9 грешки в копирайта, които трябва да избягвате, за да създадете по-завладяващо послание през 2023 г.

Въведение

Готови ли сте да подобрите работата си като копирайтър през 2023 г.? Изготвянето на увлекателно, убедително и ефективно копие може да бъде предизвикателство, но може да ви даде предимство пред конкурентните марки, ако го направите правилно.

Може би сте се почувствали претоварени от сложността на създаването на качествено съдържание, но не се притеснявайте!

Идентифицирахме девет често срещани грешки, които трябва да избягвате при създаването на силни и убедителни послания, за да гарантирате, че цялата ви писмена комуникация ще намери отклик сред целевата аудитория.

Прочетете нататък, за да разберете какви са те.

Ето какво да очаквате от тази статия:

• Значението на копирайтинга
• Значение на убедителния копирайтинг
• Как да създадете по-завладяващо съдържание
• Често срещани грешки, които трябва да се избягват при създаване на копие

Какво представлява копирайтингът?

(Източник на изображения: Canva)

Ако сте чували термина "копирайтинг" в областта на маркетинга и рекламата, може би се чудите какво означава той. Накратко, копирайтингът представлява писане на завладяващ и убедителен текст за реклама или маркетинг на продукт или услуга.

Това не е просто обикновено писане - това са внимателно подбрани думи и изрази, които имат за цел да развълнуват читателя или зрителя за това, което се продава.

Копирайтингът се изразява в използването на езика за стимулиране на действието и продажба на нещо, независимо дали става дума за запомнящ се слоган, завладяваща публикация в социалните мрежи или по-дълго съдържание като публикация в блог или брошура. Може да звучи просто, но това е умение, за чието овладяване са необходими практика и финес.

Значение на убедителния копирайтинг

(Източник на изображения: Melotti Media)

Писането на завладяващо копие е нещо повече от "хубаво да имаш". То е основно умение за марките и фирмите, които искат да останат начело в непрекъснато нарастващото море от съдържание, на което са изложени потребителите.

Завладяващото копие е жизненоважно за постигане на желаните резултати - повече продажби, кликвания върху уебсайта ви или повече последователи и ангажираност в социалните медии.

Ето някои от ползите от писането на добри текстове:

• Установяване на връзка с аудиторията: Всеки бизнес иска да се свърже с аудиторията си, а правилният копирайтинг може да ви помогне. Става въпрос за нещо повече от това да насърчите хората да купуват - създайте емоционална реакция, която да резонира с тях.
• Повишава ангажираността: Качественото съдържание е от съществено значение за ангажирането на читателите и привличането им да се върнат за още. Когато копирайтът ви говори на правилните хора по правилния начин, те вероятно ще се връщат с всеки изминал месец.
• Повишава класирането в търсачките: Чували сте фразата "Съдържанието е цар", нали? Солидният копирайтинг не само ангажира читателите, но е и ключов фактор за оптимизацията за търсачки (SEO). Чрез стратегическо използване на ключови думи във вашето копие можете да подобрите видимостта на уебсайта си в страниците с резултати от търсенето (SERP), което ще доведе до по-голям трафик към сайта ви. Например, ако управлявате веганска пекарна в Остин, включването на фрази като "най-добрите вегански бисквити в Остин" или "сладкиши на растителна основа в Остин" във вашето копие може да помогне на пекарната ви да изскочи, когато местните любители на храненето натиснат търсачките.
• Диференцира вашата марка: Навън има море от марки, всяка от които се бори за едно и също потребителско внимание. Ефективният копирайтинг може да бъде спасителният сал, който отличава вашата марка. Помислете за Innocent Drinks - техният забавен, закачлив тон в копието им веднага ги отличава от другите компании за напитки.
• Насърчава вземането на решения за покупка: Убеждаващият копирайтинг може да бъде последният подтик за покупка от страна на потенциалния клиент. Представете си, че не сте решили за два сходни продукта, но единият от тях има описание, което говори за вас и вашите нужди - вероятно ще изберете този!
• Влияние върху крайния резултат: В крайна сметка всички тези предимства водят до едно нещо - увеличаване на продажбите. Убедителният копирайтинг може да окаже значително влияние върху ръста на приходите ви, като се свърже с аудиторията, повиши ангажираността, подобри SEO оптимизацията, разграничи марката ви и повлияе на решенията за покупка. Това е като ефекта на доминото, при който всеки малък тласък допринася за по-значим резултат.

