9 доказани стратегии за дигитален маркетинг, с които да стимулирате стартирането на вашия Self-Storage

Въведение

Сред оживеното море от търговия бизнес вертикалата на самостоятелното съхранение преживява огромен подем. Нарастващото търсене на складови площи обаче означава несравним конкурентен наплив, което води до ожесточена конкуренция. Собствениците на фирми непрекъснато търсят ефективни маркетингови стратегии, за да отличат своя стартъп за самосъхранение от конкуренцията.

Обикновено ключът към успеха в сектора на самостоятелното съхранение е да се осигури видимост и достъпност и да се създадат практични решения за клиентите. И тъй като повечето потребители използват интернет, за да намерят подходящи марки, стратегията за цифров маркетинг е от съществено значение за успеха и растежа на стартиращите предприятия. Следните стратегии могат да засилят усилията ви в областта на цифровия маркетинг и да привлекат повече клиенти.

1. Оптимизация на уебсайта

Оптимизацията е от първостепенно значение, тъй като вашият уебсайт е цифрова проекция на марката ви за самостоятелно съхранение. И тъй като повечето хора прекарват повече време на смартфоните си, уебсайтът трябва да бъде удобен за мобилни устройства и оптимизиран за максимално удобство на потребителите.

Повечето от маркетинговите ви усилия вероятно ще се провалят, ако нямате функционален уебсайт. Дори онлайн присъствието ви да е перфектно, трудно е да конвертирате потенциалните клиенти, ако не насочите аудиторията към уебсайта. Модерният уебсайт е страхотен маркетингов инструмент, тъй като можете да персонализирате всички аспекти на уебсайта, за да настроите потребителското изживяване. Обикновено уебсайтът представя най-добрите характеристики на вашата марка, отговаря на въпроси на клиентите и убеждава потенциалните клиенти да работят с вашата марка.

Уверете се, че вашият уебсайт ви помага да разберете жизненоважното поведение на клиентите, за да можете да адаптирате офертите си към тях. Най-важното е, че можете да проследявате активността на посетителите и да генерирате прозрения, за да оптимизирате фуниите си за продажби.

2. Маркетинг на съдържанието

Маркетингът на съдържанието е стабилна маркетингова стратегия, която публикува съдържание с течение на времето, за да спечели повече клиенти. Въпреки че маркетингът на съдържанието е дългосрочна стратегия, присъщите му ползи го правят достойна инвестиция.

Поне 72% от маркетолозите на марки вярват, че стратегическият маркетинг на съдържанието може значително да подобри ангажираността на потребителите. Обикновено фирмите с практически стратегии за маркетинг на съдържанието генерират два пъти повече потенциални клиенти от стартиращите фирми без стратегия за съдържание.

Създаването на бизнес блог е най-ефективният метод за въвеждане на стратегия за съдържание. Ако изпълнението е перфектно, блогът привлича потребители, които търсят вашите услуги. От съществено значение е да се уверите, че съдържанието ви е подходящо за темите, свързани със самосъхранението.

Статиите трябва да са насочени към потенциални болни точки и да предоставят полезна информация на аудиторията ви. Същевременно можете да позиционирате марката си като най-доброто решение на предизвикателствата на клиентите. Встрани от писането, видеоклиповете и подкастите са също толкова ефективни инструменти за маркетинг на съдържанието. В крайна сметка идеята е да привлечете квалифицирани потенциални клиенти и да увеличите обема на продажбите си.

3. Реинвестирайте стратегиите си за SEO

Снимка от Lucas в Unsplash

Използването на надеждна стратегия за SEO е от решаващо значение за онлайн марките за самостоятелно съхранение. Оптимизацията за търсачки включва адаптиране на уебсайта ви за по-високо класиране в SERP, за да можете да подобрите видимостта на сайта и периодичния трафик.

Някои основни тактики за SEO оптимизация включват задълбочено проучване на ключовите думи, оптимизация на страницата и оптимизация извън нея. Първата включва оптимизиране на аспекти като ключови думи, мета тагове и описания, докато втората е свързана с натрупване на качествени обратни връзки за подобряване на авторитета на уебсайта. Най-важното е, че публикуването на оптимизирано за SEO съдържание може да подобри класирането ви.

