6 маркетингови стратегии за бизнес растеж

Въведение

Управлението на бизнес не е лесно. Ще трябва да утвърдите марката, като я рекламирате на целевата си аудитория. Това е истинско предизвикателство за малките предприятия. Тъй като те се конкурират с други малки и големи компании, конкуренцията е жестока.

Определянето на правилната маркетингова стратегия е предизвикателство, особено ако се има предвид, че всеки бизнес е уникален. Повечето собственици на бизнес се фокусират повече върху работата в бизнеса, отколкото върху него.

Какво трябва да направите? В тази статия ще разгледаме и обсъдим значението на маркетинга в бизнеса. Тя също така ще ви помогне да разберете видовете маркетингови стратегии, които могат да стимулират развитието на вашия бизнес. Ще обсъдим и как да използвате тези маркетингови стратегии, за да гарантирате успеха на организацията и да увеличите темповете ѝ на растеж.

След като прочетете тази статия, ще откриете повече възможности за бизнеса си, като се съсредоточите повече върху неговия растеж и успех. Ще можете да се концентрирате върху областите на маркетинга, които се нуждаят от повече внимание и осигуряват на организацията ви голяма възвръщаемост и по-добра възвръщаемост на инвестициите.

Значение на маркетинга за бизнеса

Маркетингът е важна част от всеки бизнес. Това означава, че ще трябва да отделите разумна част от бюджета си за маркетинг. Струва ли си да инвестирате в маркетингови стратегии? Да, и ето защо:

• Тя позволява на хората да разберат за съществуването на вашия бизнес, продукти и услуги.
• Тя създава добри взаимоотношения между марката и потребителите.
• Той ви учи за клиентската база на вашия бизнес.
• Това дава тласък на продажбите.
• Това позволява на вашия бизнес да запази своята актуалност на пазара.
• Тя предоставя възможности за развитие.

Продължавайки да предлагате на пазара своята компания, вие стимулирате растежа на организацията, което ѝ позволява да получи повече приходи. Освен това ще научите повече за клиентите си, особено за продуктите и услугите, от които се нуждаят. Важно е да следвате тенденциите в маркетинга, въпреки че той се променя непостоянно.

Маркетингът е важна част от бизнеса. Без него бизнесът може да се срине, тъй като не се превръща в продажби. Помислете, че дори големите компании харчат много пари за маркетинговите си кампании, тъй като те дават огромна възвръщаемост. Същото важи и за малкия бизнес, особено ако целта ви е той да се разраства.

Видове маркетингови стратегии за бизнес растеж

Ето кои са най-ефективните маркетингови стратегии, които всеки собственик на бизнес трябва да обмисли, за да развие бизнеса си:

1. Маркетингова стратегия за социалните медии

Маркетингът в социалните медии е мощен инструмент за малките предприятия, с който те могат да достигнат до целевата си аудитория и да популяризират своите продукти или услуги. Чрез създаване на присъствие в социалните платформи малките предприятия могат да се ангажират с клиентите си, да изградят познаваемост на марката и да стимулират продажбите.

Стратегиите за малкия бизнес могат да включват създаване на завладяващо съдържание, провеждане на промоции и конкурси и използване на платени опции за реклама като спонсорирани публикации и реклами в социалните мрежи. За да бъдат усилията ви успешни, вземете предвид следното:

1. Определете целевата си аудитория: Разберете кои са вашите клиенти и къде прекарват времето си в социалните медии.
2. Създайте стратегия за съдържание: Планирайте видовете съдържание, които искате да споделяте в социалните медии, като например публикации в блогове, инфографики, видеоклипове и др. Редовното публикуване на отлични и подходящи материали може да ви помогне да привлечете и ангажирате целевата си аудитория.
3. Използвайте визуални материали: Визуалното съдържание, като например изображения и видеоклипове, обикновено се представя по-добре в социалните медии, отколкото текстовите публикации. Използвайте висококачествени изображения и видеоклипове, за да привлечете вниманието и да направите публикациите си по-споделяеми.
4. Ангажирайте се с аудиторията си: Отговаряйте на коментарите и съобщенията своевременно и се ангажирайте активно с последователите си, като задавате въпроси и започвате разговори. Това ще бъде спусък за спечелване на добри отзиви от вашите клиенти.
5. Използвайте инструменти за автоматизация: Инструментите за автоматизация могат да ви помогнат да спестите време и усилия, като планирате публикациите, анализирате показателите и автоматизирате задачи като отговаряне на коментари.

