6 начина за изграждане на връзки в електронната търговия през 2022 г.

Въведение

Изграждането на връзки е един от най-важните аспекти на SEO оптимизацията. За да се класирате по-високо в Google, особено в конкурентна индустрия, трябва да имате връзки от висококачествени уебсайтове, които да сочат към вашия сайт. Но с толкова много промени в алгоритъма на Google през годините може да се окаже предизвикателство да се знае кои тактики за изграждане на връзки ще работят през 2022 г.

80 % от маркетолозите вярват, че споменаванията на марката влияят на класирането при органично търсене, а през последните години изграждането на връзки все още има критерии за класиране в алгоритъма на Google. Ето защо трябва да създадете своята стратегия за изграждане на връзки още днес.

В тази публикация в блога ще споделим шест начина, по които можете успешно да изградите връзки за своя уебсайт за електронна търговия през 2022 г. Затова изпреварете кривата и започнете да прилагате тези стратегии още днес!

1. Създаване на препращащо съдържание

Един от най-ефективните начини за изграждане на връзки е създаването на съдържание, което може да се свързва. Като създавате информативни публикации в блогове, инфографики, електронни книги и други видове съдържание, давате на другите собственици на уебсайтове нещо, към което да поставят връзки. Това не само ви помага да изграждате връзки, но и да привличате трафик и да генерирате потенциални клиенти.

За да гарантирате, че съдържанието ви е достойно за препратки, се съсредоточете върху създаването на информативни и ангажиращи материали, свързани с вашата ниша. С други думи, не пишете публикация в блога само за да получите обратна връзка. Вместо това напишете нещо, което наистина ще помогне на аудиторията ви и тя ще иска да го сподели с читателите си.

Ето няколко примера за магазини за електронна търговия, които са създали активи за съдържание с възможност за свързване:

• Made in CookWare: благодарение на Ahrefs сайтът за електронна търговия има над 35 000 месечни посетители на стойност 17 800 USD и се класира за над 31 000 ключови думи. Made in CookWare има активен блог, който привлича трафик и органични обратни връзки. Освен това те имат обратни връзки от съответни уебсайтове с висок DR от нишата, като Bon Appetit, The Spruce Eats, Wired и Business Insider.
• Nordstrom.com: гигантът в електронната търговия Nordstrom е чудесен пример за компания, която знае как да създава съдържание, което може да се свързва. Техният блог съдържа информативни публикации по теми, свързани с модата, красотата и начина на живот, като например "Основни неща за походи: Какво да облечем и вземем със себе си на поход" и "Как да подредим масата като експерт". В допълнение към публикациите в блога те разполагат и с богата колекция от електронни книги, инфографики и други видове съдържание.

(Източник)

Тези магазини за електронна търговия са изградили здрава основа за своите усилия за изграждане на връзки чрез създаване на информативно и ангажиращо съдържание. В резултат на това те не само имат към какво да поставят връзки, но и създават съдържание, което други хора искат да споделят с аудиторията си. Освен това, с висококачествено съдържание ще имате възможност да привлечете органични обратни връзки, така че определено ще трябва да започнете да работите първо върху качеството на съдържанието.

Изграждането на обратни връзки към магазини за електронна търговия може да бъде сложна задача, особено ако идеята ви е да изградите връзки към конкретни продукти. Повечето уебсайтове не харесват идеята за изграждане на връзки към продуктови страници, особено ако не са използвали лично продуктите. Ето защо писането на ценни и информативни публикации в блогове може да донесе висока възвръщаемост. Не забравяйте да създадете вътрешни връзки към съответните продуктови страници, за да споделите "сок от връзки" към най-важните страници, които носят високи нива на конверсия в електронната търговия за вашия бизнес.

2. Изграждане на подходящ списък с потенциални клиенти за работа с клиенти

Съществуват много начини за изпълнение на стратегия за изграждане на връзки и първо трябва да разберете каква тактика ще използвате за бизнеса си с електронна търговия.

Например можете да използвате техниката "небостъргач", което означава, че намирате подходяща статия във вашата ниша на първо място в Google и правите всичко възможно да напишете по-добро съдържание по същата ключова дума, за да изпреварите тази първа позиция. Можете също така да използвате публикуване на гости, обмен на връзки, споменаване на списъци и изграждане на разбити връзки. Необходими са известни експерименти, преди да намерите ефективна стратегия за изграждане на връзки, която да работи за вашия бизнес.

След като създадете стратегия за изграждане на връзки, е време да изградите подходящи обратни връзки от авторитетни уебсайтове. Обикновено достигането до връзки започва със създаването на подходящ списък с потенциални клиенти. По този начин можете да се насочите към уебсайтовете, които е най-вероятно да поставят връзки към вашето съдържание.