Информативните ключови думи с дълги опашки, свързани с видовете пространство за съхранение, цените и местоположението, могат да дадат по-добри резултати за новите стартиращи предприятия. Уверете се, че съдържанието на публикациите ви в блога и целевите страници са оптимизирани за тези ключови думи.

4. Маркетинг по имейл

Имейл маркетингът е популярна стратегия за дигитален маркетинг поради незначителните си разходи. За да стартирате маркетингова кампания по имейл, са ви необходими само имейл адресите на аудиторията. Вграждането на оптимизирани CTA в уебсайта ви може да ви помогне да съберете важна информация за посетителите и да стартирате маркетинговия си план. Тази стъпка гарантира съгласието на потребителите и предоставя информацията в маркетинговите кампании по имейл.

Маркетинговите кампании по електронна поща трябва да включват двуседмични или месечни имейли, в които се споделя информация за вашите услуги, цени и купони за отстъпка. Когато потребителите получат ценни оферти, те трудно могат да им устоят.

5. Подобрете присъствието си в социалните медии

Снимка от Firmbee в Unsplash

Социалните медии вече са неизменна част от живота на съвременния клиент, което ги прави практичен инструмент в маркетинговия ви арсенал. Най-добрите платформи за социални медии като Facebook, Instagram и Twitter имат гъвкави маркетингови възможности, които са чудесни за повечето стартиращи фирми.

Тайната на успешните кампании в социалните медии е да се насочите към правилната аудитория. Пазарният пейзаж на самостоятелното съхранение обикновено изисква специфичен за мястото подход, който е насочен към потребителите в определено населено място.

Макар че социалните медии не влияят пряко върху резултатите от SEO оптимизацията, те увеличават онлайн присъствието ви и повишават органичния трафик към блога ви. Когато повече хора се ангажират със съдържанието ви в социалните медии или споделят публикациите ви, алгоритмите на търсачките считат това за важен показател за качество и класират блога ви по-високо. Освен че редовно публикувайте във всичките си профили в социалните медии, ангажирайте се с читателите си и отговаряйте на всякакви въпроси, за да подхранвате по-добри взаимоотношения.

6. PPC и ретаргетиране на реклами

Понякога изпитаните класически маркетингови техники могат да бъдат доста ефективни за вашия онлайн бизнес. Въпреки че можете да подходите творчески към маркетинговия си подход, платените реклами могат да ви помогнат да дадете старт на маркетинговата си кампания и да ускорите популяризирането на марката.

Най-привлекателната характеристика на рекламата "плащане на клик" е, че марките плащат само за получените кликвания. Това означава, че можете да реализирате маркетингова кампания в зависимост от бюджета си, за да постигнете максимална възвръщаемост на инвестициите.

Освен че ще заемете първо място в резултатите от търсенето в Google, можете да показвате реклами в социалните мрежи и други приложения. Това прави PPC отлична маркетингова стратегия, тъй като поставя вашата марка пред идеалните ви клиенти.

От друга страна, повторното насочване на реклами включва създаване на реклами за хора, които вече се интересуват от вашата марка. Например, можете да се насочите към хора, които са търсили услуги за складови помещения. Рекламите за ретаргетиране рядко разстройват аудиторията, за разлика от нерелевантните съобщения, тъй като клиентът се нуждае от услугите. Клиентите бързо ще се възползват от офертата ви, ако прегледите на марката ви са перфектни и имате страхотни предложения.

7. Програми за препоръчване и специални промоции

Програмите за препращане са мощни инструменти за придобиване на нови клиенти. Предоставянето на стимули като безплатни услуги и отстъпки на клиенти, които препоръчват клиенти, може да увеличи броя на клиентите ви и да насърчи лоялността на най-добрите ви клиенти. Тази стратегия използва принципа на доверието, тъй като повечето хора са склонни да работят с марки, препоръчани от други хора.