Социалните медии могат да се използват и за събиране на обратна връзка и информация от клиентите, която може да се използва за подобряване на продуктите и услугите. Като цяло маркетингът в социалните медии може да бъде ефективен и рентабилен начин за малките предприятия да развиват бизнеса си.

2. Стратегия за входящ маркетинг

Този тип стратегия се фокусира повече върху привличането на клиентите и насочването на трафика към вашите продукти или уебсайт. Тя е различна в сравнение с телевизионната реклама, при която се използва "разрушителен" маркетинг. Входящият маркетинг е насочен към привличане и ангажиране на хора, които са проявили интерес към продуктите, услугите и самата марка.

Като стратегия за дигитален маркетинг входящият маркетинг включва също така процеса на генериране на потенциални клиенти, кампаниите за електронна поща и други. Той привлича вниманието, улавя данните за контакт на водещите и с течение на времето ги превръща в потенциални, дори лоялни клиенти.

За да бъдете ефективни в генерирането на потенциални клиенти, първо трябва да определите целевата си аудитория и нейните проблемни области. Като създавате ценно съдържание, което отговаря на техните проблеми и нужди, можете да привлечете потенциални клиенти на уебсайта си. Освен това използването на магнити за водещи клиенти, като например електронни книги, уебинари и безплатни изпитания, може да бъде ефективно при събирането на информация за контакт и подхранването на потенциални клиенти.

Целта на входящия маркетинг е да се създаде положителна и трайна връзка с потенциалните клиенти, като им се предоставя полезно и информативно съдържание, което отговаря на техните нужди и болки. Имайте това предвид и винаги създавайте качествено и ангажиращо съдържание, което ще даде решения на потенциалните ви клиенти.

3. Стратегия за имейл маркетинг

Казвал ли ви е някой, че имейл маркетингът е мъртъв? Грешат! Маркетингът по имейл вероятно е един от най-добрите начини за генериране на потенциални клиенти и превръщането им в лоялни клиенти. Представете си, че до 2023 г. в света ще има приблизително 4,3 милиарда потребители на електронна поща.

Познаването на имейл адресите на клиентите ви трябва да бъде съществена част от вашия маркетинг. Тези адреси ще бъдат използвани за връзка с тях относно вашите продукти и услуги, включително промоции и оферти.
Ето няколко ценни съвета, които ще направят маркетинга ви по електронна поща успешен:

• Изграждане на целеви списък с имейли: Събирайте имейл адреси от хора, които са проявили интерес към вашите продукти или услуги, като предлагате магнити за водещи клиенти, например електронни книги или уебинари, в замяна на тяхната информация за контакт.
• Използвайте сегментиране: Разделете списъка си с имейли на сегменти въз основа на демографски данни, интереси или поведение и изпращайте целево съдържание до всеки сегмент.
• Персонализирайте имейлите си: Включете името на получателя в реда на темата и в целия имейл. Чрез персонализиране на имейла ще увеличите процента на отваряне и процента на кликване.
• Оптимизиране за мобилни устройства: Тъй като все повече хора проверяват имейлите си на мобилни устройства, уверете се, че имейлите ви са оптимизирани за по-малки екрани и навигация на сензорни екрани.
• Тест: Използвайте различни функции в имейлите си, например различни теми или заглавия, видове шаблони или бутони CTA, за да разберете коя от тях работи най-добре.
• Бутони CTA: Винаги ги включвайте в имейла и насърчавайте хората да предприемат действия.

