Ускоряване на B2B продажбите с помощта на масовите имейли

Въведение

Индустрията B2B е трудна и всички знаят това. На една B2B компания са необходими повече време и средства, за да се наложи на пазара, отколкото на една B2C организация.

Причината е проста - залозите в B2B са твърде високи. _Едно погрешно решение може не само да повлияе, но и да промени съдбата на цялата компания. Ето защо е по-трудно да се продава на потенциални клиенти от B2B.

Ако не искате да прекарате още една година в изпробване на тактики за генериране на входящи потенциални клиенти, опитайте с изпращане на имейли в насипно състояние. То гарантирано ще ускори вашите B2B продажби, ако се прави правилно.

Прочетете, за да научите повече за масовото изпращане на имейли, ползите от него и как да го правите правилно.

Какво е масово изпращане на имейли

Изпращането на имейли в насипно състояние е практика на изпращане на имейли до голяма група получатели. То се използва главно за маркетингови цели за продажба на продукт или услуга.

Когато се изпращат преди първия контакт с потенциални клиенти, масовите имейли се наричат студени имейли.

Има ли значение масовото изпращане на имейли?

В сферата на B2B маркетолозите или изпращат масови имейли, за да намерят нови потенциални клиенти (студено изпращане на имейли), или се грижат за съществуващите потенциални клиенти (маркетинг на съдържанието). И в двата случая целта не се ограничава до продажби.

Понякога става дума просто за придвижване на потенциалните клиенти нагоре по цикъла на продажбите. Въпросът е дали масовото изпращане на имейли помага за това?

Според проучване в блога на Hubspot 64% от B2B маркетолозите смятат, че имейл маркетингът е ефективна бизнес стратегия през 2021 г.

Ако можете да бъдете последователни (и да спазвате препоръките "ДО" и "ДОН"), масовото изпращане на имейли може да ви помогне да създадете база от лоялни потребители. След като постигнете това, можете да използвате масовото изпращане на имейли за директно увеличаване на продажбите.

Според същото проучване на Hubspot всички имейли за обявяване на нови продукти и функции получават по-висок процент на кликвания, отколкото обикновените имейли.

Както виждате, статистическите данни говорят за всичко.

Да, изпращането на масови имейли все още е актуална практика. Ако се прави правилно, тя може да ви донесе чудесни резултати.

Предимства на изпращането на масови имейли

По-голяма база на аудиторията

Когато става въпрос за успешно управление на бизнес, достигането до най-доброто място за рекламиране на бизнеса, по-голямата аудитория е всичко. Наличието на огромен брой потенциални клиенти може да промени правилата на играта както за B2B, така и за B2C организациите.

С помощта на инструмент за студени имейли, базиран на изкуствен интелект, можете да изпратите хиляди масови имейли за един ден. Такива инструменти също така осигуряват автоматични последващи действия.

Чрез създаване на ефективни последователности можете да автоматизирате последващите действия. В дългосрочен план те се оказват изключително полезни за получаване на отговори от потенциални клиенти.

Ето как изпращането на масови имейли може да изиграе важна роля за разширяване на аудиторията ви. Можете да създадете голяма клиентска база в рамките на няколко месеца, като използвате генерирани от изкуствен интелект инструменти за изпращане на масови имейли.

Спестяване на разходи

Целта на всяка бизнес организация е да привлече клиенти - методите са изходящи или входящи.

Вътрешните тактики като воденето на блогове и видеоклиповете в YouTube отнемат много време. А без подходящо пазарно присъствие тактики като уебинари или семинари не работят добре.

Въпреки че изходящите стратегии не отнемат толкова много време, колкото входящите, те са скъпоструващи маркетингови тактики. Независимо дали става дума за реклами във Facebook и Google или за печатни реклами, за да се постигне някакъв резултат, са необходими много пари.

