8 причини, поради които фуниите на викторината подобряват стратегията ви за маркетинг на съдържанието

Въведение

Стремежът на маркетолога да завладее, ангажира и конвертира аудиторията си никога не свършва. Нещата се променят - и то бързо. Все повече марки осъзнават, че аудиторията иска да се чувства част от марката. Това може да се случи от самото начало на пътуването.

Според статистически данни приходите от маркетинг на съдържанието в световен мащаб в момента са около 65,55 милиарда щатски долара годишно - така че си заслужава да го правите правилно.

Един гениален начин да поканите аудиторията си да участва активно в съдържанието ви е като използвате фунии с викторини. В тази статия ще представим концепцията за фуниите с викторини и ще разкажем защо те са ключов елемент от вашата стратегия за маркетинг на съдържанието. Прочетете нататък, за да откриете 8-те най-важни причини за използването на фунии с викторини.

Какво представлява фунията на теста?

Фунията с викторини е универсален инструмент, който предлага интерактивен и динамичен елемент към вашата стратегия за маркетинг на съдържанието. Това означава, че можете да завладеете аудиторията си, като същевременно събирате ценна информация.

По същество той е под формата на цифров тест, който аудиторията решава доброволно. Има много причини, поради които хората избират да участват във викторината: те са любопитни, отегчени или се чудят дали ще научат нещо.

Но фуниите за викторини са много повече от забавление. Те са ефективен начин за привличане на вниманието, изграждане на взаимоотношения и предоставяне на персонализирани преживявания.

Във фуниите на викторините често се използват различни технологии, включително софтуер за викторини и хоствана телефонна централа за персонализирани проследяващи обаждания. Това не са просто няколко въпроса във формуляр на Google, оставени като изскачащ прозорец. По-скоро това е начин маркетолозите да получат ценни данни, които да послужат за информиране на маркетинговите стратегии и бъдещото съдържание.

Екранна снимка, взета от Statista

Причини, поради които фуниите за викторини подобряват стратегията ви за маркетинг на съдържанието

Има много причини, поради които трябва да обмислите използването на фуния за викторини като част от вашата стратегия за маркетинг на съдържанието. Ето нашите 8 най-добри.

#1. Те увеличават експозицията на марката ви и генерират нов интерес

41% от професионалните маркетолози на съдържание имат за цел да повишат осведомеността за марката. Въпреки това са необходими между 5 и 7 впечатления, преди марката ви да бъде запомнена от даден човек. За брандовете, които търсят изява и свеж интерес, фунията на викторината може да бъде фантастичен инструмент.

По своята същност викторините привличат вниманието. От психологическа гледна точка те са многобройни и привличат хората. Например, те могат да предложат начини да разберете кой сте и да осигурят интроспекция за любопитните.

Тези фактори означават, че викторините са чудесен начин да представите марката си на по-широка аудитория. Една интересна или забавна викторина бързо се превръща в съдържание, което може да се споделя. Добре разработеното съдържание може да стане вирусно, привличайки нова аудитория, която не се е сблъсквала с вашата марка преди.

#2. Те повишават ангажираността на марката ви

Има вероятност, когато потенциален клиент посети вашия уебсайт, той все още да не е готов да купи.

Според Adobe.com това са 96% от посетителите, които посещават сайта за първи път. Ако все пак те не са готови, интересен тест може да ги насърчи да споделят с вас информация за контакт.

Фуниите за викторини са мощен начин да ангажирате аудиторията си, преди тя да е готова да купи. Можете да събирате данни, да генерирате потенциални клиенти и да персонализирате бъдещите комуникации с тях.

Екранна снимка, взета от Sinch

#3. Те поддържат взаимоотношения с потенциални клиенти

Средната част на маркетинговата фуния е ключов момент. Това е мястото, където потенциалните клиенти преминават от информираност към сериозно обмисляне. На този етап те търсят повече информация, обмислят избора си и проверяват дали вашите услуги или продукти отговарят на техните нужди.

Фуниите за викторини са информативен и ангажиращ начин да предоставите на потенциалните клиенти информацията и решенията, които търсят. Те могат да дадат информация и препоръки, които са персонализирани спрямо техните нужди и предпочитания. Като изпращате персонализирани имейли и препоръки за продукти, можете да подхранвате потенциални клиенти и да създавате възможности.

#4. По-лесно е да персонализирате и сегментирате клиентите си

Голямото предимство на фуниите за викторини е, че ви позволяват лесно да сегментирате клиентската си база. Тъй като ефективният маркетинг разчита до голяма степен на персонализирано съдържание, фунията с викторини помага на бизнеса да разбере интересите и болезнените точки на своята аудитория.

При попълването на теста участникът предоставя информация доброволно. Можете да използвате тези ценни данни, за да създавате персонализирано съдържание и да оценявате етапа на вашите потенциални клиенти с помощта на оценка на зрелостта в тяхното пътуване за покупка. Когато има персонализиран подход, отговорът е по-добър. Това е така, защото е по-вероятно хората да се чувстват свързани и да се доверят на вашата марка.

Когато определен брой лица попълнят тестовете, това ви позволява да ги категоризирате в сегменти. След това можете да създавате съдържание, което е съобразено с всеки сегмент. Възможно е също така да използвате изкуствен интелект, за да сегментирате аудиторията си.

#5. Те увеличават продажбите ви

Основната цел на бизнеса е да се увеличат продажбите, нали? Ето как фуниите на викторината ви помагат да направите точно това.

