6 начина да увеличите списъка си с имейли чрез LinkedIn

Въведение

Всеки е запознат с LinkedIn като инструмент за набиране на персонал, с който собствениците на фирми и специалистите по човешки ресурси могат да се насочат към талантливи хора. Но какво ще кажете, ако ви кажем, че има много повече неща, които можете да направите с тази реномирана платформа? Знаете ли например, че можете да я използвате, за да увеличите списъка си с имейли и да генерирате квалифицирани потенциални клиенти? Без значение дали сте собственик на B2B или B2C бизнес, LinkedIn е един от най-надеждните начини за привличане и подхранване на потенциални клиенти. В тази публикация в блога ще опишем подробно причините за ефективността на LinkedIn и най-добрите тактики за увеличаване на вашия имейл списък с помощта на този мощен канал.

Защо LinkedIn е важна за разрастването на списъка?

В LinkedIn членуват повече от 722 милиона потребители, като 40% от тях използват популярната платформа ежедневно. Това вероятно е първата причина да разгледате LinkedIn като средство за разширяване на обхвата си.

LinkedIn е социалната медия, която е най-целенасочена към бизнеса. Талантливи професионалисти я посещават всеки ден, за да открият ценни ресурси. Така че това е идеалното място да утвърдите марката си като надежден източник във вашата ниша, като споделяте ангажиращо съдържание в LinkedIn. Далеч от това, можете да получите достъп до актуализации в реално време и информация за индустрията, докато се учите от други компании и експерти във вашия бранш.

LinkedIn ви позволява да се свързвате и да взаимодействате с целевата си аудитория, като я запознавате с вашето предложение за стойност. По този начин изграждате по-добри взаимоотношения с клиентите, което от своя страна е необходимо, за да убедите колегите си да се абонират за вашия имейл списък. Но сега е време да разгледаме по-подробно как можете да постигнете растеж на списъка с имейли чрез профила си в LinkedIn.

(Източник)

1. Оптимизирайте целевата си страница

Цялата цел на създаването на целева страница е да улови имейл адресите на потребителите и да попълни списъка ви с имейли. Независимо от усилията, които полагате за създаване на страхотно съдържание, целевата ви страница е мястото, където ще сключите сделката. Така че, ако пренебрегнете нейния дизайн и копие, целият ви труд може да отиде на вятъра. И ако ви се струва, че това е много трудна задача, това едва ли е така. Дори не се нуждаете от отделен инструмент, за да проектирате красива целева страница и да я персонализирате според нуждите си.

Надеждни платформи за имейл маркетинг като Mailchimp, Moosend или Brevo разполагат с конструктор на целеви страници, който ви помага да създадете идеалната страница. Но също така ще имате нужда от голямо разнообразие от готови шаблони за всеки случай, за да изберете този, който отговаря на целите ви.

Ако вземем за пример Mailchimp, неговите потребители казват, че шаблоните за целеви страници на платформата са доста ограничени и предлагат ограничени възможности. Ето защо Moosend или Brevo са по-добри алтернативи на Mailchimp, тъй като съчетават удобни за потребителя създатели на целеви страници с разширена библиотека от шаблони с няколко възможности за персонализиране.

След като вече знаете кои инструменти да използвате, трябва да се потопите в съветите и триковете, за да го направите перфектно. Оптимизирането на целевата ви страница е от ключово значение за убеждаването на потенциалните клиенти да попълнят своите имейл адреси. Ето някои фактори, които трябва да вземете предвид, за да се възползвате максимално от целевата си страница:

• Оптимизирайте времето за зареждане на уебсайта си. Лендинг страниците, които се зареждат дълго време, водят до това, че потребителите напускат сайта ви.
• Изберете уникален, ясен, приложим и привличащ вниманието CTA, така че потребителите да знаят точно какво ще бъде следващото им действие.
• Избягвайте да добавяте многобройни CTA, тъй като те са склонни да разочароват посетителите, вместо да стимулират конверсиите.
• Създавайте ясни и прости формуляри за регистрация с минимален брой полета. Сложните формуляри с твърде много полета възпират потребителите да ги попълват.
• Уверете се, че използвате инструмент за проверка на имейл във формуляра си. По този начин няма да рискувате фалшиви или грешно въведени адреси да бъдат добавени към списъка ви и ще спестите време за бъдещо почистване на списъка с имейли.