При внедряването на програмата за препращане е важно да се опрости процесът на препращане и да се създадат привлекателни награди. По същия начин създаването на специални промоции е практична маркетингова идея за нов бизнес. Освен че възнаграждават съществуващите ви клиенти, промоциите могат да привлекат нови клиенти на тълпи. Можете да организирате промоции по време на местни събития, празници или специфични сезони, когато клиентите вероятно ще купуват вашите услуги.

Например, ако в района ви има популярно събитие, можете да предоставите отстъпки за съхранение на участниците във фестивала. Това може да повиши видимостта на марката ви и да демонстрира ангажираността ви с обществените дела.

8. Сътрудничество с местни предприятия

Създаването на стратегически партньорства с допълващи се предприятия в населеното място може да помогне на бизнеса ви да достигне до по-широка аудитория. Сътрудничеството може да включва съвместни маркетингови кампании, кръстосани промоции и ексклузивни цени за клиенти, привлечени от партньорските фирми.

Тази форма на работа в мрежа включва установяването на истински взаимоотношения с други фирми, за да се привлекат постоянни препоръки. Въпреки това не трябва да създавате маркетингови партньорства с преките си конкуренти, за да защитите интересите си.

Например можете да си партнирате с местни фирми за преместване и да препоръчвате техните услуги на клиентите си, а те да насочват клиентите си към вашите услуги за съхранение. Тази симбиоза засилва усилията ви за местен маркетинг и насърчава растежа на местния бизнес.

Перфектното прилагане на тази стратегия може да даде тласък на бизнеса ви, да насърчи съществуващите клиенти и да привлече нови сделки. Въпреки това трябва да адаптирате подхода, за да отговаря на вашия бизнес модел, целева аудитория и основни нужди в общността.

9. Наблюдение и коригиране на маркетинговата стратегия

Цифровият маркетинг не е еднократно усилие, а непрекъснат процес, който трябва да се развива заедно с бизнеса. Бизнес лидерите трябва да използват съвременни инструменти като Google Analytics, за да наблюдават ефективността на социалните медии и уебсайтовете. Следенето на жизненоважни показатели като източници на трафик, коефициенти на преобразуване на лийдове и брой откази може да ви помогне да определите ефективността на маркетинговия си подход.

Сравнителният анализ на конкуренцията е интелигентна стратегия, която включва проучване на показателите и стратегиите на конкурентите с помощта на сложни инструменти като SpyFu, Semrush и споделен брой. Можете да сравните данните с производителността на вашия уебсайт, за да определите потенциалните пречки. Най-важното е, че можете да генерирате безценни прозрения, за да усъвършенствате маркетинговите си усилия и да подобрите възвръщаемостта на инвестициите си.

В зависимост от резултатите и бизнес целите ви, корекциите могат да включват подобрена използваемост на уебсайта, насочване към ценни ключови думи и актуализиране на съществуващото съдържание. Въпреки това поддържането на актуални най-добри практики за SEO и разбирането на промените в алгоритмите е от жизненоважно значение за подобряване на маркетинговите ви резултати.

Макар че можете сами да приложите някои стратегии за цифров маркетинг, постигането на отлични резултати може да не е лесно. Може да ви трябват професионални SEO услуги за самосъхранение, които се фокусират върху подобни бизнеси. Професионалните услуги могат да ви помогнат да разработите персонализирани маркетингови стратегии, които да помогнат на вашия стартъп да получи желаните резултати.

Бележка под линия

Докато научавате повече за сложния свят на маркетинга в областта на самостоятелното съхранение, не забравяйте, че внимателно разработената стратегия за цифров маркетинг може да катапултира марката ви към невъобразим растеж. В идеалния случай възприемането на най-добрите практики в областта на цифровия маркетинг означава хармонизиране на множество методи за създаване на цялостен подход.

Уебсайтът и оптимизацията за търсачки са основни елементи в цифровия маркетинг, тъй като са стабилни основополагащи стълбове, подкрепящи онлайн присъствието на вашата марка. От друга страна, маркетингът чрез електронна поща и социалните медии са универсални инструменти, които улесняват пряката комуникация с клиентите, за да се осигурят здрави взаимоотношения, които повишават лоялността на клиентите.