7 най-добри начина за разрастване на SaaS стартъпа с помощта на PPC и SEO

Въведение

Развиването на стартиращ бизнес в областта на SaaS не е лесна задача, но използването на ефективни стратегии за онлайн маркетинг, като PPC и SEO, може да даде огромен тласък на бизнеса ви.

С добре планирани рекламни кампании PPC и SEO можете лесно да се насочите към идеалните си клиенти, да привлечете вниманието към продуктите или услугите си и да ги накарате да станат платежоспособни клиенти.

В тази публикация в блога ще разгледаме основните елементи на PPC и SEO - от разбирането на това, което работи най-добре за вашите бизнес цели, до прилагането на тактики, които привличат зрители и подобряват резултатите.

В края на тази публикация в блога ще разберете по-добре как тези два мощни инструмента могат да ви помогнат да развиете успешно своя SaaS стартъп.

Какво е PPC?

PPC е съкращение от Pay-Per-Click (заплащане за клик) - модел на интернет реклама, при който предприятие или физическо лице плаща определена сума при всяко кликване върху рекламата си - затова рекламите на някои предприятия се появяват в най-горната част на резултатите от търсенето.

Марките използват PPC, за да се появят на челни позиции за конкретни термини за търсене, като този пример, когато търсите "алтернативи на salesforce". Обърнете внимание, че Google ясно ги посочва с думата "реклама".

PPC е мощен начин да бъдете забелязани от потенциалните клиенти и да увеличите експозицията си в различни маркетингови канали.

Това е от значение за маркетинга на SaaS, тъй като допринася за привличането на вниманието към вашия проект и създава осведоменост за вашата марка и продукт.

Използването на PPC помага за привличането на квалифицирани потенциални клиенти, което улеснява процеса на идентифициране на потенциални клиенти. Това е от решаващо значение за разрастването на вашата SaaS с течение на времето.

Въпреки това, в зависимост от вашия бранш, ниша и цели, използването на PPC може да бъде скъпо. И трябва да усъвършенствате всеки етап от кампаниите си, за да не пропилеете бюджета си. Това означава, че рекламното ви копие, целевата ви страница и процесът на плащане трябва да са перфектни.

Както се вижда от този доклад на UberSuggest, PPC (или CPC - цена за кликване) за популярни термини е скъпа. Ако разполагате с маркетингов бюджет, можете да получите челно място в резултатите от търсенето, но можете да похарчите хиляди долари или повече за дни.

Ако PPC рекламата ви звучи плашещо, е важно да научите как SEO може да ви помогне да компенсирате предизвикателствата, които идват с платената реклама.

Какво е SEO?

SEO е съкращение от Search Engine Optimization (оптимизация за търсачки) - техника за онлайн маркетинг, която помага на уебсайтовете да се класират по-високо в страниците с резултати от търсенето (SERP).

Тя включва оптимизиране на уеб страниците и съдържанието, за да се гарантира, че те се появяват на по-високи позиции в SERP, което може да бъде изключително полезно за стартиращ SaaS.

Това е така, защото SEO оптимизацията ви позволява да привлечете повече целева аудитория, без да се налага да харчите пари за PPC кампании.

Освен това SEO оптимизацията спомага за изграждане на доверие и надеждност сред аудиторията, тъй като клиентите често вярват, че уебсайтовете, които се появяват на по-високо място в SERP, са по-надеждни.

SEO оптимизацията е важна и за увеличаване на трафика и конверсиите на вашия уебсайт. Когато потенциален клиент попадне на вашия сайт по време на търсене на продукт или услуга, вие имате много по-голям шанс да превърнете тези посетители в платежоспособни клиенти.

Един интелигентен начин да използвате информацията от страницата с резултати от търсенето е да видите как се представяте вие и вашите конкуренти за определена ключова дума.

Ranktracker разполага с мощен инструмент за проверка на SERP, в който въвеждате термин и ще видите подробни отчети за това кой се класира за тази ключова дума. Ще научите колко лесно или трудно е да се конкурирате за този термин за търсене и дори можете да получите информация за "местните" резултати за определен район. Подобна информация ще ви помогне да спечелите трафик с еднократно създаване на съдържание.