Фуниите за викторини означават, че можете да идентифицирате по-качествени потенциални клиенти. Отговорите, които получавате от своите викторини, могат да ви помогнат да разберете кои лица имат по-голям шанс да се превърнат в платежоспособни клиенти. Това означава, че можете да насочите усилията си към тези лица, за да им изпратите персонализирани препоръки.

Фуниите на викторината също помагат за намаляване на умората от решенията. Когато разберете тази концепция като бизнес, това означава, че можете да оптимизирате процесите, свързани с вземането на решения, за да помогнете на клиентите си да изберат. Викторината е полезна за стесняване на възможностите и представяне на селекция от избори, които са подходящи за клиентите.

Екранна снимка, взета от The Decision Lab

#6. Те подобряват съдържанието, което предоставяте

С помощта на фуниите за викторини можете да подобрите и усъвършенствате съществуващото съдържание. Когато разглеждате показателите за задържане на клиенти, като например степента на повторна ангажираност, резултатите от удовлетвореността на клиентите и обратната връзка с тях, това означава, че можете да видите как съдържанието ви поддържа клиентите доволни и заинтересовани. Ако това не е така, можете да го адаптирате.

Маркетингът на съдържание не е статичен. Фуниите на теста могат да се използват редовно, за да ви помогнат да видите как се променят вкусовете на вашата аудитория. Например може да установите предпочитание към писмени статии пред видеосъдържание. Подобни прозрения могат да насочат стратегията ви за съдържание в съответствие с тях.

#7. Генерират съдържание, създадено от потребителите, и подобряват възможностите за споделяне на съдържанието

Съдържанието, генерирано от потребителите (UGC), е нещо, което всички фирми намират за ценно. Фуниите за викторини могат да помогнат за генериране на съдържание от потребители. Когато една викторина може да се споделя и участниците публикуват резултатите си в социалните медии, това е форма на UGC.

Много създатели на съдържание също ще използват резултатите от вашия тест по креативен начин. Може да ги видите в публикации в социалните мрежи и видеоклипове в TikTok. По същество марката ви става по-видима, когато имате ангажиращ и интересен тест.

#8.Те изграждат доверие и авторитет

Последната причина, поради която фуниите на викторината стимулират стратегията ви за маркетинг на съдържанието, е, че те изграждат доверие в марката. Перфектно изпълнената викторина утвърждава експертизата на вашата марка.

Ето няколко начина, по които можете да използвате предоставените от тях данни за по-нататъшно изграждане на доверие:

• Данните от викторината, представени като статистически данни и факти, придават достоверност, особено след като сте ги събрали от собствената си аудитория.
• Обратната връзка от викторината е източник на автентични препоръки от клиенти. Те са от съществено значение за изграждането на доверие.
• Данните от тестовете са отличен инструмент за сравнителен анализ. Те могат да предоставят референтна точка, така че потребителите да могат да се сравняват с други участници във викторината.
• Данните от теста могат да бъдат превърнати в ресурси и инфографики за обучение на аудиторията ви.
• Ако данните от теста са свързани с екологични или социални проблеми, можете да споделите как марката ви предприема стъпки за справяне с тези проблеми. Ангажиментът за социална отговорност е чудесен за изграждане на доверие сред социално осъзнатите потребители.

Снимка на екрана, взета от Explodingtopics.com

Най-добри практики за прилагане на фуниите на викторините

Знаете защо трябва да използвате фуниите на викторината, но как да ги използвате правилно? Има някои важни неща, които трябва да запомните, преди да създадете своите фунии с викторини. Като отделите време за планиране, е по-вероятно вашата викторина да има желания ефект, който търсите.

Ето някои основни съображения:

1. Изготвяне на увлекателен тест: Уверете се, че тестът ви е приятен и ангажиращ. Добавете интерактивни елементи със завладяващи визуални ефекти. Уверете се, че въпросите ви са кратки, за да поддържат интереса.
2. Изберете тема, която е подходяща за вашата марка: Помислете какви предизвикателства може да има вашата аудитория и използвайте теста, за да ги адресирате. Една марка за здраве и уелнес може например да изготви тест за фитнес цели, предпочитания за хранене или рутинни процедури.
3. Популяризирайте ефективно своя тест: Може да имате страхотен тест, но ако не го популяризирате в различни канали, аудиторията ви няма да го види.
4. Анализирайте отговорите: Не правете грешката да смятате, че съществуването и популяризирането на викторината е достатъчно - използвайте данните!
5. Интегриране със съществуващи инструменти: За да подобрите фуниите на викторината, интегрирайте ги със CRM системи. Това ще ви помогне да сегментирате потенциалните клиенти и да персонализирате последващите комуникации.

Заключителни мисли

Все повече брандове осъзнават нуждата да приобщят аудиторията си към своята марка. Фуниите на викторините са творческо решение на тази нужда, тъй като те завладяват, ангажират и конвертират изключително добре.

Фирмите, които искат да съчетаят взаимодействието със събирането на данни и персонализираните преживявания, трябва да приемат викторините в своята стратегия за маркетинг на съдържанието. Те отговарят на много изисквания и са доста забавни за създаване.

Като използвате фуниите на теста в бизнеса си, можете да установите доверие и да позиционирате марката си като надежден авторитет във вашата ниша, което има огромни ползи за репутацията ви.