Когато имате списък с уебсайтове, трябва да намерите съответните им имейли. Многобройни инструменти на пазара ви помагат да намерите нечий имейл адрес, но след като намерите имейл адреса, е добре да знаете дали е валиден.

Никога не се знае дали потенциалният клиент ще получи имейла ви, когато имате имейл адрес. Може да се провали само защото имейл адресът е грешен или стар. Именно за това винаги трябва да проверявате дали имейл адресът е правилен, като използвате инструменти за проверка на имейл.

И накрая, определете лицата, които вземат решения във всеки уебсайт. Тези хора имат право да одобрят или отхвърлят вашата заявка за връзка.

Но как да открием лицата, вземащи решения в дадена компания? Започнете с Google и LinkedIn. След като откриете профил на компания в LinkedIn, можете да проверите списъка със служителите и техните позиции. При изграждането на обратни връзки най-подходящите позиции биха били на човек, свързан със съдържанието на уебсайта, като например мениджър на съдържанието, редактор, ръководител на маркетинга и други подобни. Ако компанията е малка, общият имейл адрес или контактът на основателите също може да свърши работа.

След като получите името на потенциалния клиент и уебсайта на компанията, можете да използвате някой от инструментите за търсене на имейли, за да намерите информация за контакт с него.

Като създадете подходящ списък с потенциални клиенти, можете да насочите усилията си към уебсайтове, които е най-вероятно да се свържат с вашето съдържание. Това ще ви спести време и ще увеличи шансовете ви за успех.

След като сте изготвили списък с потенциални клиенти, е време да се свържете с тях. Целта на вашия имейл за достигане трябва да бъде да привлечете вниманието им и да ги накарате да започнат разговор. Ще говорим за това по-подробно по-късно.

3. Намиране на несвързани споменавания на марки

Друг ефективен начин за изграждане на връзки е да откриете несвързани споменавания на марката. Това е, когато някой спомене вашата марка на своя уебсайт, но не постави връзка към вашия сайт.

За да откриете тези споменавания, можете да използвате инструмент като Mention, Ahrefs Alerts или Google Alerts. Тези услуги ще ви уведомяват всеки път, когато марката ви се споменава онлайн.

Това, което ми харесва в инструмента Ahrefs Alert, е, че можете да посочите името на марката и да изберете език, рейтинг на домейна и трафик. По този начин изчиствате споменаванията на вашата марка от сайтове с нисък DR, които не са с вашето внимание.

След като откриете споменаване без връзки, свържете се със собственика на уебсайта и го помолете да постави връзка към вашия сайт. Това е лесен начин за получаване на висококачествени обратни връзки от подходящи уебсайтове.

Можете бързо и лесно да изградите връзки към магазина си за електронна търговия, като намерите несвързани споменавания на марката.

Бърз начин за намиране на потенциални нелинкнати споменавания е да стартирате търсене на името на марката в Ahrefs Content Explorer. Запитването може да изглежда по следния начин:

Не забравяйте да добавите вариация на името на марката в_ " "_ тъй като търсите точната дума, спомената в статията. Можете да използвате усъвършенствани филтри, които ще намалят обема на почистването на данните, като например филтриране на домейни по рейтинг на домейна (DR), трафик на уебсайта, език и др. Не забравяйте да използвате функцията "Подчертаване на несвързани" и да напишете името на домейна на дадена марка. По този начин ще получите подчертани резултати за всички несвързани споменавания. По-късно можете да използвате функцията за експортиране и да експортирате само несвързаните споменавания, което ще изчисти много излишни данни от списъка ви.

След като експортирате списъка, ви препоръчваме да проверите ръчно всички страници, тъй като Ahrefs не е 100% точен по отношение на несвързаните споменавания. Определено не искате да се обръщате към някого с молба за свързване с вас, ако той вече е свързал с вас. Звучи като дълъг процес да проверявате ръчно огромни списъци, но процентът на конверсия е доста висок, така че си струва да се борите.

4. Пишете персонализирани студени имейли

След като сте създали списък с подходящи потенциални клиенти, е време да започнете работа с тях. Ключът към успеха тук е да пишете персонализирани студени имейли.

Персонализираният имейл показва, че сте направили проучване и се интересувате от изграждането на връзка с получателя. Важно е да избягвате общите и спам имейли за контакт, тъй като те само ще доведат до повече откази. Макар че можете да разполагате с шаблони за информационни имейли, за да спестите време и да автоматизирате процесите, уверете се, че ги усъвършенствате в зависимост от получателя. За тази цел инструмент за пренаписване на изречения може да ви бъде полезен, за да направите процеса по-ефективен.