Как да създадете по-убедително съобщение: 8 грешки в копирайта, които трябва да избягвате

(Източник на изображение: CustomerThink)

Създаването на завладяващо послание е нещо, което можете да направите само след известно време. Няма тайна формула; за да се усъвършенствате, е необходима практика. Въпреки това някои грешки трябва да се избягват, ако искате вашето копие да се отличава от останалите:

Липса на разбиране от страна на аудиторията

Разбирането на аудиторията е в основата на успешния копирайтинг. Ако не успеете да го направите, посланието ви може да се окаже несполучливо. Може да сте създали най-красноречивия и убедителен текст, но той ще предизвика желаното действие само ако резонира с целевата ви аудитория.

Например, да кажем, че управлявате технологичен стартъп, който има за цел да опрости живота на възрастните хора с ново устройство за интелигентен дом. Ако копието ви е пълно с жаргон, сложни термини и препратки към най-новите технологични тенденции, вашата възрастна аудитория вероятно ще се почувства изолирана. Те няма да се свържат с вашето послание и следователно няма да купят вашия продукт.

Вместо това копието ви трябва да говори директно за техните нужди и проблеми, като използва език, който те разбират и оценяват. Подчертайте как вашето устройство опростява ежедневните задачи, осигурява безопасност и им позволява да живеят самостоятелно по-дълго време. По този начин посланието ви ще ги свърже емоционално и ще бъде много по-убедително.

Слаби заглавия и въведение

(Източник на изображения: OptinMonster)

Както се казва в старата поговорка, никога нямате втори шанс да направите първо впечатление. Силата на заглавието не може да бъде преувеличена - то е вашето първо впечатление, асансьор и примамка. Това е единственият шанс, който имате, за да привлечете вниманието на читателя и да го вдъхновите да прочете повече.

Читателите вероятно ще пропуснат изцяло съдържанието ви, ако заглавието ви е общо, неубедително или подвеждащо. По подобен начин уводът трябва да привлече вниманието на читателя и да зададе тон на останалата част от съдържанието. Разгледайте примера с онлайн магазин за дрехи, който пуска лятна колекция. Едно скучно заглавие като "Налични са нови дрехи" няма да предизвика голям интерес.

Въпреки това заглавие като "Пригответе се да изпепелявате: "Нашата лятна колекция пристигна!" веднага създава вълнение и очакване. Това не е просто реклама на нови дрехи, а продажба на преживяване - обещание за стилно и изпълнено със забавления лято.

Въведението трябва да се основава на това, като създава ярка представа за това какво предлага колекцията и как тя може да подобри летните преживявания на читателя.

Използване на прекалено сложен език

В копирайтинга ключът е в простотата. Използването на прекалено сложен език може да затрудни разбирането на посланието ви и да създаде бариера между вас и аудиторията ви. Да речем, че сте разработчик на мобилни приложения.

Вместо да казвате: "Нашето приложение използва най-съвременни технологии, за да оптимизира дигиталните ви взаимодействия", можете да кажете: "Нашето приложение улеснява онлайн живота ви, като използва най-новите технологии". Целта е да комуникирате ясно и ефективно, а не да демонстрирате речника си.

Използвайте език, който аудиторията ви разбира и оценява. Това е като да разговаряте с приятел - не бихте го затрупали с жаргон, нали? Същият принцип важи и за вашата аудитория. Вие водите разговор с нея, а не изнасяте лекция.

