B2B разказване на истории и SEO: Мощна стратегия за голяма победа!

Въведение

Почти сме 2023 г. - разказването на истории и SEO оптимизацията трябва да са част от вашата стратегия за съдържание.

Когато работите върху B2B разказване на истории и SEO, трябва да мислите за цялостния пакет. Не е достатъчно само да имате страхотна история; трябва да се уверите, че тя също така се класира високо в търсачките.

Работата върху B2B разказване на истории без SEO достига до ограничена аудитория, а работата върху SEO без история създава безвкусно съдържание. Най-добре е да комбинирате B2B storytelling и SEO, за да изпреварите конкурентите си.

С помощта на стратегия за SEO разказване на истории B2B компаниите могат да привлекат повече внимание, като се класират в SERP, да придобият авторитет в своята ниша и да имат стратегия за съдържание, насочена към целта. Това означава, че можете да изградите онлайн присъствие на марката си и да увеличите доверието на потребителите във вашата марка.

Проблемът е, че повечето компании не знаят как да направят това, защото нямат никакви познания за SEO разказването на истории.

Какво е B2B разказване на истории?

B2B разказването на истории се състои от завладяващ разказ за марката, който в крайна сметка подобрява нейното стойностно предложение за целевата ѝ аудитория. Той може също така драстично да подобри фунията за покупки и да създаде силни връзки между марката и аудиторията.

По-рано незаменим елемент само за марките B2C, разказването на истории вече е неразделен аспект на компаниите B2B. Ето защо:

• Прави марките автентични и човешки
• Ефективно адресиране на проблемите на клиентите
• Изгражда доверие

(Източник: Рос Симъндс)

Затова е време да прескочите сухите статистики и бизнес жаргона и да разработите стратегия, която да очовечи вашата марка.

Как разказването на истории за B2B помага на SEO?

Въпреки че може да изглежда нелогично за традиционните специалисти по SEO, разказването на истории за B2B е концепция, която много съвременни компании възприемат.

(Източник: Sanketee Kher)

1. Подобрява процента на кликване (CTR)

Успехът на една уебстраница често зависи от това доколко тя е ясна и разбираема за потребителите. Най-добрият начин да оптимизирате сайта си за търсачките е да се съсредоточите върху качеството на съдържанието. Не можете да задоволите посетителите на сайта си с недостатъчно изживяване. Всъщност много от тях просто ще напуснат страницата, ако усетят, че тя не е подходяща за тях.

По-голяма е вероятността да получите по-високо място в търсачките, ако поддържате стратегията си за съдържание ясна, подробна и лесна за разбиране. Можете да постигнете това, като напишете "кукичка", която да привлича хората и да ги държи ангажирани.

Когато имате завладяващ разказ, не само имате повече шансове да насочите трафика към сайта си, но и ще спечелите нови клиенти, ще увеличите лоялността към марката и ще оставите незабравимо впечатление у клиентите си!

2. Повишава ангажираността на потребителите

Историите са фантастичен начин да поддържате ангажираността на читателите със съдържанието си. Те са полезни при писане на по-дълги публикации или статии, които могат да се окажат объркващи или претоварващи, ако информацията не се предава правилно.

Вашият блог е нещо повече от източник на трафик. Затова прескочете общия формат на блога и веднага се обърнете към намеренията на потребителя, за да го задържите по-дълго на сайта си. Така ще увеличите продължителността на сесията и ще намалите броя на отказите. Можете лесно да постигнете това с помощта на мощна стратегия за разказване на истории и SEO оптимизация.

Друго предимство на ангажирания читател е, че е по-вероятно той да се превърне в платежоспособен клиент.

3. Помага при изграждането на обратни връзки

Специалистите насочват голяма част от усилията си за SEO към получаване на обратни връзки от други уебсайтове. Това се дължи на факта, че те позволяват на Google да разбере, че вашето съдържание е полезно и си струва да бъде споделено. Когато споделяте увлекателна история, това не само прави съдържанието ви уникално, но и ви позиционира като авторитет в нишата благодарение на оригиналния ъгъл в съдържанието ви. Така че, колкото повече обратни връзки получавате, толкова по-високо може да се класирате.

4. Влияние върху ефективността на социалните медии

Изграждането на силен разказ за марката ще подобри присъствието ви в социалните медии и видимостта на марката. Важно е да създадете история, която да резонира с вашата аудитория. Създаването на автентичен разказ ще помогне на аудиторията ви да се свърже с вашия продукт. Всъщност то може да ви помогне да идентифицирате уникалните аспекти на вашия бизнес, за които можете да пишете в социалните медии. Това може да помогне и за подобряване на разпознаваемостта на вашата марка.

Когато историята на вашата марка е последователна във всички платформи, можете да увеличите ангажираността и обхвата. Като се фокусирате върху този аспект, можете да се свържете с аудиторията си и да приведете компанията си в съответствие с целевия пазар. Разбира се, това няма да доведе до директни печалби от SEO, но може да повлияе на общите ви резултати.

5. Привлича трафик

Разказването на истории за B2B е мощен двигател за увеличаване на трафика на уебсайта. Компаниите, които използват разказването на истории като част от маркетинговата си стратегия, виждат ясно увеличение на генерирането на лийдове. Това е така, защото хората лесно реагират на историите, тъй като те въздействат на емоциите. Така че следващия път, когато искате да продадете продукта си, разкажете история за това как той ще направи живота на клиентите ви по-добър.

