6 начина да използвате блога си не само като източник на трафик

Въведение

Има многобройни маркетингови стратегии, които можете да използвате, за да развиете бизнеса си. Но воденето на блог несъмнено е един от най-добрите начини за изразходване на маркетинговия ви бюджет - дори ако искате да направите нещо повече от това да насочите органичния трафик към вашия бизнес уебсайт.

Традиционно собствениците на фирми разглеждат блоговете като мощен инструмент за SEO оптимизация и за това има основателна причина. Доказано е, че публикуването на висококачествено съдържание в блогове може да постави бизнеса ви на картата, като ви позволи да се класирате по съответните ключови думи. Освен това то е от полза за това, че позволява на марките да привличат уеб посетители, които се намират в ранните етапи на фунията за продажби.

Но въпросът е, че блогът (особено когато е направен правилно) може да направи много повече.

Така че, ако сте готови да извлечете повече от публикациите в блога си и да увеличите възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието, ето шест начина, по които можете да използвате фирмения си блог не само като източник на трафик.

Възползвайте се от намеренията за търговско търсене

Един от най-добрите начини за повишаване на ефективността на вашия фирмен блог е да го оптимизирате за целите на търсенето. Често срещана грешка, която много собственици на фирми допускат, обаче е:

1. Те създават съдържание, насочено към потребителите, които се намират в горните етапи на фунията за продажби и търсят информация. Или;
2. Те създават съдържание за тези, които са готови да конвертират, като публикуват публикации в блогове, оптимизирани за транзакционни намерения.

По този начин средата на фунията остава напълно без надзор. А това е огромна грешка, като се има предвид, че тя може да бъде абсолютна златна мина.

Когато използвате блога си, за да се възползвате от намеренията за търговско търсене, вие се насочвате към хора, които са близо до вземане на решение за покупка. Тези потребители оценяват фирмите и продуктите, които биха могли да решат техните болки.

Така че, като създавате съдържание, което отговаря на техните нужди, можете да им предоставите стойността или съвета, който търсят. Едновременно с това можете да им представите CTA или споменаване на продукт, което да ги насочи към това да станат ваши клиенти.

Ако искате да направите това в блога на компанията си, уверете се, че не използвате агресивен подход за продажба. Вместо това представете на читателите си полезна информация, а след това деликатно позиционирайте решението си като вариант, който може да отговаря на техните нужди.

Една от марките, които правят това добре, е Transparent Labs. В своето ръководство за креатинови добавки марката:

• отговаря на въпросите на читателите относно ползите от различните видове креатин на прах
• предоставя на посетителите на уебсайтове ценни връзки към научни изследвания в подкрепа на своите твърдения.
• компресира обширната информация в раздел Често задавани въпроси

След това, в долната част на страницата, те включват въпрос "какво да търсим в креатинова формула". Тук те обясняват, че качеството на добавките винаги трябва да бъде основен приоритет, и описват защо техният продукт отговаря на изискванията, когато става въпрос за безопасни и ефективни спортни добавки.

(Източник: transparentlabs.com)

Съобразете марката си с положителното преживяване на читателите

Купувачите активно търсят страхотни преживявания при пазаруване. Проучванията показват, че те дори са готови да платят повече за тях.

Според PWC:

• 73% от хората смятат, че преживяването на клиента е фактор, който оказва влияние при пазаруване
• 43% биха платили повече за по-голямо удобство
• 42% са готови да похарчат повече за отлично обслужване на клиентите

Но ето какво. Противно на общоприетото схващане, CX не се определя само от това колко бързо и ефективно марката ви обслужва клиентите по време на процеса на покупка. Всъщност вашият фирмен блог също може да играе роля в осигуряването на страхотно клиентско преживяване, най-вече като предоставя на читателите полезна информация.

Ако публикувате публикации в блогове, които имат цел, насочена към клиентите, а не към продажбите, можете да:

• насърчават читателите да свързват вашата марка с благоприятно преживяване на клиентите.
• да създадете положителна емоционална връзка между вашата марка и вашата аудитория.
• да превърнете бизнеса си в водещ във вашия бранш, благодарение на своята отдаденост (и успех) в решаването на проблемите на потребителите.

Покажете авторитета и експертизата си

Ако се запознаете с научните изследвания, свързани с причините, поради които хората се доверяват на другите, ще откриете, че надеждността се състои от три основни елемента: компетентност, добронамереност и почтеност.

Така че, ако искате да покажете на потенциалните си клиенти, че могат да бъдат уверени във вашата марка, използвайте фирмения си блог, за да докажете експертния опит на фирмата си, нейната отдаденост на изпълнението на обещанията и желанието ѝ да постави клиентите си пред печалбата.

Например можете да напишете статии, които да отворят очите на целевата ви аудитория за вътрешни протоколи, за които иначе не биха имали възможност да научат.

FE International прави това в своето ръководство, посветено на оценката на SaaS, където:

• превежда читателите през всяка стъпка от оценяването на този вид бизнес.
• споделя своите уникални (и полезни) формули за изчисления
• представя сложна информация с помощта на лесни за разбиране визуални материали.
• има за цел да помогне на собствениците на SaaS бизнеси да получат най-добрите оферти при продажбата на своите компании.

