канали.

6. **Използвайте каналите си, за да стимулирате партньорите си **

Успешните партньорства с блогъри са полезни и за двете страни. Въпреки че искате партньорът ви да пише звездно съдържание и да го качва на своята платформа, вие трябва да му върнете услугата. Споделяйте широко тяхното съдържание във вашите канали и акаунти.

Подчертайте блогърите, а не само тяхната работа. Отнасяйте се към техните гласове като към гласове на експерти в областта. Освен това им осигурете достъп до ръководството на компанията за цитати и удовлетворете исканията на медиите, за да се възползвате от установения им авторитет.

7. Проучване на творчески сътрудничества

Излезте извън рамките на еднократните спонсорирани публикации, като поканите блогърите да си сътрудничат в разработването на активи, съвместно организиране на събития и популяризиране на продуктови линии. Например, позволете на създател на съдържание за храна да помогне за разработването на елемент от менюто във вашите ресторанти, за да се получи страхотна история.

Стартирайте съвместен страстен проект, който ще позволи на писателите да проявят своята креативност и същевременно ще популяризира вашата марка. С течение на времето тези иновативни партньорства могат да превърнат блогърите от бранша в автентични защитници на марката, което ще ви позволи да продавате по-ефективно на правилната аудитория.

8. Оформяне на дългосрочни споразумения

След като установите отношения със списък с лоялни писатели, помислете за изготвяне на многогодишен договор, за да осигурите приемственост. Установете последователни графици, формализирайте изключителните права върху съобщения за марки и публикации и укрепете повтарящите се инициативи с добавена стойност.

Договорът трябва да описва годишното възнаграждение, условията за разработване на съдържание и подкрепа, като гарантира, че отношенията няма да бъдат засегнати от промени в ръководството и собствеността на марката.

Заключителни мисли

Днешната фрагментирана медийна среда изисква от марките да изграждат значими взаимоотношения с личности от бранша, включително блогъри, които да продължават с години, а не само с дни. Когато търсите партньори, отделяйте време, установявайте общи ценности и проучвайте творчески сътрудничества, които осигуряват взаимни ползи.

При наличието на комуникация, доверие и прозрачност като крайъгълни камъни стратегическите партньорства с блогъри могат да осигурят осезаеми и неосезаеми дивиденти, които са по-важни от нарастващите показатели. Това е така, защото автентичните връзки са винаги в крак с модата.