Има няколко начина, по които можете да разкажете добри B2B истории. Можете да използвате визуализация на данни, видеоклипове или дори да напишете казуси, които да ви помогнат да илюстрирате своите аргументи. Освен това информационните блогове са чудесен начин да насочите трафика към уебсайта си.

Съвети за създаване на въздействаща стратегия за разказване на истории и SEO

Ангажирайте аудиторията си с тези прости съвети за SEO разказване на истории:

Интервюта с МСП

При толкова много фирми, които се борят за своята позиция на пазара, става все по-трудно да се поддържа темпото. Интервюирането на експерт в дадена област (МСП) може да ви помогне да създадете водещо съдържание и да се позиционирате като авторитет по-бързо.

Интервюто с МСП е чудесен начин да разнообразите разказа в съдържанието си. Това може да бъде толкова лесно, колкото да интервюирате МСП от екипа си, за да получите вътрешна гледна точка, или да намерите и интервюирате експерти от вашия бранш за по-различна гледна точка. Хубавото на този метод е, че не само получавате интересно съдържание с лични преживявания и анекдоти, но и можете да изградите дълготрайни бизнес отношения.

Използвайте истории като примери

Добавянето на истории, които да обяснят вашата гледна точка, може да помогне на текста ви да оживее. Възможно е дори да илюстрирате тезата си въз основа на история. Освен това те създават връзка с вашата аудитория, помагат на посетителите да визуализират посланието и дори могат да бъдат източник на забавление. Добрата история може да помогне на читателя да визуализира посланието ви и да се почувства като част от съдържанието.

Историите също така помагат на аудиторията да ви запомни по-добре. Тъй като дългосрочното запомняне е важно за всеки бизнес, много компании се обръщат към разказването на истории. Можете да използвате историите по няколко начина в съдържанието си. Например можете да ги използвате като примери, за да създадете усещане за неотложност на вашата услуга или продукт.

След като вече сте създали историята си, използвайте инструменти като Ranktracker, за да намерите подходящи ключови думи и да подобрите цялостната си SEO игра.

Публикуване на казуси

Независимо дали казусите са на вашия уебсайт или в социалните медии, за да покажете партньорствата си с други компании и да дадете на потенциалните клиенти възможност да разберат как сте помогнали за подобряване на бизнеса на вашия клиент, те са чудесен начин да подчертаете успехите на вашата компания.

Добавете още едно ниво на ангажираност с история и наблюдавайте как студените потенциални клиенти се превръщат в горещи!

Използване на елементи на разказване на истории

Историята има набор от разпознаваеми части, които помагат за нейното протичане от началото до края.

А най-добрите истории често са тези, които се разказват от гледната точка на герой, който се бори с някакъв конфликт (болка). Въвеждайки конфликт в историята си, вие давате на читателите си причина да инвестират емоционално в героя. И накрая, кулминацията на историята ще има решение на конфликта ( вашия продукт/услуга).

Добавяне на изображения към съдържанието

Използването на изображения в съдържанието е начин да създадете разказ. Те не само допринасят за визуален интерес, но и могат да подобрят класирането ви в търсачките. Наличието на изображения, които да изобразяват точките ви, допринася за по-завладяващо преживяване при четене за вашата аудитория. Освен това то помага на читателите да интерпретират информацията по-бързо.

Хората предпочитат да консумират информация с визуални материали. Те помагат да се разчупи текстът и да се чете по-лесно. Ето списък с най-добрите практики за използване на изображения в съдържанието:

• Оптимизирайте изображенията си за лесно и бързо зареждане
• Изберете изображения, които се отнасят до темата
• Използвайте правилните размери, за да подобрите потребителското изживяване

Спечелете голяма победа със стратегия за разказване на истории за SEO

Не е необходимо SEO разказването на истории да бъде допълнително усилие за маркетолозите.

Вместо това можете да го приложите по малък начин, за да създадете безкрайни части от съдържание. От инфографиките и копията на уебсайта ви до мощните кукички в публикациите в блоговете ви и съдържанието в социалните мрежи - можете да вплетете истории по въздействащ начин. Въпросът е, че можете лесно да изградите рамката на историята си, след като знаете крайната си цел.

В заключение ето един цитат на Гари Вайнерчук - _"Разказването на истории е най-подценяваното умение в бизнеса." _

Често задавани въпроси

Какво е разказването на истории в дигиталния маркетинг?

Разказването на истории в дигиталния маркетинг е способността да се прекъсне разказването на истории, което помага да се предаде посланието на целевата аудитория. Той помага за предизвикване на съпричастност и изгражда силни връзки между марките и техните аудитории.

Кои са основните елементи на разказването на истории за B2B?

Основните елементи на B2B разказването на истории са:

• Настройка (или преглед)
• Решаване на проблема
• Предоставяне на решение (или финал)

Кои са най-добрите марки за разказване на истории?

Някои от най-добрите марки, които разказват истории, са Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove и Apple, тъй като имат завладяващи разкази, които резонират с аудиторията им и помагат на клиентите да ги разпознаят.