2. Направете страхотно първо впечатление с профила си

Много марки правят грешката да пренебрегват своя профил в LinkedIn. Този избор е парадоксален, тъй като това е първото нещо, което потенциалните клиенти ще забележат, за да решат дали си струва да следват компанията ви. Всеки път, когато изпращате заявка за връзка на потенциален клиент, има вероятност той да прегледа профила ви. Както можете да кажете, ако искате да изведете генерирането на потенциални клиенти в LinkedIn на следващото ниво, един средностатистически профил няма да ви свърши работа.

Ако искате профилът ви да се отличава, трябва само да направите някои промени и да му придадете по-професионален вид. Първо, уверете се, че имате привличаща вниманието профилна снимка и фоново изображение. Тези елементи трябва да разкриват същността на вашия бизнес. Същото се отнася и за заглавието ви, където трябва да обясните на потенциалните потенциални клиенти какво ще получат при регистрацията си. Отразяването на ценностите и историята на вашия бранд в профила ви в LinkedIn дава възможност на потребителите да разберат възможно най-много още от първото впечатление.

Използвайте публикациите си, за да подчертаете важни постижения и етапи, както и да покажете как можете да помогнете на аудиторията си да реши ежедневните предизвикателства. Освен това се уверете, че публикувате редовно, тъй като последователността създава доверие и ви представя като надеждна марка. Друг важен аспект на профила ви в LinkedIn е създаването на копие, което е оптимизирано за SEO. Затова отделете време да извършите проучване на ключовите думи и да включите ключови думи, които са подходящи за вашата аудитория и индустрия. Това ще проправи пътя на профила ви към по-високо класиране в SERP и ще разшири обхвата ви.

3. Споделяне на полезно съдържание

Инвестирането в създаването и споделянето на полезно съдържание за вашата аудитория в LinkedIn е ключова стъпка за всеки бизнес, който иска да увеличи списъка си с имейли чрез LinkedIn. Рецептата за успех остава същата като при всеки друг тип съдържание: необходими са добре проучени публикации, които да утвърдят марката ви като авторитетен глас в бранша. Но за разлика от публикациите в блоговете, записите в LinkedIn са малко по-предизвикателни по отношение на привличането на вниманието на читателя.

Първото нещо, което трябва да имате предвид, е, че най-често потребителите на LinkedIn са заети професионалисти, които се сблъскват с предизвикателства като крайни срокове и натиск. Така че начинът да ги ангажирате не е чрез дълги публикации, в които само се хвалите с постиженията си. Вместо това изберете да публикувате образователно и подходящо съдържание, което им показва, че знаете как да се справите с техните проблеми. Направете го ясно и запомнящо се и не забравяйте да добавите подходящи тагове, за да получите видимост и да се свържете с потребителите, включително и с тези, които не ви следват.

(Източник)

Интересен подход е да покажете част от бюлетина си в публикация и да добавите линк за включване, за да ги примамите. Можете също така да споделите връзки към най-добре представящите се публикации в блога си, така че вашите връзки да могат да се възползват максимално от вашия опит и ценни съвети. И както при всяка платформа на социалните медии, не забравяйте, че визуалното съдържание е цар, тъй като е по-лесно и бързо за възприемане. Ето защо трябва да подсилите играта си в LinkedIn със стратегия за визуален маркетинг - от споделяне на интересни видеоклипове до създаване на информативни инфографики.

4. Не пренебрегвайте призива си за действие

Никакви маркетингови усилия нямат смисъл, ако пренебрегнете призива за действие. Включването на правилните CTA е друг безотказен начин да увеличите списъка си с имейли чрез LinkedIn. Целият смисъл на създаването на ценно съдържание в LinkedIn е да насочвате потребителите към конкретно действие. Така че, независимо от стойността на вашите публикации или други видове съдържание, трябва да гарантирате, че вашите потенциални клиенти знаят какво да направят по-нататък. Именно тук влизат вашите CTA.

За да работят вашите CTA, трябва да са прости, ясни и точни. С такива CTA потребителите разбират какво трябва да бъде следващото им действие. Друг важен фактор е вашето CTA да показва стойността, която ще получат, след като кликнат върху него. Независимо дали става въпрос за образователен видеоклип или за ограничена по време оферта, те трябва предварително да знаят, че тя се изразява в ценни знания, намаляване на разходите или по-малко времеемки процеси.