Важно е да се отбележи, че SEO оптимизацията е непрекъснат процес, който изисква време и усилия, за да могат фирмите да получат ползи. Това не е нещо, което можете да настроите веднъж и да забравите; необходимо е постоянно наблюдение, тестване и коригиране, ако искате да извлечете максимална полза от кампаниите си.

Резултатите може да се появят след седмици или месеци. Ето защо SEO оптимизацията не е единственият начин за разрастване на вашата SaaS, а PPC маркетингът също има своето място.

Сега нека да проучим какво трябва да изберете и кога?

PPC срещу SEO за растежа на вашия SaaS стартъп

Както PPC, така и SEO са ефективни стратегии за разрастване на вашия стартъп SaaS.

PPC е чудесно решение, ако се нуждаете от бързи резултати и искате да започнете да генерирате потенциални клиенти веднага. Една добре планирана PPC кампания може да помогне за увеличаване на трафика на уебсайта, ангажираността и продажбите със сравнително ниски разходи.

Важно е обаче да познавате своята индустрия и аудитория, преди да започнете PPC кампаниите си, тъй като разходите и възвръщаемостта на инвестициите (ROI) на кампанията зависят от тези фактори.

SEO оптимизацията е чудесна дългосрочна инвестиция за стартиращи компании за SaaS. Необходимо е време, за да се видят резултатите от SEO оптимизацията, но след като се класирате по-високо в SERP, това може да бъде изключително полезно за вашия бизнес.

Ще изградите своя авторитет, ще получите органичен трафик и ще наблюдавате растеж без разходи за реклама.

Важно е да се отбележи, че SEO и PPC могат да се използват паралелно. Не е необходимо да избирате едната вместо другата, а по-скоро можете да използвате и двете стратегии, за да осигурите максимална видимост и успешен растеж на вашия SaaS стартъп.

Първоначално можете да използвате PPC, за да привлечете повече внимание към пускането на нов продукт или към актуализации на функции. Едновременно с това можете да създавате публикации в блогове, видеоклипове и друго оптимизирано за търсачките съдържание, за да започнете да стимулирате органичния трафик и да увеличите видимостта си в SERP.

В следващия раздел ще навлезем по-дълбоко и ще разгледаме практически начини за използване на PPC и SEO.

Продължавайте да четете, за да разберете как да използвате тези две мощни стратегии заедно, за да постигнете най-голям успех.

7 най-добри начина за разрастване на стартъпа с помощта на PPC

След като сте разбрали какво искате да постигнете с платената реклама, е по-лесно да предприемете практически стъпки. Нека разгледаме десет основни начина, по които можете да увеличите трафика и потенциалните клиенти на вашия SaaS с помощта на PPC:

1. Създаване на качествено рекламно копие

Писане на убедителни и информативни рекламни текстове, които привличат вниманието на потенциалните клиенти. Можете да направите това, като работите с талантлив и опитен копирайтър. Можете също така да използвате инструменти за копирайтинг с изкуствен интелект и безплатни шаблони за реклами онлайн и да създадете такова копие сами.

А ако искате да се научите, запишете се на курс по рекламно копие, за да накарате рекламите си да предизвикват повече кликвания, като говорите за ползи, създавате спешност и използвате подходящи ключови думи.

2. Използване на смислени ключови думи

Важно е да използвате правилните думи, за да насочите потенциалните си клиенти към PPC. Това означава да направите проучване на ключовите думи и да разберете кои термини се използват най-често от вашата целева аудитория. Също така трябва да се съсредоточите върху дълги ключови думи, които са по-конкретни от общите.

3. Насочете се към правилната аудитория

Достигнете до правилните хора, като се насочите към сегменти от аудиторията, които проявяват интерес към вашия продукт или услуга. Можете да направите това, като използвате правилните ключови думи и като посочите предварително предимствата на вашия продукт или услуга.

Освен това се обърнете директно към целевата си аудитория. Например, ако продавате маркетингови продукти, кажете "Най-добрите инструменти за маркетингов анализ за старши маркетолози", за да привлечете вниманието на правилните хора.

4. Оптимизирайте целевите си страници

Въпреки че рекламата ще накара хората да кликнат върху сайта ви, тя не е задължително да доведе до конверсии.

Вашата целева страница е тази, която ще превърне посетителите в потенциални клиенти.

