7 прости и рентабилни начина за подобряване на стратегията за цифров маркетинг

Въведение

Цифровият маркетинг е ключът към онлайн присъствието на дадена компания или марка в ерата на интернет. Измислянето на нови начини за предлагане на продукти и услуги може да бъде обезсърчително, но не е задължително да бъде скъпо. В този блог ще разгледаме 7 прости и рентабилни начина за подобряване на стратегията ви за цифров маркетинг. Но първо нека разгледаме стойността на стратегията за цифров маркетинг.

Какво представлява стратегията за цифров маркетинг и защо е важна?

Добре разработената стратегия за дигитален маркетинг е задължителен план за постигане на желаните цели от предприятия от всякакъв мащаб. С възхода на интернет и разпространението на цифровите устройства потребителите станаха по-сложни в своето онлайн поведение, а предприятията трябва да се адаптират към тези промени, за да останат конкурентоспособни.

Тук се намесва стратегията за цифров маркетинг. Тя помага на компаниите да достигнат до по-широка аудитория, да изградят познаваемост на марката, да увеличат трафика на уебсайта и да генерират потенциални клиенти и продажби. В резултат на това цифровата маркетингова стратегия не само помага на компаниите да достигнат по-добре до целевите си аудитории, но и им позволява да увеличат възвръщаемостта на инвестициите и да получат значително предимство на все по-конкурентния цифров пазар.

От използването на съществуващи платформи до инвестирането в качествено копие и визуални материали - следващият път ще разгледаме 7 лесни и достъпни начина за оптимизиране на вашата стратегия за цифров маркетинг с цел постигане на успех.

1. Повишаване на ефективността на SEO оптимизацията на вашия уебсайт

SEO означава "оптимизация за търсачки". Това е процесът на получаване на трафик от "безплатните", "органични", "редакционни" или "естествени" резултати от търсенето в търсачките. Чрез подобряване на SEO оптимизацията фирмите могат да увеличат трафика на уебсайта, да подобрят потребителското изживяване и да генерират повече потенциални клиенти и продажби, като същевременно поддържат икономически ефективен маркетингов подход. За разлика от платената реклама, усилията за SEO оптимизация могат да продължат да водят до трафик към уебсайта дълго след полагането на първоначалните усилия, което я прави устойчива и дългосрочна инвестиция.

Можете да направите това по различни начини, включително:

• Извършете проучване на ключовите думи: Дори като начинаещ, да започнете пътуването си с проучване на ключови думи е по-лесно, отколкото си мислите. Проучването на ключови думи включва намиране, анализиране и насочване към ключови думи, специфични за вашата ниша и тенденции в търсенето. По този начин можете да разберете по-добре как клиентите взаимодействат с вашата марка и да създадете ефективни кампании за увеличаване на органичния трафик.
• Извършване на SEO одит: Прегледайте SEO оптимизацията на страницата - публикации в блоговете, тагове на заглавията, мета описание, структура, URL адреси и ключови думи. Използвайте подходящия инструмент и направете необходимите промени, за да подобрите SEO оптимизацията на уебсайта си.
• Публикувайте и популяризирайте висококачествено съдържание: Проучете ключовите думи и ги включете по естествен начин в съдържанието, за да го оптимизирате за SEO. Съсредоточете се върху създаването на ангажиращо и информативно съдържание, което предоставя стойност на аудиторията, за да я накара да се върне за още. Популяризирайте съдържанието в социалните медии, свържете се с влиятелни личности и лидери в бранша и използвайте други маркетингови стратегии, за да достигнете до по-широка аудитория.
• Изграждане на обратни връзки: Обратните връзки са жизненоважни за SEO. Процесът на изграждане на качествени обратни връзки изисква търпение и отдаденост. За да печелите обратни връзки, можете да публикувате като гост на други уебсайтове или да участвате в онлайн форуми във вашия бранш. Изграждайте обратни връзки само от реномирани уебсайтове, за да не навредите на класирането си.

2. Създаване на програма за лоялност на клиентите

Базата от лоялни клиенти може да осигури постоянен поток от приходи и положителни препоръки от уста на уста. Програмите за лоялност на клиентите насърчават клиентите да останат лоялни към вашата марка и ги възнаграждават за това. Над 90% от предприятията, които използват усъвършенствана интеграция на данни за клиентите, отчитат положителна възвръщаемост на инвестициите (ROI). Добре разработените програми за лоялност са от полза не само за запазване на съществуващите клиенти, но и за привличане на нови.

