9 рентабилни маркетингови стратегии, които работят

Въведение

Собствениците на малък бизнес може да се сблъскат с ограничен бюджет, особено по отношение на маркетинга. За щастие има много начини да рекламирате бизнеса си с минимални разходи, а някои от тях са безплатни.

Разходно ефективният маркетинг обикновено е лесен, но изисква и малко креативност. В тази публикация са представени седем нискобюджетни начина за маркетинг и развитие на бизнеса ви, като са посочени четирите П на маркетинга, които всеки собственик на бизнес трябва да познава.

Ако искате да разширите бизнеса си, без да харчите цяло състояние, има няколко икономически ефективни стратегии, които можете да използвате, за да разширите дейността си, като същевременно контролирате разходите си.

Кои са 4-те основни маркетингови стратегии?

E. Джером Маккарти очертава четирите П на маркетинга в книгата си " Основи на маркетинга, мениджърски подход" от 1960 г. Те са: продукт, място, цена и промоция. Познаването на тези основни понятия може да ви помогне да създадете маркетингови стратегии, които наистина работят, независимо от продукта или бюджета, с който работите.

(Кредит за изображение: EdrawMind)

Теоретично четирите П работят независимо дали се опитвате да правите маркетинг в сферата на B2C или B2B. Те се прилагат и за рентабилните маркетингови стратегии в това ръководство, така че запознаването с тях е от съществено значение.

Продукт

Първо, маркетингът може да постигне нещо само със солиден продукт. Вашият продукт трябва да запълва празнина на пазара и да има уникална търговска точка, която да привлича целевата аудитория.

Извършвайте пазарни проучвания по време на разработването на продукта, за да сте сигурни, че сте поели по правилния път. Не е необходимо да провеждате фокус групи и да харчите пари за проучвания, ако не разполагате с необходимия бюджет - вижте какво правят вашите конкуренти, изпратете безплатни анкети и се допитайте до приятели и роднини.

Ако вземете предвид опита на клиентите по време на разработването на продукта, можете да създадете нещо, което да бъде по-лесно пуснато на пазара.

Цена

Цената на продукта трябва да отговаря на две неща: да отговаря на бизнес целите ви и да е достъпна за целевия потребител. Ценообразуването не е лесно. Ако цената на продукта е твърде висока, потребителите няма да могат да си я позволят; ако е твърде ниска, някои потребители могат да предположат, че продуктът е с ниско качество и да пазаруват другаде.

По този начин изборът на цената на даден артикул е неразделна част от начина, по който продавате бизнеса си. Отново е необходимо проучване, за да се определи какво ще платят потребителите и какво правят конкурентите.

Място

Мястото се отнася до каналите за дистрибуция на вашия продукт. Това не означава непременно физически магазин за продажба на дребно, въпреки че това може да е най-добрият избор. Без значение къде ще продавате, трябва да помислите къде ще бъдат потенциалните ви клиенти и да ги посрещнете там.

Помислете къде пазаруват потенциалните ви клиенти, какво четат и какво правят през свободното си време. Например, ако имате марка дрехи от висок клас, трябва да рекламирате в списания за луксозна мода.

От друга страна, ако целевата аудитория на вашия бизнес е в тийнейджърска възраст и в началото на 20-те години, рекламирайте в TikTok. "Място" означава да знаете къде се намират базите на вашите клиенти и как да представите продукта си пред тях.

Промоция

И накрая, има и реклама. Рекламата е свързана с генерирането на потенциални потенциални клиенти чрез ефективни маркетингови кампании. Съществуват многобройни начини за рекламиране; отново трябва да помислите за целевата си аудитория, къде ще бъде тя и на какво ще реагира.

Това е и моментът да създадете маркетингов бюджет, който да отговаря на бизнес целите и стратегията ви за популяризиране.

Коя е най-рентабилната маркетингова стратегия?

Няма един-единствен начин за рекламиране на бизнеса; повечето компании използват комбинация от стратегии, за да се популяризират ефективно. В епохата на цифровия маркетинг е по-лесно от всякога да развиете своята марка и да популяризирате своя продукт.

Първата стъпка е да създадете онлайн присъствие с помощта на безплатни инструменти. Платформите за социални медии обикновено са безплатни и можете бързо да създадете бизнес профил. Местните компании могат да използват профил в Google My Business, за да създадат профили в Google Maps.

Бизнесът трябва да използва генератор на QR кодове за прегледи в Google, за да насочва лесно и бързо клиентите към своята страница за прегледи в Google, като по този начин увеличава вероятността за получаване на положителни онлайн прегледи и повишава цялостната видимост и надеждност на бизнеса.

