6 идеи за допълнителни продажби на SEO агенцията за увеличаване на стойността на клиента

Въведение

Добавянето на допълнителни продажби на услуги е чудесен начин за генериране на повече приходи от агенцията, без да е необходимо да отделяте време, усилия и ресурси за привличане на нови клиенти.

Това наистина може да ускори растежа и рентабилността на агенцията. И така, кои са най-добрите начини да го направите?

Ето няколко идеи за допълнителни услуги, които SEO агенциите могат да предложат на своите съществуващи клиенти.

Естествено, някои от тези идеи могат да се отнасят за вас или не, в зависимост от това какво включват настоящите ви договори с клиенти. Независимо от това се надяваме, че в тази публикация ще намерите някои приложими идеи, които можете да предложите на съществуващите си клиенти и да генерирате по-висока средна стойност на клиента. Да се впуснем!

Оптимизиране на съдържанието

Оптимизацията на съдържанието е процесът, при който се уверявате, че съдържанието ви е напълно съобразено със SEO и отговаря на намеренията за търсене. Чрез този процес ще се уверите, че:

• Всички подходящи ключови думи се споменават с подходяща честота.
• Обхванати са всички съответни подтеми и са дадени отговори на въпросите.
• Съдържанието е с подходяща дължина/брой думи
• Мета заглавията и описанията са оптимизирани за търсачките и CTR
• Съдържанието има възможно най-голям шанс да конвертира потребителите

Независимо дали вече създавате ново съдържание за клиенти, можете да добавите оптимизация на съдържанието като услуга и за съществуващи страници.

Оптимизирането на съществуващи страници може да доведе до по-бързи печалби (в сравнение с ново съдържание) за вашия клиент, както и да увеличи вашите маржове по пътя.

За целта ви е необходим софтуер за оптимизиране на съдържанието. Инструмент като SurferSEO (или някоя от няколкото алтернативи на SurferSEO) ще помогне на екипа ви да следи и лесно да оптимизира съдържанието (дори без задълбочени познания в областта на SEO).

Подобрения в анализа и проследяването

Нуждаете се от добри данни и анализи, за да докажете стойността на собствената си работа, така че защо да не ги включите в предлаганите от вас услуги?

Това може да бъде еднократен проект, текущ хонорар за анализ на данни или може би такса за инсталиране. Последният вариант вероятно е най-често срещаният. Отделянето на допълнителен бюджет в началото на ангажимента за SEO оптимизация, за да се гарантира, че резултатите се измерват адекватно, е много разумно за всички страни.

Можете да настроите Google Tag Manager за прилагане на събития за проследяване на реализациите чрез кликване, както и табла Data Studio за визуализиране на данните. Ако работите с малки фирми, някои клиенти може дори да се нуждаят от настройка на Google Analytics и Search Console. Тези неща в съвкупност ще ви помогнат да анализирате резултатите си, да разберете възможностите и какво да правите, когато видите спад в органичния трафик.

И накрая, вероятно използвате инструмент за проследяване на ранга, но ако не, проследяването на ранга трябва да бъде част от настройките ви за анализ. Ranktracker е лесен и достъпен вариант с отчетност на бял етикет.

Изграждане на връзки

Някои агенции предлагат изграждане на връзки, а други - не. Това не е най-лесната услуга, но ако успеете да изградите екип и процес за публикуване на гости, достигане до клиенти, PR и други тактики за изграждане на връзки, тя става жизнеспособна (и печеливша).

Ако клиентите ви в момента не изграждат обратни връзки, вероятно те просто не могат да се конкурират за най-ценните ключови думи в своята ниша. Колкото по-ценна е ключовата дума, толкова повече обратни връзки са необходими, за да се класирате (обикновено).

Добавянето на тази услуга може да повиши ефективността на органичните ви продукти (и на клиентите ви) до следващото ниво.

Не е задължително да започнете да се занимавате със сложни неща. За да започнете, ще трябва да изберете техника за изграждане на връзки. Най-често срещаната е публикуването на гости. Един от най-лесните начини да стартирате стратегията си за публикуване на гости е да анализирате обратните връзки на конкурентите. Ако те са публикували публикации за гости, бързо ще откриете уебсайтовете и можете да предложите собственото си съдържание.

Можете да създадете специализиран инструмент за достигане до потребителите, но това не е необходимо. Gmail е напълно подходящ; създайте няколко шаблона за Gmail, за да ускорите работата, и започнете да изготвяте персонализирани предложения. Не забравяйте да създадете и шаблон на имейл за последващи действия. Има вероятност повечето от най-големите ви възможности да дойдат от последващите действия.

Оптимизиране на коефициента на преобразуване

CRO и SEO могат да се съчетаят много добре. Няма смисъл да увеличавате органичния трафик, ако не можете да превърнете тези потребители в клиенти, нали?

Работата по CRO ще подобри органичните ви резултати, ще направи клиента щастлив и ще оправдае увеличаването на хонорарите на агенцията ви с нарастването на приходите.

Съществува погрешно схващане, че CRO изисква задълбочени познания в инструменти като Google Optimize, кодиране, VWO и други технически методи/инструменти за A/B тестване. Въпреки че тези неща са голямо предимство, почти винаги могат да се намерят и лесни победи.

Първо, ако работите с клиенти от малкия бизнес, има голяма вероятност клиентите ви да нямат достатъчно трафик, за да получат статистически значими резултати от A/B тестването. Второ, ако няма маркетингов екип на пълен работен ден, работещ по уебсайта, някои много прости най-добри практики може да не са били приложени. Ето няколко много лесни идеи, с които да започнете:

• Добавяне на социални доказателства и клиентски препоръки към целевите ви страници
• Добавяне на повече CTA в публикациите в блога
• Уверете се, че вашите CTA са съобразени с намерението за търсене
• Уверете се, че страниците ви са оптимизирани за всички видове устройства
• Пренаписване на заглавия и копия, за да станат по-убедителни
• Преглед на навигацията и долния колонтитул на уебсайта

Добавки за графичен дизайн

Въпреки че дизайнът може да бъде част от CRO, има възможност агенцията за SEO да добави и графични услуги.

Ако например изготвяте съдържание за блог за ваш клиент, какво ще кажете за добавяне на фиксирана цена за всяко изображение? Това ще ви помогне да оптимизирате процеса, да публикувате (и индексирате) съдържанието си по-бързо, като същевременно увеличите малко маржовете си.

Можете също така да помислите за предлагане на услуги за дизайн на инфографики и други активи, които могат да бъдат полезни за UX и изграждане на връзки.

Допълнителни маркетингови канали

И накрая, можете да разнообразите изцяло дейността си и да управлявате други маркетингови канали. Ако отворите тази врата, възможностите са почти безкрайни.

Най-очевидният канал, към който трябва да се насочите, е PPC; голяма част от това, което научавате за увеличаване на приходите чрез органично търсене, ще бъде приложимо и за платеното търсене.

Освен това можете да помислите за:

• Управление на социалните медии
• Маркетинг на влиятелни личности
• Маркетинг по имейл
• Управление/разработване на уебсайтове
• Управляван афилиейт маркетинг
• Видео продукция и видео маркетинг
• ... и т.н.

Ако сериозно обмисляте този път, помислете: а) от какво най-вероятно ще се нуждаят клиентите ви и б) как екипът ви може да предостави тези услуги. Има голяма вероятност да ви се наложи да наемете и разширите екипа.