Именно тук масовото изпращане на имейли е по-удобно от традиционните маркетингови стратегии. Само с няколко инструмента/софтуера и малък екип всеки маркетолог може да изпраща масови имейли, за да увеличи възвръщаемостта на инвестициите.

Генериране на повече лийдове

Малките/новите предприятия трябва да генерират повече потенциални клиенти, за да се развиват, но генерирането на потенциални клиенти винаги е било предизвикателство за индустрията B2B.

Традиционните методи за генериране на потенциални клиенти, като например директна поща и мрежи за препращане, отнемат повече време за генериране на потенциални клиенти. А когато това се случи, резултатът е само няколко потенциални клиенти.

От друга страна, студеното обаждане може да ви донесе много потенциални клиенти. Но сега е 2023 г. и повечето потенциални клиенти на B2B отблъскват нежеланите обаждания.

Има обаче решение. Горепосочените проблеми на традиционните тактики за генериране на потенциални клиенти могат да бъдат решени чрез изпращане на масови имейли. С тази тактика можете не само да се насочите към 1000 потенциални клиенти, но и да ги проследите с помощта на изкуствен интелект, за да ги конвертирате навреме.

Персонализиран маркетинг

Маркетинговите стратегии, като например рекламите във Facebook и Google и печатните реклами, са много общи начини за маркетинг. Докато тези тактики работят като магия за B2C продажби, те не работят за B2B потенциални клиенти. Тъй като в една B2B продажба участват много фактори - размер на компанията, брой служители, множество лица, вземащи решения, и др.

Ето защо е толкова важно да изберете персонализирана маркетингова стратегия като изпращането на имейли за B2B продажби. Освен това, ако използвате инструменти, базирани на изкуствен интелект, вие също автоматизирате персонализирането. Така не само изпращате 1000 имейла, но и персонализирани предложения.

Освен че повишава процента на кликванията, персонализираният маркетинг на имейли може също така да подобри значително процента на реализациите.

Висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)

Какъв е смисълът от управлението на бизнес, ако не по-висока възвръщаемост на инвестициите?

ROI означава възвръщаемост на инвестицията. Казано по-просто, това е печалбата, която получавате, след като си възвърнете инвестирания капитал.

Стратегиите за входящ маркетинг, като например маркетинг на съдържанието, са най-добрият начин да постигнете по-висока възвръщаемост на инвестициите, без да влагате големи суми. Но недостатъкът на тези стратегии е, че са необходими минимум 6 до 12 месеца, за да се постигнат резултати.

От друга страна, изпращането на имейли в насипно състояние осигурява бърза защита на финансите ви. Ако сте начинаещ в бранша и разполагате с малък бюджет, изберете масовото изпращане на имейли.

Всичко, което трябва да направите, е да създадете малък екип и да се абонирате за софтуер за имейл маркетинг. Тази тактика гарантирано ще ви донесе по-висока възвръщаемост на инвестициите, ако спазвате ДОС и ДОН'Т.

Как да изпращате масови имейли?

Има няколко начина за изпращане на масови имейли. Някои от популярните начини са:

1. Обединяване на пощата
2. Gmail
3. Софтуер за имейл маркетинг

Mail merge е функция, налична в много приложения/софтуер за обработка на данни. Тя ви позволява да свържете шаблон на имейл с електронна таблица/CSV документ/източник на данни, така че шаблонът да се превърне в персонализиран имейл, когато достигне до входящата кутия на получателя.

Това е страхотна функция, когато искате да изпратите word-doc на служителите си или покани на гости. Но това не е идеалното решение за изпращане на маркетингови имейли.

Липсват функции за сливане на пощата

• Доставимост
• Анализ и проследяване
• Персонализиране на времето за изпращане
• множество адреси на подателя и др.

Ако искате да използвате Gmail за изпращане на масови имейли, трябва да инсталирате разширението Google Workspace и да добавите обединяване на имейли. Но ограничението е по-малко от 500 имейла в рамките на 24 часа. И, други проблеми, като например висок брой откази и спам, ще продължат да съществуват, ако използвате Mail Merge и Gmail или подобни методи.