Преди да започнете, определете какво искате да постигнете с програмата си за лоялност и решете какви награди ще предложите на клиентите си. Съществуват четири вида програми за лоялност, затова се уверете, че сте избрали най-добрата за вашия бизнес:

• Многостепенна програма за лоялност: Клиентите преминават през различни нива на награди и предимства чрез натрупване на точки или извършване на покупки.
• Абонаментна програма за лоялност: Клиентите плащат периодична такса за изключителни ползи и награди.
• Програма за лоялност, базирана на стойността: Клиентите се възнаграждават за общите си разходи, направени с марката за определен период от време.
• Програма за лоялност, базирана на точки: Клиентите печелят точки за покупки или ангажираност и могат да ги обменят за награди.

Най-често срещаните грешки при прилагането на програми за лоялност на клиентите са неудобният процес на регистрация и записване и недостатъчната поддръжка. Избягвайте това, като опростите процеса на регистрация чрез добавяне на опростен формуляр за регистрация на уебсайта или насърчаване на регистрацията в точката на продажба. Освен това стимулирайте клиентите с убедителни награди, като например уникални отстъпки, персонализирани преживявания или ексклузивен достъп, за да увеличите привлекателността на програмата.

3. Възползвайте се от местните влиятелни личности

През последните години маркетингът на влиятелните личности придоби популярност сред фирмите, които искат да подобрят усилията си в областта на цифровия маркетинг. Фирмите могат да увеличат своята надеждност и обхват, като си сътрудничат с влиятелни личности, които имат значителен брой последователи в социалните медии. Местните инфлуенсъри обаче могат да бъдат също толкова ценни за прозрения за регионалните тенденции.

Има много примери за успешно сътрудничество с местни влиятелни личности. Например Häagen-Dazs използва силата на местните инфлуенсъри в Ню Йорк за своята кампания, като твърди, че сладоледът е съществена част от лятото. Кампанията донесе на Walgreens и Häagen-Dazs 14,3 млн. импресии, 27 400 включвания (400% над средното) и повиши дела на гласа със 148%.

Това показва, че маркетингът на влиятелните личности може да помогне на организацията да достигне бързо до голяма аудитория, като същевременно изгради доверие и авторитет сред обществеността.

4. Възприемете партньорския маркетинг

Партньорският маркетинг е ценен компонент на стратегията за дигитален маркетинг и позволява на фирмите да използват ресурсите на партньори от трети страни, които пренасят трафик чрез своите връзки. В същото време те се занимават с всички останали аспекти на популяризирането на техния продукт или услуга.

Партньорският маркетинг предлага много ползи, както финансови, така и стратегически:

• Това е рентабилен начин за придобиване на нови клиенти. Вместо да се харчат пари за реклама и маркетинг, които може да не доведат до нови клиенти, фирмите плащат на партньорите само когато те успешно насочат нов клиент.
• Като си партнират с филиали с утвърдени последователи и лоялна аудитория, компаниите могат да се възползват от тяхната мрежа и потенциално да достигнат до клиенти, които иначе не биха могли.
• Клиентите са по-склонни да се доверят на предприятие, препоръчано от човек, когото познават или следват. Ето защо компаниите могат да повишат доверието в марката си и да подобрят шансовете за придобиване на клиенти, като си сътрудничат с реномирани партньори.

Когато планират да се възползват от афилиейт маркетинга, насочват се към определена ниша на афилиейт маркетинга и намират подходящи афилиейт продукти, маркетолозите могат да достигнат до силно насочена аудитория и да увеличат възвръщаемостта на инвестициите.

5. Изпробвайте различни рекламни платформи, за да намерите най-добрата.

Тъй като всяка платформа привлича уникален набор от потребители, тестването на различни платформи ще ви помогне да определите коя от тях ще осигури най-висока възвръщаемост на инвестициите.

Например за предприятията, които са насочени към по-млада демографска група, платформите на социалните медии могат да бъдат най-ефективни. За разлика от тях, тези, които искат да се насочат към по-зряла демографска група, могат да открият, че рекламата в търсачките е правилният начин.

Различните платформи на социалните медии имат уникални характеристики и демографски характеристики на потребителите. Pinterest, например, е известна с визуално привлекателното си съдържание и е отлична платформа за фирми, които продават модни продукти или продукти за декорация на дома. От друга страна, Twitter предлага на компаниите уникална възможност да се ангажират с клиенти в реално време и да популяризират продуктите си чрез хаштагове и разговори. Ето защо оптимизирането на усилията за цифров маркетинг и по-ефективното достигане до целевите аудитории изисква разбиране на силните страни на всяка платформа.