Маркетинговите кампании трябва да са цялостни и да включват няколко потенциални потока за генериране на потенциални клиенти. Различните сегменти на кампанията могат да се обърнат към различни потребители, което гарантира, че ще привлечете широк кръг клиенти и ще постигнете целите си за продажби.

За щастие, има много възможности за маркетинг с ограничен бюджет, много от които можете да използвате заедно.

Кой е най-добрият начин за рекламиране на малък бизнес?

Съвременният маркетинг често се осъществява онлайн, така че много от тези съвети са свързани с цифровите методи. Необходими са ви само компютър и достъп до интернет. Въпреки това все още има няколко възможности за офлайн маркетингови усилия.

Всички маркетингови съвети по-долу изискват известна степен на критично мислене и креативност; това са основни умения за всеки маркетолог. Трябва да разработите маркетингова идея, която да отговаря добре на вашата марка и целева аудитория.

Без да се колебаете повече, ето няколко рентабилни маркетингови стратегии.

1. Маркетинг в социалните медии

Социалните медии несъмнено са един от най-лесните начини за маркетинг в съвременния свят. Можете дори да използвате социалните платформи за маркетинг на вашия бизнес по няколко начина.

Преди всичко марките използват публикациите в социалните медии, за да увеличат видимостта и информираността си. Социалните мрежи се промениха през последните години и много от тях вече имат специализирани алгоритми, които позволяват на малките предприятия да достигнат до целевата си аудитория.

Например, TikTok и Instagram показват на потребителите препоръчителни публикации, свързани с техните интереси, което ви дава уникална възможност да направите бизнеса си откриваем.

(Кредит за изображение: Институт за цифров маркетинг)

Забележително е, че пазарът на социалните медии също се променя, за да включва по-добра възможност за търсене. Целта на TikTok е да съперничи на търсачките, което означава, че използването на ключови думи в съдържанието на социалните медии и в биографията ви е от жизненоважно значение, ако искате аудиторията да вижда това, което публикувате.

Наред с органичното откриване, много социални платформи предлагат и платени реклами. Рекламата във Facebook например позволява да зададете бюджета и продължителността на периода и е възможно да увеличите обхвата си срещу сравнително евтини разходи. Въпреки че рекламите във Facebook не гарантират продажби, те могат да ви помогнат да намерите целевата си аудитория онлайн.

Онлайн маркетингът може да включва и методи за изграждане на доверие и взаимоотношения. Трябва не само да публикувате в социалните медии, но и да отговаряте на коментари, да се ангажирате с други потребители и влиятелни личности във вашата ниша и да насърчавате ангажираността на вашите зрители.

Съдържанието е цар, затова подходете творчески към брандинга си и се опитайте да създадете отношения с аудиторията си; много марки вече не се страхуват да бъдат неформални и хумористични онлайн, ако това се харесва на целевия им пазар.

Трябва да се занимавате и с входящ маркетинг. Когато клиентите ви идват в социалните мрежи с въпроси, поддържайте ги и се включете в разговор, който в крайна сметка води до продажба.

2. Маркетинг по имейл

Маркетингът по имейл съществува още от изобретяването на имейлите, но изглежда, че ще остане тук. Той е фантастичен начин за популяризиране на бизнеса ви с ограничен бюджет и често не е необходимо да харчите нищо.

Инструментите за имейл маркетинг обикновено имат бюджетен план, който ви позволява да събирате определен брой контакти и да изпращате определен брой имейли месечно. По-късно можете да увеличите ценовия план в зависимост от бизнеса си.

(Кредит за изображение: PowerSlides)

Маркетингът на имейли е по-сложен от събирането на имейл адреси и ежедневното изпращане на имейли. Трябва да развиете списък с висококачествени абонати, които ще продължат да купуват от вас, и да им изпращате ценно съдържание, което няма да попадне в папките им за спам.

Маркетингът на съдържанието или маркетингът в социалните медии е чудесна стратегия за малкия бизнес за увеличаване на пощенския списък.

Чрез изготвяне на солиден списък и изпращане на информативни, образователни съобщения маркетингът по електронна поща може да ви помогне да управлявате връзките си с обществеността, като ви позиционира като лидер във вашата индустрия. Усъвършенствайте стратегията си за маркетинг по електронна поща чрез A/B тестове и използвайте призив за действие в края на всяко съобщение, за да прекарате читателите през фунията за продажби.

3. Маркетинг на съдържанието

Маркетингът на съдържание е друга изпитана дигитална техника. По същество той се отнася до редовното създаване на висококачествено съдържание, което води до потенциални клиенти чрез достигане до нови потребители.

Първото нещо, което трябва да направите, е да създадете професионален уебсайт. Въпреки че тази стъпка не е безплатна, можете да я направите с минимален бюджет и си заслужава да я платите. След това се съсредоточете върху привличането на трафик към вашия уебсайт чрез оптимизация за търсачки (SEO).