За целта се уверете, че на страницата няма разсейващи елементи, съдържанието е кратко и подходящо и има призиви за действие, които могат да бъдат кликнати и които насочват хората към покупка. Също така добавете препоръки и предложения за отстъпки и подчертайте ползите от покупката от вас. Подобни елементи допринасят в голяма степен за възвръщаемостта на инвестициите при използването на PPC.

5. Тествайте и усъвършенствайте кампаниите си

Важно е да тествате своите PPC кампании и да ги подобрявате въз основа на резултатите. Това е така, защото различните реклами се харесват на различни сегменти, така че ще трябва да провеждате A/B тестване и да коригирате рекламите си по съответния начин. Можете също така да изпробвате различни рекламни формати, да коригирате бюджета и да анализирате рекламите на конкурентите за вдъхновение.

6. Проследяване на конверсиите

Всеки път, когато стартирате кампания, трябва да следите реализациите от всяка кампания. Това ви позволява да коригирате тактиките за по-добро оптимизиране на възвръщаемостта на инвестициите.

Ако правите това след всяка промяна на кампанията, ще можете да се ориентирате в това, което води до най-добри реализации, независимо дали става въпрос за копие, изображения или оферта.

7. Използване на реклами за ремаркетинг

Важно е да използвате реклами за ремаркетинг. Тези реклами са насочени към посетители на уебсайтове, които вече са проявили интерес към вашия продукт или услуга - те повишават познаваемостта на марката сред потенциалните потенциални клиенти, които с течение на времето може да са забравили за вас. И създават усещане за познатост, така че потенциалните клиенти ще бъдат по-склонни да конвертират.

7 най-добри начина за разрастване на вашия SaaS със SEO

След като вече сте сравнили SEO и PPC маркетинга, ще можете да използвате съдържанието по-добре за постигане на бизнес целите си. Нека разгледаме практическите SEO тактики, които ще доведат до органичен и траен растеж на вашия SaaS.

1. Оптимизирайте структурата на уебсайта си

Тези технически подробности са важни както за хората, така и за търсачките. Начинът, по който структурирате сайта си, играе решаваща роля за начина, по който хората възприемат вашата марка и съдържание.

Важно е да изграждате уебсайтовете по начин, който улеснява търсачките да претърсват и индексират съдържанието. Това означава, че трябва да използвате подходящи заглавия, да включвате метаданни и да създавате URL адреси, богати на ключови думи.

Създайте карта на сайта и я изпратете в конзолата за търсене на Google, за да може Google лесно да намери и индексира съдържанието ви.

Трябва да обърнете внимание и на скоростта на вашия уебсайт, тъй като тя е сигнал за качество за търсачките.

2. Редовно публикувайте свежо съдържание

Създавайте свежо съдържание, като например блогове, видеоклипове или други форми на медия, за да дадете на потребителите повече причини да посещават уебсайта ви.

Освен това трябва да се съсредоточите върху теми, които са от значение за целевата ви аудитория, тъй като това ще помогне на съдържанието ви да се класира по-високо в резултатите на търсачките.

Включете подходящи ключови думи, тъй като по този начин търсачките ще могат да разберат контекста и целта на съдържанието ви.

С публикуването на качествено и последователно съдържание можете да изградите доверие сред потенциалните клиенти и да се утвърдите като лидер в своята индустрия.

3. Изграждане на качествени обратни връзки

Трудна, но необходима стъпка, която трябва да предприемете, е да изградите качествени обратни връзки към съдържанието на блога си. Това означава да се свържете със съответните уебсайтове и да ги помолите да поставят връзки към вашето съдържание.

Това е трудна задача, тъй като изисква да изградите връзки с хора от вашия бранш. Можете също така да публикувате съдържание в други уебсайтове или да станете сътрудник на други популярни сайтове.

Изграждането на обратни връзки е ефективен, но бавен процес, който трябва да се извършва редовно и стратегически.

4. Насочете се към ключови думи с дълги опашки

Реалността е, че повечето кратки ключови думи, които са от значение за интернет, вече са заети. Затова трябва да се оптимизирате за дълги ключови думи, което ще ви помогне да достигнете до по-нишова аудитория, която има предвид конкретни търсения.