(Източник: feinternational.com)

Освен това можете да постигнете подобен ефект, като инвестирате в оригинални изследвания и публикувате резултатите от тях в блога на компанията си.

Именно това правят марки като Wyzowl. Те идентифицират подходящи теми, провеждат проучвания за събиране на оригинални данни и предоставят резултатите безплатно на своята аудитория. По този начин те помагат на потенциалните клиенти да решат своите болки и ги насърчават да възприемат Wyzowl като авторитетна и надеждна организация.

(Източник: wyzowl.com)

И накрая, докато търсите начини да покажете своя авторитет и компетентност, не забравяйте да си сътрудничите с експерти. Проучванията показват, че експертите от бранша са най-надеждните посланици на марката, които можете да използвате за изграждане на доверие. Затова не се колебайте да ги наемете да напишат съдържание за вашия фирмен блог или да прегледат вече публикуваните там статии.

Именно това прави Eachnight с голям успех. Всички техни ръководства за продукти съдържат професионална биография на автора, както и името и акредитациите на медицинския рецензент.

(Източник: eachnight.com)

Осветете продукта си по най-добрия възможен начин

Въпреки че повечето хора, които посещават сайта ви чрез публикация в блога, търсят отговори на своите въпроси, това не означава, че не трябва да използвате всяка налична възможност да привлечете интереса им с помощта на впечатляващи визуални материали.

Причината за това е проста: хората са устроени така, че да предпочитат визуалните изображения пред текста.

Изследванията например показват, че хората запомнят само 20% от даден текст, когато той не съдържа визуални материали. Освен това публикациите с изображения имат 650% по-висока степен на ангажираност от обикновените статии.

Така че, ако се опитвате да намерите начини да използвате блога си като нещо повече от източник на трафик, защо да не го обогатите с визуализации на продуктите си, за да се уверите, че уеб посетителите забелязват и запомнят решенията във вашата оферта?

Ако разгледате ръководството за гребане на GILI Sports, ще откриете, че марката използва снимки на своите продукти, за да обясни анатомията и употребата на различните видове дъски за гребане. Освен това GILI дори отива още по-далеч, като използва брандирани изображения, които предизвикват положителна реакция, гарантирайки, че посетителите на уебсайтовете имат възможно най-голям шанс да запомнят марката и нейните продукти като ключ към постигането на природосъобразен (и достоен за Instagram) начин на живот.

(Източник: gilisports.com)

Подкрепете екипа си за социални медии

Друг отличен начин да извлечете повече от фирмения си блог е да проучите начини за трансформиране на съществуващото съдържание в публикации в социалните медии.

Нещо толкова просто като повторното използване на съществуващи публикации в блога за социални мрежи може да ви позволи да спестите от производството на съдържание. И което е още по-важно, то може да ви помогне да генерирате ангажираност в профилите си в социалните медии, като предоставите на последователите си уникална и ценна информация, която ще отговори на техните въпроси или ще им помогне да решат проблемите си.

Например Semrush пренарежда публикациите в блоговете си във визуални материали в Instagram, като предоставя на последователите си изключително лесен начин да научат нещо ново, без да ги принуждава да четат статия от 3000 думи. Това е просто и ефективно. И, ако се съди по броя на включванията на публикацията по-долу, това е стратегия с висок ROI, която върши работата, която трябва да върши.

(Източник: instagram.com)

Ако пък сте готови да експериментирате с формати, които са малко по-вълнуващи от изображенията, можете да направите това, което прави Monday, и да заснемете видео или подкаст версии на статиите си за поддръжка на потребители. Това е отличен начин да предоставите на аудиторията си ценно образователно съдържание, което тя може да консумира, докато използва продуктите ви или в движение.

(Източник: youtube.com)

Укрепване на взаимоотношенията с настоящите клиенти

И накрая, не забравяйте, че изготвянето и публикуването на статии не трябва да се прави само когато се стремите да привлечете нови купувачи. Нещо повече, добре обмислената стратегия за маркетинг на съдържанието трябва да служи и на съществуващите ви клиенти и да ви помогне да повишите лоялността към марката.

Например, като използвате блога си за обявяване на нови и предстоящи функции на продукта, можете да уверите клиентите, че се вслушвате в техните отзиви, и да ги запознаете с новите функционалности на продукта по начин, който им дава възможност да ги използват веднага.

Вижте как Figma учи съществуващите потребители да внедряват нови функции в работните си процеси, като добавя бързи инструкции към месечните си публикации "Какво ново във Figma".

Източник: figma.com

Или пък може да изберете нещо подобно на Saphir и да съставите задълбочени уроци, които да научат клиентите ви да извличат по-голяма полза от вашия продукт (и да осигурят положителен опит на клиентите).

(Източник: saphir.com)

Приключване

Въпреки че блоговете са отличен начин за привличане на органичен трафик към вашия уебсайт, те са и много повече.

Като правите няколко прости неща, като оптимизиране за търговско търсене, създаване на положителен опит за клиентите, предоставяне на ценна информация на читателите и създаване на съдържание, което може да се използва повторно, можете да извлечете повече от блога си и да дадете на аудиторията си съдържание, което тя наистина ще оцени.