В най-основния си вид SEO тактиката включва проучване на ключовите думи, които целевата ви аудитория вероятно ще въведе в търсачката. Можете да публикувате целеви страници и публикации в блогове, оптимизирани за търсачките, като по този начин гарантирате, че бизнесът ви ще се класира високо, когато потребителите търсят съответната дума.

Редовно актуализирайте уебсайта си със свежо съдържание и преработвайте съществуващото съдържание с промените във времето. Можете да увеличите трафика на уебсайта, като останете актуални във вашата ниша и гарантирате, че всяко публикувано съдържание е с високо качество и предоставя на читателите нещо, което те искат или от което се нуждаят.

Друг аспект на оптимизацията е техническата SEO оптимизация. Можете да наемете уебдизайнер, ако бюджетът ви го позволява, или да проведете известно проучване и да създадете функционален, професионален уебсайт сами. Съсредоточете се и върху изграждането на връзки. Тази практика се отнася до получаването на хипервръзки обратно към вашия сайт от други места. Лесен начин да направите това е чрез блогове за гости и изграждане на връзки в бранша.

4. Програми за насочване

Друга евтина маркетингова техника е създаването на програма за препращане. След като вече имате стабилна клиентска база, разпространете информацията за вашата програма и позволете на потребителите си да станат посланици на марката.

(Кредит за изображение: Shopify)

Хората са по-склонни да закупят продукт, когато приятел го препоръча, така че това може да бъде фантастична техника. Като цяло обаче тя работи най-добре за B2C фирми.

5. Събития за работа в мрежа

Ако сте собственик на местен бизнес, събитията за работа в мрежа могат да бъдат чудесен начин да повишите видимостта на марката си. Местните конференции, изскачащи прозорци и други събития предоставят ценни възможности да се свържете с потенциални клиенти и партньори във вашия район. А ако можете сами да организирате събитие, то може да бъде още по-ефективно за повишаване на осведомеността за марката.

6. Съдържание, създадено от потребителите

Социалното доказателство е изключително ефективно, затова се опитайте да създадете съдържание, генерирано от потребителите (UGC), ако можете. UGC работи най-добре за B2C компании, където съществуващите клиенти могат да покажат своите артикули и преживявания онлайн.

UGC е една от най-ефективните маркетингови стратегии, които можете да приложите с нисък бюджет. Всичко, което трябва да направите, е да създадете ангажиращо съдържание и да насърчите аудиторията си да направи същото, като използва творчеството си, за да подчертае предимствата на вашия продукт. Това стимулира ангажираността на потребителите и ви позволява ефективно да рекламирате бизнеса си чрез социални доказателства.

7. Личен брандинг

Личният брандинг е много популярна дума в наши дни, но за това има основателна причина. Идентичността на вашата марка вече не се формира само чрез корпоративните канали, а и чрез популяризирането на вас, собственика на бизнеса, и вашите служители.

Компаниите могат да използват тази лесна маркетингова тактика с ограничен бюджет; просто се уверете, че служителите ви са информирани за своето цифрово присъствие и как то се отразява на марката.

8. Уебинари и курсове

Ако искате да се позиционирате като лидер в бранша си, опитайте се да създавате видеоклипове, като създавате уебинари и онлайн курсове. Можете да организирате уебинари на живо или да създавате предварително записани такива, които могат да бъдат изтеглени.

(Кредит за изображение: Нийл Пател)

Уебинарите и курсовете са идеални маркетингови стратегии за развитие на B2B бизнеса, който обучава своите клиенти. Те обаче могат да работят и за B2C компании, които заемат позиция по определена тема, като например компания за облекло, която се стреми да се справи с бързата мода.

9. Традиционен маркетинг

Онлайн маркетингът е един от многото начини за постигане на успех. Съществуват много традиционни методи за бизнес маркетинг, които работят и днес. Например изработването на професионални визитни картички и раздаването им на потенциални клиенти никога не е излишно.

Можете също така да опитате партизански маркетинг, който се фокусира върху креативността, а не върху бюджета. Отпечатайте стикери и ги разлепете из района или раздайте безплатни мостри. Това е чудесна възможност да покажете своята креативност.

Заключение

Съществуват много нискобюджетни маркетингови стратегии, които могат да бъдат изненадващо ефективни, и си струва да обмислите включването на някои от тях в общия си маркетингов план, независимо от бюджета си.

Със солидна маркетингова стратегия можете да започнете да оптимизирате процесите си, за да управлявате притока на нови потенциални клиенти и плащания. Оптимизирането на маркетинговите ви усилия и автоматизирането на процесите може да доведе до революция в бизнеса ви и да изведе маркетинга ви на следващото ниво.