Придържайте се към формулировки, които могат да бъдат използвани, за да ги подтикнете към действие, и обмислете възможността да добавите CTA няколко пъти в съдържанието си. По този начин дори посетителите, които само прелистват съдържанието, няма да го пропуснат. Трябва да отбележим също, че много успешни марки включват CTA в своя бюлетин в профила си в LinkedIn, за да информират потребителите какво да очакват, когато се абонират за него. \

5. Винаги искайте съгласие

Вместо полезен съвет, този съвет е по-скоро абсолютна необходимост за всяка марка, която иска да увеличи списъка си с имейли чрез LinkedIn. Често срещана грешка, която марките правят в LinkedIn, е да добавят потребители към списъците си с имейли, без да поискат разрешение за това. Но винаги трябва да имате предвид, че само защото сте изпратили на някого съобщение за свързване и той е приел молбата ви, това не означава, че се е съгласил да получава от вас маркетингови материали по имейл.

Директното експортиране на контакти от акаунта ви в LinkedIn към пощенския ви списък е лоша практика. Няма нищо, което да разочарова и дразни потребителите повече от това да получават имейли от марки, когато не са се абонирали за техните бюлетини. На всичкото отгоре подобен ход прави лошо първо впечатление и бизнесът ви изглежда ненадежден.

Затова винаги искайте изрично съгласието на всеки потребител, преди да го добавите в списъка си с имейли. Повярвайте ни, когато казваме, че ако не успеете да го направите, ще се окажете с незаинтересовани получатели, които ще преместят вашите имейл кампании в папката за спам или боклук, като по този начин ще навредят на доставката на имейли.

(Източник)

6. Избягвайте да изпращате спам на връзките си

Както вече споменахме, последователността е от решаващо значение при генерирането на потенциални клиенти в LinkedIn. Въпреки това, спечелването на доверието на хората, за да изградите и увеличите списъка си с имейли чрез LinkedIn, е многоетапен процес, който изисква търпение и постоянство. Приближаването до потенциалните потенциални клиенти може да се окаже предизвикателство, но това не означава, че е добре да бомбардирате връзките си в LinkedIn с търговски съобщения. В края на краищата, не искате те да ви помислят за спамър, нали? Подобни практики могат да навредят на репутацията на марката ви или, още по-лошо, да накарат платформата да спре профила ви.

За да избегнете този проблем, съсредоточете се върху споделянето на подходящо и ценно съдържание с потенциалните си клиенти. Първата стъпка за постигане на тази цел е да инвестирате в персонализиране на съобщенията и имейлите. Възползвайте се от всички данни, с които разполагате за вашите потенциални клиенти, и използвайте този вид информация, за да им покажете защо вашето уникално предложение за стойност обслужва техните нужди и решава техните болки.

Можете да използвате демографски данни като тяхната възраст или длъжност, за да ги насочите към персонализирано съдържание, което отговаря на техните предпочитания и интереси. Този подход ви помага да генерирате доверие и да изградите силни взаимоотношения, без да рискувате да бъдете възприети като спамър.

Заключителни думи

Увеличаването на списъка с имейли е плашещ процес, който изисква усилия и време. За щастие LinkedIn ви предоставя многобройни възможности да генерирате и поддържате потенциални клиенти и да ги накарате да се абонират за вашия бюлетин. С помощта на LinkedIn получавате достъп до ценна информация за индустрията, като в същото време имате възможност да се свържете с талантливи хора, вземащи решения, и да развиете доверителни отношения с тях.

Първата стъпка е да оптимизирате целевата си страница и да имате професионално разработен профил. И двата елемента трябва да обясняват на потребителите защо трябва да се регистрират за вашите маркетингови материали по имейл. Също така е задължително да стоите далеч от това да ги спамите с тонове търговски съобщения. Вместо това създавайте полезно съдържание, което отговаря на уникалните нужди на вашите потенциални клиенти. Винаги влагайте допълнителна мисъл в CTA, тъй като именно тя ще накара вашите връзки да действат по съобщението ви.

И каквото и да правите, никога не добавяйте хора в пощенския си списък само защото са приели искането ви за връзка. За да увеличите успешно списъка си с имейли чрез LinkedIn, трябва да се насочите към потенциални клиенти, които искат да чуят вашите бизнес новини. След това трябва само да ги подхранвате по пътя и да създадете дълготрайни взаимоотношения, които ще ви изведат пред конкуренцията.