Одобреният в индустрията начин за изпращане на масови имейли е софтуерът за имейл маркетинг. Ето как можете да изпращате масови имейли с помощта на софтуер за имейл маркетинг.

• Абонирайте се за софтуер за имейл маркетинг
• Свържете имейл акаунта си със софтуера
• Импортиране на контактите ви (списък с имейли) като CSV файл
• Създаване на персонализирано тяло на имейл с персонализирани полета
• Планиране на времето за изпращане в зависимост от часовата зона на получателя

Съвети за приземяване на масовите имейли във входящата поща

Имейлите в насипно състояние са рисковано начинание. Ако не спазвате правилата DOs & DON'Ts, може да попаднете в черния списък на доставчиците на интернет услуги и да си развалите репутацията завинаги. Ето няколко съвета за правилно изпращане на масови имейли.

Разделяй и продавай

Да, това е мотото. Разделете обема на имейлите си на малки части. Ако е необходимо, сегментирайте списъка с имейли според часовата зона или други параметри. Но, не забравяйте да разделите обема.

Винаги изпращайте 50 или по-малко имейла от един адрес. Софтуерът за имейл маркетинг, като например Smartlead, ви позволява да добавяте неограничен брой имейл акаунти и да изпращате само няколко имейла от един адрес, така че маркетинговите ви съобщения да не попадат в папката за нежелана поща.

Използвайте инструмент, който ви позволява да добавяте множество адреси на податели. Това ще ви помогне да поддържате добра репутация на електронната поща.

Кръстосана проверка на тялото на имейла

Ако сте B2B търговец, забравете за HTML-базираните имейл тела. Винаги пишете обикновени текстови имейли. След като приключите с писането, проверете дали нямате думи, предизвикващи спам, като _100%, Discount, Buy Today, Money, XXX, Earn $, _etc.

Ето още няколко неща, които трябва да имате предвид, докато пишете текста на имейла.

• Интересна тема
• Добър начален ред
• Не сте се включили в началния ред
• Доказвате стойност в имейла
• Не молите за услуги
• Фокусирате се върху болезнените точки на получателя

Защита на имейли от спам филтри с удостоверяване на SPF, DKIM и DMARC

Ако се стремите да бъдете успешен търговец на имейли, не забравяйте да извършвате SPF, DKIM и DMARC удостоверяване.

SPF е съкращение от Sender Policy Framework (Рамка на политиката на изпращача). Този метод за удостоверяване на електронна поща изпраща имейл съобщения от името на вашия домейн и ви предпазва от филтрите за спам. Той създава запис на всички упълномощени имейл сървъри в системата за имена на домейни (DNS) и защитава процеса на имейл маркетинг.

DKIM е съкращение от DomainKeys Identified Mail, а DMARC - Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Първата функция добавя цифров подпис към вашия домейн, а втората осигурява защита на ниво домейн.

Не забравяйте да добавите връзка за отписване

Връзката за отписване е не само етична стъпка в маркетинга на имейли, но и закон. Ако не добавяте връзка за отписване към своите масови имейли, нарушавате Закона CAN-SPAM.

С други думи, изпращате имейли незаконно.

Затова, за да проведете успешна маркетингова кампания по имейл, не забравяйте да добавите хубава и ясна опция за отписване. Ако получателят не желае вашето съобщение в пощенските си кутии, той трябва да може да постигне това.

Финални мисли!

През 2022 г. приходите на индустрията за имейл маркетинг възлизат на 9,68 милиарда долара. През тази година се очаква приходите да надхвърлят 10 млрд. долара. И сумата само ще се увеличава.

От един маркетолог на друг ви предлагам да се качите на този влак с милиардни приходи. Ако искате висока възвръщаемост на инвестициите, крайно време е да започнете да изпращате масови имейли.

С това се сбогувам с вас.

Всичко най-добро за предстоящите ви кампании!