![9 начина за увеличаване на приходите чрез съгласуване на екипите по продажби и маркетинг](/static/1715849141397.18874488363/ee682/intro.png)
Въведение
Логично е навиците на потребителите да се променят заедно с промените в света.
И само през последните няколко години тя със сигурност се промени - икономически, социално и, разбира се, дигитално (здравей, TikTok!).
Днес за малките и средните предприятия е от решаващо значение да изградят единна инициатива за продажби и маркетинг, която да ги насочи към правилната аудитория, да представи най-добрите предложения за стойност и да може да се променя толкова бързо, колкото се променят тенденциите и изискванията.
Затова нека поговорим за това как да го направите.
Как изглежда съгласуването на продажбите с маркетинга?
Първо, какво имаме предвид, когато говорим за "обединяване" на продажбите и маркетинга - известно още като съгласуване на продажбите и маркетинга?
За да обобщим, съгласуването на продажбите и маркетинга е, когато координираната комуникация, процеси и цели позволяват на екипите по маркетинг и продажби да функционират съгласувано.
Защо да давате приоритет на съгласуването на продажбите с маркетинга?
Съгласуваните екипи по п родажби и маркетинг могат да работят без изолация, за да създават по-ефективни кампании и резултати, които повишават ефективността на продажбите и в крайна сметка увеличават приходите.
Премахване на ограничаващите елементи
"Разделянето" - или отделянето на една бизнес единица от друга - беше начинът, по който се правеха нещата. Тази практика винаги е оставяла екипите по продажби и маркетинг разединени, в ущърб на потребителя и бизнеса.
Когато горната част на фунията принадлежи само на маркетинга, а долната - само на продажбите, процесът често е неелегантен и неинформиран за това кога даден лидер е готов да бъде предаден от маркетинга на продажбите. Отпадналите лийдове, дублиращите се комуникации и липсата на персонализация могат да навредят на мнението на клиента за вашата компания и да ви струват пари.
Универсалната платформа за ефективна SEO оптимизация
Зад всеки успешен бизнес стои силна SEO кампания. Но с безбройните инструменти и техники за оптимизация, от които можете да избирате, може да е трудно да разберете откъде да започнете. Е, не се страхувайте повече, защото имам точно това, което ще ви помогне. Представяме ви платформата Ranktracker "всичко в едно" за ефективна SEO оптимизация
Най-накрая отворихме регистрацията за Ranktracker напълно безплатно!
Създаване на безплатен акаунтИли влезте в системата, като използвате данните си
В съвременния свят вече е невъзможно да се прилага изолиран подход към продажбите и маркетинга.
За да предложат безпроблемно потребителско изживяване, успешните компании трябва да гарантират, че продажбите и маркетингът работят заедно във всяка точка на контакт, за да превърнат безпроблемно контактите и потенциалните клиенти в лоялни.
Възползвайте се от печелившия маркетинг, базиран на профила
Маркетингът, базиран на профила (ABM), е практика на търсене на ключови потенциални клиенти в рамките на профилите, като например фирми, вместо на о тделни лица.
ABM може да бъде чудесен инструмент за по-малките предприятия, тъй като изисква да изразходвате ресурсите си само за няколко висококвалифицирани цели наведнъж, вместо да се опитвате да достигнете и конвертирате стотици отделни потребители.
Макар че ABM е по-разпространен в сферата на взаимоотношенията между бизнеса (B2B), организациите от типа "бизнес към потребител" (B2C) също могат да използват този метод. Просто помислете за това, какви видове предприятия биха се заинтересували от вашето предложение. Например, кафене, което пече и продава зърната си на потребителите, може лесно да премине към продажбата им на други местни кафенета.
Или пък даден магазин за електронна търговия може да се насочи към ABM, като продава продукти на едро на други търговци на електронна търговия. За да постигнете успех в ABM, важното е да знаете, че съгласуването между продажбите и маркетинга е от съществено значение.
Екипите ви трябва да се споразумеят за това как изглеждат целевите акаунти, кои потенциални клиенти в рамките на тези акаунти трябва да бъдат търсени и какви са методите за достигане до тях и за тяхното подхранване.
Универсалната платформа за ефективна SEO оптимизация
Зад всеки успешен бизнес стои силна SEO кампания. Но с безбройните инструменти и техники за оптимизация, от които можете да избирате, може да е трудно да разберете откъде да започнете. Е, не се страхувайте повече, защото имам точно това, което ще ви помогне. Представяме ви платформата Ranktracker "всичко в едно" за ефективна SEO оптимизация
Най-накрая отворихме регистрацията за Ranktracker напълно безплатно!
Създаване на безплатен акаунтИли влезте в системата, като използвате данните си
С любезното съдействие на изображението: Uberflip
Увеличаване на приходите
Чрез премахване на вътрешните разделения екипите по продажби и маркетинг имат възможност да създават кампании за отделни лица, както и за по-големи клиенти, които са по-ефективни:
- Изпреварване на конкурентите, за да достигнете до най-добрите потребители
- Убеждаване на тези потребители, че вашата оферта е най-добрият вариант
- Продължавате да се грижите за клиентите по начин, който води до задържане и препращане.
С други думи, повече кампании, които се конвертират по-лесно и по-често - което води до ръст на приходите.