Пренебрегване на силата на разказването на истории

(Източник на изображения: PlantBasedNews)

Разказването на истории може да завладее аудиторията и да направи така, че посланието ви да остане в съзнанието на хората. Историите вдъхват живот на абстрактни понятия, правят ги относителни и дават на читателите конкретен пример, с който могат да се свържат.

Например, ако сте марка за храна за домашни любимци, която пуска на пазара нова гама продукти за котки, можете да разкажете историята на две котки - едната недохранена, а другата процъфтяваща с новата ви гама. Това ще направи здравословното хранене на котките по-естествено за вашите читатели и ще ги насърчи да купят продукта.

Не е задължително историята ви да е дълга или сложна, може да е кратка - само няколко изречения. Важното е да е увлекателна и емоционално въздействаща.

Липса на убедителен език и слаб призив за действие

Убеждаващият език и убедителният призив за действие (CTA ) са от решаващо значение за всяко успешно копирайтинг начинание.

Думите ви трябва да вдъхновяват, убеждават и в крайна сметка да подтикват аудиторията към действие - покупка на продукт, абониране за бюлетин или изтегляне на електронна книга. Липсата на убедителен език или слабият CTA може да означава пропускане на тези потенциални взаимодействия.

Представете си например, че сте фитнес инструктор, който предлага онлайн тренировки. Самото заявяване: "Запишете се за моите тренировки", не ви вълнува и не ви убеждава. Преминаването към по-убедителен подход обаче, като например "Преобразете тялото си и повишете увереността си - присъединете се към фитнес революцията днес!", вероятно ще събуди любопитство и ще насърчи действията.

Последният приканва читателя да се запише и представя нагледно потенциалните ползи - трансформация на тялото и повишена увереност. То е по-убедително и подтиква читателя да натисне бутона за регистрация.

Неизтъкване на ползите

Фокусирането само върху характеристиките на продукта или услугата, а не върху ползите, може да направи копието ви по-малко убедително. Клиентите се интересуват от това как вашият продукт или услуга ще подобри живота им или ще реши проблемите им, а не непременно как работи.

Нека разгледаме компания, която продава натурални продукти за грижа за кожата. Ако само спомене, че продуктът ѝ съдържа "органично алое вера и витамин Е", тя обяснява характеристиките, но не дава ясна представа за това, което клиентът може да получи.

Въпреки това, текст като "Подхранвайте и подмладявайте кожата си с нашата органична грижа с алое вера и витамин Е, за сияен блясък, който ще обичате" разказва история и рисува картина на ползата - подхранена, подмладена и сияйна кожа.

Този подход прави копието ви по-ангажиращо, тъй като помага на читателя да си представи ползата, която може да извлече от използването на вашия продукт. Той им дава причина да изберат вашия продукт пред останалите. Не забравяйте, че клиентите не купуват само продукти, а решения и ползи.

Непоследователен глас и тон на марката

Гласът и тонът на марката ви трябва да останат последователни във всяко съдържание. Това позволява на клиентите да разпознават и свързват посланието ви с вашата марка и да изграждат доверие и лоялност.

Например, ако клиентите ви са тийнейджъри, но вие използвате твърде технически или сложен език, те може да не се ангажират с вашето послание или да не го възприемат. По подобен начин използването на прекалено непринуден или неофициален тон може да прозвучи непрофесионално и да разруши доверието на клиентите ви във вашата марка.

Затова е важно да разберете към кого е насочено вашето копие и да създадете послание, което да ги привлече - като публикувате съдържание в социалните медии. Запазете непринудения тон. Пишете ли бюлетин по електронна поща? Уверете се, че той има професионален, но приятелски характер.

Не оптимизирате съдържанието си за SEO

(Източник на изображения: SEO Setup)

За да може съдържанието ви да бъде видяно от широка аудитория, то трябва да се класира добре в резултатите на търсачките. Оптимизацията за търсачки (SEO) включва оптимизиране на съдържанието ви за ключови думи и фрази, които са свързани с темата.