(Източник)

Написване на персонализиран студен имейл:

1. Започнете, като се представите и обясните как сте намерили получателя.
2. Представете кратък преглед на магазина си за електронна търговия и целите си за изграждане на връзки.
3. Споменете конкретна част от съдържанието, която смятате, че ще бъде ценна за потенциалния потребител, и попитайте дали той би желал да постави връзка към нея.

Използвайте средства за разчупване на леда, които заинтригуват потенциалните клиенти. Ледоразбивачът е част от съдържанието, например видеоклип, който можете да използвате, за да персонализирате имейла си и да не го направите студен. Това може да са няколко изречения, които показват, че сте проучили компанията, към която се обръщате. Можете да започнете, като потърсите акаунти на компанията в социалните медии или интервюта с нейни служители.

Освен това трябва да намерите думи, с които да обясните на потенциалните потребители как вашата статия/ръководство може да им донесе стойност. Използвайте подходящи линии на темите, CTA на имейла и подпис на имейла, за да привлечете читателя.

Като отделите време за писане на персонализирани студени имейли, е по-вероятно да получите положителни отговори и да изградите трайни взаимоотношения с други собственици на магазини за електронна търговия.

5. Автоматизиране на последователността на достигане до потребителите

След като сте създали подходящ списък с потенциални клиенти и сте написали персонализирани студени имейли, е време да започнете кампанията си за достигане до тях. Ключът към успеха тук е да автоматизирате последователността на контактите си.

Автоматизираната последователност за достигане до потребителите е поредица от предварително написани имейли, които се изпращат автоматично с течение на времето. Това ви позволява да поддържате връзка с потенциалните си клиенти, без да изпращате ръчно всеки имейл.

Има няколко различни начина да автоматизирате работата си със студени имейли. Инструментите за автоматизация ви позволяват да създавате и изпращате автоматизирани имейли директно от вашия имейл акаунт. Автоматизирането на поредицата от контакти ще ви спести много време и енергия, особено когато изпращате над 100 имейла. Не забравяйте обаче, че качеството винаги побеждава количеството, така че трябва да се съсредоточите повече върху персонализирането на имейлите си, вместо да мислите за това колко имейла сте изпратили този месец.

6. Свържете се с влиятелни личности и създатели на връзки във вашата индустрия

Един от най-добрите начини за изграждане на връзки е да се свържете с влиятелни личности и създатели на връзки във вашия бранш. Тези хора имат голяма аудитория и могат да ви помогнат да популяризирате съдържанието си.

Има няколко различни начина да се свържете с тези хора. Първият е да посещавате конференции и събития. Това е чудесен начин да се срещнете лично с хора и да изградите взаимоотношения.

Друг начин да се свържете с влиятелни личности е да ги следвате в социалните медии и да се ангажирате с тяхното съдържание. Това ще ви помогне да започнете да изграждате взаимоотношения и да попаднете в полезрението им.

(Източник)

И накрая, можете също така да се свържете директно с влиятелни личности чрез имейл или социални медии. Това може да бъде чудесен начин да привлечете вниманието им и да започнете разговор.

Като предприемач в областта на електронната търговия можете да предложите продукта си на влиятелен потребител за преглед и да предоставите безплатни мостри на влиятелен потребител и като подарък за неговите последователи. Но, разбира се, повечето големи инфлуенсъри ще поискат пари за такъв вид сътрудничество.

Микроинфлуенсърите с по-малко от 10 хил. последователи обаче ще се съгласят да прегледат продукта ви само срещу подарък. Проучванията на MeltWater показват, че безплатните мостри са най-често използваният метод за заплащане на микроинфлуенсъри за реклама. Освен това инфлуенсърите с незначителни последователи имат значително въздействие благодарение на местната си общност.

Приключване

Най-добре би било да създадете активи за съдържание, които могат да се свързват, за да увеличите потенциала за изграждане на връзки на вашия уебсайт за електронна търговия и в резултат на това - продажбите. Това означава да разработвате висококачествено съдържание, което е подходящо за вашата аудитория и ценно за други издатели.

След като сте създали тези активи, е време да започнете да създавате списък с потенциални потребители на уебсайтове, които вероятно ще ги споделят. След това напишете персонализирани студени имейли, в които да представите актива си и да поискате връзка. И накрая, свържете се с влиятелни личности, които може да са заинтересовани да разпространят информация за новото ви съдържание.

Не се страхувайте да използвате нови подходи в изграждането на връзки в електронната търговия; ключът е в постоянното тестване и измерване на резултатите, за да можете да продължите да подобрявате стратегията си. Кои тактики са били най-успешни за вашата практика за изграждане на връзки в електронната търговия? Споделете с нас в коментарите по-долу.