Трябва също така да се съсредоточите върху нишови ключови думи, които се припокриват с основната ви дейност, тъй като това ще ви помогне да привлечете много по-целенасочена аудитория. Намерете дълги ключови думи чрез проучване или използване на инструмент като Google Trends.

Една хитра тактика е да използвате Meet Glimpse заедно с Google Trends за подробни отчети - получавате 10 безплатни отчета, които задълбочават дадена ключова дума. Например, тук виждате няколко свързани ключови думи за "salesforce", които ви дават идеи за съдържание.

5. Разработване на качествени вътрешни връзки

Вътрешните връзки са полезни както за потребителите, така и за класирането в търсачките. Чрез връзки към други страници на вашия уебсайт можете да предоставите на посетителите повече ресурси или информация по дадена тема.

Например, ако имате страница с продукт, можете да поставите връзка към други свързани услуги или към публикацията в блога, в която е представен продуктът. Това помага на потребителите да намерят повече информация по темите, от които се интересуват, а също така повишава класирането ви в търсачките.

Google използва и вътрешните връзки, за да открие съдържанието на сайта ви, затова се уверете, че сте свързали ефективно страниците си.

6. Използване на език за маркиране на схеми

Това е усъвършенствана настройка, при която добавяте "схема" или тагове, които показват на търсачките за какво се отнася съдържанието.

Случвало ли ви се е да търсите рецепта за бисквитки и да намирате резултати, в които времето за готвене е упоменато направо в откъса? Дори не е нужно да отваряте връзката, за да разберете дали рецептата е веганска, безглутенова или дали е празнична. Получавате цялата кратка информация с един поглед на страницата с резултатите. И това е благодарение на маркирането на схеми.

При търсене на "най-добра рецепта за ванилови бисквитки" се появяват резултати с данни като време за готвене, оценки и т.н. Такива подробности са възможни с маркирането на схеми.

Ръчното прилагане на маркиране на схеми е трудно.

Но за щастие всичко, което трябва да направите, е да използвате надеждна SEO приставка, която да ви помогне. Премиум плъгинът ще ви позволи бързо и лесно да създадете схема маркировка за вашето съдържание. И дори няма да е необходимо да знаете как да кодирате.

Можете да добавяте маркиране на схеми към продукти, рецепти за храна, книги, публикации в блогове и дори към такива теми като здравословно състояние, автомобили и финансови теми.

Schema.org предоставя стандартни обозначения, които можете да прилагате към съдържанието си, за да помогнете на търсачките да разберат за какво пишете. Това е страница за използване на правилен език за маркиране на рецепти.

Добавянето на схема може да даде предимство на усилията ви за SEO пред конкуренцията и е лесно да се направи с подходящата приставка, така че не го пренебрегвайте.

7. Наблюдавайте SEO стратегиите на конкурентите си

Проследяването на стратегиите за SEO на конкурентите означава, че можете да бъдете начело на играта.

Можете да използвате Rank Tracker, за да проследите представянето на конкурентите си и да получите информация за това как те оптимизират кампаниите си.

Нашият инструмент за търсене на ключови думи ви позволява да научите за кои ключови думи се класират вашите конкуренти. Можете да използвате тази информация, за да потърсите алтернативни ключови думи или да подобрите създаването на собствено съдържание.

Използването на анализ на конкурентите е чудесен начин да се идентифицират нови възможности на пазара и да се изпробват нови неща. Можете също така да използвате тези инструменти, за да сравните своето съдържание с това на конкурентите си и да видите какво работи при тях.

Като следвате тези стъпки, можете да оптимизирате уебсайта си за по-добро класиране в търсачките и да развиете своя стартъп SaaS с оптимизирано съдържание.

Заключение

Чрез проактивно включване на PPC и SEO маркетинг във вашето SaaS начинание можете да създадете динамично и стабилно присъствие в мрежата.

PPC рекламата има потенциал да предложи висока възвръщаемост на инвестициите, когато е структурирана правилно (и когато разполагате с бюджет). А SEO оптимизацията е идеална за дългосрочна видимост и изграждане на марка.

Когато интегрирате и двете кампании, помагате на бизнеса си да остане на върха на класациите в търсачките и да създаде осведоменост сред целевата си аудитория.

С тази комбинация можете да извлечете големи ползи от своите SaaS инициативи!