4. Стратегия за маркетинг на съдържанието

Това е много сходно с входящия маркетинг; основната им разлика е, че маркетингът на съдържанието е по-специфичен. При него се фокусирате повече върху създаването на ангажиращо съдържание, което да привлече интереса на хората и да изгради взаимоотношения с тях.

Най-често срещаните примери за съдържание, които можете да създадете, са видео публикации. Можете да споделяте завладяващо съдържание, което показва вашите експертни познания в бранша. Винаги създавайте видеоклипове, които са изключително ценни за целевата ви аудитория, като включвате в съдържанието си ценни съвети и поуки.

Подобно на маркетинга в социалните медии, имате нужда от данни. Използвайте актуалните теми, когато създавате видеоклип или окабелявате подробно ръководство. Използвайте ключовите думи, за да получите лост за популяризиране на бизнеса си с помощта на търсачката.

Темите трябва да останат верни на марката и най-важното - да помагат на хората. Споделянето на експертния ви опит във видеоклипове или съдържание ще увеличи доверието към вас от страна на клиентите ви.

5. Стратегия за връзки с обществеността

Ако вече управлявате бизнеса си, вероятно разбирате, че правенето на PR стратегии е трудно. Трябва да гарантирате, че марката има добър публичен имидж.

Правилният PR може да гарантира щастието и удовлетворението на клиентите от марката. Те ще могат да се доверят повече на фирмата и на това каква е нейната мисия и визия.

Друга полза от изграждането на добра PR стратегия е, че тя защитава имиджа ви пред клиентите и заинтересованите страни. В бъдеще, когато бизнесът ви се разрасне, вашият имидж ще бъде готов за медиите и други влиятелни институции.

Имайте предвид, че ако имате добър PR, вашият бизнес ще получи отлична реклама от уста на уста, която ще ви свърже и ще привлече нови клиенти.

Един от най-добрите начини е да си сътрудничите с влиятелни личности от социалните мрежи. Тъй като много хора следват влиятелни личности, видимостта на вашата марка ще се увеличи. Уверете се обаче, че инфлуенсърът, с когото си сътрудничите, споделя същите ценности, каквито има и вашата компания, за да запази репутацията си.

6. Стратегия за SEO маркетинг

Когато става въпрос за цифров маркетинг, SEO трябва да бъде част от него. SEO е доказала своята рентабилност, когато става въпрос за маркетинг на растежа, защото е чудесен източник на генериране на потенциални клиенти.

SEO оптимизацията помага на търсачката да разбере кои уебсайтове и публикации имат релевантна, висококачествена и значима за аудиторията информация. Перфектният пример е използването на правилната ключова дума и разбирането на намерението за търсене.

Ако създавате образователно съдържание, което е подходящо за конкретната аудитория, е важно съдържанието да бъде оптимизирано за конкретната ключова дума, така че да бъде видимо за това търсене.

Не се съсредоточавайте обаче само върху ключовите думи. За да създадете една от най-ефективните стратегии за SEO оптимизация на вашия маркетинг, следвайте тези препоръки и препоръки.

• Не поставяйте всички ключови думи на една страница.
• Използвайте подходящи ключови думи за всяка страница.
• Опростена навигация.
• Избягвайте дублиращо се съдържание.
• Подходящи за SEO заглавия и метаописания.
• Подобряване на вътрешните и външните връзки.
• Следете техническото си състояние.

Обобщение

Като собственик на малък бизнес една от целите ви е да увеличите продажбите си. Как ще го направите? - Чрез маркетинг.

Използвайте горните стратегии и различни инструменти, за да проведете ефективна маркетингова кампания! Създавайте публикации в социалните медии и изграждайте ангажираност с клиентите си. Винаги използвайте цифров маркетинг, тъй като много хора са в интернет. Не се страхувайте да изпробвате всички от тях и да видите кои от тях могат да помогнат на вашия бизнес да се разрасне и да стане успешен.