Ето някои практически стъпки при експериментирането с различни рекламни платформи, за да определите най-успешната от тях:

1. Определете аудиторията си
2. Определяне на бюджет
3. Провеждане на A/B тестове
4. Анализирайте данните си
5. Коригирайте стратегията си в зависимост от резултатите

Освен това фирмите могат да получат ценна информация за поведението и предпочитанията на потребителите, като анализират ефективността на платформите и поведението на потребителите. Това им позволява да създават по-ефективни маркетингови кампании, които отговарят на изискванията на целевата им аудитория.

6. Стартиране на PPC реклами

За разлика от други форми на цифров маркетинг, PPC рекламата позволява на предприятията да плащат само за действителни кликвания или реализации, което я прави рентабилна, така че те могат да управляват и коригират разходите си за реклама с точност и да гарантират положителна възвръщаемост на инвестициите. Освен това е доказано, че PPC посетителите са по-ефективни от органичните посетители, тъй като вероятността те да направят покупка е с 50% по-голяма.

Когато стартирате PPC рекламни кампании, е важно да имате предвид няколко основни съвета:

• Насочете усилията си към проучване на ключовите думи, за да определите правилните ключови думи. Уверете се, че целевата ви страница кореспондира със съдържанието на рекламата ви и е визуално привлекателна и лесна за навигация.
• Уверете се, че рекламното ви копие е убедително, кратко и подходящо за целевата ви аудитория, с глаголи, ориентирани към действие, и ясни ползи. Избягвайте използването на неясни фрази или жаргон, които биха могли да объркат или отблъснат потенциалните клиенти.
• За да извлечете максимална полза от една PPC кампания, е важно да я наблюдавате и коригирате, за да осигурите добра възвръщаемост на инвестициите по всяко време. Това включва анализиране на ключови показатели като процент на кликванията, процент на конверсиите и цена на конверсия, за да се определи кои ключови думи, реклами и стратегии за таргетиране са най-ефективни.

7. Максимално увеличаване на резултатите от стратегията чрез фокусиране върху възвръщаемостта на инвестициите

Фокусирането върху възвръщаемостта на инвестициите е от решаващо значение за предприятията, за да определят стратегиите, които генерират най-много приходи. Измерването и анализирането на възвръщаемостта на инвестициите в кампаниите е необходимо по няколко причини:"

Разпределение на ресурсите

Определете кои маркетингови кампании генерират най-висока възвръщаемост на инвестициите и разпределете ресурсите си по съответния начин. Увеличете максимално бюджета си и се съсредоточете върху тези, които вероятно ще осигурят най-висока възвръщаемост на инвестициите. Определянето и създаването на висококачествено съдържание, измерването на възвръщаемостта на инвестициите, приоритизирането на дейностите въз основа на възвръщаемостта на инвестициите и непрекъснатото наблюдение и коригиране на разпределението на ресурсите са от жизненоважно значение.

Оценка на изпълнението

Чрез изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите от кампаниите можете да оцените успеха им за постигане на бизнес целите. Освен това сравняването на възвръщаемостта на инвестициите от различни кампании ви позволява да идентифицирате областите за подобрение и да вземате решения, базирани на данни, за постигане на по-добри резултати.

Поставяне на цели

Като задавате конкретни цели за възвръщаемост на инвестициите за всяка маркетингова кампания, можете да измервате ефективността ѝ за постигане на бизнес целите, като например увеличаване на трафика на уебсайта, генериране на повече потенциални клиенти или подобряване на продажбите. Ясните и измерими цели ви дават възможност да идентифицирате областите за подобрение и да коригирате стратегиите, за да подобрите възвръщаемостта на инвестициите в кампанията. Без тях оценяването на маркетинговата ефективност и вземането на информирани решения за разпределение на ресурсите и коригиране на стратегията стават трудни.

Отчетност

Възвръщаемостта на инвестициите може да се измерва и анализира, което дава представа за ефективността на кампаниите ви и ви позволява да докладвате положително или отрицателно за тяхната ефективност. Данните, събрани по време на кампанията, са ценни при представянето на резултатите от кампанията на заинтересованите страни или при определянето на ролите и отговорностите.

Заключение

Цифровият маркетинг е ключов компонент за успеха на всеки бизнес. При наличието на толкова много различни тактики за дигитален маркетинг може да е трудно да се реши кои стратегии да се прилагат и как да се увеличи въздействието на всяка от тях. Предприятията обаче могат значително да увеличат ангажираността, конверсиите и печалбата, като следват и прилагат стратегиите, описани в тази статия. Инвестирането на време и бюджет в разумни стратегии за цифров маркетинг може да бъде един от най-ефективните начини за привличане и задържане на клиенти и за стимулиране на растежа на бизнеса.