Например, ако пишете за продукти за грижа за кожата, някои от най-популярните ключови думи ще бъдат "грижа за кожата", "естествена грижа за кожата" или "органична грижа за кожата". Използването на тези термини в заглавието, заглавията, метаописанието и основния текст помага на съдържанието ви да се показва по-високо в резултатите на търсачките.

Но не прекалявайте - пълненето на копието с твърде много ключови думи изглежда неестествено и може да повлияе негативно на класирането ви в SEO. Уверете се, че ги използвате естествено, за да поддържате добър баланс между четивност и SEO.

Можете също така да използвате инструменти като Planner на ключови думи на Google или Surfer SEO, за да идентифицирате популярни ключови думи, свързани с вашата тема. Това ще ви помогне да оптимизирате съдържанието си и да улесните намирането му от търсачките и читателите.

Пренебрегване на проверката и редактирането

Корекцията и редактирането са последните стъпки за създаване на убедително послание. Най-малката грешка може да обезцени трудно спечелената ви работа, да навреди на репутацията ви и да ви накара да изглеждате непрофесионално.

Повечето от нас разчитат на проверката на правописа, за да откриват правописни грешки, но тя не е безпогрешна. Прочитането на съдържанието ви или молбата на някой друг да го коригира е сигурен начин да откриете грешки и да проверите дали посланието ви е смислено.

Освен това редактирането може да помогне за подобряване на потока и яснотата на текста. Не става въпрос само за граматиката, а и за това всички елементи на текста - структура, език, тон на гласа - да работят хармонично, за да създадат последователно и съгласувано послание.

Често задавани въпроси

Как избягването на грешки може да повиши ефективността на съобщението ви?

Избягването на грешки в копирайтинга гарантира, че посланието ви е ясно, ангажиращо и убедително.

Освен това тя допринася за изграждането на доверие в аудиторията. Силното послание приканва към повече взаимодействия, като продажби и регистрации, което води до по-голямо разпознаване на марката и лоялност.

Може ли силният CTA да подобри посланията ви към аудиторията?

Да, наличието на силен призив за действие (CTA ) е от съществено значение за успеха на всяко съобщение. Той трябва да бъде ясен и конкретен, като същевременно е достатъчно убедителен, за да убеди аудиторията да действа.

Например, ако продавате продукт за грижа за кожата, вашето CTA може да гласи: "Купете сега и си осигурете сияйна кожа с нашата естествена грижа за кожата." Това насърчава читателите да предприемат желаното действие и също така ви помага да се откроите от конкуренцията.

Силният CTA помага на съобщението ви да изпъкне и води до повече реализации.

Приключване

Както видяхме, копирайтингът е от съществено значение за създаването на убедително съдържание. Когато е направен правилно, той може да окаже силно въздействие върху аудиторията и печалбите ви. Ако обаче е направен неправилно, той може да направи разликата между успеха и провала през новата година.

Затова не забравяйте да избягвате тези девет често срещани грешки: липса на проучване, лошо насочване, повтарящи се думи и фрази, непознаване на насоките за глас и тон, пренебрегване на тенденциите в SEO оптимизацията, пренебрегване на осигуряването на стойност за читателя, прекалено съсредоточаване върху характеристиките на продукта вместо върху ползите, прекалено неясен или небрежен избор на език и граматика и пренебрегване на творчески техники като разказване на истории.

Като избягвате тези девет често срещани грешки, можете да си гарантирате, че съдържанието ви ще има по-убедително послание и по-голям отзвук сред читателите и клиентите. Големият фокус на успешното копие през 2023 г. трябва да бъде върху ефективността - създаване на съдържание, което привлича правилната аудитория и я принуждава да купува или да предприема действия.

На практика резултатите от добрия копирайтинг могат да бъдат далечни; добре разработеното съдържание води до конверсии, продажби и лоялност към марката. Ето защо е важно да влагате целенасочено мислене в начина, по който разгръщате посланията, а изработването им без грешки ще ви помогне да си осигурите успех в комуникациите през 2023 г.